覃里雯《海马星球》

克里斯•沃斯《强势谈判》

1.态度

1.1 抱着必胜的心态 ——“用心对脑” 谈判

举例：去见房东的路上进行心理建设，告诉自己一定可以谈成，绝对不可以抱着试一试的心态，必须是押一付一，没有商量的余地。

1.2 争取面谈——“7-38-55原则”

1.3 态度和善，适当示弱

举例：称呼都适用尊称“您”，说话语调稍低沉、速度缓慢，“深夜电台主持人的声音”。

2.正式开始！步骤如下

2.1 “重复对方的话”——迅速建立和谐关系

举例：从闲聊天开始，努力让房东说出更多的话，从而获取信息，也给房东一种“我掌控了局面”的错觉。

2.2 标注痛苦——请注意时刻捕捉对方的潜在情感

举例：当我首先破冰提出押一付一时，对方沉默了，但此时不需要立刻打破沉默，沉默有它自己的力量，既给了对方思考的时间，也表明了我的决心。接下去我开始标注他的消极情绪“这个请求很不合理，真的非常不好意思，不仅降低了房价，还提出如此无理的要求，非常抱歉给您添麻烦了。”

2.3 “必须说出数字时，请说特定的数字”

举例：我说疫情对我的财务状况影响很大，其中一个月的工资只有4739元。

2.4 确保执行——提问“如何执行”

举例：在谈判时我们不仅要考虑谈判桌上的人，更要意识到“第二层”的参与者，对于我来说，装修工人就是“谈判桌外”的人。

祝谈判成功！🫳🏻