向Labubu学习当代营销 - 第八讲
李克说
那你要去想奢侈品牌为什么喜欢跟艺术家合作呢》因为奢侈品想的很清楚，这个世界上时间是永恒的，还有就是艺术才是永恒的。再深一步想，无用的东西才是真正永恒的。
所以蚂蚁里面有一类、一群蚂蚁几十万只，里面有那么几只叫懒蚂蚁。它们不随队一起去找食物、去干工、去建房子。啥都不干，就到处去玩玩玩玩玩。一个蚂蚁的集群能生存下来，就靠那几个懒蚂蚁。它们到哪突然发现了新的水源、到哪发现了食物，噔噔噔噔回去告诉蚂蚁王，然后得以为继。我们人类也一样啊，一群人生活在一起了大家要去打猎、要去种粮食，食不果腹。但总有那些闲不住的傻逼，晚上了竖在那个岩洞里面拿块石头在石头上画岩画。这不就艺术品的开始吗？总有那么些闲的没事干的人引领着人类的文明往前走。
一个社会发展，一定要有决心养一些闲人。这些闲人、没用的人就是哲学家、就是艺术家。但凡一个产品有了功能的属性，就意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。所谓的时装，是这个世界上最没有品位的东西。春季时装一上，秋季出来就已经过时了。是不是是最没有价值的东西？所以你可以很同情的看那些天天去搞快时尚、轻奢的人。你他妈穷，用轻奢。哪有轻奢？轻奢就一个词，你进入不到这个阶层，然后你还要装逼。买奢侈就大大方方买一个包就可以了，买一个爱马仕就行了。我觉得最好奢侈是不需要什么，无所谓。因为对于一个普通的女孩子，积攒了 10 年的零花钱买了一个爱马仕，然后一年 365 天只有这么一个包。因为你买不起第二个爱马仕。所以别人一看，这是个穷鳖。可是我拿个编织袋上班，它不能代表我的时候谁敢瞧不起我？没人瞧不起你的嘛。就跟广州那些收房租的那些老哥是吧，穿个拖鞋你会瞧不起他吗？不会的。
所以今天你在市场上哪怕是买了最先进的手机 iPhone 、最先进的汽车特斯拉，从你买的那一分钟起，第二天它就开始贬值。但这个世界上什么东西会升值？有金融属性、只有那些无用的东西，它才能经历时间，这就是艺术的魅力。但凡有金融属性的升值的东西，一定是无用的。这就涉及到底层的机理，一个是多巴胺，一个是内啡肽。多巴胺是短线的、立刻的刺激，而内啡肽是长期的喜悦。比方说，对于他们泡泡玛特来讲多巴胺是怎么来的？就是盲盒。盲盒的本质叫求而未得。会刺激你的大脑分泌多巴胺，给你带来快乐。比方说他们第一批成功的 Molly 的十二星座，那么这个 IP 有意思的是盲盒它 12 个星座之后还有一个隐藏款，第 13 个。你需要购买多少次才会有幸得到。平均到每一个人的概率是多少呢？是 144 次。144 次是个什么概念呢？正好是 12 的平方。如果一个是 69 块，乘以 144 次，也就是你要拿到这个隐藏款需要一万块钱。这个时候的黄牛在二手店里面挂出来，说 69 我买到这个盲盒子隐藏款卖给你 5,000 块，你省了 5,000。这就变得有金融价值了、变得稀缺了，这就是艺术品该有的东西。所以多巴胺盲盒求而未得。一个小孩花了 690 块买了 10 个还没有拿到隐藏款，他的眼泪都要夺眶而出。
所以有一句格言叫什么呢？人生只有两种悲剧。第一是你想得的得不到。第二是你想得的得到了。最好的喜剧是什么？就是笑着笑着就哭了。就像你看周星驰的电影《喜剧之王》一样，笑着笑着就哭了。一个小孩拿到了隐藏款，接下来是无尽的空虚啊。因为我还要买 144 次之后才能再碰见一次。这么长的时间，带给你的一定每一次都是无尽的空虚。因为它是门玄学。我觉得这个玄学有点像什么呢？开盲盒就像在澳门的赌场里面赌扑克牌，开牌的时候你看香港那些赌片，周星驰也好、周润发也好，赌神拿着那个牌都要吹口气，这个吹口气就是个玄学。为什么它是玄学？它背后的机理就是多巴胺。你们有没有回忆我们小时候的玄学，我小时候买西瓜从古老的我外婆那一代就这样，卖西瓜的时候都要拍一拍、敲一敲。真的敲得出来吗？敲不出来。还有一个我们小时候折那个纸飞机，折好了之后跟小朋友比谁飞得远。一定要放在嘴里哈一下，吹口气，嘘嘘嘘，biu 就 biu
