这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 之所以缘起要录今天这期节目，是因为最近金融行业发生了挺多不好的事，比如之前中金的那位女生去世，让人深感惋惜和痛心。而与此同时的互联网上，也出现一些新的叙事，像是历史进入垃圾时间，做金融不要有耻感等等。 这些事交织在一起，让最近的舆论场上出现了两种不同的声音：一种是冷嘲热讽和幸灾乐祸，特别是对金融行业发出的声音特别响亮。另一种则是对这些事以及金融行业的变化，有一种深切的共情，特别是感同身受的金融从业者们。 那么在今天这场播客里，我和杨天楠（播客：听懂涨声）、楚团长（播客：楚团长聊聊天）两位好友，就一起聊了聊： 不只是金融从业者，同时也作为中年人，怎么看待这些叙事和声音，以及如今这个阶段应该怎么更好地度过？ -时间轴- 03:03 不要借别人的痛苦，来展示自己的痛苦 “大家都想通过这个事，把自己卷入议题战场。房地产圈的人，就希望告诉大家房地产太不景气了，人都被逼死了，所以房价要放开。金融行业有点人会说就是因为降薪裁员，行业整治太厉害，把人逼死了，所以要放开。大家都是在别人的故事里流自己的眼泪。就是为了让更多的人知道自己过得不好，为了能够让自己的声音更响亮，甚至要把寒气传给其他的人。但是你不能因为自己的痛苦就有道德的豁免权，就可以胡说八道，这是我一个很强烈的感受……” 06:36 说说最近中金事件我所了解的具体情况 “最近中金的那个事儿，很多人的共情或谩骂，其实都是被流量裹挟出来的。我来从头到尾告诉大家，我是怎么知道这件事儿的，以及整个传播过程中我所了解到的情况......” 13:31 现在是历史的垃圾时间？开什么玩笑 “它跟高考高分作文一样，旁征博引，但没有内核。什么叫垃圾时间？看篮球或者足球比赛，篮球马上结束时有50分的分差或者足球5: 0以后，那可能是垃圾时间。什么叫历史的垃圾时间呢？是大家觉得未来多少年都没有发展，没有变化。但现在明明不是这样的，讲百年未有之大变局可能有点装，但肉眼可见我们的生活在发生一些巨大变化。这怎么能是垃圾时间呢？这明显是一个需要我们应对、有着重要变化的时间。这背后隐藏一种大家无法言说的社会情绪，但骤然搞一种历史虚无主义，一切都没有意义了，这是我很讨厌的……” 24:14 让人生受益三十年的，只有九年义务教育 “文章有3万字，印象最深的是他开头说了一句话，看完了将受益30年。朋友圈有人锐评，说能受益三十年的只有九年义务教育…如果是21、22年说，这篇文章就算我不完全认可，也觉得至少有一些前瞻性。24年6月份再说还有啥用？时间上就没有特别大的一个意义。第一是于事无补，第二是没有创造任何新的知识，纯耽误我50分钟时间……” 29:00 历史经验观照：存在本身就是意义 “我们今天跟彼时奥地利所处的环境有一点像,刚经历了一个史无前例的时期，见识一种空前繁华的景象。然后整个社会又有大的变化，那大家就不由自主会把目光投向之前，1910年前后那个混沌的世界。但是我想说，不管这个世界是怎样的，不管有没有意义，我们存在就是意义，西西弗斯永远都在推这个石头就是意义。即使是非常震荡的环境，非常糟糕的事情，我们也可以在这个时点做点什么……” 34:19 从追增长到求社会价值，金融行业也是时候爬“第二座山”了 “第一座山是追求增长。第二座山是追求利他。我们整个金融行业，以我们券商为例，这么些年一直比较蓬勃向上。虽然也是周期性，但是往上波动的周期。现在我觉得第一座山已经到顶，短时间内很难回到以前那种时刻了。那么行业是不是也该到了进行第二座山的发展呢？” 41:54 职场观察：金融职业的“偷感”和“耻感”，从何而来？ “中台部门会有一点偷感，所谓的偷感就是说我其实没干什么具体的事，在忽悠下面的人干活。那下面的人就会有一种耻感，身处其中的人会觉得这个事情不对，是没有意义的。我没有帮到人，我只是给已经混沌的资本市场，又增加了波动，又让老百姓花钱买波动去了……” 58:39 大企业里面的科层制：揣摩、扯皮和忽悠 “大企业里边，你如果是中台/中层这个岗位，某种意义上80%的工作内容都是沟通。沟通是文明的说法，实际上是揣摩、扯皮和忽悠。第一是揣摩,揣摩领导的想法,董事长怎么想，总经理怎么想，其他部门的领导怎么想；第二是扯皮，跟其他的中台、后台部门扯皮，怎么把锅能甩出去，怎么把好处捞给自己；第三是忽悠，忽悠基层的前台员工，怎么样能按照我的KPI要求去完成工作？” 01:06:02 煎饼摊启示：工资不是因为上班，而是因为解决了问题 “收入不是上班带来的，而是靠你解决问题带来的。你在企业里面，解决企业内部的问题，企业给你工资。你在社会上，只要能解决一个什么问题，社会一定会想办法给你这个收入。我家楼下有个煎饼摊，一天纯收入大概在800—1000元。我问我能搞不？他说搞不了。首先……” 01:11:58 衡量幸福的公式：五星级酒店一晚=连续加班一周，值不值？ “你去住好的酒店，去吃一顿美餐，花了多少成本，你真得会算这个账吗？一晚五星级酒店5, 000块钱，但需要连续加班一周，到底值不值？我们大部分人是没有计算的，只想着一边996，一边光鲜亮丽去享受。你不知道自己为了这晚酒店，其实付出了远超过5000元。而你可以选择不住这酒店，不必那么累的，这才是人生衡量幸福的公式……” 片尾曲：《逐客令》-王澳楠EVE -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 这是我新开的一个播客系列节目，每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业还是年轻人的求职好选择吗？ 熟悉我的朋友都知道，线下我早已开始了今年到各大高校开公益职场讲座的行程，已经去过上财、复旦、外经贸、北大汇丰，后面还会去更多的高校，但无论到哪所高校，这个话题都会是我今年讲座的主题，给孩子们分享我对这个问题的认识和建议。 虽然我每天都在互联网上关心着整个金融行业的职场问题，但我的经验和观察仍不够给年轻人完备的回答这个问题，所以我一直都想着邀请自己在金融行业各个细分领域，像机构销售、卖方研究、投资经理等等或在职或退休的好朋友们，跟我一起去给年轻人回答这个问题。 但他们大多都有自己的工作和生活要忙，不像已经提前退休的我时间那么自由，所以线下很难跟我一起到高校做分享，好在我们还有线上，好在现在有了播客，这就是这个系列节目的来源。 