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简介...
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赵圆圆,前奥美创意总监,曾是某宝直播千亿级操盘手,打造过李佳琦等超级大主播,职业履历相当了得。

做广告做了十多年,他是个踩在风口上的男人,广告黄金十年、自媒体、直播,全让他赶上了。

但到了四十不惑这个年纪,他却放弃了自己最熟悉的一切。转身去创业了,做了一个叫「馥生六记」的香水品牌,贼啦好闻、好看。

香水是个拼审美的行业,气味组成了我们很多记忆,但气味却无法用量化的数据来表达。它极具主体性,感受也相当私人化。

一个张口闭口全是数据的行业大佬,怎么会来到这样一个充满感性的小众行业?

从广告人到操盘手再到品牌创业者,我很好奇他这一路来的心路历程。怎么就想做香水了呢,市面上那么多顶级大牌严阵以待,要跟它们硬碰硬吗?

在这个看似小众的领域,真的有信心能杀出重围吗?

为什么香水的市场涨幅超过绝大多数人的想象?

做品牌与为品牌做营销,到底有什么区别?

哪怕裁员潮之下,年轻人为什么也不愿意只为工资打工了?

年轻人此刻杀进广告行业,还是一个好选择吗?

怎么看待个人能力和行业水平之间的关系?

这期聊得挺多,含金量十足,对入职场10年以内的人都很有启发。

🕰️ 本期播客你将会听到:

02:00 做品牌和做营销,有啥区别?

06:48 香水那么多大牌,怎么跟它们硬碰硬?

17:42 香水市场的涨幅超乎很多人的想象

25:44 我已经把大众化的东西都做完了

37:46 新一代的年轻人不再愿意为工资打工

43:59 关于香水,聊聊味道和和定价

57:24 别指望别人,指望自己

68:44 年轻人现在杀进广告行业,是一个好选择吗?

74:50 品牌是赵圆圆的最后一个必打副本

本期制作人员:

监制:蔫蔫、卓然

后期:男男

运营:卓然

本期内容来源于「闪光少女」,更多商业对谈,请持续关注「给女孩的商业第一课」

【关于给女孩的商业第一课】

「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角,思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下,有了赚钱的勇气与野心。今年,我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等,与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里,赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目,欢迎关注「@闪光少女斯斯」,随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里,成就自己。

主播...
闪光少女斯斯
评价...

