主播丨 Richer 丁教 嘉宾丨陶沙 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 15期 社交出海，曾被描述为最吸引人也是最难出海的商业模式。 在海外大部分市场，熟人社交依旧是 Facebook、WhatsApp 的天下，而陌生人社交出海也并非一片坦途。但本期节目中的实时视频社交产品 HOLLA 却在 App Store 的社交榜上位居前列，拥有超过 150 个国家的用户，并于 2017 年底收购了其在美国的最大竞品 Monkey。 今天我们邀请到了这两款产品的 CEO，陶沙（Eric）与我们对话。作为一个 90 后，陶沙在大三时候休学回国创业，并被评为福布斯中国 2017 消费科技领域 30 位 30 岁以下创业者之一。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请添加我们出海小助手的微信 gochuhai 咨询，也可以写邮件到 [email protected] 对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 讨论对 Holla 和 Monkey 的看法、市场及竞争 * 收购 Monkey 的决定及经历 * 两个产品合并后本地化的策略、发展状态及未来战略 * 个人的创业经历及 "30 under 30" 评选对创业的影响 * 匿名社交和海外人力资源看法 The Takeaway * 我的一个理论是现在移动端的很多产品其实是 PC 端产品功能的延续，因为人喜欢的东西很少在短时间内改变，所以很多时候移动端的产品，尤其是在社交里面只是承载了 PC 端的一些功能，并且通过更加的繁华让更多的人使用和接受。 * 因为现在所有的 App 都有所有的功能，所以这点不是让你真正做出差异化，而是品牌背后的一群人对产品概念形成的一个共识。这听起来可能比较虚，但其实是人们对社交产品选择的最核心因素之一。 * 关于海外市场，有人可能认为我们不想做中国，因为竞争太强烈，或者是觉得哪个国家能变现才会去做。但我们判断的源头，是怎么能去找到产品和市场中间最好的匹配，因为我们会发现这样的产品功能，在欧美市场有很多用户需要，正因为此，团队才要去考虑到目标国家的用户体验和本地化。 访谈中提及名词 * 福布斯中国 30 Under 30，即福布斯中国30位30岁以下精英榜。 福布斯中国通过每年评选出 20 个行业，每个行业各 30 位 30 岁以下精英，推出的一个榜单。 * Moderate，适度的、温和的、不激烈的 * Holla 官网：https://www.hollagroup.info BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 陶沙 . Support 到海外去

主播丨徐瑞呈 Richer 嘉宾丨Andy 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 14期 我们讨论出海不同形式的时候常常要聊到未来的出海。AI在出海领域里面很有可能是我们未来从中国输出的一个场景应用。今天我们邀请到了在东南亚市场做AI和Fintech出海的Silot，他的CEO、创始人——Andy与我们对话。Andy在创立Silot之前曾担任百度全球支付业务的副总经理，更早前为金山、搜狐畅游等知名互联网公司在海外市场开疆拓土。目前Silot的产品整合新兴市场的数据，为银行和金融机构提供决策上的优化。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请扫描下方二维码，或者添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * Silot的创业经历 * 经历过的困难 * 非新兴海外市场如何做AI？ * 在海外融资经验 * 创业前得到的最好建议 * 给To B企业出海的建议 * 给出海企业的一些建议 * 未来5-10年科技出海的兴奋点 The Takeaway * 出海业务，不管是流量类的，还是工具类的，亦或是直播变现，都要有本地强有力的合作伙伴，或有有本地的投资人。 * 创业这事，你别指望能发财，大部分创业都没发财。但如果能做出一些对社会有帮助的事，那这个公司的价值也不会差。如果实在没办法对社会有帮助，对行业有点帮助也不错。所以创业，你要先想能给这个社会或行业带来什么？ * 出海过程第一个要解决的问题，就是让对方相信你会坚持；另外一点就是在中国适用的这一套不一定在很多国家都好用。如何能跨文化管理，如何跟本地一些研究机构、行业巨头沟通。都是出海需要解决的问题。 访谈中提及名词 * Fintech, 金融科技，金融(Financial)与科技(Technology)的结合。通过技术工具的变革来推动金融体系的创新。 * API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。 * 第四范式，一家中国的人工智能技术与服务提供商。2018年12月完成C轮超10亿元融资，成为"五大行"投资的第一家创企。目前第四范式已在银行、保险、政务、能源等领域落地10000个场景。 * 李文正，印度尼西亚华商，曾就读于国立中央大学，后赴印尼谋生，经过30多年的奋斗，成为印尼力宝集团主席。他的企业遍及东南亚和美国等地。其创富经历和经营之道极富传奇色彩。著名的《亚洲金融》杂志曾评选他为奇迹的创造者。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名1008名。 * 机器视觉，人工智能的一个分支。在一些不适于人工作业的危险工作环境或者人工视觉难以满足要求的场合，常用机器视觉来替代人工视觉。一个典型的工业机器视觉系统包括：光源、镜头、 相机、图像处理单元、图像处理软件、监视器、通讯 / 输入输出单元等。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: Andy. Support 到海外去

