【播客字幕】

女生: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，我们今天要来聊一聊。这个外卖平台，为了争夺市场，疯狂补贴的那些事。以及这个事情，对商家对骑手，对我们消费者到底有什么影响？

男生: 听起来很有意思，那我们就直接来看看这种烧钱大战最后会烧出一个什么结果吧。

女生: 啊，咱们第一个问题啊，这个外卖大战现在这个情况到底是一个什么样的情况？然后这个烧钱的玩法还能玩多久？

男生: 就是最近啊，这个美团和这个淘宝闪购。呃为了抢市场真的是下了血本啊就是各种补贴，各种红包。然后搞得这个消费者啊就是疯狂下单。有的店员就是一天就卖光了半年的库存。有的骑手一天赚一千七百块，美团呢？单日的订单量甚至突破了一亿两千万单，直接把系统搞崩溃了。淘宝闪购这边呢也是砸了五百个亿补贴，日活用户也突破了两个亿。但是呢，在这个看似很繁荣的，表面下其实是，商家在叫苦不迭。就是有商家就是说，每卖一单就亏三块钱。骑手呢在烈日下面等一个小时，就是整个这个，局面就是一个，非常，矛盾和复杂的。

女生: 听起来就是，非常的火热啊这个场面，但是，感觉这个火热有点，隐藏着一些危机啊。

男生: 对没错就是这个，外卖平台为了拉新用户，这个亏损已经成为了他们的一个，常规的获客成本。对，你像美团他一天的补贴就要超过两个亿。然后阿里也是砸了一点三七亿，但是呢这个，高盛也有分析啊就是说。这种烧钱的大战应该就是在九月份就会，达到一个顶峰就会，开始，退潮。现在其实这个外卖市场也有点像是，三国杀的局面就是。美团呢还是占着大部分的江山啊有百分之七十的市场份额。阿里呢是带着五百个亿的补贴来势汹汹。京东呢就是，选择了一个高端的路线他没有，参与到这个，大战当中。所以最终到底谁能够，胜出我觉得还是要看，谁能够在这个，烧钱结束之后还能够留住用户。

女生: 那你觉得这个外卖大战对于，商家这一端，会带来哪些深远的影响？

男生: 就是这个，冲击其实也是蛮复杂的就是比如说像有的，呃济南的沪上阿姨。他是四个员工一天做三千杯。然后一杯的利润不到一块钱。还有一些北京的这种独立咖啡店就是他，满二十五减二十一。他每单还要倒贴三块钱。但是如果你不参加这些活动呢你就完全没有流量。所以很多这种中小商家就是，进退两难。但是，反过来有一些就是连锁品牌他反而因为这个事情股价上涨了比如说像蜜雪冰城。他就是因为这种规模效应他的原料成本可以下降百分之三十。所以他反而，股价涨了百分之五点七。

女生: ，外卖大战，骑手和消费者这两端，分别在承担什么样的代价呢？

男生: 呃有一些骑手确实在这个补贴日里面可以赚到，平常五倍的收入。但是他要付出的是每天工作十二个小时以上。然后加上在高温下面等餐等很长时间。如果你一旦超时或者出了什么事故你可能还要面临大额的罚款。所以就是这个，风险也是翻倍的。

女生: 听起来就像是在，高收益和高风险之间走钢丝啊！

男生: 对消费者其实也不轻松啊就是你为了去，薅这个羊毛。你可能一下子囤了三十杯奶茶回家最后喝到你反胃。或者说你等了四个小时都收不到你的餐。然后更不要提就是说，这个补贴一旦退去之后价格可能会，大幅的反弹。像我们现在，网约车的价格已经比，补贴的时候贵了百分之五十。

女生: 你觉得就是外卖大战之后，接下来会有哪些，关键的问题需要解决，或者说接下来会有哪些，发展的方向呢？

男生: 就是这个大战结束之后我觉得有三个问题是比较关键的第一个是平台怎么去盈利。第二个是商家怎么去在这个，压力下面求生存。然后第三个是消费者是不是愿意为了，更好的服务去付更多的钱。那现在其实也有一些探索比如说美团在测试无人配送。京东在给骑手交五险一金。包括这个监管部门也在试图给这个价格战。设定一些规则，就是让这个行业往一个更健康的方向去发展。

女生: 对今天咱们聊了这么多关于外卖大战背后的一些，复杂的博弈啊。从平台的疯狂补贴，到商家的生死抉择，再到骑手和消费者，各自在这场，烧钱的游戏当中扮演的角色。其实最终我们会发现啊就是，真正的胜负可能并不在于谁烧的钱多。而在于谁能够在这个，烈火当中，真的锤炼出，可持续的竞争力。

男生: 好了那么这期节目咱们就到这里了感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！

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