4S店上班的故事

汽车行业的不断发展使得汽车销售职位变得火热起来，想了解或者从事汽车销售工作的小伙伴不妨来跟着这期节目的元老级销售小屈来GET一下！

要想了解汽车销售，首先要搞懂主机厂与4S店的关系。

主机厂：

主机厂是汽车产业链的核心，主要工作是生产汽车。其下属一般单独设立一个销售公司，这个公司一般也被等价于“汽车厂家”（注意其和汽车金融公司或者汽车财务公司的区别），销售公司负责该品牌主机厂的销售网点的建设和管理，主机厂年度销售任务的分配和实现（靠下达年度和月度任务、利用商务政策来辅导和激励各地经销商也就是4s店完成从主机厂提车）。他们一般是最强势的。

汽车经销商（4S店）：

经销商主要是通过网点招募计划或者其他方式获取主机厂（销售公司）在某地的授权，有时候还需要秘而不宣的公关过程，然后按要求建设4s店并验收合格，即可从厂家提车，进行销售和配套的售后，车辆消费信贷，保险等等业务。

为什么想要做汽车销售？

其实这个问题不光是问自己，其实很多用人单位在面试过程中都会说到这个问题，基本上面试者都会说自己是对车感兴趣，接着就侃侃而谈说自己喜欢什么车呀等等。对于这个问题的回答不要单纯说自己的兴趣，应该把兴趣和自己的职业规划放一起谈，这样也可以让别人觉得你有自己的职业规划，而不是天马星空。

汽车销售是做什么的？

汽车销售大致的工作内容如下：1、有效地执行各类有关汽车营销的策略，并致力于开发潜在目标客户，按时完成公司要求的汽车销量指标；2、按规范流程来接待客户，并向其提供优质的售车咨询、配套服务等；3、协助客户办理购车所需进行的一系列手续，并积极解决售车过程中出现的问题；4、对已成交客户的汽车使用情况进行跟踪服务；5、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。

做汽车销售有前途吗？

汽车销售是一项非常考验耐心的活儿，而且需要工作者对汽车以及销售方面的知识有一个比较好的了解，简言之，在汽车知识了解和销售技巧上有比较独到的方法的人会比较有优势。另外，汽车销售一般都是底薪加提成，完成任务有奖金。所以只要自己做的好，一般工资也不会低，自然前景还是挺不错的。但是做的不好的话，就很难在这行立足。

想要做好一名汽车销售需要具备哪些条件？

1、要有扎实的市场营销知识销售不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来晋升打下坚实的基础。

2、要有吃苦耐劳的精神作为一名销售，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天接待、回访2个客户和5个客户的效果是截然不同的。

3、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭你的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

4、有良好的心理承受能力和体力

5、有坚定的自信心，永远不言败。