主播丨徐瑞呈 嘉宾丨王强 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 13期 SaaS出海必须要懂产业，而餐饮SaaS行业里经营的多业态、复杂性远超想象。 本期节目，我们邀请了「大观资本」北美首席代表徐瑞呈作为客座主播，嘉宾是Menusifu的创始人王强。 相比于国内餐饮SaaS行业的整体低占有率，王强的公司在北美做到了亚洲餐厅的NO.1。那么，出海SaaS如何解决了餐饮行业痛点？如何拿下第一家出海客户？如何融资？中国和北美的SaaS市场又有什么区别？相信本期节目能给你带来很多启示。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息。例如，作为会员，您可以得到我们9月印度之行的折扣，还有免费的硅谷SYNC 2019大会门票放出，更多信息请添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 为什么选择SaaS to B模式创业，怎么拿下第一家客户 * 与中国和其他市场相比，做北美市场有什么不同 * 公司遇到的最大困难，怎么拿到第一笔融资 * 对接下来5-10年北美SaaS市场的期望 * 出海的终局，对公司未来发展的考虑 * 中美SaaS企业起步阶段拿大单子的可能性 * 对出海市场方向不明确的企业建议 * 美国&欧洲SaaS估值 The Takeaway * 对于中国来说，整个SaaS的付费意愿是非常差的，商业体系还没有健全起来。但欧美商业环境和付费意愿非常强，其用户根据模块付钱，愿意为模块买单。 * 对于中国海外创业公司最大的挑战，第一是对商业环境的熟悉程度以及本地资源的对接；第二是跨国的管理的问题，必须要有当地的团队；第三也是最重要的，是了解用户需求和痛点是什么。 * SaaS会越来越重要，因为软件是整个管理的基础。硅谷有句名言，Software is eating the world。它核心后面是管理、效率和流程等体系化的一些东西。 * 对出海 SaaS 公司的建议：第一，要配本地化的团队；第二，要走到市场上亲自做调研、和客户去沟通；第三，是对市场有深刻理解，对中美市场发展有自己的见解和观点。 * 大部分美国独角兽公司估值是PS的48倍，收入大概在 1.2 亿美金左右，但估值其实已到了40~50亿的规模。我们在美国的一个同行，已做到了24倍左右，所以SAAS在美国估值非常高，欧洲也会好很多，大概在 16倍左右。 访谈中提及名词 * SaaS（Software-as-a-Service），即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。 * 市销率 ( Price to sales,简称PS )，PS=公司市值/销售收入。对于盈利能力越强、未来可提升空间越大的企业，市销率往往越高。 * Software Is Eating The World，这是 A16Z 和网景公司的创始人合伙人马克·安德森（Marc Andreessen）2011年华尔街日报提到的一句里关于软件发展的论断。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 王强. Support 到海外去

