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3月23日，在上百家企业参与的第七届Morketing Summit灵眸大赏上，近百位行业大咖围绕「穿透 PENETRATE」这一主题，分享了营销行业发展新趋势，以此洞察潜藏新机遇。3月29日，泡泡玛特发布2022年财报。财报显示，2022年其实现营收46.2亿元，同比增长2.8%。值得关注的是，泡泡玛特海外市场收入同比增长147.1%。

围绕以上，泡泡玛特首席消费者运营官周树颖在第七届MS生而全球主题日，进行了《解码中国潮玩：IP运营与增长破圈》主题演讲。

**本期内容大纲**

「泡泡玛特周树颖：从IP运营、持续增长、走向全球，解码中国潮玩｜MS2022灵眸大赏」

1:0001.审美觉醒与收藏行为，到底什么是潮玩？

在泡泡玛特看来，无论是用户对于潮玩的购买，还是收藏这种行为，本质上都是萌生于人类审美意识觉醒。

泡泡玛特提炼出的一个关键洞察是，共识与文化认同是“收藏行为”发展的关键动力。

因此，对于消费企业或是打造品牌IP的文化企业来讲，如何生产优质内容，并且去维持它的热度都非常重要。

实际上，潮玩具有三个鲜明特征。第一，鲜明的年代感。第二，创作载体的多样化。第三，价值表达。

4:4002.IP破圈与增长实践：潮玩是建立IP共识与用户连接的载体

5:20整个潮流玩具的发展具有非常鲜明的时代特征，其背后情绪价值与艺术价值是超于物质价值本身的。那么在此基础上，泡泡玛特也做了一些事情，去帮助这些优质内容破圈，并让这些内容烙印进消费者心中。

近几年来，泡泡玛特推出了一些能被大家记住且被广泛提及的一些IP形象。比如MOLLY、SKULLPANDA、HIRONO等。

简单来说，如果一个符号的形象能够被千万的用户知道，说得出来它的名字，实打实的在不同的国家跟区域有超过数百万的用户为一个IP付费，这样一个形象的价值可能比很多真人爱豆建立起来的维系更加的长远跟深刻。

9:1003.持续增长与走出国门

在中国，泡泡玛特也建立了一个基于DTC会员体系，去打通一个又一个购物触点的这样一个潮玩文化的社区的状态。在全球化层面上，2022是我们国际业务本土化的开始，不管是出海的业绩增长，还是我们基于海外的一些拓展比如线下开更多的实体店，我们在全球很多主流的国家跟地区都做了本土化的尝试。

但欣喜的反馈是，泡泡玛特发现潮流玩具这样一个文化产品，它带来的快乐、带来的情绪价值是相通的。

比如我们在美国、首尔、东京、巴黎这些地区开店的时候，也会关注店铺内的消费者来源，留学生的比例有多少？当地华裔的比例？当地消费者的比例？

17:4504.结语

未来，泡泡玛特会继续探索怎么通过艺术、内容跟商业化的结合，再叠加全球化这样一个背景，去把中国品牌出海、中国文化出海这件事情做得更好。

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主播：Morketing Global

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