hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我请到了中国底妆品牌 blank me | 半分一品牌创始人Brian Yang 杨博雅，他所主理的品牌也荣获2021天猫国货底妆top1。 这期节目，我会和他一起聊聊：他选择创业做底妆的心路历程、品牌片《上海半分一》的幕后故事、如何攻克“和用户建立信任”这个难题、如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业等大家关心的话题。 期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的感悟， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **嘉宾介绍** Brian Yang 杨博雅，blank me|半分一品牌创始人。 **时间戳** 03:25 投资人出身，为什么选择创业做底妆？ 05:51 品牌片《上海半分一》的幕后故事 10:35 Brian 在做blank me之前的故事 16:06 什么样的品牌能跨越周期？ 19:46 底妆是和用户建立信任最简单直接的品类之一 21:56 如何攻克“和用户建立信任”这个难题？ 25:10 没有市场部、品牌部、电商部、投放部的组织架构 35:25 为什么原本的日韩底妆不适合国人？什么是“适合中国人”的底妆？ 38:08 底妆是“理想自己”的折射面 40:54 “我们的事业是帮助她们看见那个理想的自己” 44:24 如何把品牌的对外表达和生产研发创新结合在一起？ 50:42 为什么说底妆是个“混沌系统” 56:15 如何用解数学题的思路来拆解这个“混沌系统” 58:42 怎么保证不被抄袭？ 01:03:39 创始人是如何解读“半分一”这个名字的？ **往期链接** 如果你听完这期播客，还想了解更多美妆护肤行业台前幕后的故事，相信你也会喜欢这几期： Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春 Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **🌟加入刀法会员🌟** 20000+品牌操盘手俱乐部，致力于为消费品行业挖掘、培养、输送营销操盘手。 会员可享受四大权益及部分产品优惠价格： 1、资源链接：资源对接会栏目+资源对接小喇叭+会员社群 2、品牌、营销、增长方法论：轻分享+社群圆桌 3、行业资讯：会员社群日报+社群热点讨论 4、刀法线下活动会员专属价：行业峰会+线下刀友会+闭门会 想要了解更多，欢迎添加【daofa-2022】咨询哦 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。 本期播客我请到了我多年的合伙人喵四，和她聊聊并肩作战这3年，创业教会我们的事。 这可能是你能听到的，最真实敢聊的公司一号位和二号位的走心对谈。 期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的感悟， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **嘉宾介绍** 喵四，刀姐背后的女人，刀法「终身成员」，Gap期自我复盘和探索中，新晋健身狂热爱好者和居家农民（欢迎交流～vx： viva720209） **时间戳** 02:39 和喵四初遇——发现乐纯有个nb的运营，赶紧聊一聊 06:10 从在美国做投资人到在天津创业卖沙拉 10:51 在国内DTC品牌鼻祖乐纯酸奶工作，我学到了这些事 15:07 乐纯之旅结束之后，在滴滴顺风车和贝壳的故事 22:20 从大厂到创业，心态发生了什么变化？ 23:27 享受创业早期的混沌无序，过早优化细节是万恶之源 24:45 创业中的最难一关：放下执念，成就他人 27:42 创业中，感情好是把双刃剑——什么是情份？什么是本分？ 30:05 为什么说「不到一定年纪，最好先别轻易创业」？ 33:47 创造型的人是树，被动型的人是藤蔓植物 34:58 创业有时候就是fake it until make it，但是借假修真的前提是你知道要修什么 37:57 在「打开自己，接受自己」这条路上摸索了很久 42:01 公司一号位和二号位之间最好的状态是什么样的？ 48:02 创业过程中的顿悟时刻 59:49 如果能穿越回去某个时间，可以改变一件事情，你会想改变什么？ 01:02:10 站在33岁的人生节点，想对25岁的自己说什么呢？ 