金融行业的好坏，我们这些从业者或者原从业者，可能没有办法和能力做决定，但我们至少能把自己的工作经验和职业经历分享给大家，给大家的职业选择或困惑提供一些建议，哪怕只是一些安慰，也是在进行着一个非常有意义的事： 今天这期是该系列节目的第三期，嘉宾是一位我非常尊敬的卖方研究前辈，也是国内最早的那批卖方分析师之一。他将在本期播客里，通过分享自己近30年的投研生涯来告诉大家：金融行业里的投研岗位，如今还是一个好的职业选择吗？ 本期嘉宾：吴寿康，1992年研究生毕业，1994年加入君安证券，历任（国泰）君安证券研究所副所长、（华泰）联合证券研究所所长、国信证券（香港）董事总经理、东兴证券研究所所长等职务，从研究到投资的职业生涯近30年，国内卖方研究发展历程的亲历者。 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… -时间轴- 02:14 国内最早的证券分析师，是这么炼成的！ “我91年来深圳找工作。在深圳街头看到好多地方放出来电视机，上面显示股票行情。大家都在谈论股票，我也很好奇，当时凑过去看了一下，深发展几块钱，万科几块钱。结果到92年我毕业了再来深圳，一看深发展都涨到30块钱了，万科也有十几块钱，真的很刺激。股票价格变动这么大，那时候一手还是 1, 000 股，我心里就想如果买一手，这半年多涨了30倍，那得赚多少嘛？我对这个就有兴趣了，在接下来几年一方面攒点钱炒股票，一方面就学证券、金融、经济方面的东西，自己找书看了几年。到96年初牛市来了，君安证券学境外搞基本分析，就想招一批研究员。我就去应聘，笔试面试都过了，很幸运的成为了国内最早的专业证券分析师。” 05:26 从股评家时代到基本面分析：走进k线背后 “那时王明夫在电视上说股评没用，我们要走到k线背后。王明夫坐那，股评家们也在那，他一说这话，那些人没有一个敢吭声了。因为96年的牛市是以价值回归为主线，涨得好的股票都是基本面好的，然后我们刚好又研究基本面，对业绩很看重。实际上大家都知道，君安当年招我们这批人时，叫开创行业公司研究的先河，因为在此之前全是股评。然后慢慢地股评就下去了，行业公司分析一下子就立竿见影，君安成为了标杆，整个行业都来学习。” 07:47 三十年前的分析师，工资高到不好意思？ “我刚去君安的时候，试用期6个月工资不高，就三四千。转正以后我的工资税后有9, 700多，还是蛮高的。为什么说高呢？因为当时有一次陪杨骏去上市公司，他就直接就跟上市公司领导说，我们给分析师的薪酬是最高的，当我面就跟人家企业的领导这么说。当时深圳房价也才两三千、四五千一平。整个行业里君安的高薪都是一枝独秀。到99年君安跟国泰合并，一下子就给我们按国泰的标准降薪了。不过一年左右的时间以后，我们又做了薪酬改革，又成了全行业最高。说起来都不好意思，那时候我的工资被定为整个研究所最高的，又变成了整个行业最高的。” 10:54 机构销售的雏形，从这篇文章开始 “那个年代，君安自己出了一本杂志：君安证券通讯，在行业内广泛流传。李迅雷在2000年的时候写了一篇文章《让客户改变我们的研究模式》，发在了这本杂志上。李迅雷这篇文章是有思想的，在这之前我们所谓做行业公司研究，都是为公司内部投资做服务。有什么好股票先给公司推，公司就买。到后来客户都知道君安厉害，就有大量营业部的研究员去跟客户沟通，君安在那几年的市场份额大幅上升。但是李迅雷觉得这个程度不够，你要直接面向客户，跟客户有双向沟通，就让客户改变我们的研究模式。行业里面机构销售的雏形，就是从这篇文章开始引起的讨论。” 25:53 第一届新财富评选，玩的是闷声发大财？ “03年新财富推出了国内最早的最佳分析师评选。这个评选第一年影响力还一般，第二年以后就大了。第一年是悄没声息地评比，主办方都没有跟券商沟通，就直接把券商有哪些分析师列下来，做了一个表就发给基金经理，让他们评一下，打个分。全部过程就是静悄悄地做，连参赛选手都不知道。评出来以后，他再给评上的人发一个牌。第二年就做出声势来了，慢慢影响越来越大。” 28:24 从基本面分析到公司价值：挖掘财报背后的故事 “王明夫之前说是做基本分析，从技术分析走到k线背后。那我觉得那些年就开始走到财报的背后了。这话怎么理解呢？看财报上面的财务业务数据，都是公司的基本面。我们要深入到价值层面，公司的价值是未来创造的现金流折现回来。之前表层的逻辑是，业绩好是因为毛利率高、业务收入增长，只是单纯为了解释现在。那些年以后，卖方把视角从现在更多地引向未来，去解释这个公司。巴菲特护城河理论开始流传起来了，去分析企业的核心竞争优势、业务长远前景，产业结构变化。只是最终也不成型，更多可能也是市场的关系，乱七八糟的基金经理、研究员，乐于去找这种信息差，搞内幕消息。好的思路理念是有的，但是真正用的过程中出现了偏差。” 32:25 内资机构在海外市场：融不进外资的圈子文化 “香港金融机构基本上以外资为主，内资很少能在香港铺成规模，因为外资机构天然地就认为你不专业，不信任你。有人打了个比喻，让我一下子就明白了这个道理。类比我们上海、深圳的人在市场上做投资，做了这么多年的专业机构投资者。这个时候甘肃某个县城的一个小伙子要发产品，向我们募资，你说我们会把钱交给他吗？同理，老外看我们，就像我们看甘肃的偏远地方。一个县城的水平再高，我也是不太可能信任你。后来我们请了一个美国犹太人来负责机构销售。他走一圈，人家对他就认可，拉来了好多境外的客户。本质上还是圈子文化，老外人家有自己那个圈子。” 44:24 内地投研观察：买方不断进步，卖方原地踏步 “我从香港回内地，发现变化实在是太大了。首先是市场规模大了。佣金规模100多亿，基金管理的规模更是十几万亿了，完全是过去所不能想的。第二，基金经理的水平提高了。基金经理无论是从认知还是操作，水平都是不错的。不过卖方研究水平没啥大的变化。基金经理的水平高，我觉得是卷的结果，也是竞争的结果。他们做得好、做得坏是立马见真章的，对他们是有直接压力的。聊的时候就能发现他们的认知水平很高，跟境外的人我觉得没啥差别。但实际操作会有一点散户化，有一点急功近利。 至于卖方，这些年行业发展这么快，市场对卖方研究的需求量太大了，没做两年人家就来挖我走了。作为一个研究机构，分析师做两年有经验了，我也舍不得把你干掉，所以就很难再提升了。行业现状是新手太多，老人评上新财富后，进取心也没那么高了。