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58分钟
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发布：
2年前
简介...
企业应该找怎样的销售？销售的能力该如何构建？如何实打实提高销售业绩？今天的《创业内幕》，我们邀请到了高维学堂常驻导师崔建中。崔建中老师所在的高维学堂是新一代的实战型商学院，聚焦快成长企业开发出一整套以科学方法解决企业关键问题的实用课程体系。同时我们也请到了蘑菇物联联合创始人兼FS端总经理朱东升，在本期节目中，他们将分别从销售理论和实战经验两个维度给大家带来价值十足的干货，一起来听一听吧。
【02：30】崔建中、朱东升分别介绍自己
【03：45】解释四代销售理论
【06：08】讲解四种销售模式
【10：56】日常工作中感受最深的销售理论
【15：15】“病人更相信医生，还是更相信药店导购？”
【17：00】销售的能力如何构建
【20：43】如何理解MEN模型
【26：05】我们应该找怎样素质的销售
【33：44】遇到“带不动”的团队怎么办
【36：43】上完销售课后业绩提升多少
【43：13】如何找到企业的“关键销售活动”
【53：10】如何解决同质化问题
【54：34】“猪饲料的销售模式才是高端局”
《创业内幕》粉丝群已经开通
在这里，你可以跟节目制作人/主持人直接沟通，也可以第一时间了解到纪源资本线下活动动态，见到纪源资本的投资人，结交其他互联网圈子里的小伙伴。
入群方式：
1）添加微信号"cynmxzs"（“创业内幕小助手”首字母）为好友，并在好友请求中标注“创业”
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如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Shenr
2年前
北京
2
作为一名协作Saas软件销售管理人员，同业竞争确实非常激烈，各种技巧无所不至，业绩依旧平平。本期的价值型销售，关键销售活动，业绩增长策略等等，瞬间有了很多思路😃
最后部分总结很喜欢 医生or药店销售，许三多or诸葛亮，形象解释了，好销售非奇技淫巧，而是从客户角度，创造价值。接下来就是长期实践～
S__
2年前
广东
2
高端的猎人总是以猎物的方式出现～扮猪吃老虎
成斌_e1en
1年前
云南
2
34:47 招募有“销售素质”的销售，而不是招募有能力的销售。比如勇敢的素质，勇敢见高层并吹牛的素质。（官员、运动员、商人、销售都是很爱吹牛的一些职业）
复制销冠很难，因为知识技能可以学，但是心理素质不可复制。
我是体育生，我是销冠哈哈哈
Cindia
2年前
广东
1
崔老师的书，可以送几本啊(˵¯͒〰¯͒˵)
1Feng
2年前
北京
1
Lily的笑声太有感染力了
抱抱虎_TBHU
2年前
福建
1
请问有没有逐字稿哇。满满干货。
AWhissist
2年前
上海
1
没有找到Evolving for the next billion博客😭
Aliiisa
2年前
重庆
1
38:01 找出关键销售活动和业绩增长策略
1⃣️业绩增长来源【方向】👉🏻制定销售策略的维度
🚩商机数量增多（覆盖率⬆️）
🚩销售人员能力（转化率⬆️）
🚩客户选择（新/老，大/小客户）
🚩产品组合（新老产品，组合/拆分销售）
2⃣️关键销售活动【执行】
MiaMiaMiaMia
2年前
上海
1
听了Lily的笑声 心情舒畅🌹🌹🌹
DBOY
2年前
广东
1
崔老师的书，居然买不到(新的。
nickypeng
1年前
浙江
1
个人实际接触中，FAB与SPIN也不是谁都能学，感受是销售成长需要分别经历这几个阶段的锤炼。
sekiro
2年前
未知
0
到了攀亲戚的时候了
崔老师
我也姓崔🤓
Lily曹琪
2年前
北京
0
本期信息密度超级大，超级有趣，全是内幕和故事，当我听到东升说最主要的销售技巧是庙里烧香时，气氛直接拉满
向上的周周
2年前
上海
0
超级喜欢这一期，作为应届生，希望之后在销售岗位深耕，会认真学习相关的知识，崔老师的分享特别有价值，很感谢！
MiaMiaMiaMia
2年前
上海
0
意犹未尽 求崔老师 朱总和主持人再来一期续集🤭
小婉-Lios
2年前
广东
0
起点崔老师在来
yoyoVCer
2年前
上海
0
这期讲得很干
胡思乱想
2年前
上海
0
读过崔老师的一本小说【纵横】，很有启发
落检
2年前
安徽
0
作为市场部负责产品的，职责上我不用跑最终用户，但是其实也是一个销售，只是我的服务对象是我们公司的销售或者分销商。本质上共同，受益匪浅！
CHK_iJxR
1年前
上海
0
41:27 播音专业表示确实 有很多同学毕业后都是这样😂
