
时长:
66分钟
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发布:
1年前
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简介...
大家好,我是 Yunan。上一集我和在美国做了 7 年 SaaS,去年刚刚把公司卖了的朋友桑文聊了一期。他坦诚地反思了这 7 年创业中做的决定,也非常真诚地分享了创业前后自己的变化,感兴趣的朋友可以去听一听。
这一集请到的嘉宾石一也是在美国做 SaaS 的创业者。但有所不同的是,他去年6月才决定来美国。从决定创业到确定方向,再到产品上线找用户,在这一年左右的时间里,他的公司 FlashIntel 已经招募了 100 多名分散在世界各地的员工,也积累了 100 多个付费客户。
FlashIntel 是石一的第四个创业项目,他 19 岁辍学从德国回中国创业,很快就把海外广告交易平台 Avazu 做到了上市之后,除了做过各种出海软件,还做过共享单车。作为连续创业者,他的这些项目加起来总共融过几个亿美金。在这一集我跟他聊了聊他用这些真金白银买到的经验和认知,也聊了他为什么会选择来美国,从零开始做 SaaS,以及他为什么不完全认可 Y Combinator 对 SaaS 公司的建议。 此外,他还分享了搭建、管理全球跨时区团队,通过销售快速获取产品反馈的心得体会。
本期嘉宾
石一,现为美国销售 SaaS 公司 FlashIntel 创始人& CEO。出生于上海,青少年时期在德国度过,19 岁辍学回国创业。拥有 15 年出海创业经验,先后创立移动广告公司 Avazu Holding(已上市)、DotC United Group(独角兽估值)和共享单车 Obike(被收购)。
内容索引
12:15 创业15 年,我作为创业者最擅长的&最不擅长的
15:08 Obike 我认为是相对失败的项目
20:22 来美国做 SaaS:找复利效应强的商业模式
21:45 关于第一个付费用户 & 为什么做 to B 产品前期就应该有销售?
25:30 走All-in-one/性价比路线适合美国企业用户吗?
26:38 Shimano 的案例给做 SaaS 带来的启发:为什么自行车零部件公司能打造出品牌,并拥有定价权?
31:45 100 个付费客户:用户选择 FlashIntel 而不是其他竞品的原因
44:45 如何找到最好的人:刚来美国招聘的前三号员工 & base 在马来西亚的内部 HR
52:09 搭建跨国团队踩的坑
55:15 如何知道找到了 PMF?两个指标
58:30 在中国做出海市场 vs 在美国做全球化公司——什么变了?
相关链接
* FlashIntel获得1000万美元融资的最新报道:https://techcrunch.com/2023/08/21/all-in-one-sales-tech-platform-flashintel-raises-10-million/amp/
* FlashIntel 的官网:www.flashintel.ai
* FlashIntel 今年会参与的 Dreamforce 2023大会:https://www.salesforce.com/dreamforce/
* Shimano Case Study:https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/case-studies/shimano-high-end-road-bike-industry
写在结尾的话:
在这里,我希望更少地讨论宏大的概念、趋势和观点,更多地讨论具体的事情,和嘉宾们面对、处理这些事情背后真实的感受和实际的做法。
如果你喜欢这期节目,欢迎你点赞、评论、分享。如果有任何关于Beanbag Talk 豆袋的建议,欢迎在评论区留言!
这一集请到的嘉宾石一也是在美国做 SaaS 的创业者。但有所不同的是,他去年6月才决定来美国。从决定创业到确定方向,再到产品上线找用户,在这一年左右的时间里,他的公司 FlashIntel 已经招募了 100 多名分散在世界各地的员工,也积累了 100 多个付费客户。
FlashIntel 是石一的第四个创业项目,他 19 岁辍学从德国回中国创业,很快就把海外广告交易平台 Avazu 做到了上市之后,除了做过各种出海软件,还做过共享单车。作为连续创业者,他的这些项目加起来总共融过几个亿美金。在这一集我跟他聊了聊他用这些真金白银买到的经验和认知,也聊了他为什么会选择来美国,从零开始做 SaaS,以及他为什么不完全认可 Y Combinator 对 SaaS 公司的建议。 此外,他还分享了搭建、管理全球跨时区团队,通过销售快速获取产品反馈的心得体会。
本期嘉宾
石一,现为美国销售 SaaS 公司 FlashIntel 创始人& CEO。出生于上海,青少年时期在德国度过,19 岁辍学回国创业。拥有 15 年出海创业经验,先后创立移动广告公司 Avazu Holding(已上市)、DotC United Group(独角兽估值)和共享单车 Obike(被收购)。
内容索引
12:15 创业15 年,我作为创业者最擅长的&最不擅长的
15:08 Obike 我认为是相对失败的项目
20:22 来美国做 SaaS:找复利效应强的商业模式
21:45 关于第一个付费用户 & 为什么做 to B 产品前期就应该有销售?
25:30 走All-in-one/性价比路线适合美国企业用户吗?
26:38 Shimano 的案例给做 SaaS 带来的启发:为什么自行车零部件公司能打造出品牌,并拥有定价权?
31:45 100 个付费客户:用户选择 FlashIntel 而不是其他竞品的原因
44:45 如何找到最好的人:刚来美国招聘的前三号员工 & base 在马来西亚的内部 HR
52:09 搭建跨国团队踩的坑
55:15 如何知道找到了 PMF?两个指标
58:30 在中国做出海市场 vs 在美国做全球化公司——什么变了?
相关链接
* FlashIntel获得1000万美元融资的最新报道:https://techcrunch.com/2023/08/21/all-in-one-sales-tech-platform-flashintel-raises-10-million/amp/
* FlashIntel 的官网:www.flashintel.ai
* FlashIntel 今年会参与的 Dreamforce 2023大会:https://www.salesforce.com/dreamforce/
* Shimano Case Study:https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/case-studies/shimano-high-end-road-bike-industry
写在结尾的话:
在这里,我希望更少地讨论宏大的概念、趋势和观点,更多地讨论具体的事情,和嘉宾们面对、处理这些事情背后真实的感受和实际的做法。
如果你喜欢这期节目,欢迎你点赞、评论、分享。如果有任何关于Beanbag Talk 豆袋的建议,欢迎在评论区留言!
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...