出去，这都属于玄学。但是就那一下吹那口气，你的身体的多巴胺就开始发动了。也就是说过程的刺激，是远大于结果带给你的快乐。打开拆箱的过程看到玩偶的一瞬间，你就得到了释放。如果是隐藏款，也随之而来的就是无尽的空虚。你打开一个发现不是你想要的、打开一个又不是你想要的，这种失落感、这种空虚感会催促你赶紧下单买下一个。开了个想要的款，那种惊喜也会让你掏钱守株待兔。觉得老子永远是这个世界守着这棵树就能碰到撞上来的兔子，最幸运的那一个。
那么第二个作用的机理，就是内啡肽长期的陪伴。亲人相处，因为是紧密连接，长久的陪伴就会产生内啡肽。所以我们说夫妻相夫妻相，夫妻在一起生活了几十年就越长越像。不但脸型都像了，神态、举止、动作都一个鸟样了。就是长久陪伴产生的是内啡肽。《小王子》这本书就是我今天要推荐给各位看的第二本书。《小王子》里面狐狸说你看，我们一定要约好固定的时间。比方说下午 6 点我们见面，每个周的周二。你不能随便什么时间，不然它就没有仪式感。因为我们约好了是礼拜二的下午 6 点，为什么是这个时间呢？因为礼拜二的下午的 6 点猎人们就会带着他们心爱的姑娘吃一顿、喝点酒，架起篝火和去跳舞，这个时候我出来是最安全的。如果我们俩约好的是星期二下午的 6 点钟见面，我从中午的 2
点就开始期待了。我路过金色的麦田，过去跟我一点关系都没有。因为金色跟你的头发的颜色一样，我就联想到你，我就开启了我甜蜜的等待。你想过没有，现在花园里这么多的玫瑰花，没有一朵是你的、没有一枝是特别的，跟你没有关系。可是你在地球的时候，在家里撒下了一颗玫瑰花的种子，你开始浇水、发芽的时候你开始抚育。等到长出了玫瑰的花朵你就会跟它对话。那朵花对于你来讲是独一无二的、是属于你的，你能认识它的。这是什么？相互驯养。你驯养我、我驯养你。随着长期的陪伴、时间的交织，我们就开始有了情感。人是有情感的动物，当这些小情感不断的累积，小的情节包括 Molly 也好、拉布布也好。慢慢有那么多人留言，有那么多的故事发生故事。有一天拍成大电影、建成主题乐园。这个 IP 就跟我们带着孩子去玩、就跟我们一代一代人形成链接。那么这个 IP 就会变得越来越厚重。
所以当一个东西除了我喜欢，还有我的家人、我身边的人、别人也喜欢的时候，但是你得的到别人得不到，这个时候价值的逻辑就发生了改变。它就变成了资产的逻辑，就有了像茅台一样的金融属性。所以那些年轻人说拉布布会是下一个茅台是对的。没有说错。你比方说它一个系列 12 个款，第 13 个款刚才讲了是隐藏款。60 块钱一个盲盒，你需要花 1 万多。因为 144 次。平均花 1 万多，你未必能抽到隐藏款。二手市场挂了一个隐藏款售价 5,000 块，是不是有一点半价的优惠价格的感觉？有了的时候，这个时候它就变成了潮玩。潮玩演变成了什么？理财产品。然后就避开了刚才讲的有用的功能价值、放大了有趣的情绪价值、叠加上金融属性的资产价值。他想要不成功都太难了。
总结一句。罗兰巴特讲，可爱是精疲力尽之后留下的无可奈何的痕迹，是一种语言的疲乏。我字斟句酌、搜肠刮肚，也无法恰如其分的形容我所爱的形象、无法确切的表达我的爱意。当我们说出可爱的时候，其实反映的是我们跟你倾诉对象的情感的链接的愿望。这就让我想起 30 多年前我听崔健的一首歌。崔健说，你说我世上最坚强，我说你世上最善良。当一个男人没有什么优点，连自己心爱的女人都说你很坚强。你没本事又挣不到钱、养不了家、买不了房、还没有车。你还能活下去，你真坚强。而一个男人女人最低的评价，就是你最善良。美丽跟你是无缘的，可爱又体现不出来，我唯一能夸你的只有善良。所以拉布布切中了人们的丑萌的设计，来表达一种这个时代的可爱。其实是我们这个时代审美的巨大的进步。
