时长：
64分钟
播放：
2,858
发布：
1年前
主播...
简介...
|本期嘉宾|
👩🏻Jenny, 软件行业大客户销售
（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）
🔖|本期内容|
今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。
当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。
今天主要跟她聊两个话题：
1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；
2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”
这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。
⏰|时间戳|
06：20 销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？
10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”
20:02 只要给我机会面试，我都要通过！
30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备
43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
MissLi
1年前
河南
8
听完泪目了，任何的收获都是需要最大努力的付出和争取，启动我的小马达，没有我办不到的事情！！我想要的东西一定可以得到，即使得不到，我还是要问他一句why？知道自己的差距，然后继续迭代自己！他人的脸色和看法一文不值，面子一文不值。2024也送自己两个字：主动，主动！
向上的柳叶儿
1年前
广东
5
听了这期播客，我觉得对我帮助很大，我把自己觉得有用的信息整理出来了，今天就开始实践动起来！
1.在面试时就要抓住机会。
尽管会被拒绝，也要抓住机会去“力挽狂澜”。被say no可以找HR问被拒绝的原因，然后修改简历和展示自己与岗位匹配的相关能力。
2.跟贵人保持一定频率的update。
遇到给自己机会的贵人，可以半年，一年交流下自己的近况。会暗藏业务机会。
3.面试前通过多渠道了解公司。
公开渠道了解公司，除了公众号，官网等。可以去脉脉上加公司内部的人，把内部信息加入到自己的面试的内容中。
抛一些问题给面试官，面试后进行整理，不断修改下一次的面试内容。
4.提前做好薪酬谈判的工作。
把薪酬内容做成模版，可以跟HR谈。
5.售前转销售。
售前岗位需要“补课”，会比销售更了解产品。
6.相信自己能把事情做成。
不要怕丢面子，自己定义自己。只要在做，努力去做，掌握方法，就会有好的结果。
MissLi
1年前
河南
4
这个“怂包”根本不是怂包，是个很勇敢的人。
粥粥-Zoe
1年前
广东
2
往常的工作日早上，我一般赖床玩手机半个小时，然后慢吞吞去办公室，开启社会边角料自怜自艾的一天。
今天早上九点，我已经跑完了步，本只打算下楼跑两圈意思一下， 没想到不知不觉跑了4公里。
这一切得益于这期打满鸡血的播客，起床的时候开始播放，边跑边听，竟然一点都不觉得累！
最大的感悟：人一旦主动起来原来可以做的事情真的很多~ 记录几点收获：
1.如果害怕失败，就先拿不太想去的小公司练手，多尝试几次面试拿经验；
2.面试前可以上脉脉了解公司除了hr之外的内部员工及情况；
3.面试时不单单讲自己的情况，可以多了解对方，譬如可以跟对方交流公司如何做大客户等信息；
4.面试后复盘，记录有用的话术、技巧，用在下一个公司；
5.多拿offer，才能增加谈薪的筹码；
6.喝水不忘挖井人，要感恩当初给机会自己的前辈，每隔一段时间可以跟对方update自己的近况；
感谢奥姐与各位优秀的对谈者给我们提供开眼界的机会~ 也希望自己接下来能将这些收获内化成行动，改变不满意的现状。
加油呀！！
HD670236s
1年前
广东
2
亲切，广虎口音的普通话，哈哈哈 BTW她确实适合做销售，很有活力，让人能听得下去。
HD439762y
1年前
江苏
1
听完很有感触，学姐能拿到offer是因为她有冲劲且做了充足的准备。听前面一天面两家我以为学姐是离职找工作的，没想到还是在职。真·时间管理大师，我要好好学习学姐的冲劲儿和规划。感谢奥姐和学长学姐的分享，每一期的播客都能给我许多能量。
HD668155w
8个月前
广东
0
真的好有冲劲，羡慕这种活力。学习重启中✊🏻✊🏻✊🏻
HD999720s
6个月前
上海
0
14:35 值得学习
HD999720s
6个月前
上海
0
14:48 怎么样和对方聊起来天，让对方也不讨厌你。
HD999720s
6个月前
上海
0
19:32 得主动才行
HD999720s
6个月前
上海
0
20:17 做就完了
HD999720s
6个月前
上海
0
25:07 整理细节点
HD999720s
6个月前
上海
0
25:26 逐字稿录音
HD999720s
6个月前
上海
0
31:21 万事靠自己
HD999720s
6个月前
上海
0
36:34 很忙
HD999720s
6个月前
上海
0
43:34 要干什么事情，就一定要干成
HD999720s
6个月前
上海
0
54:07 同意，要有反抗精神。
HD999720s
6个月前
上海
0
56:47 做一个勇敢的人
HD999720s
6个月前
上海
0
1:01:22 差距没有那么大，可能踮一踮脚就够了。
Amanda_8f6E
1年前
未知
0
想问一下奥姐 非销售岗位可以咨询奥姐嘛？哪里可以付费咨询呀～
