你要通过改变行为来改变你的想法，比改变想法来改变行为要快的多

也很希望奥姐可以开亲密关系（选择和维系）、生活哲学、职场通用方法论相关的课程，这些软性的技能和素质也好需要啊

奥姐最让人佩服的 是永远关注和识别最重要事情的能力 这一点哪怕单独开一门课我都愿意去学

1:15:46 最重要的不是击败对手，而是摆脱竞争。这句话值得反复琢磨和实践！

🔟主动删除微信人数，收入不降反增？为什么？ 利润最重要，赚了多少钱最重要； 真实的我们最在乎的是什么？ 僵尸用户，几乎等于陌生人； 生意的本质是共赢；我提供价值，她给我付费； 带出结果的风格，用户和学员上面花很多时间； 知道有人陪着你 ，监督和陪伴的氛围； 审核用户；客单价越来越高，收学员速度一点没减； 删好友：我这件事事情是反常识的； 选能够有可能共赢的客户，维持联系就好； 1️⃣1️⃣特立独行且正确的事情/观点，价值巨大； 他从来不看市场份额，我要做的事情都是引领市场；我不需要竞争； 最重要的不是击败对手，而是摆脱竞争； 不管这个世界怎么变化，不变的始终要有交易，一定需要人在中间，AI并不能替代；销售技能就是长期被需要的东西； 做一件事的时候，真正心里不焦虑：找不变量， 而不是变量； 1️⃣2️⃣怎么hold住这么多身份？ 涉及的领域越多，每个领域最更少的更好的事情；只做判断ROI最高的事情； 挑选最重要的事情，把这件事做好； 把课程， 产品 ，交付做好 跟老公爱吃爱睡觉， 每周找新餐厅，新酒店，满足，老公会觉得： 对他真好 真在乎他交付做好； 每年带父母旅游 1️⃣3️⃣一个领域挑一件事做到最好； 谈判底线，作业模板；前面两者谁大？复制下来就是你的底线；保姆到这个级别，给自己省很多事情； 写东西，做产品，颗粒度，别人不会再有疑问；省功夫，省心； 极致投入，找ROI最高的；选好，把最重要的事情做到极致； 1️⃣4️⃣做一个无知的人，而不是无所不知的人； 面子从来不重要，学到东西才是最重要的东西； 不好意思，扼杀快速成功可能性 1️⃣5️⃣人和人是有差距的，看到了，就是动力，激励自己做的更好；

看就喜欢听这种成功人士分享心得

每次听到奥姐的声音，都能接受到能量。这就说明了一切！

活捉奥姐！ 奥姐也准备做播客了 大家可以期待下

38:05 ！听这些让早上7点就开始崩溃的我感受到了力量。真的谢谢姐姐们的分享。以后我也要用有用没用这个心态去区分我生活中的事情了，而不是带着抱怨

跟奥姐学习快一年了，在我眼里奥姐是我见过最能学以致用的人，她的这种强大执行力也体现在了课程的设计上，让我这种极度内耗的销售也变得执行力越来越强。感谢奥姐，感恩遇见！

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去年毕业后，了解To B销售，认识奥姐。了解了从一个小镇做题家到迷茫的工作再到To B顶级销售，逐步打怪升级精彩丰富的人生经历，感谢奥姐推荐的书单、工作的感悟给了很多启发，了解每个行业的光鲜与辛苦的各个方面，不仅工作还是生活，以及学习态度与理念，从阅读《斯坦福人生设计课》《吃掉那只青蛙》到运用了解自己、认识自己，非常感谢！

