从一家美国合资企业到中国本土 HR SaaS 公司，这是一条非典型创业路径，十年来，肯耐珂萨见证了HR SaaS 从单点化到一体化的发展进程。在谈到未来的市场机会时，肯耐珂萨创始人兼 CEO 沈健表示，中国 HR SaaS 赛道仍有非常大的想象空间，但必须是垂类中的垂类。

在本期播客中，崔牛会创始人兼 CEO 崔强和肯耐珂萨创始人兼 CEO 沈健站在 SaaS 从业者和见证者的角度，共同探讨肯耐珂萨的成长经历与经验教训。

【时间轴】

02:08今年肯耐珂萨的发展

03:10肯耐珂萨的非典型创业经历

07:52十年间 HR SaaS 的客户需求从单点到一体化过渡

12:13To B 是一个长期主义，陪伴客户共同成长

16:34SaaS 产品可以“MVP”，但人不可以

19:36中国 HR SaaS 赛道仍有大量市场空间，但一定在垂类中的垂类

22:57关于人力：最痛的是匹配，最怕的是错配

26:16SaaS 公司如何做好“平衡木”选手？

29:12客户成功的价值要超越客户需求本身

36:09国产化倡导下，SaaS 市场会有很大生存空间

45:34生态策略：寻求天然互补性的生态伙伴

48:40肯耐珂萨如何提高人效？

55:13混合云 VS 私有部署争论：无论公有云还是混合云，订阅才是根本

60:41KA 客户增长：因地制宜，解决问题

嘉宾介绍

沈健，肯耐珂萨创始人兼 CEO。沈健毕业于上海交通大学，原 HCM Cloud 全球领先者、人力资本管理云计算公司美国 KENEXA Technology 亚太区及大中华区总裁，兼全球高级副总裁。中国第一代外资 IT 企业高管，中国第一代互联网创业者，以及中国第一代人力资源企业级服务创始人。

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