声音、内容策划：雅君 ；剪辑：许可

“好人没好报，这是真的吗？善良会妨碍我们成功吗？”

因为朋友的困惑，让我想要在这次播客中，深入聊一下这个话题——

我先说结论：真正聪明的人会选择做好人。

下面，我会跟你解释原因，并告诉你，我们如何能做一个聪明、成功的好人。

带着这个问题，我去查阅了相关资料，沃顿商学院管理学教授Adam Grant在《Give and take》一书中写的研究结果吸引了我的目光：

心理学调查显示，在职场中，最失败和最成功的人，都是付出者（giver）。获取者（taker）和互利者（matcher）更可能处于中间位置。

所谓付出者，就是在交往中，总是想“我能为你做什么”。而获取者想的是“你能为我做什么。”互利者想的则是“你对我如何，我便对你如何。”

同样是付出者，为什么有人处于顶端，有人出于底端呢？

让我尝试用Adam Grant的发现给你解答一下：

付出者可以分为两种：完全无私的付出者， 和利他且自利的付出者。前者只考虑他人，不考虑自己。为了他人不惜耗尽自己。后者在利他同时，也会考虑自己的福祉。

完全无私的付出者，容易滑落成底端的失败者。利他且自利的付出者则容易成为最顶端的成功者。因为他们相比获利者和互利者，会积累更好的名声和人际关系，同时也不像完全无私的付出者那样容易被利用、被过度付出耗尽。

心理学研究证实了这点：“在工作中，那些无私付出的人最后会感到超负荷和压力重重，同时体验到工作和家庭之间的冲突。这甚至在婚姻中也适用：一项关于已婚夫妇的研究表明，那些没能在个人需求和伴侣的需求之间维持平衡的人，在之后的6个月中变得更加抑郁。通过将别人的利益置于优先位置，忽视自己的利益，无私的付出者会让自己精疲力竭。”

这也是莎翁在《哈姆雷特》中叹息过的：“过度的善良反而会摧毁它的本身。”

好消息是，当无私付出者改用一种更加利他且自利的方式付出，对于自己和他人都表现出了极大的关注时，就不再需要付出损害健康的代价。

那容易以悲剧告终的无私付出者要怎么才能变成有幸福生活的、利他且自利的付出者呢？

Adam Grant根据心理学研究给出了一些建议：

1. 你要学会寻求外界帮助。在《Give and take》中，Adam Grant指出无私的付出者的一大问题在于他们“不习惯于接受支持”。他们下定决心要扮演帮助者的角色，因此他们不愿意麻烦别人。这导致了他们更容易孤立无援、身心俱疲。

而利他且自利的付出者在需要时，会向别人寻求帮助，这使得他们更不容易陷入“助人倦怠”。他们也因此成为最长久的善良者。而且求助其实也给了他人变成付出者，点燃互惠火花的机会。

所以心理学家们建议你，除了慷慨地帮助别人之外，你也要积极为自己的利益发声。

2. 选择那些你真正有兴趣和热情的助人方式，而非只是为了责任感和义务感去做事。

比如你对儿童教育感兴趣，你就不用勉强自己去敬老院服务，你完全可以选择去支教。因为支教这件事本身就能让你得到乐趣。

心理学家研究也发现，“只有当付出行为是令人愉悦的、有意义的选择，而非出于责任和义务时，付出行为才能激发能你自身的活力。”

3.识别出获取者，拒绝成为获取者的垫脚石。这点至关重要。

和获取者交往中，如果付出者不改变互动方式，很容易会被无止境的索取，直至榨干。付出者一旦发现对方是获取者，就应该改成针锋相对的策略。你的善良是有牙齿的。

那怎么才能认清对方是获取者呢？交往中被对方坑过一次，你自然会知道。但有没有更早发现的方法呢？

“获取者的一大特点是‘向上谄媚，向下施压。”如果你想发现你一个人的性格，你可以观察他对比自己地位低的人态度如何。

如果你发现你一个人只结交比他地位高的人，热衷炫耀，对保洁人员态度恶劣，他很有可能是一个获取者。

4. 你如果不好意思为了争取自己本该获得的利益，你可以想象，你是为自己的朋友／家人／团体 等你在意的对象在争取。

这点在女性身上尤其管用。相比男性，姑娘们总是在提薪资要求时，过于保守。但是当心理学家，让女性假想自己是在为好朋友要求一份合理薪资时，女性求职者提出的薪资要求一下子上升到了和男性求职者一样的高度。

“毫不利己，专门利人”的口号，我们听了很多年。但实际上，是反人性的。

毫不利己会让一个人没有足够的动机和能量去发展自我，一个自我都不茁壮的人，如何有更多能量去助人呢？

在积极心理学家赵昱鲲所写的《为了自己，帮助他人》中，我还读到另一个让付出者能更心安理得关心自己利益的研究。

心理学家们分析了“加拿大关爱奖”（加拿大政府为表彰那些在服务他人上表现突出的普通人而设立的奖项）的得主们，发现他们不仅利人动机比一般人强，利己动机也比一般人强。

而且和普通人一样，他们的利己动机也比利人动机高很多。

赵昱鲲点评说，“这些最杰出的助人者，在乐于助人的同时，也在不懈地追求自己本身的目标。他们能把利人与利己很好地结合起来。这使得他们能够充满热情地帮助别人。而一个毫不利己的人，是很难长期坚持利人下去的。”

我希望通过这期播客，让你知道，善良没有问题，付出也没有问题。

真正聪明的人会选择做好人。

扩展阅读：

1. Adam Grant，Give and take

2. 为了自己,帮助别人(一)明智利己，便是明智利他，作者：赵昱鲲http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a84e6fc0102vfi4.html

3.https://www.ted.com/speakers/adam_grant