树杨
1年前
上海
3
好牛逼啊!
HD1015588v
1年前
美国
2
这个创始人好厉害 学习了
Minifridge
1年前
山西
2
学到了很多^_^👍感谢!

我是凯撒
1年前
上海
2
50:17 节点管理,很棒

kcccc
1年前
北京
2
创始人很 ROI mindset 啊

点灯
1年前
北京
2
50:19 打工的自己也要小心羊群效应🙏

EricZhao8
1年前
山东
2
催更!

May呀
1年前
加拿大
2
Hi Yunan 好想认识你呀!这些连续创业者分享的,亲身验证过的很多hypo,都是很有价值的data point!
Seki_cBTV
1年前
上海
1
Yunan,好想认识你!

LiamZ
1年前
荷兰
1
16:41 其实,数字公司可能会更好创业,边际成本低,利润率高,扩张潜力大

机灵小不懂916
1年前
北京
1
最近正好想了解了解saas 好契合

双双儿儿
1年前
北京
1
想认识+1

不二法棍
1年前
北京
1
提到ARR了吗
姜景康
1年前
浙江
1
牛逼
颍州太史
1年前
广东
1
主播声音这么稳啊,你是播音专业吗
朱边儿Chihiro
1年前
江苏
1
行业大佬。
HD492971z
1年前
波兰
1
yuan很會訪問
阿白_oo
1年前
广东
1
干货满满👍希望以后能多出类似系列的

哈哈一笑哈哈哈哈
1年前
浙江
0
39:32 。