时长：
60分钟
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2,483
发布：
3年前
主播...
简介...
这周我找了朱宁老师，请教如何销售自己。
本期嘉宾｜朱宁，北大纵横资深合伙人，战略销售与领导力专家，独立董事与投后管理教练。
每次和朱宁老师聊天都很受启发，之前他给我讲过两个概念，一是超级连接者，另一个是销售的本质到底是怎么回事。
我最近脑子里面全在想这两件事，一个是关于怎么销售自己，一个是怎么成为超级连接者。那既然我脑子里面全是这两个词，当然要找给我种下这两个词的朱宁老师，再好好地请教一下。
内容概览
02:29 Part 1 做个过滤器，筛选你的目标人群
想和亲自下场的人一起玩牌
未来的成交模式：共创性质，双方都有投入
与成交无关的销售行为，都是多余的能量耗散
07:16 Part 2 如何“体面”地销售自己，从认知到行动
个体中心主义带来了什么
怎么看待自己被工具化
保险员利他且专业的行为
滋养优先 > 价格优先
30:39 Part 3 关于超级连接者和未来
超级连接者分为两类：我和你连接、我让A和B连接
写你自己真实的小故事，而不是个人使用说明书
促成一个成交，核心要迈过四个不对称
在未来，超级连接者的巨大价值应该是
相关推荐：
朱宁老师公众号：朱宁成交问答
关于我：
任鑫的个人使用说明书：foolishmars.com
《任鑫这周找谁学》是个随性的节目。我对很多事情都很好奇，打算让自己每周找牛逼的朋友请教学习一两件事儿，用这个播客把过程记录下来。
希望我的学习过程，对你也能有些许启发。
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
严格_
3年前
7
第一个不对称叫信息不对称
第二个叫做信任不对称，第三个叫认知不对称。销售难点是在2和3
第四个是能力不对称。
严格_
3年前
4
一般情况下，99%的商业成交或者合作都是围绕确定性来进行成交。但是投资、招商这种模式的成交，它是围绕可能性。
Bell向内之旅
3年前
4
39:53 销售促成交易，迈过四个不对称，推动成交至少弥补2~3个不对称：
1、信息不对称——是否知道？
2、信任不对称——能否采信？ * 销售难点
3、认知不对称——能否理解？ * 销售难点。认知是表象信息提炼后的本质
4、能力不对称——能否实现？
只有第一点用“是否”，其他都是“能否”，想说明后三点更需要人的努力，它们是更难实现的。这也cue回朱宁老师说的，希望和愿意下牌桌的人一起打牌，要实现2、3、4点，需要双方的共同投入努力。
妙龄娜
2年前
上海
4
15:27 标记一下: 群发大佬的微信(自我介绍)如何去写
严格_
3年前
3
“具体到我自己个人来讲，在商业活动当中，有的人就是来听你聊聊，然后有的人是愿意跟你一起下场，一起合作，一起创造。
那么听我聊聊，会给我带来一种所谓的虛幻的感觉。但是真正要改变我的命引和改变这个社会的命运，或者说改变对方的命运，其实是要双方一起下场。”
Tina_quUC
2年前
广东
3
谢谢朱老师，和任老师的分享，也谢谢讨论区同学的总结，这样我可以站在你的肩膀上快速整理
Bell向内之旅
3年前
2
02:34 亲自下场一起玩牌——双方承诺付出自己的时间、精力，方可更深地形成相互影响
Bell向内之旅
3年前
2
34:39 写一个自己真实的故事，用自己的能力、才华、产品，真切地帮助了客户改善自己的故事。
不停地传播，吸引来新的朋友，收集新的故事。
谁看说明书啊，买东西后大多就扔掉了，大家都是看广告和听故事来的。说明书：以一个客观呈现的角度来讲，故事：容易形成共情。
HD289624o
2年前
上海
2
51:37 知根知底翻译成商业里的话 不是交易成本降低 而是容错率极具上升 关系比成果更重要
47:39 找到50个建立长期关系的人
36:54 中介角色 4个不对称 信息不对称 信任不对称 认知不对称 能力不对称 任何中介都要克服至少2-3层不对称
32:55 写一个真实的故事 帮助到他人的图文并茂的故事 不停的传播
26:58 东方甄选 其实是农业公司
20:01 滋养 vs 价格 反共识
16:37 goodcase 更具象的利他行为
13:59 为什么卖自己有压力 利益博弈不对称 他人来鉴别你是最好的成本非常高 且不可证伪 有戒备心
轩轩_mxpV
3年前
1
25:31 2】对自己的滋养a）行业有无兴趣；改善社会有无帮助，eg东方甄选的科技扶农的价值网络；b）人能够补缺+有好感，eg任鑫-好奇、沟通、动手能力；c）我缺什么，长期渴望。eg复杂销售，创造合作
轩轩_mxpV
3年前
1
39:26 1）信息不对称，58、百度；2）信任不对称，eg是否相信；3）认知不对称。eg是否接受；4）能力不对称，eg能不能用好。促成交易，解决2-3层信息不对称，才能成交
轩轩_mxpV
3年前
1
04:13 1）低成本的链接；是一种筛选；2）真正下场的人一起合作
轩轩_mxpV
3年前
1
04:48 1）把东西做到极致，使用者不用思考；
轩轩_mxpV
3年前
1
23:22 华为的基本原则和典型案例
Bell向内之旅
3年前
1
43:18 大多数商业成交，购买、收购等，围绕确定性，看重胜率
小部分情况，投资、招商，围绕可能性，看重赔率
由此推论，投资自己更多围绕可能性，提升自己的赔率天花板，同时用一些确定性的方式提高自己的胜率。
轩轩_mxpV
3年前
1
10:38 二、把自己工具化。什么情况愿意被工具化？融入更大的主体。
秋&葵
3年前
1
销售自己🤔
Bell向内之旅
3年前
1
讲个故事。今天是深圳连续下雨的第10天，总算有一个晚上停雨了。我推着同样等待了10天的单车下班回家，区别只是我有瓦遮头。本来无趣的路上，偶然听到了这一期播客，让我意外地以轻松心境，学习到了好多好多的知识，进度条上叠满了点赞标记~
个人产品化的重点在于修炼内功，撬动时间和信息的杠杆：销售或促进成交，则撬动了人和信息的杠杆。太棒了，感谢任鑫和朱宁两位老师带来的灵感火花四溅的聊天。也感谢曾经在混沌学堂看过任鑫老师课程的自己，为遇见这个播客早早地播下了种子。这样的连接很美妙很美妙，谢谢你！
Rootedbtflow
2年前
广东
1
想到了一个点：情绪价值、经济价值
吉卜吉
1年前
江西
0
45:58 简单的事。