卖方到后期没有一个特别好的淘汰机制，你不卷可能收入会比以前少，但很难把你在行业里边开掉。” 51:55 降佣背景下，券商研究所路在何方？ “销售应该向境外靠齐，不能只销售研究报告，还要去销售金融产品，走到更前面一点。研究员、分析师推的是一个股票，那销售要更往前走一步，推操作的策略。我在国信香港招的销售以老外为主，跟他们工作一段时间以后，就发现人家的做法非常有效。分析师推了一个股票，他们销售内部研究这个股票到底怎么样？相关的公司怎么样？然后得出一个方案。这个方案是什么呢？这个股票好，这个行业好，推了这个股票，他还告诉人家还有什么同类股票，一系列的股票一起买进。或者说他搞一个对冲，分析师推了这个股票，他找一个不看好的股票，要人家卖出，就把这方案告诉人家，很有效。所以销售往前走，不仅要销售研报，还要销售金融产品，这是销售要做的事。研究你就做好研究。我感觉很大可能，最后还是演变成跟境外一样的模式。” 01:00:23 投研职业还是不是就业好选择？ “我还是比较乐观的。国内证券市场发展30多年来，现在遇到的还不是最困难的时候。最困难的时候是04、05年，股市走势不好，市场也低迷，最重要的是一大批券商倒闭，比现在难多了。很多人失业，应届生想入行基本上没门，都不招。但是04、05年经历困难以后，到06年股改，又一轮大牛市起来了。现在遇到的情况我觉得也是这种周期性的波动，主要还是行业的因素。美股也是这样，总是周期性波动，困难应该还是暂时的。 金融行业里的证券分析，一直是一个好的职业选择。虽然现在有很多负面的情绪在，但是看长远一点，它还是好的。巴菲特投资选股，首选公司业务做好自然形成竞争优势的公司。把分析师的职业跟公司业务做类比，实际上也是如此。分析师工作做好了，自然就有竞争优势。现在压力比较大，实际是整个经济周期的波动，叠加行业的波动。你做证券分析，每天的工作都是新的，接触的人也都是新的，很有新鲜感。你还可以不断去各地调研、去机构路演，这是你在其他工作所不具有的体验。 最近卖方佣金要求下滑，我反而觉得是提纯了，让研究所的内外环境改善了。公司内部就不用跟其他部门去争，这到底是谁拉来的佣金。我好好做研究，提高我的研究能力，那我就可以拉到更多的佣金。环境优化了，但是竞争可能会激烈，短期倒没啥影响，长期如果持续下降可能是有影响的。” 片尾曲：《万千花蕊慈母悲哀》-珂拉琪 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 这是我新开的一个播客系列节目，每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业还是年轻人的求职好选择吗？ 熟悉我的朋友都知道，线下我早已开始了今年到各大高校开公益职场讲座的行程，已经去过上财、复旦、外经贸、北大汇丰，后面还会去更多的高校，但无论到哪所高校，这个话题都会是我今年讲座的主题，给孩子们分享我对这个问题的认识和建议。 虽然我每天都在互联网上关心着整个金融行业的职场问题，但我的经验和观察仍不够给年轻人完备的回答这个问题，所以我一直都想着邀请自己在金融行业各个细分领域，像机构销售、卖方研究、投资经理等等或在职或退休的好朋友们，跟我一起去给年轻人回答这个问题。 但他们大多都有自己的工作和生活要忙，不像已经提前退休的我时间那么自由，所以线下很难跟我一起到高校做分享，好在我们还有线上，好在现在有了播客，这就是这个系列节目的来源。 金融行业的好坏，我们这些从业者或者原从业者，可能没有办法和能力做决定，但我们至少能把自己的工作经验和职业经历分享给大家，给大家的职业选择或困惑提供一些建议，哪怕只是一些安慰，也是在进行着一个非常有意义的事： 今天这期是该系列节目的第二期，嘉宾是一位资深信评从业者，他会通过分享自己长达20年的信评职业生涯来告诉大家：金融行业里的信评岗位，如今还是一个好的职业选择吗？ 本期嘉宾：姚煜，YY评级创始人，曾在内外资银行、中证鹏元、中证信用等机构履职，于2017年创立独立固定收益研究机构YY评级，信评工作经验20年。 该系列节目正不断录制中，敬请期待…… -时间轴- 01:33 高考填志愿“买彩票”，阴差阳错读上交经管 “上大学那时候没有张雪峰这种人教填志愿，你说我们怎么填？分数高的准没错，价格贵的有好处。我当年在大内斗省江苏，翻出去年的志愿，一看上海交大电子工程。这分数高，就填第一志愿。然后到了第二志愿，听说这个经管好像还行，我拿着宣传彩页开始翻。家里有个读大学的表哥，他说管理工程这好，放在管院招生第一个位置，我就填了个第二志愿。最后第一志愿没录上，上了第二志愿。第二年翻了志愿我的分数是够的，还跑到学校看了一眼，发现有人因为是省三好学生，靠加分超过了我。这就命中注定嘛，该读交大管院的管理工程。” 03:55 二十年前找工作，主打一个“点击即送”？ “大四就工作了。作为上世纪的大学生，我们很容易找工作。当时反正投简历，一看招商银行，招经管的一部分，还有招IT的一部分。当时计算机系那帮人都是穿着拖鞋，拎着热水瓶，打饭的时候顺便就面了。只有我们经管的，一本正经地穿着衬衫，人模狗样往那一坐。招行的人说两个去向，上海分行跟深圳分行。上海分行倾向于有上海本地户口的，深圳就都可以。我说那去深圳吧，就这么去了。” 08:09 我在招行坐柜台，去了就是深圳崽 “我就在柜台，从数钱开始。当时去的还是著名的华强北电子市场下面的一个网点。每天大量的现金进来，大量的现金出去，客群就是华强北现在还活跃的卖芯片、卖内存条这批人。当时一个非常有意思的事情。他们早上取钱20万，每个钱上都盖了我的章，捆好了拿过去，下午换个人，原封不动还回来。我说这钱都没拆，两个砖头搬过去搬过来，你们又不点，挺费事。他说我们都是熟人，但必须把砖头搬过来，我再把内存条给你。不点钱，也不担心里面有假钞或者少一张，但必须要按这样来。我当时觉得很奇怪，怎么不直接转账呢？有点江湖道义的味道在那。” 15:33 外资行遇豪横甲方，发觉金融行业很卑微 “印象非常深，第一次发现大甲方是个什么派头。落地以后很客气，面子上甲方对乙方的客气。当时大概是5, 000万美金，过程当中有点波折。他说你们提出这么多条款，借了你的钱，给我设定一堆条件，负债率不要超过多少，对外投资要经过谁审批？无非就是担心不还钱嘛。那很简单，条条框框你都不要写，你就在旁边写，如果我要做项目，先把钱还给你，之后我再做。做完了你要不要借钱给我，再考虑不就行了吗？