数据显示，中国有近 8 亿劳动者，人力资源服务市场潜力巨大，HR SaaS赛道前景广阔。根据艾瑞咨询统计，国内 HR SaaS 从2016 年开始飙涨，2016-2020 年四年复合增长率为 40.14%；未来高增长有望持续，艾瑞咨询预估，国内人力资源 SaaS 市场规模将在 2025 年达到 142 亿。

还有一组数据显示，2020 年美国市场的 SaaS 渗透率达到了惊人的高值——73%；与之相比，中国同年的 SaaS 渗透率为 15.3%，而 HR SaaS 的渗透率仅为1.4%。

HR SaaS 显然是一座金矿，众多创业者纷纷入局。HR SaaS 会不会成为下一个独角兽爆发领域？中国的 HR SaaS 未来会走向何方？

本期播客中，崔牛会创始人、CEO 崔强对话才到云创始人、董事长尹武，一起聊聊深耕 HR SaaS 行业多年之后，他对行业的理解，思考和憧憬。

【时间轴】

03:36 “才到云”的由来

07:19 创业者的梦想与现实

07:38 擅长的领域创业，不要闭门造车，多与客户交流

12:38 创业路上的坑一个也没少踩

15:34 创业中最困扰的事：客户认知和行业内卷

18:11 SaaS产品如何构建差异化

20:56 发挥“二”的精神，把产品做到极致自然会获得客户认可

23:43 客户成功就是真正解决用户需求，帮助客户降本增效

26:45 SaaS 面临一个新机遇，创业者需要乐观看待

30:56 技术实力硬核，产研和顾问占比80%

32:48 才到云的生态思考

36:38 存量时代，HR SaaS 赛道的创业机会越来越少

40:05 产品技术是 HR SaaS 一体化的核心壁垒

42:58 未来 HR SaaS 会百花齐放

48:32 蓝领HR市场巨大，但壁垒小易同质化

50:12 企业不仅需要HR SaaS产品，更希望引入先进的管理理念

54:02 才到云的部署方式

56:12 才到云NRR远超行业平均水平

58:00 探索新销售模式，积极推进 ABCDE 才到云生态伙伴战略

嘉宾介绍

尹武，才到云创始人兼董事长，在人力资源管理数字化领域深耕十六年，其中人力资源服务创新领域七年。2015 年创立才到云，在此之前，曾就职于中国及亚太规模领先的人力资源企业管理服务机构，是国内最早一批研究与实践 HRSSC 与 SaaS 的成员，更早之前是一名 Delphi 程序员。

尹武首创 B2B2E（Business To Business To Employee）理念，通过六年自主研发的 HR SaaS平台，以“ 科技创新、懂HR、全员参与 ” 的特性快速获得央国企、金融、零售、大健康，高科技等领域的 200+ 中大型企业的青睐。

相关阅读

赛道热度不减，HR SaaS 的机遇与挑战

使用音乐

Come Alive - Infraction

关于我们

欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。

牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。