｜本期内容｜

今天，我们研究杜国楹的营销方法论。

可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字，但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品，大家就知道了：背背佳、好记星，E人E本、 8848 、小罐茶，这些都是杜国楹杜总创立的产品。

在营销圈，大家对杜国楹的心态特别矛盾。

一方面，很多人觉得这个人特别值得唾弃，认为他做了这么多割韭菜的产品，我不想成为这样的人。另一方面，大家又好奇连这样的产品都有人买，这个人是一个营销高手，又偷偷的在背后学习人家。

我们面对一个人成功的时候，我们特别喜欢标签化一个人，特别喜欢抽象化人家的成功模式。

比如说杜国楹，网上对他的成功模式的总结就是三段论：

第一，切中一个精准的需求。

第二，找代言人做广告，做产品的包装。

第三，通过饱和式的广告攻击，把产品推向大众市场，老给用户做洗脑。

这就是杜国楹成功的三段论。但你细想一下，这三段论是经不起推敲的。

比如，你说他切用户痛点，切得很准。但你怎么就能保证人家切中的不是想象中的痛点，人家能恰恰好好切中真实的痛点呢？你说人家是砸广告把产品推爆的，但同样是砸广告，人家怎么就不是浪费钱，你就是浪费钱呢？

杜国楹自己不把自己定义成一个所谓的营销高手，更拒绝自己是割韭菜的大师。他自己对自己的定义是“产品经理”。听上去有点像洗白，但读完《杜国楹：营销最终是价值观问题》这本书我信了，我觉得大众对杜总有很深的误解。

杜国楹身上有很多值得你去琢磨的地方。他到底是一个“韭菜大师”，还是一个“产品经理”？他的创业方法论是什么？他的营销方法论是什么？这些问题我们今天就来揭秘一下。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜关键内容｜

03:24：杜国楹是怎么喜提“韭菜大师”这个称号的？

14:55：第一次创业失败后醒悟：产品是1，营销是0。产品做对了，需求抓得准，可以替代广告、替代营销。

17:02：好记星大卖的秘密：消费电子品就是硬件+软件+内容。只要做好这三块东西，消费电子品就成了。

20:44：乔布斯发布 iPad 后，为什么杜国楹明知 E人E本 要失败，却马上找冯小刚和葛优代言投广告？

23:20：最“割韭菜”的 8848 ：如何让消费者用钱投票？

27:29：做小罐茶意识觉醒：营销最终是价值观。只有价值观坚定，我们才会坚定的去做出一种人生和创业的选择，而不会因为眼前的利益而动摇。

32:29：一个人的认知如果迭代，只有三个契机：大挫折、碰高手和读经典。

｜片头片尾BGM｜

节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。

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