大甲方就这么横，所有条款不接受，全部删掉。嘴上就这意思，不过是以一种答谢的方式，轻描淡写地把它说出来。那个时候，我就知道金融是很卑微的。你给人家以这么便宜的成本借钱，让他赚钱，人家还是这个姿态。” 22:11 银行贷款卡评级，深圳的创业故事 “你跟着走实体企业，就会发现实体确实不容易。深圳的这种制造业基本都是中小微企业，因为 500万其实是一个很低的准入门槛。我记得有一个香港做圣诞树的公司，在深圳开了十几二十年，那个老板的儿子都到了退休年龄，快60岁了，老爸80岁。平时老爸三天在香港，三天在深圳。那个时候儿子接待我们说老爸在美国，回不来。年底看报表，圣诞树订单干这么多流水，结果最后利润就小几百万。在深圳最初没有那么多高科技，圣诞树不就是塑料扎一扎，包那些PCB板，也就是一些粗加工而已。但是你就看到了，实体就是这么点点滴滴积累。有外资的、有内资的，有创业的，台湾老板、香港老板、大陆老板，都挺有意思的。你就能听他们的故事，回头想想真的蛮有趣的。” 27:03 做了办公室主任，发现自己真不是干这块的料 “我做了一年，最后发现的结论是我不适合做，因为干了一次活发现，领导指出来的几个错误，我改不了。当时是一位著名经济学家，到深圳人民银行来做讲座，我负责接待。接待结束我们领导过来，讲了几个问题。第一个，他说老师来讲课，中间休息的时候，讲台上没放烟灰缸。第二个，安排拍照片的人穿了皮鞋，会议厅是木地板，拍照片踩得地板当当响，应该提前叫他穿球鞋。还有一个，中午从人民银行走到后面去吃饭，没给老师准备一把伞。我说这么黑的一个大男人还打伞，老师听到说他不黑，这是络腮胡，哈哈哈。反正给我找了十个毛病。我想了想，下次我可能还会犯不同的错。我知道这个活不像分析师可以学，这个东西我学不了，就是少那根筋。” 34:12 猎头说有家新公司找我聊就转买方了？ “后面的职业生涯就两个方向：第一个是公司，第二个是岗位。公司或者你的岗位是不是到瓶颈？公司如果没有扩张，到了那个时点，要把公司的情况跟外面的机会综合判断，找工作跟招聘一样都是个小概率事件。不是说规划好，我想去买方，就投了一堆买方。不像现在的小朋友有规划，实习开始就有了大的方向。那个时候就是猎头说，有这么个新的公司，他们布局这几块，你有没有兴趣了解一下具体岗位？我一去聊，发现他们那空缺还挺多的，第一个战略部，第二个风控法务部，第三个征信评级事业部。我用排除法，最后选的是风控法务部。” 40:27 YY评级的开启：rating dog，做债的人抱团分享 “日常工作中的点点滴滴，一些通用的东西，不涉及到业务本身，通用逻辑、通用数据，我觉得可以分享，这是因为我们是做债的。不像做股票的，这个票你们都不要买，我一个人买了涨十倍。股票是博弈的钱，上市公司发完不回购，大家互相博弈，所以交易股票的人最好就是单兵作战。做债的人还是比较抱团取暖的，大家愿意分享，因为我们赚的就是发行人的钱。我觉得这个东西分享出来，能让市场用一些数据达成共识。于是我开始把一些研究成果，通过公众号分享起来。” 50:49 漫漫创业路，曾经公司账上只够发俩月工资 “肯定是遇到问题就解决问题。之前有人给你出题目，现在你要自己给自己出题。也许题目出错了，也许解错了。在不停的试错过程中，让所谓的商业模式跑通。你什么时候把握这个节奏？到底应该研究多搞一点，还是IT多搞一点，还是销售多搞一点？别人可能是销售驱动型的，我是产品驱动型的。有多少人看终端里面的数据？有多少人看研究报告？什么时候扩张？今年要招 10 个人，到底要多少份简历？这个过程中慢慢总结规律。最低的时候我们账上也就够发两个月工资。回头看肯定没有说得这么简单，但也没有那么痛苦。只要有回头路，有退路，就不会那么焦虑。” 59:49 信评职业还是不是就业好选择？ “大资管行业，对中国来说肯定还是朝阳产业。有了资管新规后，理财规模还在往上走。资管赚的是管理费，管理规模乘以费率，管理规模在往上走，那说明行业是增长的，未来增长趋势还是能看得到。有资管行业的这块蛋糕，就有我们从业人员的这碗饭，蛋糕在扩大，债的比例又大，只是说拿到这个蛋糕怎么切？投资切多少，交易切多少，研究切多少。 信用的研究信评，起源就是因为外部评级排序不太靠谱，我们就在内部先做个排序。大家在我评级之上再做研究。相当于烧菜，现在我把基础工作做了，做好预制菜，你之后就炒菜，附加值更高了。此外我们的客户群体很广，有保险这种口味很清淡的，也有私募这种口味很重的。只要整个行业在增长，参与机构在里面扩张，岗位投入也会扩张，自然有大家的机会。 而且债跟股相比，更适合追求长时间平衡的人。债可以吃老本。待的时间越长越有价值，能吃经验饭。这个角度看，我觉得对年轻人来说，特别是女性，能沉下心来，不是说追求短期内陡峭的曲线，而是能够长期持续发展，个人的成长伴随着行业的成长，你就能获得这样的收益。” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 我在这新开了一个系列节目，每期邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业还是年轻人的职业好选择吗？ 熟悉我的朋友们都知道，我在线下早已开始了今年到各大高校开公益职场讲座的行程，已经去过上财、复旦、外经贸，后面还会去更多的高校，但无论到哪所高校，这个话题都会是我今年讲座的主题，给孩子们分享我对这个问题的认识和建议。 毕竟我每天都在互联网上关心着整个金融行业的职场问题，这个问题就是今年甚至最近今年最让年轻人感到困惑的，但我的经验和观察仍不够给年轻人完备的回答，所以我一直都想着邀请自己在金融行业各个细分领域，像机构销售、卖方研究、投资经理等等或在职或退休的好朋友们，跟我一起来给年轻人回答这个问题。 但他们大多都有自己的工作和生活要忙，不像已经提前退休的我时间那么自由，所以线下很难跟我一起去高校做分享，好在我们还有线上，好在现在有了播客，这就是这个系列节目的来源。 我想，金融行业的好坏，我们这些从业者或者原从业者，可能没有办法和能力做决定，但我们至少能把自己的工作经验和职业经历分享给大家，给大家的职业选择或困惑提供一些建议，哪怕只是一些安慰，也是在进行着一个非常有意义的事。 今天这期就是该系列节目的首期，嘉宾是一位曾在券商研究所工作多年的老机构销售，希望他在本期播客里像电影一样徐徐展开的职业生涯分享，能告诉大家金融行业里的券商研究所机构销售，还是一个好的职业选择吗？ 