时长：
62分钟
播放：
2,473
发布：
1年前
主播...
简介...
|本期嘉宾|
👨💼Charlie，人力资源外包服务公司的销售主管
🎁|节目福利|
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🔖|本期内容|
今天这期节目邀请了的Charlie同学，是21年毕业的应届毕业生；
当时他以管培生的身份，入职了国内的一家顶尖的人力资源外包服务公司。
如果按照他们公司正常管培生培养路径，平均需要3-5年的时间才能升为销售主管，但Charlie同学只用了一年半的时间就做到了。
今天主要跟Charlie聊两个主题：
1、他毕业后，如何成功拿到多家公司管培生offer
2、他工作后的1年半都做了那些事，可以被快速提拔为销售主管？
应该对很多即将毕业/刚进职场的同学有启发。
⏰|时间戳|
05:32 为什么一毕业拿的都是管培生offer?
14:11 简历写得好，面试就可以引导
21:47 为什么入职仅一年半可以被升为销售主管？
33:23 一直挑我刺的客户后来变成了我的coach，所以做客户关系最重要的是什么？
43:31 不要再做自恋式沟通了！这样做更容易被领导认可
54:08 为什么大多数销售新人在公司里没人带？
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
会甩飞饼
1年前
湖北
7
上午两点多发现还有三个人在收听，大过年的，大家都好努力啊🤣
面试:1.针对性:关联性，看到别人做了什么事情，参加什么会议，达成什么。
2.面试自我介绍很重要，面试官大多围绕自我介绍的经历去问。
工作:
靠谱:你以为的靠谱，其实并不是。我以前工作就是默认领导已经知道，或者能猜到，其实双方信息是不互通的，会导致失误。
汇报:1.客户背景，客户需求，当前进展，后续跟进计划。
2.管理领导期望值，预估工作的速度、工作量，提前规划。
3. 从多视角观察，站在部门角度而不是单单个人角度。
最近一直在听奥姐的播客，想听一些半路自己从零转行的（非内部转岗），或者职位跨度很大转行成功的女生案例。如果有并且能讲一期的话非常感谢。
CharlieXiu
1年前
北京
6
和奥姐录播客收获超多的！也期待这次分享能帮到和我一样的职场新人～👏👏👏
HD65154n
1年前
浙江
4
跟进式沟通：处处有回音，事事有闭环。
西冷茶
1年前
广东
2
我是最早的喂
Berlin_gWiE
1年前
北京
2
建议奥姐不要有那么多嗯哦，有些影响听嘉宾的发言
嗷呜一口薯条啵
1年前
广东
2
25:56 Charlie缓缓道来，可以感受到很强的个人魅力，奥姐也一直在做回应。听到这里这里真的大笑，是金子总会花光，Charlie走到哪里都在发光让人想挖
肮脏的无脚鸟
1年前
上海
1
事事有跟进，凡事都发声，凡事都闭环👏👏👏
嗷呜一口薯条啵
1年前
广东
1
21:27 呜呜呜这一段被戳中了😭23届，疫情占据了四分之三的校园生活，当时没有什么要去实习的概念以及因为疫情，去实习是有很多不便的，自己家也在小县城，所以没有实习经历。到了大三大四不得不面临考研还是工作的抉择的时候，选择了考研，但是考得不理想，加上没有实习经历，对自己完全不自信，不敢去投大厂，找工作找得很艰辛。也是因为没有实习经历，所以根本不知道职场是什么样子的，就想奥姐说的没有工作的体感，所以第一份工作实在做得如上坟（到了后期想到第二天上班就睡不着，早上很早就惊醒很焦虑的状态）做了半年就辞职了。现在完全没有方向，还不知道找什么工作。每天都在焦虑中度过😥😥
嗷呜一口薯条啵
1年前
广东
1
太棒了这期播客！感谢奥姐！向奥姐和Charlie学习！
童慎思思
11个月前
湖南
1
48:11 晋升快的三条总结
飞天小甜心
1年前
北京
0
打卡打卡
HD65154n
1年前
浙江
0
内容很好，学到很多。
henghengheng
1年前
广东
0
听完了，依然是干货满满的一期。
Charlie同学分享的简历和面试技巧太有收获了，终于知道为什么之前自己的简历写的还可以，但后面还是没有通过，关联性这个点太重要了。然后第一次知道原来还可以通过简历来引导面试的哈哈哈。
另外，在跟客户和领导的沟通上 ，Charlie说的很多点也很有收获，比如如何做期望管理还有跟进式沟通，让自己成为一个高标准的靠谱职场人。难怪Charlie可以一年半晋升主管，新的一年，我要向Charlie学习！
刘沐朵
1年前
江苏
0
每次听嘉宾分享都能发现自己原来在职场做的不好的地方！光听课程的时候只是知道，哦～原来要这么做！听了嘉宾分享才知道课程内容真的落地能有多大威力！除了感慨自己做的远远不够外，也能敦促自己做事更踏实一点！
夏萱
1年前
上海
0
32:22 和嘉宾一样做过人力外包相关的客户配合工作，可以说这位候选人的条理逻辑真的很清晰，而且沟通能力和靠谱程度真的很高！从一开始奥姐循循善诱到后面一直在输出工作中的一些经历，自己的做法，可以说能做到这个程度放在哪个行业都可以做到优秀，“靠谱”真正落地之后，确实已经超过了95%的人！
客户关系确实在很多行业里有很多奇怪技巧，要在生活中各方各面帮助客户或者和客户做朋友，但人的精力是有限的，只有在本职～也即客户最关心的工作层面的问题及时为客户解决，才是最客户关系中最核心的价值交换～
销售的风格有很多种，能保持永远进步，永远聚焦于解决问题才能踏踏实实走下去，而不是比社会，比话术，比谁给的利益多～
文忠
1年前
广西
0
学习到很多，事事有跟进，凡事都发声，凡事都闭环👏👏👏
哄哄_ZLIH
1年前
广东
0
跟进式沟通，期望管理，站在部门领导角度看问题✍，学到很多👏👏👏
绿色电力小师妹
1年前
浙江
0
49:22 跟进式沟通
吉卜吉
7个月前
广东
0
47:38 以为靠谱
四月风
1年前
江苏
0
43:38 好奇怎么发祝福呀，我也发的很模板和文绉绉
