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本期嘉宾 | 白羽,Weee! 产品管理资深总监 |📍湾区

本期主播 | 老苏 & Suya,westOeast东西互动合伙人

「东西聊东西」第九期

中国零售电商的经验可以在美国复用吗?疫情培育出的线上消费热情还能延续吗?选品如何用算法作加持?为什么说在美国做零售合规那么重要……这一期的内容非常适合电商出海、零售出海行业人士收听。

本期嘉宾老白目前在Weee!负责系统的自动化优化和升级,他所在的公司今年初刚刚完成E轮融资,可谓是在生鲜电商渗透率不足10%的美国杀出了一条血路。

在老白的分享中,我们将了解到算法、合规、客户服务这“三大件”如何在美国零售电商行业发挥至关重要的作用,不知道听完后你会和我一样对那包拆掉也可以退货的薯片记忆犹新呢,还是像苏老师一样因为茅台缺货而耿耿于怀?

本期话题

00:20 在美国做生鲜电商+餐饮外卖是啥感受?

06:59 几万sku是怎么精准推送的

11:22 算法对于两类客户的不同价值

14:40 电商在后疫情时代的挑战

15:55 中美电商有啥不一样,哪个领先

20:28 算法禁忌:价格歧视和大数据杀熟

26:55 零售黄金定律第二条:合规

32:00 零售黄金定律第一条:客户满意度(关于退货)

36:59 插播一个关于退货流程的笑话

38:40 零售黄金定律第一条:客户满意度(关于客服流程)

47:02 去美国做零售的建议

感谢收听,也欢迎在评论区留下你的足迹!如果不方便听音频,欢迎移步westOeast微信公众号查阅文本精华版。

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「东西聊东西」是一档透过中国人视角探讨海外市场营销的播客节目,由westOeast东西互动出品。我们每期都会邀请一位对海外市场有着独到经验的嘉宾,希望能够帮助到更多小伙伴打破认知壁垒,轻松驾驭出海事业。

westOeast 东西互动是一家专注于跨境领域的数字化整合营销公司,我们在中国、北美、欧洲等设有办事处。正如“东西互动”的字面含义,我们视自己为联结中国与国际市场的一座桥梁,通过提供专业化的市场调研、营销策略、品牌规划、落地执行与数据分析等服务,帮助海内外企业和品牌打开新市场,提升行业影响力,实现业务佳绩。

主播...
东西互动
Allsuya
tigerfield
东西出海小管家
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空空如也

小宇宙热门评论...
仙桥的白马
1年前 北京
0
22:17 可以根据客单价定向补贴吧 国内大厂的大数据杀熟的操作方式在海外是合规操作吗
艾思特之书
2年前 上海
0
准备去搜一下这家电商平台…
旋风少女Hanna
2年前 广东
0
Weee!
旋风少女Hanna
2年前 广东
2
长期主义做公司~客户的生命周期,价值÷获客成本~ “忠诚性”在我用内容软件和电商软件时是几乎没有的,看来中美两国的用户习惯差异挺大的~
左懒馋
2年前 加拿大
2
开车的时候听到可太有意思了!突然想起曾经看到喜欢的youtuber Vicky在加州总买WEEE,疫情期帮大家省了好的事儿,今天听到背后的故事觉平台能做到这么多SKU照顾到不同族裔和口味真的好厉害!华人骄傲!
樊晓樊
2年前 上海
5
听到了中国零售电商和美国零售电商的差异!值得好好学习!
瑞qiu
2年前 浙江
5
说起算法我就想到盒马,去年的时候还觉得它老给我推我买过的东西,好像给我搞了个“食物茧房”…最近好像优化了,总能看新鲜的东西。 于是 吃的也多了……
TianJ
2年前 湖南
6
瞬间让我flash back到留学期间疯狂想念中国食物,然后跑老远大囤货,提着满满当当好几大包在大雪里打车,狼狈又幸福。要是那时候有weee,估计会天天看推荐时时等收货了kkk
小酸奶
2年前 北京
6
47:36 虽然一直在聊商业模式,技术和流程如何优化,但整期听下来我都能感受到也更像价值观的讨论,果然在这里。世界这么大,差异是多有意思的一件事,很难不inspiring呀。
叫叫叫
2年前 北京
6
在英国生活最大的感受就是,退货不会有阻拦,且会有工作人员追着补偿和处理退货,生怕客户给到负面的评价,白老师讲的《如何证明我没收到货》这个故事跟当初我在超市订外卖被送到别人家然后让我证明一样,后来我根据快递小哥上传的照片找到了我的外卖并拍照回复:“你看 我的订单送错地儿了 但是我找到了”
cai_vvrN
2年前 北京
6
本来以为在发达国家做电商,人力成本是主要矛盾,没想到幕后有这么多考量。合规、算法、流程设计,都由所在市场的商业价值观和客户的购物价值观决定。真是外行看热闹,跟着内行看门道👍🏼
九七九八
2年前 上海
6
18:02 由于人力在不同国家成本上占据不同的位置,故事不同国家为了节约而优化不同方向,这里我觉得很有趣~
KELLY0421
2年前 上海
7
这期非常有趣!Grocery shopping作为海外生活最重要的一部分,本期内容让我梦回加拿大,感到无比亲切! 最吸引我的是了解到了“猜你喜欢”背后的故事~作为用户,有可能会抵制被算法“猜我喜欢”;但作为一个广告人,听到如何挖掘市场需要,如何根据客户习惯给客户分类打标签,简直是一件令人无比激动的事情了😂 其次关于zip code的insight,也是感觉人间真实!在国外的时候有多次的亲身体验。
EarsOnMe

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