主播丨徐瑞呈 嘉宾丨胡剑龙 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 12期 提起印度，你的脑海中会是一个什么印象，先不用急去回答，因为这期的到海外去可能会给你一些不一样的想法。 本期节目，我们邀请了徐瑞呈作为客座主播，他是大观资本北美首席代表。 嘉宾是「志象网」的胡剑龙。胡剑龙此前是记者，逐渐发现了印度与中国市场严重的信息不对称后，他创立了志象网，致力于提供印度、东南亚科技创业和公司产业的深度研究和报道。 印度公司对中国的看法是什么？如何进入印度市场？印度人真的会扒火车旅行吗？ 这些问题在本期节目中都会有相应的解答。你会发现，对比发达国家来说，印度正处在"成长"阶段，在其庞大的人口基数下，有很多等待我们去挖掘的机会。 另外，「到海外去」已做到了第12期，我们正在做一个实验，看是否能给大家提供更多服务。想抢先体验我们的服务，或想要和我们一起成长的听友，可以添加我们出海小助手的微信gochuhai，也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])来垂询，期待你的到来。 The Takeaway * 印度市场目前还是处于比较早期的、不成熟的阶段。但宜家，711这样的公司也在进入印度。对于互联网市场而言，Google，Facebook、Twitter 这些外国巨头已经失去了整个中国市场，所以印度市场就不可能再掉以轻心。虽然印度市场现难度很大，但是也是他们不得不去做的。 * 最近两年的草根创业者在印度创业还是比较困难。尤其做内容的企业，在资本寒冬下很难存活。这导致更多是中国巨头在参与印度这个出海市场。另外，中国创业者在印度能做出独角兽企业目前还是没有的。 * 要想清楚自己进入印度的优势在哪里。中印组合是一个比较良性的搭配，中国人解决供应链、融资的事情；印度人解决本地落地、管理的问题。 * 印度整个营商环境进步明显。在世界银行发布的「2018年营商环境报告」中，印度在190个国家中的综合排名为第77位，同比上升了23位，跟中国的差距（第46位）越来越小了。另外，莫迪总理执政之后，在这个这方面也花了不少功夫。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 胡剑龙. Support 到海外去

主播丨丁教 嘉宾丨沈翰 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 11 期 如果把一群羊和一群旅鼠杂交会生出什么——一群风险投资人。 这是一个笑话，比喻风险投资人的盲从程度介于行动迟缓的羊和奋不顾身的旅鼠之间。虽是笑话，但能从中窥探出投资行业的一些问题。如何精准的看清市场并找到自己的定位，需要投资人时时刻刻提醒自己。 本期节目，我们请到了风投基金iFly VC的创始人沈翰，他从2009年开始在硅谷基金 Formation 8从事VC投资，期间曾投资过被Facebook以二十多亿美元收购的Oculus。现在，他投资的跨境电商「别样海外购」和北美华人生鲜第一站「Weee！」都有非常高速的成长，而这本是别的投资人在硅谷进行投资时并不太看好对方向。相信他投资的方向和相应的思考能给你带来一些启发。 另外，「到海外去」已做到了第11期，我们正在做一个实验，看是否能给大家提供更多服务。想抢先体验我们的服务，或想要和我们一起成长的听友，可以添加我们出海小助手的微信gochuhai，也可以写邮件到[email protected]来垂询，期待你的到来。 The Takeaway * 投资要专注本地，但也要有一个国际视野。经常去把握中美之间的消费文化、消费市场，甚至是消费互联网里面的机会变化，把这些方面互相结合，可以看到很多彼此借鉴的地方。 * 需求发生了变化，会势必要求供给端去跟上，但是供和需之间往往会有掉链子和脱节的现象。如果这些脱节现象是是亚马逊、天猫、京东没能完全解决的问题，那势必总会有新的团队去提供这样的服务，所以这里面我总会发现可以有不断的机会去挖掘。 * Malcolm Gladwell 写了一本书，叫做 David and Goliath，讲战场、商场，乃至球赛中，为什么所谓的不被看好的Underdog最后获胜了。背后道理是，如果你去按别人打法做，就会死路一条。你唯一要做的事，是去制定自己的市场竞争游戏策略和规则。这不是简单的事，但却是赢的一个必要条件。 另外，我们还整理了一些名词，给非创投圈朋友参考 * SKU：SKU全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元。SKU这是对于大型配送中心物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 * 梅西百货：美国梅西百货公司(Macy's)是美国的著名连锁百货公司，以优质的服务赢得美誉。2018年《财富》世界500强排行榜梅西百货位列473位。 * Termsheet：指投资活动中的投资意向书。通常是双方初步达成的与投资相关的一些条款的罗列，拿到了Termsheet即是拿到了风投的初步投资意向。 * LP：有限合伙人(Limited Partner）一般是投资者，出资方。他们以出资额对股权负责，享有回报的权利，不负责具体事务。 * GP：普通合伙人(General Partner）泛指股权投资基金的管理机构或自然人。普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。 * 湾区：旧金山湾区（San Francisco Bay Area），美国西海岸加利福尼亚州北部的一个大都会区，陆地面积18040平方公里，人口超过760万。 * Sacramento：萨克拉门托，美国加利福尼亚州的州府和萨克拉门托县政府，位于萨克拉门托河和美国河于加州中央谷地北部延伸部分的汇合处。 BGM * Intro音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q * 片头音乐：Gogaga STEMS DRUMS - Giants' Nest Special Guest: 沈翰. Support 到海外去

