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简介...
Hi🙋，这里是如虹，一名互联网营销从业者。
通过「IP研究所」不断发问， 深入对个人和品牌IP的持续研究，来探索和看见更大的营销商业世界。希望也能给你带来新的视角和启发。
「关于本期节目&嘉宾」
第二期节目邀请到了忆星科技/MCN的创始人&CEO 鲁志威
忆星刚开始是一家专注于记忆力赛道的知识付费MCN，后续接触并成功打造了抖音学业规划类目的头部IP 梁老师，前端变现即达到单月400wGMV+，更通过巧妙的商业模式设计，达到了从一阶到三阶的复利高利润变现模式。
这次聊天，鲁总非常坦诚且接地气地分享了很多干货和心得：
从IP的布局、生意模式的“三阶”设计、小众赛道的选择、IP老师的具体执行孵化等等，让我看到了一名抖音知识创作者背后可以包含的巨大能量和无限可能，形成了实实在在的创作者经济。
🎙️接下来你将听到
以下为本次对话的重要节点投喂，预祝各位享用愉快😊
02:18 学业规划赛道老师IP&模式
05:35 付费咨询是个好生意
08:30 能力提升赛道&认知赛道
16:31 从单一IP到矩阵化&去IP化打法
22:28 学业规划赛道特点&优势
25:22 如何进入知识付费IP行业&创业经历
29:58 机构孵化IP的实操经验
35:08 成为S级IP老师的必要素质和条件
41:07 对于 IP 的理解
44:09 真的有可复制的孵化SOP吗
48:54 小众赛道选择建议
52:45 知识付费IP变现赛道是个好生意吗
感谢你的时间，对话会持续进行，目标今年访谈50位IP届嘉宾，记得订阅评论转发哦～
联系&交流 zjh601078415 💗
主播...
如虹
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
小油条2023
2年前
广东
0
可以去公司应聘吗？哈哈哈
编号2538
1年前
澳大利亚
0
53:55 知识付费的生存空间。
编号2538
1年前
澳大利亚
0
33:08 5000常关，20％停留？
编号2538
1年前
澳大利亚
0
14:38 认知比能力“好做”。
HD289624o
2年前
上海
0
35:14 能起来的关键：老师配合度和重视程度，投入度；“翻译能力”(举例，编程赛道)；直播感(可培养，花时间)
HD289624o
2年前
上海
0
34:05 情绪性老师 专业型老师等等 每个类型老师 转粉等等方式都不同
31:31 知识付费课程 公司战略性产品 4980直播+录播+答疑 只做有教育经验老师 内容，直播为主，教0粉0作品起号，85%成功率，直播间做到5000场观1.5分钟停留为标准 转粉3.5%
30:14 人效(小组形式)
28:44 抖音变化快 且可持续
26:24 xhs 45天 1.8w粉 变现90w(29800)倒到私域1v1成交
25:07 签B端，服务C端
22:57 1. 足够痛，2. 认知这个东西，短期获得感特别强 用户口碑非常好 信息差非常重要
HD289624o
2年前
上海
0
20:43 认知和课程比 服务也没有那么重
18:31 咨询标准化 产品标准化 老师只要直播内容强就行了 公司主要做交付做后端 ccr要求很高 抖店4.99分 课程和口碑都很好
16:55 学业规划赛道 3期 破200w了
15:25 赛道 实在太痛了
14:26 孵化账号3个月做到40,50w粉 认知提升老师的内容也很好做 选题拍摄剪辑都更简单
13:14 考研1对1 深度产品端会做很多东西 先规划再服务
07:37 能力提升老师比较难做，依赖于新客；梁老师停留9-12分钟(很长的数据了)关注率很高，铁粉可以听1-2h以上，因为直播的形式是连麦形式，每天内容都不一样(认知方面 家庭教育和认知赛道 时长是不断提升的) 能力提升老师内容更重要 认知老师是人更重要
06:33 咨询 老师接不过来 需要升级
05:37 二阶咨询 三阶链接其他服务(如考研，留学)
04:48 就业环境不好 考研量翻三倍
02:56 3类 能力提升 家庭教育 认知差赛道(如专科可以直接考研，很多人是不知道的)
01:19 前端+后端2-3阶服务 25名签约老师，月GMV600左右(抖音学业规划类目的头部IP 梁老师，前端变现即达到单月400wGMV+，更通过巧妙的商业模式设计，达到了从一阶到三阶的复利高利润变现模式)
威威
2年前
浙江
1
非常棒的一期
如虹
2年前
北京
2
另外，忆星知识付费直播公开课，知识付费如何如0到1, 也会在9月25日和大家见面。
HD289624o
2年前
上海
2
53:42 生意好坏标准 1. ROI 2. 门槛 生态里有大鱼也有小虾米
52:42 赛道更重要 需要非常痛
51:08 痛点前置 如何提高记忆法不是痛点 提高学习效率才是痛点
49:35 新分配赛道 xhs上直播分享效果很好 但还没有变现
48:37 短视频涨粉 有时候是没用的东西
46:19 大部分人没有成功是把精力花在了不那么重要的事情上(抓重点能力要强)
43:21 带货团队前期就需要投入比较好的团队配合，知识付费0-1更简单。带货团队一个月要做到300-500可能就要亏了，知识付费一个月做5-8w就还可以，比线下好很多
39:41 3个阶段
1. 数据认可阶段，以数据为核心导向
2. 根据数据调整阶段
3. 销转阶段 内场外场中控 配合