本期嘉宾：朱昂，点拾投资创始人，曾在瑞银UBS、海通证券、东北证券、莫尼塔等机构履职机构销售，机构销售工作经验7年。 该系列节目的后续嘉宾已约好5位，正在录制中，敬请期待…… -时间轴- 05:40 上世纪远渡重洋读美高，发现全纽约的华人都在炒股？ “炒股这个爱好它不光是在中国存在，包括我美国身边的亲戚朋友都在讲股票，印象很深。当时跟我爸妈去中国餐厅吃饭，发现中国人都在讨论股票，服务员上菜的时候也跟你聊两句，说最近买一个啥股票，大家都在赚钱，有种全纽约的华人都在炒股的感觉。那个时候我就想知道金融到底是怎么回事？股票到底怎么运作？所以考大学时我就想去读金融行业。” 08:18 华尔街直面“玻璃天花板”：只能在中后台搞搞清算 “2004年本科毕业，我就去华尔街的一个大投行做管培。那两年碰到一个问题，中国市场还比较小，虽然我是美籍，但毕竟是华人，在美国很难去做金融职业里面的主流前台岗位，像投行这些事就不是咱们干的，都是干点中后台的事儿，搞了半天就搞点清算。做个十年二十年，也会遇到玻璃天花板，好像也就这样，挺累的，没什么意思。” 11:52 当年做翻译的同事，如今成了基金经理 “当时坐我旁边是个翻译，比我晚来两个月，从英国回来的。我们有些老分析师不会写英文，就把报告用中文写一遍，这哥们就负责把中文翻成英文，然后发出去。后来我辞职不干了，我们研究负责人就把我覆盖的行业交给了他。客观来说，我觉得对他是产生了一定影响的，因为我是一个工作很勤奋的人。上班时大家经常坐在一起吹牛聊天，我从来不聊，就一直在写东西，中午别人睡午觉，我也不睡午觉。过了很多很多年以后，我某次访谈一个基金经理时，发现是当年做翻译的这位同事。” 17:16 上岸之我在美国领事馆当公务员 “后来我就去了美国的领事馆，在上海。当时就想找个轻松点的工作，朝九晚五。我当时在政治经济处，做的事情很简单，给江浙沪当地的外事办发函，说我们想调研哪些类型的公司，他们会帮我们安排，我们就搞搞调研，写写文件，朝九晚五，工资隔几年涨一涨。” 19:19 职场至暗时刻：销售负责人拍桌子，骂我连话都讲不清楚 “我当时面了很多地方，而且印象还很深。现在跟力哥比较放松，但其实我讲话天然有点小小的口吃。我去面试券商销售，人家一上来就说，哥们你这个话都讲不清楚，你怎么做销售，怎么卖给客户，就是人家就直接讲的挺伤我自尊心的，过了那么多年我都还记得。” 24:21 “大龄新人”入行机构销售，带教比我还小两岁 “我那时候 28 岁，当然也不算很大，但是有很多资深销售，我的前辈们已经干了两三年，才二十六七岁。我是一个相对大龄的新销售，一上来当时没有客户让我覆盖，都是给别的销售做助理。我就给一个销售做助理，他比我还年轻一两岁，来安排一些事给我做。” 28:51 我大概是内资券商里第一个写销售邮件的人 “因为我在美国待过，就看美国这个行业是怎么样的，华尔街的销售都是写销售笔记、邮件的，我就学他们，我当时是公司里第一个写邮件的销售，也是唯一的一个。甚至在整个内资券商里，也是第一个写的销售，收到了很多正反馈。” 30:35 卷王机构销售的一天：从早到晚都泡在客户公司 “2010年我慢慢分到了一些大的客户。每周有一天我就泡在那家基金公司，从早到晚等他们开什么会，就每天蹲着，中午跟他们吃饭，下午跟他们聊。那个时候行业还没那么卷，我是市场上很勤奋的人，我就自己开始卷了。” 36:04 高大上的外资券商高大上，终于把我的虚荣心拉满 “外资确实很高大上。工作环境上，内资销售每个人有个小隔间cubic，挺土的。外资销售坐一条很长的长桌，跟交易台training desk是一样的，交易员就坐在我们后面。有一个电话，上面有不同的线。如果我不在，旁边的销售可以摁一个键，接通我电话，不需要走过来。当时我们年轻，也挺虚荣。有时候出去跟朋友吃个饭，没事就掏出黑莓手机装模作样。我们每个人都会为一定的情绪价值买单。就像外资也没有多给我钱，但这种高大上的东西就让我感受更好。” 44:56 职业高光时刻：邮件里推的票，连拉两个涨停板！ “当时很年轻，觉得自己能力挺强，推股票好像都涨。当时有一家公司，我写了一个邮件，说转型对标美国的best buy，best buy涨了一倍，这家也有机会。我这邮件写了没多久，这家公司就两个涨停板。那个事情在瑞银非常轰动，因为我们当时没有研究员推一个股票可以推涨停，但一个销售把一个很大市值的大票推两个涨停板。然后还有一个事情，我当时在 2013 年报名了新财富，是瑞银那年唯一新财富上榜，现在家里还有这个奖杯—深广地区销售第五名。” 48:38 离开热爱的机构销售岗位：职业天花板+心结 “机构销售这个职业还是有一定的瑕疵。第一个就是它的职业天花板。比如说分析师，可以做到一个很高的成就。大家会记住市场上新财富第一、第二、第三的分析师，但大家不会记住市场上最牛的销售，它的天花板是相对低的。另外一个就是，销售自然而然还是会面临大量的重复性劳动。当时为什么我不做了？因为有个心结我一直解不开，就是安排一些没有意义的路演。比如说有分析师从深圳过来，我肯定得给他排满行程，哪怕我知道他没什么东西，也要打电话给客户，说你给我装个面子，其实大家都是在浪费时间。” 01:05:21 机构销售还是不是年轻人的就业好选择？ “机构销售还是大学生就业的一个好选择。第一，虽然我们面临降本增效等各种问题，但相对来说还是市场化定价的，优秀的人还是能够获得一个更好的定价，市场比较有效。只有通过市场化定价才能够激发我们的驱动力，让我们变得更优秀。 第二，你会遇到很多最优秀的人。金融行业还算是门槛比较高，你遇到的都是中国最好学校毕业，各个方面最突出、最优秀的人。就像下棋一样，和优秀人下棋，水平越下越高；和差的人下棋，水平越下越臭。 第三，工作的自由度和丰富性还是很高的。作为券商销售来说，每天可以见到很多不同的人。工作也可以有很多选择，可以走专业化的路线，也可以走服务化的路线，什么都可以，并不是一个上班打卡的方式。 第四，不管经济发展，各个国家发展到什么阶段，金融永远是这个国家中相对体面的工作，比如说我曾经研究过日本，在失落的20年里，日本的金融行业依然是所有行业中相对最体面的行业。” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 我又开了一档新的播客栏目：《就业研究所》，光听名字就知道了，这档播客会持续关注和讨论年轻人的就业问题。 