时长：
15分钟
播放：
8.04万
发布：
1年前
主播...
简介...
最近，盒马又因为「价格」引发了不少热议。上个月，盒马推出了折扣化变革，并宣布下调盒马鲜生线下门店中 5000 多款商品的售价，但近期却有消费者发现，降价的仅限线下门店，线上商品的价格与之前相比则毫无变化，且盒马钻石会员的线下折扣权益也无法叠加使用。以上一系列动作引发了不少消费者的不满。打通线上线下的购物场景一直是盒马鲜生的一大特色。官方数据显示，盒马的线上订单占比也高于线下。那么，盒马为什么现在转变策略，更想以低价引导消费者到线下消费？新的价格策略之下，他们又会迎来哪些挑战？本期轻解读就与之相关 06:03。你在盒马买过东西吗？你更喜欢在盒马线上还是线下购物？在评论区和我们一起聊聊吧。
本期还有关于滴滴、谷歌和苹果、英伟达和亚马逊的新动态 01:28，欢迎收听！
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主播
Mengyi
幕后制作
监制：Zelin、Qianwen
实习研究员：柚米、Yoki、糕糕
运营：瑞涵
后期：Jack
商业内容策划：Nene
封面设计：饭团
欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系。
「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
你叫我譯一首德國歌詞
1年前
四川
68
冷知识：盒马推出的移山价的“山”是指山姆
Matoko
1年前
上海
37
昨天用了美团买菜，送的优惠券很多啊39-10力度也挺大的，结果30块包邮买了好多东西，也是很快就送到了。盒马竞争力越来越小叻
Jnana2024
1年前
上海
21
虽然降低SKU的方向是对的（这样才能降低成本）但是我最近发现，盒马好像开始把大包装的替换为多组小包装（既不环保，也更贵了，但应该是毛利会高）；
此外，盒马的品控一直不如山姆——买过西梅和猕猴桃，我感觉，盒马的品控人员自己都不尝一下（放了一段时间还是酸的不行）
作为消费者的建议：
1. 盒马不要为了ipo而ipo去“做数据”，用户群并不是覆盖的越广越好，细分赛道明明还有很大不足——供应链管理、品控、包装、自营产品迭代…
2. 盒马的产品，管理层是不是自己先去试吃一下呢？很多图片看着很诱人，但是味道一言难尽…（昨天看了b站有人去盒马premium体验，up主的反馈打消了我去尝试的欲望）
3. 公司想求增速，非常容易陷入“捷径陷阱”——包括但不限于价格战垄断，广告营销，用户心智培养然后割韭菜，复杂的优惠券体系（心理学的价格锚点）。但是！这绝对不是长久之计。
消费者需要的是长期双赢的商家，价格每次差几块钱，可能一个月就是1-2杯奶茶钱；但是如果质量确实不行，消费者踩几次坑，就不会上当了。别忘了，IPO后，想要套现，也是有解冻期的，从长时间尺度来看，商家千万别自作聪明。
热心市民-001
1年前
上海
19
叮咚、盒马、美团买菜等平台价格差不多，商品质量却都在下降，无法保证，不知道有没有推荐好的买菜平台
饼干_xmck
1年前
上海
17
盒马在做线下专享价，的确给消费者提供了更多的实惠，但是刻意忽略了成熟品牌商建立的渠道价格体系，强硬的迫使成熟品牌商为降价买单，很大程度上损伤了品牌商以及在品牌商工作的打工人的利益，对整体市场的价格体系造成了冲击。积极的看，是个破旧立新的做法；消极的看，还是消费者为这些降价的差额买单。
Heyhanhan
1年前
北京
13
很喜欢盒马，还租了盒区房，主要是线上方便，线下可能就去过两回吧。
羲和er
1年前
浙江
10
之前为了不想凑运费满减一直在盒马线下买吐司和牛奶，最近发现在饿了吗上下单会更便宜，于是又回归线上凑单模式。产品价格不停波动，贫穷打工人只能线上线下不断比价后反复横跳🫤
Hitachi
1年前
辽宁
8
盒马想移山，却没有愚公脚踏实地的精神，别老想着打价格战，多推出好的产品吧
Jnana2024
1年前
上海
6
14:52 “对刚刚启动折扣化变革的盒马来说，如何找到并拿下优质供应商的长期合同，如何拥有强大的议价权，也都是盒马在未来需要面对的重要挑战。”
…或许，如何通过合作培养出有竞争力的供应商，双赢谋发展而不是单边议价来掠夺利润，才是盒马最需要做的。不然，优质供应商凭什么来给盒马独家供应？
Hust1e
1年前
北京
5
许愿我司今年年终不打折🙏
三四二一
1年前
北京
5
山姆贵还是愿意在山姆，每次买东西包装方式看上去就幸福满满。而且现在大家都知道便宜之后的代价
第二人生_
1年前
江苏
5
08:49 盒马的产品品控，客服服务是大问题。
为推动线下店消费，此次的线下专享价之前是主推的是升级版的钻石会员，问题是线下专享价与钻石会员的每天到店88折是无法叠加使用的，变相背刺钻石会员权益。
楚总
1年前
北京
4
早！
多米尼克克
1年前
北京
4
🦛有个问题 新品推出时品质不错 一段时间后就会严重缩水 从烘焙到半成品制作 屡见不鲜
猪嘻嘻
1年前
浙江
4
抠抠子只去盒马线下买打折货
小嘎豆
1年前
上海
3
早☕️
Shuyyyy
1年前
山西
3
早上好！
多米尼克克
1年前
北京
3
🦛线下折扣店根本没法去 抢不过那些老人
去新西兰扶羊
1年前
四川
2
独居人表示山姆的分量实在是吃不动啊
HD426599w
1年前
未知
1
盒马基本只逛奥莱 更多购物在山姆 Costco
