这期播客干货满满，用销售思维类比为：1.【商机获取】获取工作机会的招聘平台不要局限一个 ；渠道不仅限于招聘平台，可以尝试内推、公司官网等。 2.【建联目标公司HR】向HR告知选择你的原因，打招呼内容要自己编写(突出个人亮点，匹配职位),把HR作为求助对象时多替HR考虑，降低求助成本。 3. 【拜访面试】准备好面试问题，熟记于心，重要的是了解问题的意图、雇主隐藏的需求，灵活回答问题。 4.【沟通技巧】回答问题要有结构，从问题-具体举措-结果和价值逻辑展开，案例不要缺少具体情节支撑，增加说服力。 5.【心法】对自己有信心，避免情绪消耗，用找工作实际的进度来判断下一步具体要处理哪个卡点的问题，主动投递主动问进展，节奏把握在自己手上。

哈哈，来晚了，还是留个言。 我不能喝也不爱喝，这期给我信心啊，不喝也是能干好工作的。

真的很感谢奥姐能够花时间花精力产出这么有帮助的内容，奥姐的各个平台的内容可以说全是干活，我都全平台关注了，在认真的聆听，阅读，反思。奥姐的内容一如既往的高质量！能看到奥姐的分享我想是我今年第一大幸运。事先说明，我是工作小白，没有正式参加过工作。 容我分享一下自己的情况，我是23年毕业生，翻译（英语）专业，双非一本（大连外国语），但是口语并不好。23年毕业后没有工作，具体原因按奥姐的分析，我当时自身所处的环境和具备的见识太有限了，因为看见招聘会大多是教培行业（不想去），剩下的销售（不想去），其他行业（不了解，太难，不感兴趣，我不行），线上招聘会的投递都没有结果等等草率下了结论，我什么都不会，英语能力也不太OK，找不到工作，加上自己主观摆烂，内耗下，选择了居家备考。如今居家快一年了，我十分不满意自己的状态，想要做出改变。我是县城普通家庭的第一代大学生，有年后的弟弟，家里父母压力很大，虽然这个压力并没有给到我，但一年的居家陪伴让我旁观了他们越老也不容易，我也十分的懊悔为什么醒悟的这么晚，为什么之前没有看到他们对我支持背后的辛酸。我开始行动起来，那时候还没有深入阅读奥姐的百宝书。我于3月27号开始根据小红书等网络平台的指导，写简历，投简历，主要是校招，因为陷入一个误区：只有校招会接受无经验或容忍小白，我主要做简单的准备，态度摆正，就会拿到offer。中间半个多月陆续开始做测评，群面，等消息。所有步骤我都是0经验，从准备自我介绍，简历填写，简单了解行业，了解群面，准备二面，了解公司等等。从一开始有个工作就行的心态，一份简历广泛海投，到后来的面试准备，我渐渐踏出了第一步。但是由于我的简历不合格，行业和职能的信息过于繁杂，自己准备没有重点，后期只收到两家公司的二面通知，一家属于快消零售的饮料管培，一家美妆的零售运营管培，前者虽然最后拿到了offer，但由于还 沟通下来能够给与的考虑时间只有两天，第二家二面这时还没开始，又是第一份offer，网络评价也并不友好，无奈之下我放弃了。全力准备第二家时，更加无奈了，我自己选择的二面时间太靠后（预留了时间我五一去上海看房子，租房子），公司招满了，即使我各方面都让面试官很满意，还是遗憾错过了。

喜欢这期!刚好在迷茫期，带给了我很多思考，对“专业”这一概念有了更深的理解。 自信背后是“专业”在支撑。找工作确实很容易自卑，自我怀疑的。但是当你知道专业的面试话术，专业的投递方法，一步步走，人踏实了就不内耗了，越来越多的正反馈也就越自信。 因为“专业”所以懂换位，反客为主，化被动为主动。被动被挑和自己主动争取的状态肯定是截然不同。播客中提到主动给猎头递交优势匹配这一点我也觉得做得很专业，虽然还没入行，何尝不是一次成功的需求挖掘呢？ 简历上正确的相关性废话和个人亮点之间缺的就是“专业”。每个行业会有每个行业的专业术语，没有经验没有沉淀，纵使提炼能力再高，不知道就是不知道。这也是为什么很认可专业的事情应该要交给专业的人做。当然喽，多听听专业的访谈，不失为一条靠近“专业”的路子。

