大家好，我是 Yunan。上一集我和在美国做了 7 年 SaaS，去年刚刚把公司卖了的朋友桑文聊了一期。他坦诚地反思了这 7 年创业中做的决定，也非常真诚地分享了创业前后自己的变化，感兴趣的朋友可以去听一听。

这一集请到的嘉宾石一也是在美国做 SaaS 的创业者。但有所不同的是，他去年6月才决定来美国。从决定创业到确定方向，再到产品上线找用户，在这一年左右的时间里，他的公司 FlashIntel 已经招募了 100 多名分散在世界各地的员工，也积累了 100 多个付费客户。

FlashIntel 是石一的第四个创业项目，他 19 岁辍学从德国回中国创业，很快就把海外广告交易平台 Avazu 做到了上市之后，除了做过各种出海软件，还做过共享单车。作为连续创业者，他的这些项目加起来总共融过几个亿美金。在这一集我跟他聊了聊他用这些真金白银买到的经验和认知，也聊了他为什么会选择来美国，从零开始做 SaaS，以及他为什么不完全认可 Y Combinator 对 SaaS 公司的建议。 此外，他还分享了搭建、管理全球跨时区团队，通过销售快速获取产品反馈的心得体会。

本期嘉宾

石一，现为美国销售 SaaS 公司 FlashIntel 创始人& CEO。出生于上海，青少年时期在德国度过，19 岁辍学回国创业。拥有 15 年出海创业经验，先后创立移动广告公司 Avazu Holding（已上市）、DotC United Group（独角兽估值）和共享单车 Obike（被收购）。

内容索引

12:15 创业15 年，我作为创业者最擅长的&最不擅长的

15:08 Obike 我认为是相对失败的项目

20:22 来美国做 SaaS：找复利效应强的商业模式

21:45 关于第一个付费用户 & 为什么做 to B 产品前期就应该有销售？

25:30 走All-in-one/性价比路线适合美国企业用户吗？

26:38 Shimano 的案例给做 SaaS 带来的启发：为什么自行车零部件公司能打造出品牌，并拥有定价权？

31:45 100 个付费客户：用户选择 FlashIntel 而不是其他竞品的原因

44:45 如何找到最好的人：刚来美国招聘的前三号员工 & base 在马来西亚的内部 HR

52:09 搭建跨国团队踩的坑

55:15 如何知道找到了 PMF？两个指标

58:30 在中国做出海市场 vs 在美国做全球化公司——什么变了？

相关链接

• FlashIntel获得1000万美元融资的最新报道：https://techcrunch.com/2023/08/21/all-in-one-sales-tech-platform-flashintel-raises-10-million/amp/
• FlashIntel 的官网：www.flashintel.ai
• FlashIntel 今年会参与的 Dreamforce 2023大会：https://www.salesforce.com/dreamforce/
• Shimano Case Study：https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/case-studies/shimano-high-end-road-bike-industry

写在结尾的话：

在这里，我希望更少地讨论宏大的概念、趋势和观点，更多地讨论具体的事情，和嘉宾们面对、处理这些事情背后真实的感受和实际的做法。

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