01:05:02 开启人生新篇章 **往期链接** 如果你喜欢本期播客，也可以听听我之前复盘创业经历的播客：Vol.01 一个创业3年的小老板决定复盘自己的年度至暗时刻 如果大家对我过去的个人经历感兴趣，可以看这篇文章合集：8年、11篇文章，记录我从职场人到创业者的进化史 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **加入刀法会员** 20000+品牌操盘手俱乐部，致力于为消费品行业挖掘、培养、输送营销操盘手。 会员可享受四大权益及部分产品优惠价格： 1、资源链接：资源对接会栏目+资源对接小喇叭+会员社群 2、品牌、营销、增长方法论：轻分享+社群圆桌 3、行业资讯：会员社群日报+社群热点讨论 4、刀法线下活动会员专属价：行业峰会+线下刀友会+闭门会 想要了解更多，欢迎添加【daofa-2022】咨询哦 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这一期播客形式很特殊，是我第一次尝试单口录制的方式，讲的是我这三年自己经历生死后的看见和蜕变。 用口述的方式，来写日记，也许会更走心。 我想，这种随心随性的内容形式也许也只有播客能承载了。 小建议：本期节目，推荐在被窝里听。🛏️🌛 期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。 欢迎在评论区和我们分享你最近三年的成长蜕变感悟， 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 04:30 29岁到32岁，巨大蜕变的3年：新的自己长出来了 05:49 和大家简单聊聊我的过去 12:32 从我命由我不由天到学会臣服 19:01 你有没有想过，你这辈子，到底为什么而活？ 21:01 创业之后，一度陷入自我pua 24:54 醒悟时刻 30:37 如何接受自己的不完美？ 46:22 对刀姐doris IP定位的重新认知 **往期链接** 如果你喜欢本期播客，也可以听听我之前复盘创业经历和做IP心得的3期播客： 1、Vol.01 一个创业3年的小老板决定复盘自己的年度至暗时刻 2、Vol.02 小“网红”现身说法：有名一点儿也不快乐！ 3、Vol.06 温柔一刀x组织进化论：超级个体时代，如何塑造自己的个人品牌 如果大家对我过去的个人经历感兴趣，可以看这篇文章合集：8年、11篇文章，记录我从职场人到创业者的进化史 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **加入刀法会员** 20000+品牌操盘手俱乐部，致力于为消费品行业挖掘、培养、输送营销操盘手。 会员可享受四大权益及部分产品优惠价格： 1、资源链接：资源对接会栏目+资源对接小喇叭+会员社群 2、品牌、营销、增长方法论：轻分享+社群圆桌 3、行业资讯：会员社群日报+社群热点讨论 4、刀法线下活动会员专属价：行业峰会+线下刀友会+闭门会 想要了解更多，欢迎添加【daofa-2022】咨询哦 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。本期嘉宾我请到了橘朵现任CEO邢夏淳，他在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾担任YSL圣罗兰总经理，植村秀品牌总经理及兰蔻品牌的市场总监。 本期干货满满！期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。 如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **嘉宾介绍** 橘朵 Judydoll橘朵于2017年创立于上海，是一个引领色彩潮流，完美融合经典与创新的新势力潮流彩妆品牌，色彩、鲜活、玩趣是橘朵的品牌DNA。 2021年，橘朵所在的橘宜集团，旗下品牌整体销售额破10亿，连续多年保持双位数增长。集团也坚持了一贯的健康、可持续发展的发展模式，整体保持盈利。 邢夏淳 橘朵CEO 在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾担任YSL圣罗兰总经理，植村秀品牌总经理及兰蔻品牌的市场总监。 2021年底加入橘朵担任品牌CEO，全面负责橘朵的业务和管理。 **时间戳** 03:20 从兰蔻实习生到YSL圣罗兰总经理：为什么选择进入美妆行业？ 09:31 经历兰蔻、植村秀、YSL三个品牌，有什么感悟和收获？ 13:07 不止要着眼当下，更要思考如何保证三五年之后是个健康的品牌 16:22 艺术和生意之间如何平衡？ 18:29 无论如何，stay in the game 21:12 为什么离开欧莱雅？又因为什么加入橘朵？ 25:19 成长期比谁冲得猛，平静期比谁更扎实 29:23 如何看待品牌？ 30:30 如何做好产品？ 31:23 如何搭建团队？ 32:17 团队是“一言堂”更好还是“多元化”更好？ 34:54 从外企大牌到国货品牌的文化异同与殊途同归 40:34 橘朵下一步会有什么动作？ 