简介...
【本期内容介绍】
Hi~(*￣▽￣*)ブ！我是消费BB机的投资人老刘和快消从业者队长，在我们调研下沉市场的过程中，一直很好奇为什么有那些我们看不懂的事情？土土的包装？三线小明星的产品代言人？看不懂的产品卖点设计......
因此这期我们邀请到了我的老朋友老王，他是身经百战的下沉市场饮料创业者，让我们倾听来自市场一线的声音，一起畅聊下沉市场的消费者心理学，去理解下沉市场消费者的决策逻辑，理解他们的审美，理解他们的消费场景与真实的消费需求！
本期嘉宾
老王，我的老朋友，一个完全不像90后的90后，在奥美做过广告，在年销售10亿下沉市场饮料厂牌当过CEO，亲历一线打了无数场下沉的市场战役，农村包围城市的实践者，Maybe也会是我们下沉市场系列的常驻嘉宾
【听友群】
如果觉得我们用心制作的内容还满意的话！欢迎加入我们的听友群一起跟消费行业的同行们唠唠嗑，加入听友群的方式有2个：
1、添加我们合伙人的微信：jdxf2077；自我介绍后邀请入群。
2、节目公告会定期更新我们听友群的二维码，欢迎大家关注扫码入群
聊嗨了的时间轴
3:41 老王：下沉市场消费力强不等于能接受常规产品高价格
7:10 队长&老王：下沉市场的产品要克制审美表达欲，先解决“我是谁”的问题
15:30 老王：常规产品渠道消费里相比较品牌忠诚度，更看消费者的易得性
17:00 Axe&老王：食品饮料是无法激起消费者心墙的，包装设计要放大的部分是告诉消费者“我能解决你什么问题”
18:32 老王：三个粗暴的下沉产品设计出街Tips
22:01Axe：下沉市场的包装，不要试图忤逆消费者的固有认知
25:10老王：下沉畅销包装设计IP选择的案例分享
26:30 老王：下沉产品设计IP选择小妙招
32:26 老王：下沉产品品类定价的标准线是牛奶？
【出品人】：老刘，大队长
btw我们在想要不要组建我们的全国听友群，大家可以一起聊天吹水聊饮料，如果感兴趣想加入的听友请在评论区留言告诉我们好嘛！
Hi~(*￣▽￣*)ブ！我是消费BB机的投资人老刘和快消从业者队长，在我们调研下沉市场的过程中，一直很好奇为什么有那些我们看不懂的事情？土土的包装？三线小明星的产品代言人？看不懂的产品卖点设计......
因此这期我们邀请到了我的老朋友老王，他是身经百战的下沉市场饮料创业者，让我们倾听来自市场一线的声音，一起畅聊下沉市场的消费者心理学，去理解下沉市场消费者的决策逻辑，理解他们的审美，理解他们的消费场景与真实的消费需求！
本期嘉宾
老王，我的老朋友，一个完全不像90后的90后，在奥美做过广告，在年销售10亿下沉市场饮料厂牌当过CEO，亲历一线打了无数场下沉的市场战役，农村包围城市的实践者，Maybe也会是我们下沉市场系列的常驻嘉宾
【听友群】
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1、添加我们合伙人的微信：jdxf2077；自我介绍后邀请入群。
2、节目公告会定期更新我们听友群的二维码，欢迎大家关注扫码入群
聊嗨了的时间轴
3:41 老王：下沉市场消费力强不等于能接受常规产品高价格
7:10 队长&老王：下沉市场的产品要克制审美表达欲，先解决“我是谁”的问题
15:30 老王：常规产品渠道消费里相比较品牌忠诚度，更看消费者的易得性
17:00 Axe&老王：食品饮料是无法激起消费者心墙的，包装设计要放大的部分是告诉消费者“我能解决你什么问题”
18:32 老王：三个粗暴的下沉产品设计出街Tips
22:01Axe：下沉市场的包装，不要试图忤逆消费者的固有认知
25:10老王：下沉畅销包装设计IP选择的案例分享
26:30 老王：下沉产品设计IP选择小妙招
32:26 老王：下沉产品品类定价的标准线是牛奶？
【出品人】：老刘，大队长
btw我们在想要不要组建我们的全国听友群，大家可以一起聊天吹水聊饮料，如果感兴趣想加入的听友请在评论区留言告诉我们好嘛！
主播...
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Stella10112
3年前
5
很干。不是那种宏大的理论上的东西，是一些具体的微小又真实的用户决策心理过程。真的对我们理解下沉市场很有帮助！感谢！
懒癌复健之路
3年前
5
很干货而且很轻松听完的一期节目，一二线人士做下沉市场需要更多的观察和随俗。买饮料的视觉场景差异和消费者在冰柜前的决策路径如何被缩短到2步，这2段讨论太精彩了，期待下一期～
一枚橘子
3年前
3
20:47 所以是不要考虑去教育下沉市场吗？通过其他品牌或者产品线去教育市场
邱亦辰
3年前
2
消费水平和消费力在经济好的时候 对身份 娱乐 社交 炫耀等属性比较来说很看重 但在许多下沉市场来说 喝起来爽口好喝冰镇更佳的话 确实不错 芒顿小镇喝过部分口味不错2元一瓶 给人的印象就是好喝和性价比都达到了
王炜WangWayne
3年前
2
🤭🤭
HD746584g
3年前
2
有趣！想入听友群
一枚橘子
3年前
2
18:22 我看过今麦郎的设计 我感觉就是和好多品牌好像啊！！！感觉像个聚合体
一枚橘子
3年前
1
16:21 哈哈哈哈哈 有点有意思 曝光的重要性
一枚橘子
3年前
1
17:50 对 我很爱尝试，但是很多喝了第一次觉得不行就不买第二次了
寻我
3年前
1
想进！！
寻我
3年前
1
14:49 这一段买饮料可真好
寻我
3年前
1
17:20 对于消费者长期购买的东西，有时候不存在品牌忠诚度的
刘行健Axe
3年前
1
听友群来啦！
Tugumi
3年前
1
举手想加入群聊！
一枚橘子
3年前
1
求听友群
HD121419l
2年前
上海
0
声音忽大忽小 有点难受
绮柚
1年前
上海
0
不能这么粗糙划分，人群年龄都不一样，拥有的资本也不一样，因为一二线年轻人大部分没有房车，所以用所谓的轻奢来展示自己，但是三四线房子车子都有，对他们来说，资产价值不一样
轿子特稳
1年前
广东
0
挺有价值的分享，下沉市场看起来广阔，但是是很多个细分市场组合起来的
Joanne_gF2x
7个月前
上海
0
虽然有点听不清，制作上还有进步空间，但内容和节奏都很不错
奇妙鲤
2年前
吉林
0
听到“嚼着喝”的那一瞬间，我也有种被击中的感觉，既突出了卖点，又有矛盾句（史玉柱说，有矛盾的句子更容易让人记住）。但转念一想，它只停留在了卖点上，并没有直击需求，比如王老吉是降火的，红牛是提神的，而“嚼”是用来干什么？是不大好回答的。所以，它的成功应该不在这个广告词，而在于渠道和产品力。
