本期嘉宾是可穿戴艺术玩具@KataWorld的创始人卓然。

他是被合伙人吐槽的钢铁直男，也是被路人潮男搭讪的时尚主播

他是名校海归硕士，也是从发传单开启创业旅程的创业老炮

他创办过年销10亿的平台，也创办了国内第一家独立办秀的潮流配饰品牌

他是表面高冷的霸总，也是宠妻狂魔，更是每日哄睡女儿的女儿奴

我俩都是抱着一腔品牌梦的跨界创业者，从0到1做一个品牌能踩的坑我们全踩了。从组团队到供应链，从找投资到销售卡壳。

为什么还在坚持？

因为痛苦再大，也只是副作用。品牌创业的过程本身，其实是创始人不断认清自己然后外化自己的过程；这个过程本身，就是一份给生命最好的献礼。

🌱今天也记得来一条@宫小膳 草本元气饮

4:06 明星的配饰是怎么选品的

5:17 为什么会跨行做了这个品牌

09:48 做品牌跟做互联网最不一样的地方

12:29 Kata是怎么找到初始用户的

16:32 做一个品牌分几步

16:36 品牌是一个人人格的外显

18:32 品牌最大的价值不是品牌溢价

19:54 销售圣经：你能否让你的客人跟你成交之后对自己感到满意

20:02 销售人员离市场最近，是最懂用户的人

22:01 用why how what做品牌

23:56 创业怎么找合伙人

27:00 能否共事的人选评判标准：你是不是愿意跟这个人被延误在机场然后相处四个小时

29:52 创业初期一定要外包不要in house的岗位们！

32:01 创始人先是产品经理，其次是营销官，最后才是负责管公司的CEO

32:43 花太多功夫在营销上，是品牌的大忌

33:46 所有的品牌和用户之间的关系都是大家一起“合谋”。马斯克在这事儿上就太会了

36:15 未来品牌的销售部、品牌部和市场部的关系

38:55 创始人IP去掉了品牌和消费者之间的传话人

39:18 博主做品牌的难点

43:29 IP是一个人的影响力银行，是你拓展人生更多可能性的杠杆

46:43 品牌创立初期的启动资金从哪来

48:25 资本是最聪明的，钱是流动性最强的生产资料；如果资本没有选择你，想想自身的原因

51:32 被供应链坑死的那些时刻

59:22 产品开发逻辑

1:00:25 审美背后是大众思维的转变

1:02:42 消费Kata的人到底在消费什么

1:03:25 在现在的市场环境下再做一次创业，会做出什么调整？

1:05:01 荐书：《一分钟经理人》

BGM:

California Dreamin - The Mamas & The Papas