时长：
65分钟
播放：
1,942
发布：
1年前
主播...
简介...
|本期嘉宾|
👩🏻朵拉，IT大厂大客户销售
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🔖|本期内容|
今天邀请的嘉宾朵拉，也是我的一个老粉。
她是在21年我刚做马里奥时链接我的，那年9月份被我踢屁股去跳槽，现在是在国内比较知名的一家IT大厂做to B销售。
今天主要跟她聊两个话题：
一个是她毕业时放弃985保研，一个人拉着行李箱，拿着从同学那借来的5千块，到上海求职的经历；
另一个是她毕业后两年多从电销往大厂面销跳槽，以及入职后怎样快速成长的。
这期分享对不管是在校生，还是刚工作两三年想跳槽的同学会很有启发。
⏰|时间戳|
03:29 为什么毕业时放弃保研985，选择直接去工作？
09:43 毕业生在上海做大客户销售，底薪只配拿4000块？
18:42 上班上得焦虑和内耗，留下还是辞职？
26:59 大部分人在求职时，常踩的简历面试坑有哪些？
38:07 电销转面销，年纪小没经验被合作伙伴轻视怎么办？
44:17 销售新人如何做客户关系，面临生态支撑不足和内部不给力问题如何应对？
57:43 给销售新人或者在职场内耗严重的同学两点建议
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Karin豆小妮
1年前
上海
4
销售要有明确的目的性，一切的细节和过程都是为了服务于达成目的。
从朵拉身上学到的是对于销售基本功的执行，不管是事先的准备还是事事有跟踪，凡事有闭环。只要往对的方向使劲，每一步的细节和决策力虽然不能保证项目100%落地，但即使最终没拿下相信也是最好的学习和复盘。
选对方向，用好工具，做好执行，复盘更新就是一个螺旋上升的过程。
最后希望奥姐的播客会带来更多的分享和干货，能给销售大军里的我们带来一座座灯塔。
一吱考拉
11个月前
江苏
2
播客里提到的，奥姐销售课这些词条我都从来没听说过（惭愧，做大客户销售两年了，没有专业的销售人带），目前我也在重新做求职，链接上奥姐这么专业的老师我真的太幸运了！
小袁小袁_
1年前
上海
1
同感！链接到奥姐是我毕业后这半年多最幸运的事情，由于目前的工作成长速度真的太慢了，也是非常焦虑，之前一直在自己探索，报了很多课想要有职场上的提升，但是大部分从理论到实践的鸿沟真的巨大，很多东西我学了，但是用的时候发现相距甚远。链接奥姐之后真的每一步进度都加快了很多，学的东西都是可以直接用的，实践性超级强，也有了正反馈，看奥姐的朋友圈真的觉得她精力超级旺！每天都有新活动和分享！每天都会刷她朋友圈哈哈哈！希望奥姐越来越好！自己也快速成长达成目标！
博_tgdx
1年前
湖北
1
29:00 对于初入大客户销售的新人简历老说，真的可以从过去的经历中挖掘出，做一个大客户销售的潜力能力，只是以前我都忽略掉了，或者觉得以前的工作和销售豪不相关，就自己一无是处！
完全不是这样的！！！只要过去的工作中和人沟通交流，对客户、领导、同级同事等等，不论是谁在工作中都需要沟通交流，有交流，自身就必定有用武之地！
在之前的找工作过程中我也是非常不自信，但是去自己挖掘，一步一步的走，不想远处的宏达目标，把视野逐渐缩小到找到一份工作or写好一份简历or做好一次简历的逐字稿等等，定下几天的时间去努力，真的感觉不一样！
慢慢就在这个过程中得到正反馈，一点一点朝着大目标前进，回答简历的一个问题、每个问题、写好一份简历、投递拿到一个机会、面好一次试、两次、三次、然后拿到offer，不论要花费多久，总有一天会到目标的！
找到了正确方法一步一步走，一步一步得到反馈的感觉，真的很美妙。
洋葱圈圈圈
1年前
湖南
1
宝藏播客呜呜呜，考研失败马不停蹄准备春招来了，非常谢谢奥姐朵拉的分享❤️🩹
一吱考拉
11个月前
江苏
1
销售
两年半电销
两年大厂面销
刚入职公司很懵逼怎么办？（产品一抹多不熟悉，也没有客户关系）
受到客户轻视怎么做：1.客户关系；做决策链建联 2.给客户返点，获得的利润比友商更高 3.给客户直接带来生意和商机信息。结果：获得客户认可，非常满意。
2023年操盘项目（是公司首个百万级项目）几个难点：1.朵拉学姐没有客户关系2.友商竞争3.没有合作支持的代理商4.公司内部支持少。
白日梦：离开这个平台就会遇上好的客户
奥姐TOB销售学到：1.花1个月摸清客户关系，决策链建联，反对和支持。2.梳理渠道，邀请合作沟通。3.内部：带领导和售后拜访对方。3.时间节点：关键动作。
两个层次：销售基本功&操盘。
22年销售基本功：1.拓课方法2.拜访 3.事事有跟进
建议：1.目标感强烈2.行动力再强一点，危急意识强
神经蛙_g9Zu
1年前
广东
0
30:35 奥姐说的跟我老师一样，简历真的重要，应届生啥经验都没有，感觉大厂HR一副高高在上咄咄逼人
一吱考拉
11个月前
江苏
0
听完了朵拉学姐的播客，记个流水账笔记，方便自己回顾。
朵拉学姐：19年6月放弃保研，双非一本毕业，到24年工作5年，现在it大厂tob销售。
两次求职经历：
19年6月：借5k拖着行李箱到上海-电话销售2年半。
22年9月：离职跳槽涨薪75%
求职
实习经历：做过实习老师、toc销售、客服。毕业之后明确不做老师，过往经验明确做销售拿结果。
拿offer经历：19年6月4个offer, 不同薪资。拒绝4k底薪，不被Pua。
谈薪：没有薪酬谈判意识，同批人薪资比自己高
面试准备：现在明确了HR会对tob销售的提问问题？
工作中：两年多没有涨薪，每个月在上海拿6k，内耗摆烂焦虑。公司福利还可以。
三个等待：等待自己做出成绩，等待自己能力提升，等待自己有足够底气，一直没有决心跳槽。
老板态度：你只要好好做，未来很大空间。
一吱考拉
11个月前
江苏
0
21年7月：链接奥姐，上自我管理。
自我管理：7：40出门；出门前吃完两只青蛙（日回顾&读书)
工作环境不变，但自己状态好很多。（自我管理做得很好，朵拉学姐还是很纠结，犹豫跳槽。）勇敢坚定又犹豫！
不够完美：觉得自己没有准备好，非常突出的成绩，对方企业可能不要我。完成比完美更重要。
简历：销售语言。
面试准备：提问与回答，逐字稿，面试模拟录音。