不过，这个播客并不只是我的，甚至可以说就不是我的。因为我会完全把它交给年轻人自己，交给我组建的大学生职业规划社团的孩子们去“玩”，去用这个播客关心自己关心的、研究自己需要的、交流自己想说的…… 毕竟人到中年的力，虽然早就不上班了，但过去的满身班味儿依然没有完全消散，所以我决定克制自己不过多参与，只在录制前的话题方向上给些建议、对录制后的播客音频做最终审核，以免影响孩子们对内容的自由探索。 而且我会组织孩子们做这个播客栏目，也是因为自己想借此听听孩子们的真实想法和真实感受，比如我今年去各大高校公益巡讲的主题：金融行业还是年轻人的就业好选择吗？孩子们自己对此到底是怎么想的，在今天的栏目首期播客里，两位年轻人就边聊边告诉了我们： CC和Jerry，同为上海财经大学的本科生，一位刚毕业不久，一位则是今年毕业。他们这个年龄段的孩子，和刚入校的学弟学妹们比起来，通过实习和工作，已经开始接触到了真实的行业和职业。但跟久在行业里的从业者相比，他们又没有真正地离开校园环境，仍有着年轻人更加开放和自由的心态。 所以，这期播客我认真地从头到尾听了3遍（剪辑审核时听了2遍，最终版又听了1遍），每次听都感觉又更加理解年轻人了，甚至还开拓了自己的眼界，比如他俩关于年轻人“躺平”和“时代红利”的讨论，都是我之前从未考虑过的角度，细品品真也还挺有道理的。 未来更多有关就业的话题讨论，尽在就业研究所...... -时间轴- 02:05 本科毕业三条路，混得不好才打工？ “有意思的现象是，财大学生考研，肯定想提升一下学历，至少不能拖后腿，基本都是平考或者往上考了。大概会有一半同学准备考研。最多的选择是本校还有隔壁复旦。竞争很激烈，最后考上的也就几个。” “我当时绩点不是特别好，3.2左右。出国可能最大方向就是去香港或者新加坡，最后想一想就觉得算了。我感觉如果把它当成一个投资回报来看，出国回来可能把这个钱收回来还要一段时间，我就感觉还不如直接就业了。” 04:44出国攻读名校，归来还在面试 “没出国确实还有一个原因，我现在拿到的这一份offer，我们是群面，我发现跟我一起面试的一共5个人。有三个都是非常好的本科，硕士也是港三新二，甚至美国非常靠前的学校，都是我们申请觉得非常不错学校的同学，还是回到了那个面试现场，跟我一起面试。然后我面完这场试，就非常坚定认为这个投资回报率确实很低。如果我出国回来还是找这样的工作的话，那意义到底在哪里？” 07:59 高速运转的实习生，批量进入dirty work “可能当时我接触更多的，甚至就是去帮拿外卖、搬桌子、搬椅子这些活。我干了一个月，最正经的一件工作就是帮他们翻译PPT。所以我真的不想把我的时间，再浪费在这上面了。我甚至每周只有三天的时间去，三天中的一天还要早一点回来赶着上晚课。我就想我每天这么高强度地运转，就是为了去那干杂活，我就非常不满，所以说很快就走了。” 16:36 刻板印象：中后台工作只是打螺丝？ “一开始我对中后台的定义，只是说非常的安稳，做的东西没有那么累。之前在前台业务做的时候，我会主观上认为好像中后台就是做一些支持性的工作，不太需要有太多value add。但实际上我做了会发现其实也是很有成长性的，很多东西非常有价值。真的没有必要对一个岗位有太多的憧憬，觉得这个岗位好像非常的fancy。其实每个岗位都有它存在的意义，也都有你自己的价值所在。” 20:58 就业的“不可能三角”：薪资、wlb、发展前景 “我会更希望选择work life balance和长期的发展，对现阶段的一个薪水确实没有说比那两个更看重。一方面是觉得家里目前还不太需要我提供经济支持，甚至如果我可能需要一些经济支持，家里还能够支持我日常的基本生活。其次我觉得自己的身体状态还有精神状态，都不太能支撑做一些很高强度的工作，所以说还是可能更看重work life balance和长期的发展。长期的发展也不是说一定要做到什么样的高度，更多还是自我的成就感，能不能去真正找到一些让自己能够有价值感的工作。” 31:06 今日的“躺平”，只是生活方式 “我有同学选择回家乡。他的观点是说我在家乡有车有房，家里也是能够支撑他很多的开销，生活就是比较惬意。所谓叫躺平，我觉得真的不算，只是说选择了另一种的生活方式。毕竟在前些年来说，我去卷还是很有盼头的。不管是读书，还是去实习，去工作，未来还是有很好的发展。但是现在来看，确实大家没有太多希望的情况下，我为什么不能选择一个，让自己过得更舒服的一个生活方式？” “你在一线城市，跟二线城市或者说三四五线城市肯定是有很多不同的。比如像在上海，一些文娱活动，演唱会，Livehouse，在家里不能说没有，只能说频次不是一个量级的。在上海可能每周脱口秀、演唱会等各种活动，只有你想不到的，没有你看不到的。但是在我的家里可能就是半年一次的漫展。我觉得留在上海还是有希望的，支撑我去卷一卷，相当于是被这个城市吸引而留下来的。” 36:53 年轻人锐评怎么吃“时代红 “我们这一代人感觉不管是就业形势还是经济形势，没有这么好。但是父母那一代还是在一定程度上吃到了很多红利的，上一代人吃了时代的红利，到了今天时代没有这么好的时候，那我啃老，这就是财富的一个分配。如果我这一代啃老，然后啃到经济形势变好的时候，下一代再去吃这个时代红利，放在时间长远来看也是蛮有意思的经济规律。” 39:15 香港的交换经历，让我心态逆转 “对于我而言，一开始非常追求title大小，到后来认清现实，有一个心态上的转变，更加追求work life balance。我会觉得我的生活很重要，在一个积极的生活状态下，让我更舒服。从我的感知上来看，香港的local没有内地生这么卷。内地生还是会更加焦虑。我觉得一方面是他们在香港，不管是有房还是什么，至少是有基本的生活。另一方面确实内地生到那边，你只有更卷才能够卷过local。因为本身语言没有占优势，粤语说得不够好，在当地找工作本身就是比较大的障碍。那你只有其他方面比别人更优秀，才能够在当地扎稳脚跟。” 49:12 校园vs职场：单纯和现实 “职场要思考的事情更多，大家都会有利益存在。我之前遇到一些职场上的问题，都不太会处理。包括我做一些事情，不太理解为什么mentor会这么生气，或者说为什么会给我一些不好的反馈。后来跟同学聊聊，发现可能因为我触及到了他的利益。他交给我的活，如果我没有很好完成，或者给他埋下了一些雷，那就会影响到他的工作。