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24分钟
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发布：
2年前
简介...
覃里雯《海马星球》
克里斯•沃斯《强势谈判》
1.态度
1.1 抱着必胜的心态 ——“用心对脑” 谈判
举例：去见房东的路上进行心理建设，告诉自己一定可以谈成，绝对不可以抱着试一试的心态，必须是押一付一，没有商量的余地。
1.2 争取面谈——“7-38-55原则”
1.3 态度和善，适当示弱
举例：称呼都适用尊称“您”，说话语调稍低沉、速度缓慢，“深夜电台主持人的声音”。
2.正式开始！步骤如下
2.1 “重复对方的话”——迅速建立和谐关系
举例：从闲聊天开始，努力让房东说出更多的话，从而获取信息，也给房东一种“我掌控了局面”的错觉。
2.2 标注痛苦——请注意时刻捕捉对方的潜在情感
举例：当我首先破冰提出押一付一时，对方沉默了，但此时不需要立刻打破沉默，沉默有它自己的力量，既给了对方思考的时间，也表明了我的决心。接下去我开始标注他的消极情绪“这个请求很不合理，真的非常不好意思，不仅降低了房价，还提出如此无理的要求，非常抱歉给您添麻烦了。”
2.3 “必须说出数字时，请说特定的数字”
举例：我说疫情对我的财务状况影响很大，其中一个月的工资只有4739元。
2.4 确保执行——提问“如何执行”
举例：在谈判时我们不仅要考虑谈判桌上的人，更要意识到“第二层”的参与者，对于我来说，装修工人就是“谈判桌外”的人。
祝谈判成功！🫳🏻
克里斯•沃斯《强势谈判》
1.态度
1.1 抱着必胜的心态 ——“用心对脑” 谈判
举例：去见房东的路上进行心理建设，告诉自己一定可以谈成，绝对不可以抱着试一试的心态，必须是押一付一，没有商量的余地。
1.2 争取面谈——“7-38-55原则”
1.3 态度和善，适当示弱
举例：称呼都适用尊称“您”，说话语调稍低沉、速度缓慢，“深夜电台主持人的声音”。
2.正式开始！步骤如下
2.1 “重复对方的话”——迅速建立和谐关系
举例：从闲聊天开始，努力让房东说出更多的话，从而获取信息，也给房东一种“我掌控了局面”的错觉。
2.2 标注痛苦——请注意时刻捕捉对方的潜在情感
举例：当我首先破冰提出押一付一时，对方沉默了，但此时不需要立刻打破沉默，沉默有它自己的力量，既给了对方思考的时间，也表明了我的决心。接下去我开始标注他的消极情绪“这个请求很不合理，真的非常不好意思，不仅降低了房价，还提出如此无理的要求，非常抱歉给您添麻烦了。”
2.3 “必须说出数字时，请说特定的数字”
举例：我说疫情对我的财务状况影响很大，其中一个月的工资只有4739元。
2.4 确保执行——提问“如何执行”
举例：在谈判时我们不仅要考虑谈判桌上的人，更要意识到“第二层”的参与者，对于我来说，装修工人就是“谈判桌外”的人。
祝谈判成功！🫳🏻
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
欢欢席地而坐
2年前
5
03:25 我擦这声雷笑死我了哈哈哈哈哈哈
建議是看開點
2年前
2
一声暴雷之后 我以为自己在大暴雨的热带雨林里上谈判课
HD744742t
2年前
2
曼玉要记得吃饭呀~整期听你肚子咕咕叫的
zzy_wGey
2年前
1
我发现我就是一个天生的谈判家🤓，我在正式场合的说话习惯和书上面说的技巧高度重合
拼图可以直接使用
2年前
四川
1
活学活用！！我又学到了谢谢主播
你的我的不是他的
2年前
0
来了来了！刚好快找工作了 又要独居了 这个主题来的刚刚好～再说说租房软装之类的吧……
你的我的不是他的
2年前
0
原来这也是一种谈判哈哈哈哈 是不是还得提前多学点谈判技巧 把这个运用起来惹
GolalaGo
2年前
0
学到了～希望房东永远不要学会这期的谈判技巧
CHUNSHANs
2年前
0
哈哈哈哈哈哈雷声绝了
HD584098n
2年前
0
勉强挤进前排 耶耶耶
小天确实行
2年前
0
原来还有这个节目
小天确实行
2年前
0
居然能学到干货🙊
聒噪的蝈蝈
2年前
0
好家伙，曼玉每次安利书我都超级种草好嘛！曼玉可以去买书了！
李兔兔
2年前
0
曼玉老师，受教了！！以后开个推荐书的节目吧！！火速下单了📖📖
_Scarlett
2年前
0
巨雷真的吓死我了
小宇宙要爆炸
2年前
上海
0
学到了
gjvfhbdyjbj
2年前
0
太厉害了
Sodagreen_UJWP
2年前
北京
0
为什么奇数的可信度比偶数大呢，没想明白
叫瘦
2年前
广东
0
海马星球也在小宇宙有账号吗？
