20:45 “只要……就……”，也是学生时代的解题思路逻辑迁移过来的😂😂😂

多谢分享🎉之前只知道PMF的第一个调研问题，不知道还有剩下3个。这几周借鉴这期播客分享的调研分析思路，用下面5个问题做用户调研挖掘产品服务的下一步迭代机会点，很有帮助，把产品服务下一步要验证的关键假设又迭代了一版，感觉更有信心往前走了🤩 访谈调研问题： 1、如果此后就再也不能使用 XXX 这款产品服务了（比如这款产品服务就此从世界上消失了），你会有多难过？ A. 非常难过 B. 有些难过 C. 没感觉 2、你认为这款产品服务对哪些人最有用？ 3、你认为这款产品服务最有用的地方是哪里？ 4、如何让这款产品服务变得对你来说更有用？ 5、如果给新用户说句话，你会说什么？

01:30 少花钱，到处摸，到处试

51:05 方法论

这期收获很多！听了好几遍

学到了

👍👍

这一期内容非常非常好，非常干且够落地，解答了我很多现在有的疑惑，瞬间思路清晰了很多，反复听了几遍最后的实操！

说得好到位， 值得收藏二刷

今夜哪里有特价酒店确实挺疼的

第一，支持

学到了，每期都干货满满，这期更是极具实操性

这一期很棒，有道理有案例

1、为什么PMF重要？PMF是什么？ PMF，产品市场匹配，是公司成败关键： 公司失败的最大原因是做出来的东西没人要、没有市场需求。80%的公司从来没有找到过PMF，也没造出过真正有人要的产品。 PMF是公司最大的一个战略战术转折点： 一家公司可以分为两个阶段，PMF之前和PMF之后。处在PMF之前阶段的公司，最重要的是保命、少花钱、节约资源、延长跑道，以及多试多验证。处在PMF之后阶段的公司，最重要的是规模化、优化提高效率。 Product Market Fit： 在一个足够好的市场中，有一个可以满足市场基本需求的产品。不是端着产品找市场，而是市场存在需求，你造出一个产品勉勉强强满足这个需求。 市场最重要，潜在需求最重要： 一流的团队进入糟糕的市场，市场会赢；糟糕的团队进入一流市场，市场还是会赢；一流的团队进入一流的市场，会产生出特别的东西。好的市场存在着有饥渴需求的潜在用户，这些用户会引导团队做出正确的产品，哪怕团队不行，也会在这个过程中升级。 如何知道自己已经达到了PMF： 1、来钱快，用户主动找来且愿意分享；用户愿意付钱；增速快； 2、有用户了，有收入了，有续费了； 3、看多少目标用户选购，其中多少用户没有定制化需求，多少用户达到想要的效果，多少用户深度使用了产品； 4、LTV大于3倍CAC，用户生命周期总价值大于3倍的获客成本； 5、问用户，不能使用产品了，会有多失望。非常失望、有点失望、不失望、已经不使用产品，4个选项。如果40%的用户选择非常失望，说明达到PMF，不然就说明产品没有创造增量价值； 6、被市场推着走，说明达到PMF；拼命推产品给用户，则说明没有达到PMF。 为什么大量产品没有PMF： 1、解题思路而不是选题思路，总想着把产品做更好，而不是思考该选择什么市场、思考用户洞察； 2、手上有什么锤子敲什么钉子，专注于放大自己擅长做的事情，做舒适圈的事情，而不是做做好这件事应该做的事情； 3、对解决方案的深度理解，让自己合理地幻想出需求，而不是验证需求； 4、市场上资本太足了，不需要从市场出发，也可以拿到足够多的资源来打造产品以及闪电式增长； 5、两难的选择，等PMF需要时间，可能期间就被别人快速增长踩死；不等PMF直接扩张，可能就会虚胖胖死； 6、偷懒，偷换问题，干没意义的事。“用户是谁”偷换成“类似产品的用户是谁”、“我身边用过类似产品的人是什么样子”；“该怎么做产品”偷换成“大家都怎么做”、“我怎么做起来最舒服最顺手”；“怎么达到PMF”偷换成“怎么提升产品的性能参数”、“怎么增加更多的功能”； 2、如何找到PMF？ 短视聚焦：找到最软的柿子、最锐的刀。描绘一个大蛋糕，但需要视角转到第一刀切哪里，这样才会觉得用户是重要的，否则就会迷失在自己描绘宏大叙事里。 从最疼的市场细分切入：找最软的柿子，找1%最疼的、最别无选择的、最好找的、最好服务的、交付成本低的市场。 聚焦最有效的价值交付：用最锐的小刀。 1、找到赢得用户赢得市场竞争的关键点，然后把所有资源往上面砸。关键点可能是痛点，用户觉得非常重要但不太满意的点，用户觉得不重要但太满意的点。 2、聚焦在抓手上。找到业务指标和增长指标的相关性，哪件事做了才会变好。 3、理解这仗最后打的是啥，一旦发现关键的战略资源，就要不惜代价拿到。 我们代表不了中国的大众市场，但是我们会以为自己代表中国的大众市场，所以会用自己或者身边人来代替对市场的考量。我们也会屏蔽了很多的可能性。 3、经典的、量化的流程方法 第一步，定义PMF指标。 第二步，问卷调研。问四个问题： 1、不能使用我们产品，感觉如何？ 2、你认为我们的产品对哪些人最有用？ 3、你认为我们的产品最有用的地方是哪里？ 4、如何让我们的产品变得对你来说更有用？ 第三步，看PMF分数比例，找目标用户画像，回答不能用非常失望的用户就是目标用户。看他们如何回答问题2，那些就是目标用户画像。 第四步，找到打动用户的关键点。看回答不能用非常失望的用户如何回答问题3，这就是产品的价值点核心P1。 第五步，找到待优化的方向。看回答问题1有点失望，并且回答问题3与目标用户一致的用户，如何回答问题4，这是P2。 第六步，分配资源，一半的资源做P1，一半资源做P2。