时长：
14分钟
播放：
7,281
发布：
3年前
主播...
简介...
今年以来，以言几又为首的多家实体书店的门店陆续关停。在这场闭店潮中，品牌连锁书店西西弗却在上个月开出了第 345 家线下门店。
实体书店生意日趋萧条，西西弗书店却没有停下扩张的步伐。经营一家书店难在哪？西西弗是如何实现持续扩张的？本期轻解读就与之相关。说到这里也想问问你，你最喜欢哪家书店？上一次在书店买书是什么时候？来评论区和我们一起聊聊吧！
本期还有关于微信、麦德龙和推特的轻解读，欢迎收听！
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
AC小宇宙
3年前
22
书店是零售业里最难的生意的原因：
1. 书是低频消费品，并有信息不对称属性（消费者很难通过封面或作者标题判断阅读体验）
2. SKU非常多，一家中等规模书店就有近万个SKU->库存管理困难
3. 毛利率低
西西弗成为书店龙头的因素：
1. 成本控制能力高：
* 租赁成本控制在总营收的10%以内->与地产商合作，灵活的合作模式：租金模式，抽成模式，或者两者取其高
* 人工成本：有自己的机制快速培养专业员工，并增加兼职人员比例
* 降低现金流压力：不用预付定金就能从出版商进书
2. 标准化体系的运营：
* 门店陈列逻辑：由浅及深，目的性逐渐增强->吸引随机读者，但也避免了过多人闲逛
* 数据驱动：根据每天销量数据反馈定位畅销书，放到流量最好的位置
3. 多元化的产品线：
* 图书、咖啡、文创配比为7:2:1
* 坪效高，更像是生活主题的快消店
炭烧龟苓膏
3年前
12
西西弗门店裁员的时候，让我自己写离职申请，不用给赔偿。
七个梦
3年前
10
周末经常白嫖西西弗
小兔之歌
3年前
10
对于书店该不该挂名“网红”标签去宣传这件事我真的很怀疑，我总觉得从我个人作为读者出发，长期读书的人总有自己的阅读习惯和读书体系；而作为消费者，每每看到想去的餐厅或者咖啡馆等挂名网红总难免皱眉，觉得这意味着：贵、人多、味道未必好。不过hhhh我这样想法的人或许是少数，少数意味着没有购买力，当今时代或许就意味着我们的声音没有什么被听到的必要吧…
真是B君
3年前
8
13:24 前几天去西西弗，有一个很明显的感觉，就是店员的水平明显提高了很多。以前去他们感觉只是在做自己的事情，现在他们会主动引导你，问你想要什么样类型的书，提供一些推荐服务，一直觉得这才是书店的作用
Leilaaaa
3年前
6
作为线下实体店，所有品牌都想要低租金。但没说出，为什么西西弗可以拿到低租金？
Cherry_2a7u
3年前
5
西西弗感觉品牌是做的好，旅游去别的城市看到就会觉得亲切，又不像星巴克那样到处都是。
gabz
3年前
4
书跟steam上的游戏类似，花钱买了还要用户花很多时间在上面。
线上商城缩短了交易路径，降低用户购买成本，有利于冲动消费进而囤积，买了等于看了玩了。
但实体书店就没这个优势，纯粹做书的生意的确很难。。。。
momo_1t1H
3年前
3
早上好。我是西西弗的老会员，经常带娃逛。除了一年几次在网上集中买书，平时都是西西弗。
captainmiaoo
3年前
2
来了
Zz_96008
3年前
2
早呀
HD825866v
3年前
2
所以啊 西西弗的选品品味很土
大小额
3年前
1
之前偶尔去了一次，店员很热情。看我看伊藤润二一本书，等我看完了后她过来跟我说，这里还有其他的伊藤润二的书，她马上帮我去查。。啊好积极而且态度好温柔
HD408761w
3年前
1
上一次果然就是在西西弗😂
junnanzi
3年前
1
虽然有小伙伴总结过了 但还是想自己再内化一下～
西西弗成功的原因：
1.租金抽成 地产商合作
a.专业团队+长期合同 店铺租金更低
b.招兼职 降低运营成本
c.书籍进价低 不用向出版商付定金
2.独特的运营模式
a.书按畅销程度排列 畅销书在最显眼的地方 专业性书籍靠后
结果：随机顾客一眼看到畅销书可能购买 人流聚集//老顾客或对专业类书籍要求高的顾客在人较少的环境下找或看自己要的书 体验佳
b.书分类 被购买或翻看次数越多越往前移反之放在不显眼的位置
3.多元产品线 （网红书店大多考虑次模式）
书咖啡文创7:2:1
pingxiao高
（所以换个角度这缺点：为迎合大众口味 陈列会显得很商业化 什么卖的多就先摆什么 不像是传统意义上的书店反而像是商店 商业目的太强 但要盈利也只能如此）
MariaCai
3年前
1
13:25 我会去西西弗浏览最近有什么新书 但大部分还是会在当当买啦
青蛙蛙呱呱
3年前
1
07:16 关于信息不对称这一点，感觉盲盒也是一种具有信息不对称的产品，那为什么图书没有成为像盲盒一样的产品呢？
疯疯源
3年前
0
打卡
恶魔之眼
2年前
甘肃
0
西西弗书店是龙头书店吗？
f兑def言
1年前
北京
0
09:30 很高兴新咖啡豆，不再提及西西弗这个不合逻辑的认为。