嘉宾丨许怡然 主播丨徐涛 后期制作丨李鑫 「到海外去」第 11 期 2018年，中国网络游戏海外市场的收入是95.9亿美元；而在2012年，中国厂商在海外的收入仅仅只有5.7亿美元。6年时间，15倍的增长速度，这不得不让人惊奇。 所以中国游戏出海公司做对了什么？他们如何思考未来行业的趋势的？这些思考是否同样能够帮助我们思考国内市场？ 本期节目，我们请到了游戏行业的老兵，乐游CEO许怡然。他于 1990 中期从清华大学毕业后先后任职搜狐、巨人、完美、EA等游戏公司，经历了1994年到现在25年的中国游戏里程。 他对中国游戏的历史，发展趋势，下沉市场的看法，以及公司的商业选择，都非常有启发。 Enjoy！ The Takeaway > * 中国的游戏史几乎就是个网游史，盗版杀掉一大波做单机游戏的，于是大家都去做网游。虽然最早做网游的是美国人，发扬光大是韩国人，但真正做到极致的是中国人。 > * PC游戏，网页游戏，手机游戏都是经历了同样一个周期：先引进，再自研，然后再输出，但是这个周期很明显越来越短了，因为资金越来越充足，资源也都准备好了。 > * 到手游出海的阶段，选择已经比之前要广阔很多了。不光是上升还是下沉市场的问题，手游发展还可以横向走，发展到那些以前不玩游戏的群体。 > * 西方游戏制作者会思考单机游戏的创意，但对长期的东西，像数值模型和商业化都几乎不考虑。他们下意识的认为免费网游这些模型主要在亚洲地区比较流行，认为在西方世界里走不通。他们不认为自己有这一批下沉市场用户。这就叫做第一步看不见，第二步看不起，第三步追不上。 > * 美国娱乐市场流行一个俗语叫 hit or miss。就是说做游戏像扔飞镖，你扎中就成功。如果连着三个飞镖没扎中，很大的一家公司都可以倒闭。单机游戏就是这种模式。但中国人发明了免费网游的这套商业模型，虽然不能保证它hit，但能保证它不miss。 > * 下沉市场也是会成长的。消费者会要求越来越多，越来越高。消费者往上爬，你却一直往下走。当消费者都升级了，你没有其它下沉市场可渗透了，到那个时间点你该怎么办？ BGM Midnight Stroll [Relaxing Study Music] -Ghostrifter Official Special Guest: 许怡然. Support 到海外去

主播丨丁教 嘉宾丨Joey 美国卖场中很多东西价格昂贵。注意到这一点的中国人大多想过，中国制造商应该将同类商品销售到美国。 今天的嘉宾Joey不但这样想了，而且还真的行动了起来。他在12个月内把把流水从零做到了100万美元。 尽管他所销售的只是非常小的一个品类，但他对用户和品牌的思考依然非常有价值。当然，他谈论实际操作的那个部分，可能对很多在做此类尝试的听众也会非常有用。Enjoy！ The Takeaways * 一个原则是：“中国能制造” + “欧美有需求”。供应端能制造，需求端有这样的刚需，那作为中间的品牌商、渠道商，我们要做的事情就是知道消费者想要什么，并在他能找到的时候，展示给他，销售给他，服务给他就好。 * 去做东西，还是得知道消费者真的想要什么，然后把他们想要的东西更好地呈现出来给他们。我们自己臆想出来一个东西，很有可能一开始就没有市场。 * 文案也好、销售也好、客服也好，最面向消费者这些才能让消费者感受到公司文化。如果在最开始就丢失了文化理念，很有可能到后面也捡不回来了。 * 60%的消费者可能是买低端产品，40%的消费者买高端产品。但针对低端产品的卖家有90%，针对高端产品的卖家只有10%，所以你怎么样去定位自己产品的方向是很重要的。 访谈中提及信息 如何在12个月内，从零开始，做到一百万美金 《Zero To $1 Million On Amazon In 12 Months》, by Ryan Daniel Moran 《Principle》, by Ray Dailo Special Guest: 张乐. Support 到海外去

