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简介...
- 本节目由青腾出品，JustPod制作发行 -
近年来，二手经济是一个相当热门的话题。而在中国二手交易市场中，3C产品和奢侈品是其中两大品类。
为什么中国需要二手市场？为什么循环经济和我们的生活息息相关？二手生意又该怎么做？
我们请到了转转的黄炜和只二的祝泰倪奇，一起聊了聊二手生意究竟酷在哪里，又难在哪里。
- 本期主持 -
王兰，腾讯青腾总经理
- 嘉宾 -
黄炜，北京转转精神科技有限责任公司CEO
祝泰倪奇，上海只二网络科技有限公司创始人&CEO
- 时间轴 -
04:50 二手生意取名史：“转转”和“只二”的含义
08:30 二手生意的投资人视角和产品经理视角
13:30 中国和海外，二手生意大不同：信任、服务的价值、市场
19:45 佣金率为何在国内二手领域接受度低
24:20 回收模式和寄卖模式分别适用于什么情况
32:20 过去五年，二手领域发生了哪些变化？
37:00 质检对于非标品意味着什么？
41:00 效率和精细化运营之间的矛盾如何解决？
46:30 疫情的影响，以及让企业具有更多柔性的意义
53:30 分布式的风险和效率
56:00 二手奢侈品在直播：火爆和风险
61:00 二手3C的“七天无理由退换”
66:00 二手经济对于节能减排来说是“伪命题”吗？
- 制作团队 -
策划：环山、馨一
制作人：肖鼠
声音设计：雷蒙
节目运营：小米粒
视觉设计：李振华、Jessi
- 收听方式 -
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主播...
JustPod
青腾树下
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Dolphinne
1周前
浙江
0
25:09 回收再变现需求 vs 处置需求
一枚橘子
2年前
1
回收模式方便 如果偶尔卖回收省力。而且我不需要售后，售后太烦人了
啊凛
2年前
1
这种大佬的谈话，都没什么人吗
Super黄
2年前
1
01:13:53 衣二三挂了。。。
啊波慈得
2年前
2
转转的数码产品懂得都懂
小布尔乔乔
2年前
2
转转名声不太好哦
迷雾蘑菇
2年前
2
要结合本国国情，每个地区的风俗文化不一样。在美国那种风俗文化可行的模式在中国要进行适量的变通，不能原样照搬。原样照搬行不通，不是市场畸形，而是商业策略错了，商业的发展是有一个过程的。不可能直接用终点的策略去从头做起。
TomasRosicky7
2年前
2
现在搞创业的高管说话不带点英文好像都比较困难
紫苏桃子吖
2年前
2
来转转呀～
salty瞳
2年前
3
转转干不过海鲜市场～三四年前一直玩二手～唯一收到的一只假到离谱的口红就在转转上收的～当时那阵用海鲜市场让我一个月省了一千块，但好景不长，我后来被关小黑屋了，因为我致力于推广豆瓣评分七以上的优质古装风月片，我觉得我们国家人民的x生活真的没有合理并且正义地照顾到，后来海鲜市场就生意不好啦～我就偶尔买买限量化妆品以及复古女装店里永不淘汰面料还可以的款式。
Super黄
2年前
3
58:38 二奢直播嘉宾理解不全哈，我理解视角是站在大公司效率流转导向的，忽略了两件事:
1.个人IP带来的信任度对高客单高毛利的转化
2.私域对于客户的长期运营带来的高LTV
前面说了中国二手典型的存在信任问题，如果你作为消费者在一个IP私域里可以有信任，这个生意其实可以做挺大的。
但通常来说这种生意是个体化的，大公司看不上。
我做个补充
FoMeJa
2年前
3
转转原来有个一个月还是多少天原价回收的活动，借这个活动看了不少美漫哈哈（彩印价高+字少看得快），感激一个~
o1xhack
2年前
3
排面 请的都是CEO👀👀
tyue9
2年前
4
转转的ceo听起来好年轻有活力哈哈哈哈哈
YY_jf1X
2年前
4
感觉转转收的书多，多抓鱼收的书少但价格高。奢侈品红布林不错，但只能寄卖。
Super黄
2年前
7
01:15:03 二手衣服，不要你以为，多抓鱼做这个方向我记得有请光涧实验室做过深度用户调研，包括线下开店有环境和氛围因素，包括服装质量和卫生程度也做了很多工作。
另外就是真得多问问这些买衣服的小姑娘，为啥买。
Yishan澜
2年前
10
衣二三已经倒闭了…作为曾经从头到尾支持衣二三的资深用户，我深深感受到了大众二手衣服压根跑不通。我起初也觉得衣二三想法很好，满足了我这种30天不能穿一样的时髦精需求。但是我问了下周围30岁左右的朋友，发现竟然80-90%的女生都不能接受自己身体碰到/穿别人穿过的衣服，即使被告知有xx道消毒处理都不行。也有2个年轻女生朋友看到我用衣二三，然后开始跟着我一起用…结果用了3/4个月就不用了。问为什么，她们竟然都说因为太贵了……每个月399元/499元的月费，她们觉得承担不起，因为她们平时也就每个季度去Zara或者类似的店买买，每次也就买个两三件；算下来花费比衣二三租衣少，而且衣服是自己的（她们也承认冬天租衣更划算）。最后的最后，我终于理解了其实大众生活压根没那么追求时尚，我这种为追求时髦不在乎拥有+不在乎别人穿过+愿意天天逛店策划穿X风格的是真少数，撑不起衣二三二手快时尚租衣的生意。后来我进了服装行业做市场工作就更明白为啥二手衣服跑不通了…布料不是包，3年后衣服无论版型/辅料有多好，也是会老化的，穿在身上非常不贴身更谈不上舒服（皮衣可能会好一点），并且“旧”是能被人看出来的。女生买衣服的核心诉求除了舒适主要是“时髦” ，看到明星和KOL穿得好看，她就想买 —— 谁会想买件明显过季的衣服呢？再穷的城市白领都不想把“过季”穿在身上给别人看，作为全球纺织大国，网上一堆50-300元的明星同款。所以二手衣服一般都是奢侈品品牌…但只有一线奢侈品狂热爱好者，以及极度虚荣的少数人才会买极不舒适的“老衣服”，需要某种优越感的文化圈子，完全不具备规模市场价值。
土豆太老
2年前
10
转。鲍德里亚在《消费社会》中谈到，“物品的客观功能及其外延功能均有不可替代性，然而在内涵领域里，它便只有符号价值。这种符号价值，更多时候是可以被随心所欲地替换的。”从这一角度看，随着消费社会的推进，二手物品中蕴含的创意、文化以及环保等符号扩散至更广泛人群，最终只是时间问题。然而，相较于日本国民级的物品流转观念而言，国内在政策、规范、企业与民众意识等多个层面，仍需经历漫长的耕耘期。
gpCigqFeC52
2年前
19
回收类似于京东，重资产，赚的是差价；寄卖类似于淘宝，轻资产，赚的是服务费
Charming
2年前
25
二手生意第一个想到的还是多抓鱼😂之前在转转上卖书，标价比多抓鱼高，结果收到书之后这也不行那也不行，最后算下来还是没有多抓鱼划算