42:38 橘朵整体品牌定位会有什么调整？ 45:41 未来的彩妆行业会是什么样子？什么样的品牌会留到最后？ 51:07 没有容易的东西，只是在某个时间点让很多事情看起来容易 51:45 未来的好品牌需要有哪些能力？ 54:14 橘朵走到今天，做对了什么？ 59:11 拒绝盲目激进，不打无准备的仗 59:55 给听众朋友们的生活工作小建议：把世界当成游乐园，enjoy everything！ **往期链接** 往期播客里，我们也和美妆护肤行业的前辈「林清轩品牌创始人孙来春」聊了聊在这个行业历遍周期，起起伏伏的创业心得和故事。如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春 拆解YSL 口红营销的视频：【刀姐】大牌口红的直男营销大法：YSL和TF的千层套路_哔哩哔哩_bilibili **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

**本期嘉宾** 少楠plidezus（flomo、小报童的执剑人之一，产品沉思录的主理人） **本期内容** 本期播客我请到了flomo、小报童的执剑人之一，产品沉思录的主理人少楠，一起聊聊普通人如何打造一个内容系统，并且创造内容复利。 本期干货满满！期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）并艾特@刀姐doris ，我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。 如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy 在本期知识的海洋里吧！ **时间戳** 02:05 flomo——小小工具背后的大大理念 05:50 为什么会从丁香医生出来？为什么开始创业做flomo？ 08:23 你想做多大的公司？或者说，一定要做一个大公司吗？ 09:30 产品流水过亿也不影响我每天下楼吃沙县 12:56 notion是做flomo的启蒙老师 14:14 成不了什么标杆，但我可以成为一个小小灯塔 20:42 坚持写了5年产品沉思录：只有在一件事上乐此不彼才能超过别人 21:48 我们都需要一个“提问机器” 23:55 刀姐灵魂三问：怎么建设品牌？怎么做增长？怎么平衡的？ 26:43 主动挖掘大于被动吸收 30:14 你关心 web 3.0 吗？ 32:26 首度公开：产品沉思录的筛选内容标准是什么？ 36:42 如何打造一个可持续的内容生产体系而不是靠灵感？ 44:19 艺术家关注最终结果，工程师关注内在体系 47:31 什么是超级品牌？如何找到你的超级用户？ 51:00 千万不要在b站做学习博主 54:57 所有人都适合开专栏吗？ 57:09 什么样的内容应该付费？什么样的内容应该免费？ 59:25 “个人知识资产的意义和价值”和“打工人的自救之道” 01:06:00 flomo的品牌应该怎么做？ **往期链接** 往期播客里，我们也和同为产品经理出身，在内容领域深有研究，并且最近自己也开始做「small business」的刘飞老师录了一期播客聊了聊做内容的一些心得，如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事 **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这期节目我们请到了播客圈顶流三五环的主理人刘飞来串台。 刘飞老师之前在Web2.0互联网领域（锤子科技、滴滴、阿里、O2O创业）深耕很久。最近听说他从大厂离开，创立了一个叫三五杯的原叶袋泡茶品牌。 如果你之前不了解刘飞，那你可以从这个形容中简单对他有个认知——「A面产品经理，B面内容创作者」。 在这期节目里，我们和他聊了聊从互联网产品经理到消费品产品经理过程中，对行业转变的思考和对做内容、做IP的一些心得体会。 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **嘉宾介绍** 刘飞，住在离西湖 11km 的西湖区，室友是一只苏格兰折耳银渐层。产品经理生涯完整经历Web2.0，半截经历在中小公司和创业，半截经历在滴滴和阿里，写过两本勉强还凑合的书，有个不温不火的公众号「刘言飞语」。 **时间戳** 03:51 刘飞过去的创业经历：进过锤子科技，做过上门美甲 06:11 为什么会选择在资本热潮退去之后的时间点做消费品？ 06:57 2022，重新理解创业 09:40 此处cue到了少楠，并且夸了夸他（提前预告，我们下期节目会请少楠） 15:02 什么才算是好产品？ 17:24 互联网产品和消费品产品最大的区别 22:00 哪一刻决定了自己要做“茶”？ 25:25 回忆大厂经历并且开始劝退 34:26 “创业真的太开心了！！！” 