空空如也

小宇宙热门评论...
Lorine
1年前 江苏
2
常年穿香奈兒,今天聽到此節目,心動了。馬上去找。
vicky_每天要听播客哦
1年前 江苏
2
如果我拿到这个体验香水,我会在我的两万粉的红薯账号分享
UFO先森
1年前 陕西
3
听了斯斯五个节目了,好的地方大家都说了,我做个坏人,说说觉得不好的地方。 能发现国产香水行业的市场缺口,并切入深挖学习去开辟自己的品牌绝对是一个超好的方向。 去淘宝店搜索了【馥生六记】系列产品,对于产品定位的优点圆圆阐述的很清楚,不做赘述。 以下为个人角度认为可以优化改进处: 用户标签/画像: 29岁 互联网女性 偶尔买香 宝格丽水晶系列(紫晶)气味图书馆待购(凉白开,大白兔系列香/沐浴露)液体香薰,燃烧香薰都有用,略懂香 六记: 一: 产品分型: 香水 何物狂生.雪松深林调 隐者之居·生普柑橘调 顾盼缠绵·小花麝香调 一日诗人﹣前世墨香调 月到波心﹣悠然水生调 造物之忌﹣神木游龙调 》链接不全,操作复杂 只有羊绒和顾盼点进去有链接 淘宝页面显示:页面选择项过杂冗,万一有一点上头想买,在复杂的选择项中都有可能嫌麻烦放弃 》定价过高,到底目标消费群是哪些? 50ml/478,作为未有爆款的新品牌,价格太高。 》包装&瓶身: 类比宝格丽,和气味图书馆系列,六记产品在视觉上冲击不够,过于保守,让用户缺乏从视觉转换的想象,如:通透的瓶身(大多数品牌和类型)贴纸画(gucci,气味图书馆),或造型(莫杰系列小花朵)气味图书馆的娄小艺也是视觉艺术出身, 冰希黎产品(流沙带闪的视觉加价格略低,加海量营销铺设) 以上浮生六记待补全,看到瓶身并没有心动的感觉 》品牌名和产品名不够精炼直入人心 为什么一定要用馥?小卒上位大多要先靠大佬,本身这个名字不像气味图书馆这样直入人心,让人知道是干嘛的,再加上馥很难打字,传播也受阻, 该系列6个产品名,既然已经说了用户会深入解读为坏弟弟香,~床单香,何不尝试下让名称不要这么委婉?如nars的腮红,高潮,还有一个罗意威的事后清晨,如果目标群是35以前的年轻人,那么直白简短深入人心是应该考虑的一项 盖碗茶香薰 千金稻场 枯禅玫瑰 乌木佛殿 空谷幽兰 人间馥桂 赤木奇檀 ~定价338,有广告投放,显示销量2000+ 》 作为香薰,价格实在不算亲民,目前大环境经济不算好,低价底层或中低层消费力大品牌关注主要群体。 因已有销量,定是存在一定市场的,暂不做过多解读。 居室香薰 香蜡 ···· 香薰 ··· 销量很少,价格于打工人而言,不友好,视觉不冲击,说不好听,就是无用,且贵,且不那么好看 》 送人礼盒 ……… 小样 ……… 之前看过纪录片《惟有香如故》感觉如果让普通人下单,要么有能力让用户听完一个长长的故事并打动他,要么就是全方位加持,短平快-视觉,加名字加传播,加造型,加产品,加场景去全息捕获用户的心
heidi_m1ac
1年前 江西
3
一直在找一款带苦味的玫瑰香水,可惜去看了浮生六记的是甜味玫瑰。不过这期博客很有意思,广告人真的太有逻辑了!感觉这个品牌未来还有很大的空间,也感觉到圆圆哥还有很多想法等着实现,哈哈
NONAMEBUTME
1年前 广东
3
沙发🤗 争取做个香水体验官💪
怪物游离
1年前 北京
3
感觉香水行业好浪漫啊
曦云吖
1年前 山东
3
1:15:09
曦云吖
1年前 山东
3
1:11:26
曦云吖
1年前 山东
3
1:03:40
曦云吖
1年前 山东
3
57:35
曦云吖
1年前 山东
3
54:40
我是桃子呀
1年前 浙江
3
真的很高产!香水体验+1!
曦云吖
1年前 山东
3
27:13
Grayson_xery
1年前 上海
4
前面部分真的是刷新了我对香水的固有认知,也加固了我要讲好一个故事的重要性。好的产品背后的设计理念是需要品牌对顾客“教育”的。“香水是锚点”的观点对我来说也很新鲜,仔细一想确实如此。我们需要更用心的产品让生活更美好。这期播客最大的问题是:听完之后好想体验这个品牌的香水具体是什么样(疯狂暗示!)。 此外,对于00后工作态度讲的也很悦耳,之前总说我们00后整顿职场,还不是之前的职场环境太差了,买方市场下不尊重个人的创造力。我已经想象到未来找到合适的生态环境后自己也会干很久吧!
HD798026z
1年前 福建
4
喜欢香水!每次喷香水心情也会很好(✪▽✪)
曦云吖
1年前 山东
4
29:41
豆沙的奇遇
1年前 上海
6
感觉在上海公交线路放扩香器这个太浪漫了,哪天一定去体验一下 争取做个香水体验官😌
cissy溪溪
1年前 湖南
7
最后表白一下圆圆哥那句:"永远年轻,永远说话难听。"and斯斯的"闪光少女"知识星球的确值回票价。而且超值!!!
商瑜之
1年前 四川
8
听到一半就去淘宝搜了产品了,有点心动诶!争取做个香水体验官! 后半段提到对香水味道的“二创”诠释,“坏弟弟”这个形容笑死我了👀
cissy溪溪
1年前 湖南
9
听完本期播客有几点想要和各位分享: 1、永远不要被年龄和外界所定义。任何年龄都可以开始新的尝试。我们只能自己定义。 2、相信自己的判断,勇于追随梦想。 3、站在商业角度来说,选择小众赛道是需要勇气,但也最容易突围的。因为大众赛道的蛋糕都已经被分得差不多了。 4、香水作为被大家忽视的"奢侈品",个人拙见有很大机会。因为未来,信息差愈发缩小的互联网时代,最后拼的是个性化和审美能力。国潮的香水香氛值得拥有自己的姓名,观夏就开了个很好的头。 5、年轻人不是不愿意打工,而是更愿意打让自己有价值和成就感的工。综合能力强且愿意沉下心踏实做事,同时还有野心的人会越来越吃香。
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