关注奥姐很久了，通过访谈又获取了很多，非常佩服

关注奥姐很久，先点赞评论，码住好好听

谢无敌茶访谈：对话马里奥，28岁主业百万，31岁副业百万，职场打工人的终点在哪里？——路超燃听后感 奥姐的声音特别好听，充满了幽默感，传递出很多快乐；边说边忍不住笑； 决策二差数，做这个事情，最坏会发生什么情况？最好呢？ 事业上身份：全球TOP50大厂；奥姐销售进化岛主理人，独角兽销售教练； 1️⃣《马里奥通关记》 普通家庭，见识认知起点，不出挑； 见识不多的高中老师也说，好好学，上大学就轻松了； 大学经历：新东方实习助教，沃尔玛区域总监助理； 顶着月亮出门，单程花一个半小时上班，来回三个小时； 第一次领工资，扣完税后5250，好开心，好兴奋； 2️⃣花上7年走上正轨 《斯坦福人生设计课》原型对话，原型体验； 安排国际顶级顾问面试，费率差距十倍； 真实有做过业务的，实战的，而不是写PPT的 给公司创造价值的人，是不可替代的； 学生思维：人生路是不是要有一个标准答案？ 没有预设的最优解 马里奥，有不同线路，只要能通关就行； 打消有标准答案的想法；不那么容易gameover的情况下，拿到最好的体验； 保留有更多可能性； 很擅长，客户关系比销售做的还好 3️⃣凯文·凯莉 《宝贵的人生建议》 你的生活要像一个有待设计的模型，做各种的尝试，而不是一开始就要去指定很宏大的计划； 黄金准则：用是最好的学，交付结果是最好的学； 2014年，半年时间，支撑了全球 30多个项目； 翻身的一仗；全英文2个小时培训，完全录音不下20遍；零碎的都不算； 能hold不同行业 不同区域 不同客单价的问题 实战，陪练的角色 通过行为改变想法，比通过想法改变行为容易的多； 3️⃣有没有至暗时刻？ 三件事： 毕业一年内，蛮弱的，管录音笔，家人手术，请假，主管问：你工作怎么办？ 带着电脑工作； 转岗，谋划了两年多才成功，被HR调到不好的岗位，私自调配；奥姐很出挑，后来HR招聘，放开尺度，招了类似的人； 第一次投标时候，标书被竞争对手引导过了，一直在提高规格竞标；当时没去想过竞争，一直在自己角度提升； 用解决问题的态度去面对； 有用没用逻辑面对问题，解决问题； 如果是我太弱，那就变得更强就行了； 如果是因为我没有相关背景和经历被嫌弃，那就再变强就行了； 如果没有项目经历把这个事做失败了，那我去积累就行了； 职场更社会，靠实力说话； 5️⃣《创业三十六条军规》，winner，loser，说话模式； W：说我在解决什么问题，这个问题发生了，我在用什么放方式解决； L：有外部某某原因，所有我做不成； 客观判断一个人跟你的友好程度：他做了什么去判断，而不是他说了什么； 6️⃣职场升职打怪的经历： 欧洲小语种国家，转岗销售，背指标； 跟客户谈了一个君子协议；策略； 相当于尚方宝剑； 销售怎么可能给客户提要求？ 赢的第一个项目，百万级，给了很大鼓舞； 18年回国，云计算领域，也是很难搞的客户，2个月拿到联系方式，4个月突破； 做决策的模式，决策二差数； 要不要做这个事情，做失败最差会发生什么情况；能不能接受； 成功了，最好是什么样？收益怎么样？ 瞻前顾后，不愿意去做，就是因为没有决策模型； 7️⃣为什么读港科大的MBA？ 人跟人的差别主要就是认知差别，其实就是见识； 市场销售，结果思维导向； 任何事情都有两面性思维； 做一个行业久了，会不会有思维定式？ 不同行业，多样性； test，创业公司老板，用什么样的方式做到什么样？ 市场销售出身，结果倒推过程； 投资，怎么样把估值做大？ 财务出身，财务报表，资产，营收什么样子？ 核心一点：去钱买知识，是一种很便宜的行为； 8️⃣《纳瓦尔宝典》，大胆给自己设置时薪的概念； 投资回报率是更好的行为，千万不要本末倒置； 免费的是最贵的； 给职场人的规划建议？ 《至关重要的关系》里德·霍夫曼 ABZplanning, A：正在做的事情，保证温饱； B：第二曲线，更大的可能性 Z：其他都失败了，最后的退路 9️⃣奥姐的副业成长经历？ 主业最顶点最高峰的时候，工作前十年年薪复合增长率 43.4%。 打工人的终点在哪里？ ROI比较低，承受压力大，收入也没那么好； 到底还有其他什么出路？ 别人来请教：项目怎么做？职业规划问题？ 解决痛点，满足需求； 跑通MVP；思想做好准备，从0到1开始干，需要学很多东西； 两个点： 当你想做一件新的事情，一定要做好心理准备，有底线，尝试了再说；一定要空杯；没有任何不适感，专注于把事做好，外界看法没那么重要； 面子不重要，把事干成，自己变牛逼才最重要； 执行力特别强；

感谢奥姐分享，一直在犹豫要不要辞职做副业，听完奥姐分享，决定把风险降到最低，提升每件事的ROI。

奥姐真的是太强了，简直是六边形战士 真的是实践-复盘-迭代的快速循环，贼6

跟随奥姐学习了一年半，受益匪浅，尤其是自我管理，也坚持四点半起床有一年半了。同时也提升了销售上的能力，当然挣的钱也更多了。

跟无敌录这一期播客很开心，分享的东西比较多，希望能对大家有帮助～ 对销售感兴趣的同学，也欢迎链接（VX：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》电子书～

听完奥姐的经历感慨万千，真正看到了身边的普通人可以通过努力实现物质和精神自由，是最让人振奋人心的事情！ 是奥姐的老粉丝了，在奥姐的帮助下明确了职业规划，鼓起勇气开始筹备职业跃迁，各项课程品质都很高，是奥姐通过实践经验总结出来的保姆级指导，认真实践后真正落地有结果的课程，目前正在学习销售基础课，希望同大家一起向个人价值更高点迈进～