“xx直播战报，单场销售额破亿” 大概是电商从业者再熟悉不过的海报标题了

从抖音快手兴起的直播卖货，疯狂席卷了消费品牌两三年的时间；随着大促成交额不断突破历史新低，直播的风也凉了很多。现在的直播，还是卖的性价比吗？接下来的直播，还是以卖货为目的吗？从0-1的品牌该关注哪些平台？抖音小红书视频号不同平台适合哪种电商模式？风头正盛的视频号，面向的到底是哪类人群？

这期跟我们讨论以上内容的嘉宾Hank，曾就职于绫致集团。也许「绫致」的名字大家不熟悉，但「杰克琼斯JACK&JONES、ONLY、Vero Moda、SELECTED」大概是陪伴很多小伙伴长大的品牌，这些品牌都属于同一个公司 - 绫致集团。曾经坊间一直流传“无绫致，不商场”。而这家最早进入中国的海外时装集团能成功线上化，跟它的电商转型不无关系。Hank则负责过其抖音直播团队从0-1的搭建，离开绫致后，Hank仍然在帮助很多国际一线服饰品牌布局他们的中国电商转型。

希望这期能给做品牌、电商的伙伴们一些灵感；也欢迎留言告诉我们有哪些你想听的内容

今天也记得来一条宫小膳元气饮🌱

1:53 非典型美国商科毕业生就业路

7:49 💡从0-1搭建直播团队的踩坑血泪史

11:34 被退回的不能二次售卖的服饰，会怎么处理？

13:28 💡直播电商的1.0-2.0-3.0时代：从达人叫卖，到价值观传达

15:59 💡精准人群 = 高效转化

17:11 💡感性内容+理性功能，才更能促进转化

19:20 一线国际大牌们在中国不同平台的销售额占比

21:40 💡直播：风口已过，模式长存

23:29 什么样的品牌，直播营收占比较大

25:21 品牌初期不盲从，潜心吸引到最精准的用户

26:15 💡💡💡不同平台适合的不同电商模式拆解：抖音 小红书 视频号

30:40 💡💡💡视频号的核心人群画像：跟天猫一样吗？

34:50 线下见面的功能性目的性会越来越弱；当代年轻人线下聚会现状

40:05 消费产品供给过剩；做品牌，慢慢来

41:55 电商人，不从线上买东西？纸巾都从线下买

44:12 为什么不再有人能从「大促」中“捡到便宜”

47:47 给想做服饰品牌的小伙伴的建议

欢迎加入听友群

BGM：California Dreamin - The Mamas & The Papas

剪辑：Bluepig