本期播客包括大喵和朵拉从体制内转销售的求职经历，包括准备过程、面临的困难、经验心得、关键建议等，涵盖简历投递、面试技巧、心态调整等方面，最终成功入职并有所感悟。 [00:02] 大喵从体制内转岗销售的经历与思考 [05:39] 大喵跳槽后的福利有很大提升，包括五险一金和补贴等 [06:26] 大喵在求职过程中得到学姐朵拉的辅导，收获应对面试万能公式 [06:50] 大喵求职过程中被酒文化重的公司录取 [07:57] 大喵提前上岗做大客户销售，感觉更有主动权 [10:00] 大喵决定转岗销售，原因包括寻求更高收入和外部环境不佳 [14:56] 大喵通过观察学习，坚定转岗销售，并在二姐处得到帮助 [16:39] 关于转岗销售及应对困境的经历与自我管理的分享 [17:37] 决定转销售，周围多为否定和不支持 [18:08] 因外界因素动摇并考虑降薪 [19:41] 参加共读营找到解决困惑的方法 [27:51] 母亲查出肿瘤，经历艰难但通过自我管理挺过 [31:01] 朵拉应对糟糕阶段主要靠自我管理和复盘 [31:43] 自我管理中复盘和目标感是关键 [32:49] 讲述个人求职经历及相关思考与建议 [33:01] 思考做销售的原因及面临的选择 [34:00] 使用二叉数决策法确定职业方向 [36:04] 与小助手交流职业困境和应对 [41:18] 求职中简历存在的问题及改进 [43:31] 简历修改后的效果及面试经历 [49:29] 给出简历投递阶段的建议 [49:47] 关于求职面试及简历投递的经验分享 [49:47] 通过多渠道内推找工作，实践中会更自信 [52:08] 与HR和猎头沟通要突出个人亮点，不能用默认打招呼模式 [53:47] 注意与HR和猎头互动的差异，要主动提供优势匹配 [57:12] 处理低落情绪，制作投递进度表，保持理性客观 [01:01:42] 面试回答要结构化，突出重点，有具体动作和结果支撑 [01:06:21] 面试成果显著，增强自信，积极争取更多机会 [01:06:42] 关于面试与工作经历的分享 [01:06:49] 面试时被建议要自信 [01:07:13] 准备面试问题及应对策略 [01:09:58] 面对第一个 offer 的决策与思考 [01:14:05] 用销售思路的思维导图应对面试 [01:18:07] 面试中表明不擅长喝酒及相关情况 [01:22:31] 对面试及工作经历的总结与感悟 [01:22:59] 关于求职的经验分享 [01:22:59] 求职要保证自身状态OK [01:23:14] 拥有自信且自信非盲目 [01:23:29] 求职中要主动争取 [01:26:44] 带着一面成果准备二三面 [01:29:46] 求职心态要稳 [01:30:09] 无正反馈时可付费找人辅导

本期播客中分享的转岗销售的关键是啥？ 本期播客中分享的转岗销售的关键包括： 1. 明确转岗销售的原因，如寻求更高收入等。 2. 坚定信念，尽管周围可能有否定和不支持的声音，但要通过自我管理和复盘来应对困境。 3. 进行自我思考和决策，如使用二叉数决策法确定职业方向。 4. 注意简历的撰写和投递，通过多渠道内推找工作，与HR和猎头沟通时突出个人亮点和优势匹配。 5. 面试回答要结构化，突出重点，有具体动作和结果支撑，同时要保持自信，积极争取机会。 6. 保证自身状态良好，心态稳定，在无正反馈时可付费找人辅导。 7. 带着一面成果准备二三面，主动争取更多机会。

本期播客中分享转岗销售，如何准备面试和求职？根据本期播客内容，转岗销售准备面试和求职的方法包括： 1. **面试准备**： - **结构化回答**：回答问题要有结构，从问题 - 具体举措 - 结果和价值逻辑展开，案例要有具体情节支撑，增加说服力。 - **准备面试问题**：熟记常见面试问题，了解问题意图和雇主隐藏需求，灵活回答。 - **表明自身情况**：如大喵在面试时表明自己不擅长喝酒的情况。 - **使用思维导图**：可以用销售思路的思维导图应对面试。 2. **求职准备**： - **多渠道投递简历**：获取工作机会的招聘平台不要局限于一个，渠道包括内推、公司官网等。 - **突出个人亮点**：与HR打招呼内容要自己编写，突出个人亮点，匹配职位；与猎头沟通时要主动提供优势匹配。 - **制作投递进度表**：处理低落情绪，保持理性客观。 - **保证自身状态**：心态要稳，自信但不盲目，主动争取。 - **付费找人辅导**：在无正反馈时可考虑付费找人辅导。 - **带着一面成果准备二三面**：利用一面的经验和成果，更好地准备后续面试。

1:18:25 酒文化，不会喝酒。怎么回答

09:20 无论正反馈负反馈 我在动