38:14 古典产品经理的碎碎念 40:41 刀姐首度分享：刀姐doris IP到底是刻意规划还是自然生长？ 49:46 中国很难再出宝洁，但是会出很多lululemon 01:04:20 当下，要不要做一个个人品牌自媒体？ **往期链接** 往期播客里，我们也和一位从互联网转行做消费品的创业者ffit8创始人张光明聊了聊跨行的感受，如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/629ead6f525536dd0293640a **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这期节目是我们「温柔一刀」做的一次全新尝试，我请来了刀法分析师冰清和「温柔一刀」播客制作人旺仔珂珂糖来一起唠唠直播电商这个话题。 没有了薇娅和李佳琦，又逢罗永浩宣布退网，这个巨头缺位的 618 显得过分安静。 正当大家不知道去哪里看直播的时候，由英语老师转型而来的“东方甄选”，以一种意料之外的方式快速蹿红。这不禁让人好奇，东方甄选能够出圈，背后的逻辑是什么？直播是否迎来了一次生态改变？未来的直播会变成什么样呢？ 带着这个问题，我们录了本期播客。 Ps. 本期节目笑声过于欢乐，⚠️注意音量调节。 **嘉宾介绍** 冰清，刀法分析师。佛系追星狗，脑内剧场艺术家。 旺仔珂珂糖，「温柔一刀」播客制作人。最大的天赋是乐观和做菜。小宇宙、即刻同名，欢迎来即刻看我说废话哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。 **制作人有话说** 这期节目录制时因为设备出现了点小问题，所以导致部分片段有些喷麦，后期已经做了很多的补救但可能有些地方听起来有些奇怪，请听众朋友们见谅，下次会尽力避免！ 但是我们这期内容本身真的很不错的！（只要我先道歉，大家就不忍心说我了，嘤嘤嘤。 **时间戳** 04:23 东方甄选横空出世，颠覆了大家原有对直播电商的理解 08:08 刀法观点：东方甄选能出圈的3点原因 13:05 原来新东方才是最古早的MCN！ 19:48 巨头缺位的618，消费者都流向了哪里？ 21:10 刀姐在线讲解直播电商和5A人群 27:40 超级IP特别出众，是否会对直播间一荣俱荣，一损俱损，那下一步该怎么走？ 31:42 最适合做直播的品类竟然是它？ 35:00 天元邓刚和珍珠开蚌 41:14 平台在说的兴趣电商是个啥？我们给你“用人话”解读了一下 44:27 一个品牌投放的fun fact （不告诉你是啥，给你开盲盒的体验） 46:24 天猫、抖音、快手、b站、小红书、视频号...品牌应该先上哪播？ 55:12 刀姐：为什么我墙裂推荐大家来做播客 01:00:10 东方甄选出圈背后其实也有抖音算法的“功劳” 本期播客的中提到的文章链接指路🔗：https://mp.weixin.qq.com/s/tslrMoc4NTb8MyTP-dqmFQ 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎老师。 6 月的上海刚刚开始恢复秩序，品牌们纷纷直呼迎来了“最难 618”。 在非常态的三个月里，我们的心路历程也跌宕起伏：从绝望找到希望，然后再度绝望，最近又重新找回希望。品牌所处的环境也十分艰巨，无论是新消费品牌还是成熟品牌，大家开始寻求精细化运营，找到让自己“先活下来”的途径。 本期播客为刀法公开日视频号直播活动中，我与曹虎老师的对谈内容精选，更多刀姐对谈大咖视频，可以关注【视频号：刀法研究所】。 **嘉宾介绍** 曹虎tiger，科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁。 **时间戳** 02:51 当全球都处在快速的、不确定性的变化下，品牌该如何应变？ 07:52 后疫情时代，企业要牢牢遵守三个基本：基本功，基本盘，基本款 12:25 完美日记，出了什么问题？ 21:00 完美日记要找到自己基本功、基本盘、基本款，下一步应该做什么？ 25:05 品牌的6个货架是指什么？ 28:54 国民品牌是否能从一个代际红利起步，从小品类进入到变成冲击百亿的主流品牌？ 36:19 中国会像日本一样进入第四消费时代吗？ **播客中提到的名词解释** 乌卡时代（VUCA，volatile，uncertain，complex，ambiguous 的缩写，乌卡时代是指我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里） 本期文字版对谈记录精选已发在公众号：【刀法研究所】，更多大咖精彩对谈可以关注【刀法研究所】视频号。 