不是只有西装革履坐在谈判桌上才是谈判，生活无处不谈判。

小到工作谈薪、小组作业分配，大到商业博弈、国家外交，

了解谈判这门交涉艺术，带你看看应用行为心理学的闪光时刻。

谈判也是企业高管培训必修课之一

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤?

如何保证自己获利的同时拓展人脉、提高声誉？

节目里会给出详细的案例分析和可操作的方法指南。

本期节目内容：

0:01:00 协议区间是能争取的价值范围，最佳备选方案是彼此谈判的底线

0:06:58 报价的锚定效应影响价值判断

0:14:14 讨价还价的技巧：贴标签、提条件

0:17:05 多议题谈判创造价值

0:22:30 谈判谈的不只是价格，也有双方的关系

0:26:32 获取信息的难点与技巧

0:29:44 谈判心理学：常见的非理性行为

0:38:40 谈判心理学：容易掉进的盲区

0:41:34 谈判心理学：表述陷阱

0:44:35 谈判心理学：动机偏误，人性的弱点

0:55:50 谈判超绝小Tips：摔门法与登门槛法