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哈佛谈判术主要有四项原则：第一项原则称为人事分离原则，意思是将个人和问题区分开来。第二项原则称为利益原则，只专注于双方最重要的事项，而不是谈判者自己想要的东西。第三项原则称为选择项原则，针对双方最重要事项，寻求创造性的解决方案。第四项原则称为事实原则，决策要基于事实而是不是情感和立场。
2011年5月16日，美国债务总额触及上限。共和党控制的国会不同意放宽上限，除非政府同意削减开支。债务上限危机反映金融危机后美国政府为了刺激经济而导致债务负担急剧上升，奥巴马政府同意对削减政府开支进行讨论，但强调只有提高税收都能减少财政赤字，压缩美国总体债务。
5月31日，奥巴马促使国会无条件放宽上限，然而相关议案没有通过。奥巴马无法突破僵局，只能接受谈判。双方早期谈判最大的争议是奥巴马政府坚持增加征税，而共和党方面坚决反对。共和党方面的态度给人的印象是奥巴马政府让步不够，因此他们也不能让步。
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北京读天下
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空空如也
小宇宙热门评论...
北京读天下
10个月前
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46:55 奥巴马向共和党提供了打击自己的工具，天天开会，向民众喊话都不能帮助自己占据上风。共和党不会退步，他们也知道全国民众在盯着自己。
北京读天下
10个月前
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40:26 奥巴马对核心利益的认知存在模糊和摇摆。两党共识非常好，Grand Bargain肯定能帮助他赢得连任。可是，如何处理不确定性？当两者冲突时，究竟是避免违约重要，还是两党共识重要。
北京读天下
10个月前
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36:16 奥巴马没能准确理解他的谈判对手，他始终以为，政治谈判必须是理性的。
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10个月前
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32:22 债务上限谈判对美国经济的影响，对政治家支持率的影响。奥巴马成为有史以来第一位，也是唯一一位让美国国债信用降级的总统。
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10个月前
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28:50 债务上限谈判最终协议的主要内容，克鲁格曼说这是奥巴马的投降书。
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10个月前
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21:09 奥巴马在国会受挫，被迫接受谈判。他由此看到一个机会，利用解决债务上限的谈判实现两党共识，这就是Grand Bargain。
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10个月前
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11:28 债务上限的由来。谈判如何开始，参与各方，他们各自的公开目标。
北京读天下
10个月前
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04:19 哈佛谈判术的四项原则，人事分离原则，利益原则，创意选择项原则，事实原则。