链接指路🔗：https://mp.weixin.qq.com/s/L9v9Wk2fYssxFm6boZrASw 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了家居家装消费交流平台“好好住”的创始人冯驌冯老板。 其实一直没跟大家说，我从去年开始就一直在装修，到现在还没有装修完。看到咱们好好住最近出了一份主题是「后疫情时代，家的新刚需」《2022年中国家庭家居消费新趋势》报告，里面有一些数据特别有意思，而且让我这个“装修人”看得非常感同身受。所以这期就很想和冯老板学习一下，怎么样才能好好生活、好好住。 *本期还有神秘嘉宾出场。 **嘉宾介绍** 冯驌，「好好住」创始人、CEO。（去好好住APPhttp://l.hhz1.cn/3Bf0l3冯老板“家”串门） 2010年开始以自媒体形式聚焦家居行业，2014年创办好好住，2016年创办好好住APP，2017年创办「营造家」新生代职业设计师成长平台，持续12年关注并推动中国人居住方式、中国家居行业迭代。 Terry，神秘嘉宾，听完你就知道他是谁了。 **时间戳** 03:28 刀姐故事分享：北京到上海，从“不好住”到“好好住” 09:05 父子赌气，高中时每周末跑建材城装修了自己的房间 16:18 神秘嘉宾上线，两位男士激情开麦“为什么厕所很重要” 24:18 聊聊好好住家庭家居消费新趋势报告：14 个趋势关键词竟然只有一个和“颜值”有关？！ 38:44 从反对智能家居到对智能家居“真香”，冯老板有什么压箱底好物分享？ 59:10 99%人的居家痛点：厨房收纳应该怎么搞 01:01:44 好好住是个啥模式？ 01:07:54 刀法是个啥模式？ 01:12:21 好好住创业过程中，最大的挑战是什么 01:15:58 当兴趣变成职业 01:22:01 为什么大家喜欢玩“即刻” **本次节目提及的报告** 好好住《2022年中国家庭家居消费新趋势》https://lego.haohaozhu.cn/lego/239.html?cid=1 更多《2022年中国家庭家居消费新趋势》相关播客请移步冯老板播客《2022年中国家庭家居消费新趋势》http://l.hhz1.cn/TP1TP3 好好住APP下载链接：http://l.hhz1.cn/8QWie2 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了健康食品品牌ffit8的创始人张光明。 光明大哥的经历非常神奇，他是航班管家的联合创始人，也是连咖啡、e代驾等项目的天使投资人。 他的经历也代表了新消费行业里一批互联网背景转行做消费品创业的人，所以我今天想和他聊聊互联网背景创业者做动能品牌消费品的踩坑经验和心得分享。 **嘉宾介绍** 张光明，航班管家的联合创始人，也是连咖啡、e代驾等项目的天使投资人。但五年前在体检时发现自身患有先天性心脏病，通过手术换成了公牛心的瓣膜，从此更加坚定了对于健康领域的不断探索，想要帮助更多人感知健康、了解健康、拥有健康。 通过自学等方式潜心投入营养健康领域后，目前已是前中国奥运备战营养与体重管理顾问、中国营养学会会员、美国运动协会ACE健康指导专家、哈佛大学公共卫生学院最佳循证营养学认证、IFBB（国际健美职业联盟）职业运动营养师、中信出版社《去你的脂肪》引译者。 目前担任健康食品品牌ffit8创始人&CEO，希望利用自身的资源与对健康的理解，为中国的营养健康领域做出更大贡献。 **时间戳** 02:45 “换心”手术让我意识到了自己的使命是让中国人吃得更健康 13:39 为什么会选择从蛋白棒切入？ 19:31 国内的代餐市场目前是个什么情况？ 30:03 瘦的人的幸福都一样，胖的人各有各的烦恼 41:30 健康食品创业在国内市场的机会点与趋势 52:34 中国品牌的巨大痛点：一旦爆火，全是山寨，该如何破局？ 58:48 大公司赚钱，创业公司玩命 01:01:58 线下渠道是验证品牌的必经之路 01:12:42 互联网老兵转行消费品的“意想不到”与“踩坑心得” 本期播客的文字版对谈记录精选将发在公众号：【刀姐doris】 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **本期制作人** @旺仔珂珂糖 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了中国高端护肤品牌林清轩的创始人孙来春。 孙总是一位我非常尊敬的前辈。林清轩创立至今已走过了19年，一直做的是一个中国的高端护肤品牌。和孙总接触过几次，每次都被他的情怀和谦逊深深打动。上次孙总做客我们刀法峰会，他说完回音一直在我心中消散不去。今天请孙总来做客我们播客，也是想请他分享一下在经历周期的过程中，对于做品牌的思考与见解。希望能给广大新消费品牌从业的朋友带来一些启发和鼓舞。 **嘉宾介绍** 孙来春 | 林清轩创始人 上海市松江区人大代表、2020年上海市十大商业优秀创业企业家 孙来春于2003年在上海创办中国本土高端护肤品品牌林清轩，坚持为消费者带来天然、安全、有效的护肤品，企业采用全产业链模式，开辟了山茶花油新品类，成为本土红山茶花护肤品的领导者 。 **时间戳** 02:42 创业7次，失败7次，下定决心要做自己的品牌 11:01 被代工厂当面“背叛”，从此决定自建工厂 15:31 人生当中的无数次偶然，组成了今天的必然 19:05 使命是如何被唤醒的？ 24:13 孙来春的童年 32:57 为什么林清轩选择了山茶花？ 37:35 和Chanel的红山茶花之战的反思 49:29 长期主义和无理由乐观的背后 56:41 做品牌要跨过的八道坎 01:06:33 对于不确定的新时代，这几件事情正在发生改变 01:09:34 做林清轩以来最让人感慨的两个故事 本期播客的文字版对谈记录精选将发在公众号：【刀姐doris】 希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～ 每一条评论都会认真看，enjoy it！ **关于节目** 《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。 **关于我们** 主播：刀姐doris 刀法Digipont创始人兼CEO 前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 **找到我们** 公众号：刀姐doris/刀法研究所 视频号：刀姐doris/刀法研究所 收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅 来点视频：小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了头部美瞳品牌moody 的创始人慈然。 三年前我认识慈然的时候，他刚从红杉资本出来创业，做了一个美瞳品牌，叫 moody。 我们认识契机是，他想找人帮他做 marketing，所以联系到了我，而我当时也正在准备自己的创业，所以我们就保留了彼此的微信，就没有然后了。三年后，moody 已成为国内势头最猛的新锐美瞳品牌，对我来算是一个“当年你爱答不理，现在你高攀不起”的人间真实。 moody 作为国内美瞳赛道上的耀眼新星，无论是在品牌建设，还是在产品创新上，都非常值得新消费品牌借鉴。但其实，moody 在发展的背后也有一些小插曲，比如第一次融资的时候，50 多家机构没有一家愿意投。 作为 moody 的创始人兼 CEO，慈然的个人创业经历也是非常有故事性的。他高三的时候就开始了人生的第一次创业，大一时创业做的中学生商赛不仅用的是哈佛商学院的案例，还请到了张一鸣这样的大咖去做评委，而且他毕业之后其实先做了投资人。他对组织建设、团队管理、如何激发 95 后年轻人等问题也都有他自己的思考，据我了解，moody 内部也有像“管培生”这样的、很多新消费品牌想做却不知道怎么做的实践探索。 所以这一次聊天不再是“刀姐对谈品牌人”，而是两个同样爱折腾的创业老板之间的聊天。我们主要聊聊下面这几个话题： * 投资人创业，有什么优势和劣势？ * 初创企业在做组织建设和人才培养时，有什么坑需要避开？ * 身处消费周期内，如何提高企业的抗风险能力？ 本期播客的文字版对谈记录精选将发在公众号：【刀姐doris】 希望大家听完这期节目能有所收获，欢迎在评论区和我积极互动，每一条都会认真看，enjoy it！ **嘉宾介绍** 慈然，彩瞳冠军品牌moody（母公司：未目科技）创始人兼CEO。 生于1992年，上海人。毕业于美国康奈尔大学，主修证券分析，辅修数学。慈然的理想是做一个能够引领当代年轻人生活态度和生活方式的中国品牌。 慈然曾经创立过两家教育向公司，moody是他的第三次创业。2019年慈然决定深耕隐形眼镜领域，在时尚和专业度方面同步做到极致，希望用中国的技术、审美和创意为世界带来更好的眼部时尚产品，让中国的消费者都买得起、戴得上安全、舒适、好看的隐形眼镜。 **本期播客关键词** 品牌 产品 合伙人 机会 决策 组织 壁垒 供应链 消费品 组织架构 组织管理 投资人创业 安全边际 公司战略 **时间戳** 03:56 为什么要创业，投资圈呆着不香吗？ 09:42 从高三的第一次创业开始说起 14:54 为什么很多年轻人愿意放弃VC 或大厂的offer 来加入moody ？ 17:50 为什么偏偏是彩瞳这个品类？ 20:47 起底moody 管培生制度的What & Why & How 32:50 高效能组织能力背后的二三事 36:19 和合伙人该如何相处？ 45:06 在安全边际内去做一些不可控的事情 49:46 把疫情带来的影响当作是一次压力测试 **和我们交流** 如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码： **本期制作人** @旺仔珂珂糖