我们一直有个印象，那就是美国的制造业已经完全衰败了，而且再也回不去了。 关于此，一个著名的故事是，2012年，奥巴马在旧金山见硅谷科技领袖，其中也包括已故苹果公司缔造者乔布斯。奥巴马问，为什么制造业不能够搬回美国创造更多就业？乔布斯说，这些制造业是搬不回来的。 但今天的访谈中，我们发现制造业是可以搬回美国的，而且这也可以称为全球化趋势的必然。为什么会这么说？是否有证据可以证明？请大家收听这次的节目。 Special Guest: 戈泽宁. Support 到海外去

很多风险投资都声称它们开始关注出海领域的投资。而作为一家已经 all in 出海投资三年的公司，会对这个领域有哪些理解呢？ 本期节目，我们请到了大观资本的创始合伙人韦海军（小宝）以及北美首席代表徐瑞呈（Richer）。他们会讲述他们会更加青睐哪些出海领域的创业公司，以及三年的出海投资让他们对这个领域有哪些新见解。 Special Guests: 徐瑞呈 Richer and 韦海军（小宝）. Support 到海外去

在国内，网红营销已经是很常见的一种营销方式。那在海外呢？ 本期我们请到了 New Code 创始人和 CEO 陈燕娟 (Vickie）。她和我们提到在北美，最初很多公司都更加愿意选择在Facebook和Google上进行程序化广告投放。但最近几年，也越来越多的公司开始考虑品牌策略并且进行内容和网红营销。 在本期节目中您能听到： 为什么出海企业需要注重品牌策略 为什么在考虑营销策略时应该考虑内容营销和网红营销 北美网红和中国网红有哪些不一样的地方 如何挑选和找到适合自己品牌定位的网红 网红更愿和什么样的广告商进行合作 Special Guest: 陈燕娟. Support 到海外去

主播丨徐涛 丁教 嘉宾丨谢杰男 唐振 剪辑制作丨徐涛 校对整理丨曹越 对于中国公司而言，拓展海外的第一步通常是招人。在本期节目中，你能听到美国市场上中国企业经常犯的一些错误，也能听到很多可以尝试的策略。事实上，这些策略不仅仅适用美国市场，也适用于其它海外市场。 今天的嘉宾有两位。 一位是谢杰男，Gary Xie，他是 FlyHigh Group, Inc 创始人兼 CEO，美国富兰克林教育基金会董事，香港金诺投资公司合伙人。 另外一位是唐振。他于 2018 年与龚诗阳，莫玉基联合创建法律服务公司AILaw，并担任COO的职务。唐振于卡耐基梅隆大学获得物理学博士学位和机器学习硕士学位。毕业后先后加入雅虎和 Facebook 从事优化搜索引擎和广告的工作。 Special Guests: 唐振 and 谢杰男. Support 到海外去

主播丨丁教 嘉宾丨沈华森 剪辑丨徐涛 校对整理丨曹越 中国作为全球制造的中心，有很多代工厂商。但这些代工厂商们也都在寻找改变和创新，希望建立自己品牌，并将这些品牌兜售向全世界。今天我们将要听到的就是这样一个故事。 在今天的访谈中，我们能听到 即使作为代工厂商，也依然可以在代工中积累很多有利于转型的竞争力 一旦准备梳理品牌，应该如何去做？ 其中可能会遇到哪些问题？ 本期的嘉宾是沈华森，派美特商务总监，PaMu品牌创始人之一，10年外资企业海外营销经验。Enjoy！ Special Guest: 沈华森. Support 到海外去