声动早咖啡 - 不论在哪里都能找到你，「小天才」如何收割儿童和家长？ - EarsOnMe

声动早咖啡
不论在哪里都能找到你，「小天才」如何收割儿童和家长？

时长：

14分钟

播放：

4.16万

发布：

2年前

主播...

声动活泼的声小音

Mengyi_声动活泼

简介...

过去两年，小天才在中国智能手表的市场份额中排名第三，仅次于华为和苹果。从 2015 年上市到 2020 年的五年时间里，小天才的累计销量超过了 2000 万，成为中小学生手腕上出现最多的智能手表品牌。小天才是怎么卖出这么多的儿童智能手表的呢？本期轻解读就与之相关 [07:07]。聊到这也想问问你，你身边有佩戴小天才的孩子吗？如果你现在回到 10 岁，你会想要小天才吗？在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于华住集团、Shein、ofo 创始人戴威、英伟达和马斯克的新动态 [01:19]，欢迎收听！

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Mengyi

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监制：Zelin、Yifan

实习研究员：Aurora、盔盔

运营：瑞涵

后期：Jack

封面设计：饭团

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评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

苏清霜

2年前贵州

10:49 社交这点就是最重要的，也是产生最大程度恶的来源。小天才用户加好友的行为，这种具有极强仪式感的行为，成了小朋友们之间的身份认同。因为没有碰一碰就互加好友的动作，一些小孩就被认为不是朋友，因而逐渐产生排挤现象。我同事的小孩之前就因为没有佩戴小天才手表而是戴了小米手表，之前一起上下学的小伙伴就不跟这小孩一起玩了，班级里甚至有针对这个小朋友的排挤现象。这还只是我身边的例子，社交平台上有不少类似的案例。有些过分的甚至出现用小天才的小孩报团霸凌不用小天才的小孩。

HD912922i

2年前安徽

从某些方面说，小天才是一个作恶的公司……

Jnana2024

2年前上海

之前不太了解小天才，但是听的时候，就觉得这家公司的营销策略和渠道优势太像“段永平式”的方法论了，果不其然是步步高系的公司。 “段永平式”的方法论： 1. 产品使用者和产品购买者做切割： 1.1 针对产品购买者：这个是主要的营销人群，在市场宣传上，要重点迎合这些人的心理诉求； 1.2 针对产品使用者：需要设计潜在“用户裂变的点”。 2. 线下渠道为王：步步高系的硬件厂商（步步高、oppo、vivo包括小天才），非常注重线下渠道门店的布局，特别是在3、4线城市，线下门店的效果要好于互联网渠道。并且，护城河很深，线下门店的人脉关系纵横交错，新公司入局门槛很高。 3. 铺天盖地的广告营销：在中国的市场广告营销案例中，段永平绝对是业内的翘楚。1991年6月，段永平拿出了40万元，在中央电视台为小霸王学习机打出第一条广告————当时也是天价广告，但ROI绝对罕见的高。后来步步高点读机、vivo、oppo包括拼多多（当时段永平和巴菲特吃饭的时候带着黄峥，也就是后来拼多多的创始人）都无疑是通过铺天盖地的广告宣传，来进一步影响用户心智————所谓“用兵之道，攻心为上，攻城为下”。小天才的营销也如出一辙。