有一家电商，没掏钱做百亿补贴，却活得还不错。同时期的其他类似电商，早已销声匿迹，在今天鲜有人知，只有它在“猫狗拼”的缝隙中活得滋润。

它被冠以巨头当道时代“小而美”的一股清流，电商烧钱模式下闷声发大财的典范。

这家电商叫“唯品会”，爱看电视剧的人应该对它不陌生。年初的现象级爆剧《繁花》中就插播了唯品会的广告。

每集必有的“繁花之境”，由主演马伊琍出镜。马伊琍饰演的玲子是个典型的上海老板娘，到了繁花之境，马伊琍是那个既要腔调，又会精打细算的服装买手。在细致讲解一番她对衣服的精挑细选后，马伊琍说出唯品会的广告词：“你想要的品牌，你喜欢的价格，都在唯品会”。

唯品会创办于2008年，3年上市，5年盈利，至今已连续46个季度盈利。2023全年，唯品会GMV达2080亿元，同比增长18.7%，净利润同比增长28.8%至81.17亿元，活跃用户数同比增长3.9%至8740万人。是什么让唯品会在电商巨头的夹缝中活得滋润的？

内容大纲：

一，找准赛道，服装品牌折扣特卖

二，超级单品，贡献一半收入的SVIP会员服务

三，精准营销：30+消费力强的中产女性