｜本期内容｜

各位好，这期我们探讨一个课题，如何让客户主动成单？我们说的“成交”，不止于怎么卖出产品和服务，还有搞定客户、HR、投资人……它的应用范围其实很广。

你想融资，怎么让投资人给你投一大笔钱？你汇报一个项目，想申请一大笔预算，怎么搞定老板？你现在想找工作，你怎么搞定HR，拿到高薪？

如果你不是个E人，该如何丝滑地搞定客户、老板、HR、投资人？很重要的一个原则是：你要想办法激活客户脑子里的想法，让他主动跟你成交，而不是强卖给他一个东西。

今天这个课题来自于一本书，叫《需求唤醒》。作者的日常工作就是帮助各种人搞定各种生意，从中赚取佣金。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

07:53：身份对齐：当你第一次接触客户的时候，一定要快速让他觉得你值得被对话。

12:15：加载确定性：闪现专业技能，让对方产生“哎”一震的感觉。

17:47：植入预设信息：借助刻在客户DNA里的信息，让他觉得掌握了整个交易。

｜会员专享部分｜

• 新奇打包：让你的创新看起来跟没创新一样。
• 隐形边界：主动指出交易最常见的误区，递交主动权。
• 人设一致：牛×的销售，从来不会“见人说人话，见鬼说鬼话”。

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1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。

梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，公开内部的商业培训课程。

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｜片头片尾BGM｜

片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master

片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears

感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。