“天下武功，唯快不破”，但 To B 创业，慢才是快。

SaaS 在国内经历了几次创业潮，其中两个时间点尤为引人注意，一是 2011 年，移动互联网的兴起；一是 2015 年，“双创”蔓延带来的红利。

经过七年，乃至十一年的发展，已经有不少企业走在了独角兽之列。他们感悟，创业自有节奏，提醒创业者“遵守创业的纪律”，既要关注内部能力的变化，也要关注外部环境的变化，保持“专注”。

这场对话源自首届「Cloud 100 China」峰会，崔牛会创始人崔强、G7 物联创始人&CEO 翟学魂、小鹅通创始人&CEO 鲍春健和 PingCAP 联合创始人崔秋通过四个层面，探讨各自企业成长为独角兽过程中所经历的失败和成功，由此总结出的教训和经验，希望给同行者一些启发。

【时间轴】

01:11这场对话的初衷

1. G7物联网、小鹅通、PingCAP 三家企业的创业背景

02:40电商崛起和技术迭代，推动物流SaaS起飞

06:35误打误撞，“闯入”知识付费领域

10:08程序员的理想主义情怀，要做最好的数据库

2. 成为领域独角兽，教训与经验

12:39与客户同频，跟着客户走的四个阶段

15:38遵循SaaS产品发展的纪律，否则将付出沉重代价

21:56创业关键词：专注、耐心、乐观

3. 判断力、组织力、执行力、产品力对应哪些创业阶段更重要？

27:49判断力贯穿创业始终

32:05To B 是全团队的协作，组织力排第一

35:36CEO的执行力是一种自律

4. 创业如何踩对节奏？

38:14向外看，不忘创业初心；向内看，认清创业阶段

41:31抓住客户的节奏；适时地让自己成为领域第一名

45:33创业三个阶段的多重挑战

48:55总结：to B 创业，保持敬畏

主持人&嘉宾介绍

崔强 崔牛会创始人、CEO：资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历

历任《IT经理世界》E行网社区运营总监、ZDNet CIO 频道和管理软件频道主编，曾创办火花CIO实名问答社区；

2014年创办垂直 To B 领域的社群媒体「崔牛会」，致力于“影响和连接企业服务决策人”，聚合了SaaS企业创始人、企业 CIO 和投资机构管理合伙人等各组织机构决策人，策划并举办“未来 CIO 数字峰会”和“中国 SaaS 大会”，并推出了行业“鸟瞰图”——「中国企业服务云图」，通过旗下自媒体平台「牛透社」记录行业发展、传递行业洞察；

策划并制作国内第一档企业数字化视频访谈类纪录片「SaaS 20年」，以记录中国企业自1999年至今的数字化进程，通过每个领域的创业者的讲述，呈现他们对数字化的思考， 还原 SaaS 成长环境，并由此启发大家对 SaaS 发展的商业思考。

翟学魂  G7易流首席执行官：创办并领导G7发展为公路货运⾏业IoT SaaS服务的领导者，中国物流数字化的开拓者，⾏业深度思考者，「改⾰开放40周年物流⾏业企业家代表」。

鲍春健 小鹅通创始人兼CEO：拥有10年大数据相关研究经验，原腾讯数据平台部总监，T4级专家，大数据行业专家。

崔秋 PingCAP 联合创始人兼 CFO：重度开源爱好者，开源分布式数据库 TiDB 的作者之一。2015 年创业，成立 PingCAP，从零开始参与开源 HTAP 数据库 TiDB 相关的设计和研发工作，目前 GitHub 上该项目累积 Star 数超过 33000+，成为该领域全球顶级的开源项目。

相关名词

• T-Box：Telematics Box，通讯盒子。车内通讯的设备，它通过网络和后台 TSP 平台进行联接。


• codis：是一个分布式 Redis 解决方案，对于上层的应用来说, 连接到 Codis Proxy 和连接原生的 Redis Server 没有明显的区别 (不支持的命令列表)，上层应用可以像使用单机的 Redis 一样使用，Codis 底层会处理请求的转发，不停机的数据迁移等工作，所有后边的一切事情，对于前面的客户端来说是透明的，可以简单的认为后边连接的是一个内存无限大的 Redis 服务。


• PMF：product-market-fit，产品与市场匹配。

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