在学校学习，自己学不好，你也不会影响到别人，顶多就是今天这个课没有拿到很好的分数。但是在职场上大家都是息息相关的，你如果做不好你的工作，必然可能会对你的上级有影响。” 56:46 金融行业开始不再吸引外行人 “他觉得做人工智能，做科研是真的能够对科技有一些突破的。这种成就感对他们来说是非常大的动力和吸引力，能为科技、为人类社会做一些贡献。但在金融行业这种感受确实要弱很多。等于是抱着一种好奇的心态过来了解一下，觉得还是不适合自己。” 片尾曲：《Hype Boy》—New Jeans -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期串台播客栏目：听懂涨声，我与播客的主理人，也是现实中的好朋友杨天楠，由最近浙商证券对年轻员工竞业的事件说起，一起聊了聊现如今金融行业和职场到底是怎么了，大家都是怎么想的，又应该怎么做： -时间轴- 01:54 灵魂发问：大力究竟是真”疯”了，还是不再装“疯”了？ “现在你会发现，一些中年人当他离开这个行业，或者离开了熟悉的圈子，他表现出了很癫狂的一面。一方面他针砭时弊，把事儿弄得很大，另外一方面他似乎不念旧情，好像原来那些行业里边的一些人和事儿，他也都不再在乎了。他获得了很多掌声和喝彩，但与此同时也会遭到很多的一些非议。 你这说得不就是我么？” “现在搞金融的，无论是年轻的还是中年的，都已经到了一个难以为继的状态，都是在一个互相折磨的状态。老板折磨员工，员工折磨实习生，员工之间、甲方乙方互相折磨。” “年轻人是什么都没有的，甚至都没机会来到这个行业了，所以他们已经无所畏惧，可以不再装疯了。” 07:03 大力如山留言区：金融从业人员专属“哭墙” “这次我们可以看到，评论区其实已经变成了金融 90 后的哭墙。好多人在里面发的故事都相当有意思，也给我们很多同行提供了非常多的素材。” “我觉得年轻人说话确实好听，又开始送什么外号：大力—古希腊掌管券商的神。” 09:13 支持的另一面：并不是所有的人，都能换位思考有同理心 “你担心别人会影响自己，怎么敢给我张这个嘴呢？按照我以前的性格，我真的直接就挂出来了，你算老几啊？别人正在受苦，你却担心别人的受苦，会影响自己的利益。但是我现在性格好很多了，所以我直接就拉黑了。” “公众第一个是喜欢看吊打机构，最好你吊打得越猛越好，那大家是最高兴的。第二是看这些金融行业的大人物倒霉，你在公司里边牛的不行，现在倒霉了，大家肯定是非常乐意看的。” “能不能帮到大家我不知道，我现在感觉反正也只能做到这一步了。我为什么开始点名了？我不喜欢平淡的生活，我也喜欢刺激的，那我们就来点更刺激的呗。我就是要看看这个刺激到什么地步，能真的刺激到整个金融行业做出改变？” 16:26 我两条腿都很硬：尖锐扎向机构，温和赠以孩子 “你不能光做刺激的，另一方面还要做更平稳，更温柔的。温柔和平稳，就不能对行业了，行业不值得。我的温柔也好、平和也好，是对孩子们。扎别人？这只占据我很小一部分日常，大部分的时间，我都用到去高校跟孩子们做公益讲座这些事上去了……” 20:31 优秀的年轻人，已经开始怀疑金融行业这个选择了。 “当时招聘我们的央视老师说了一句话，等到哪一天我们央视，都没有办法吸引最好的传媒人才的时候，不仅是央视不行了，可能传统媒体就已经不行了。” “你金融行业有什么能力和资格去挽回？年年都一样就是去开个宣讲会，你宣讲会开啥样，自己心里没点数吗？只会宣传自己公司的业绩，是做不了任何挽回的。所以我有时候觉得，自己做的这些温和的面向学生们的，完全都是在为整个行业在做，是我在帮行业去挽回这些优秀的年轻人。” 26:45 职场丛林法则：当没业务可搞时，就会开始内部互斗 “我抬头向上的时候，业绩是很好评估的：我能给公司挣多少钱，都能算得出来。前台部门能够得到更好的激励，他的话语权也大。但是当增长不复存在的时候，公司里面包括中台一些部门，多多少少会去做一些看上去很努力，但只是为了证明我在工作的一些事情，这些事情往往会让很多员工非常痛苦。” “比如说今年要辞退一两个人，这就像遇到熊一样，我不需要跑得比熊快，我只需要跑得比你快就行了。这不就从外部竞争变成内耗了吗？” 31:55 对年轻人竞业，就是在压迫年轻人 “但凡有点脑子你也知道，哪家机构、哪个业务部门，会对工作三年内的年轻人竞业啊？ 你有理，你有什么理啊？ 他们是觉得我把你招进来、培养你了，所以我给你竞业，这说得是人话吗？ 人家没给你干活是咋地啊，你就培养人家了？就你给的那点工资，真能抵人家熬夜的成本吗？人家就是敲螺丝，那个工效拿的可能比你发的工资都多吗？培养，你培养人家啥了？就你们那工作，投行也好，卖方也好，你有什么技术啊你就培养人家了？说这些的真的是脸都不要了。” “如果把这个路也给堵死的话，那年轻人就进来就真的只能当牛马，一直做下去，这个就太苦了。” “压迫这个词特别准确。这就是压迫，没有任何道理可言，更别说道德了。就是压迫。” 36:01 如果对照互联网行业，那金融行业的竞业倒也不算什么了？ “所以有人搞笑说，为什么互联网公司都得用花名？因为你一出去以后，你让人知道你的真名，一查下来发现是个竞业的员工，到时候就得吃官司。” “你看这么一对比，我们金融行业，年轻人无非就是运气问题，你是不是碰到人渣了？你运气好一点，是可以避免这种问题的。但是你去互联网行业就不是运气的问题，因为各家都是，至少头部都是靠垄断地位，只不过程度高低而已，系统化压迫的情况会更严重。” 41:38 俗话说花花轿子人人抬，是我不懂这个才非要去做“圣人”？ “我现在攀登的是第二座山，你们说那些东西是都是我在攀第一座山（投行）的时候追求的。我攀第二座山要还是攀第一座山那个追求，那我还攀它干吗？我之前已经在第一座山的山顶了，别管我这个山顶高不高，我也已经在山顶上了。我都主动下来要攀第二座山了，肯定不会再追求那些东西了。” “很多年轻人都说什么，其他行业怎么没有力哥，就特别羡慕。有什么可羡慕的呢？这行也就只有我呀，如果我没了那就没了。并没有千千万万个我，有千千万万个我，这个行业才会一直好下去吧。现在只有一个我，因为只有我不再装疯了，仅此而已。” “人人都期待有一个王大力，但人人又不想去做这个王大力。” “我感到很欣慰的是，我以后的墓志铭上可以就写个大力如山就够了。至少我的家人们知道我一直在做好事，这可能是我唯一觉得骄傲，或者说有点自豪的。” 57:35 职场或者人生，以很多东西为代价去拼一把还值得吗？ “某种角度增长的机会对年轻人来说它更可贵，如果你知道自己要的是这个，我建议你还是可以去拼一拼。 他还年轻，慌什么。我们这个年轻那是得慌，不慌都要挂了，身体真受不了。每个年纪谈每个年纪的事。” “从陆家嘴东昌路地铁站出来，观察出来的每一个人。但凡是那些上班的陆家嘴精英，一个个面如死灰，就像僵尸一样，一步步往自己办公楼里面走。但如果是跳广场舞的老太，或者是不用上班的那些人，每个人的状态都贼好。” “体面的中年人有三个特点，第一个叫别熬夜，第二个叫少出差，第三个叫要讲礼貌。” -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是最新一场在上财商学院举办的主题沙龙录音，也是高校主题沙龙系列的第二期（第一期：vol.32高校主题沙龙|上财商学院：“上岸”与“下海”，勇敢者的选择游戏）。 2024年3月底，上财的樱花开得正盛，受上财商学院职业发展办公室的老师邀请，我又来到上财跟孩子们小范围聚了聚。这场沙龙的主题是由我提起的，主要是去年我到各高校开讲座的主题还是“凛冬将至，人潮汹涌”，今年形式就又有了更进一步的变化，“将至”已然变成了“已至”。直面寒气的孩子们，也开始有了一个共同的疑问： 如今的金融行业，还是年轻人的求职好选择吗？ 这场沙龙，就是对这个疑问的讨论和回答。 听听他们的烦恼和疑惑，想想力哥给他们的回答，相信大家也会有同样的收获。如果你也有类似的困惑，欢迎在本期节目中寻找答案。当然，也可以在这里直接留言和我交流相关话题。 在本期节目中，我们会聊到以下话题： * 金融行业周期下行，降本增效已成事实。 * 辛苦卷实习收益下降，倦怠躺平或成趋势。 * 现阶段的职业选择，比起天花板更应注重安全垫。 * 所以，金融行业还值得年轻人入场吗？ -时间轴- 02:17 金融行业日子不好过，现在入场还能喝到汤吗？ 09:24 读不同的专业，有不同的答案 14:54 超额付出≠超额回报，金融行业性价比何在？ 25:09 卖方让人衰老，投行让人油腻 34:32 国资是国资，PE是PE，那国资PE呢？ 36:34 实习加成不大，躺平自然有理？ 43:01 面试情景题：你的实习为什么没有all in一个赛道？ 46:10 又苦又累又没意义的工作，未来究竟在哪里？ 51:32 没有dirty work的工作确实是有：计件工 59:47 卷大机构卷实习vs求小机构留用 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期串台播客栏目：理财小客栈，力作为被采访嘉宾，跟小客栈的主理人诗诗，一起聊了聊工作与理想。她说跟我聊上一小时，胜似加了10年班？我不信，你们可以自己听听看： -时间轴- 01:23 是什么让这个男人离开投行转做职场博主？“脑子被驴踢了呗”（所以问题来了，谁是驴？） 12:31 白天自大，深夜自卑：说到底，怂才是人生的底色？ 17:52 从马斯洛需求金字塔谈起：人的欲望都在不断递进 22:23 职场真心话：只有你挪坑，我才能升迁 27:44 不往家拿钱，还往外撒钱，吃社区食堂的大力哥底气在哪里？ 32:29 人到中年，情绪稳定的side B是冷淡麻木 43:55 中年人追求不了热爱的事情：大多不是没资格，而是没能力 47:24 职场升职加薪的典型公式 52:57 碰到垃圾上级，走？干？忍？ -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业职场从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本期是高校特别篇：一场在上财商学院举办的主题沙龙录音。2024年1月中旬，恰好五角场周边高校的孩子们期末考完试，尚未回家过寒假，在上财商学院职业发展办公室老师们的支持下，我召集了一场跟高校孩子们的小范围聊天沙龙。 召集这个沙龙，一方面是因为这段时间一直都在线上做直播，感觉很久没跟年轻人线下见面聊天了，就想找个机会见见大家。另一方面，也是因为这段时间金融行业的实习、就业市场，确实比以往更卷、更困难，感觉孩子们眼里的光是越来越少了，就想找个线下的场合给孩子们来点更有劲儿的抚慰。 高校孩子们，特别是学商科的高校孩子们，如今面临的就业环境大家都有目共睹，以至于关于是转去“上岸”，还是继续朝着金融“下海”的就业讨论，也越来越不绝于耳。这便是本次沙龙的聊天主题：就业选择是“上岸”还是“下海”。其实哪个选择都无谓优劣对错，关键是要做一个敢去直面选择的勇敢者。 听听孩子们的相关烦恼和疑惑，想想力哥给他们的回答，相信大家也会有同样的收获。如果你也有类似的困惑，欢迎在本期节目中寻找答案。 在本期节目中，我们会聊到以下问题： * 职业选择的本质和心态应对 * 实习留用的不同侧面：应聘和招聘的视角差异 * “上岸”与“下海”，“求稳”还是“求进” * 年轻人选择职业应该优先考虑哪些因素 -时间轴- 01:26 谁说投行能培养你出色的能力？ 06:15 要我说，过去真没什么好怀念的 10:13 “上岸”与“下海”的不同考量 17:18 周期上的职业选择：既然挣不到大钱，不如听从内心的声音 20:39 行研实习卷不动，及时润or继续苟？ 25:02 大公募留用困难，曲线救国是去小公募还是私募？ 31:51 实习按时出勤、努力完成工作，没能留用是哪出了问题？ 38:25 职场中I人装E，如鱼得水还是天打雷劈？ 41:44 带教不耐烦，咱也不敢问，工作完不成咋办？ 45:20 曾经上岸又回校读书，再次选择是求进还是求稳？ 50:58 银行理财子销售：弱市场化机构+强市场化岗位，是个好选择吗？ 57:20 银行总行投行部的跳槽优势在哪？ 01:00:06 想拓展求职赛道，那就去争最卷的实习 01:05:28 年轻人选择职业，别过多纠结太大的问题 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本节目是每周固定视频直播的回放，上期播客：年终总结（一）主要是跟即将踏入金融职场的年轻朋友们交流，这期年终总结（二）则是回答已入行金融从业者们的职场困惑，两期均采用Q&A连麦提问的形式呈现。 在节目里，我们具体讨论了金融行业里多种岗位的职业生态、岗位发展前景、前中后台转换赛道选择等问题： 这些置身于金融职场的年轻从业者们，正在感受金融周期的脉搏，职业前景与市场冷暖同频，终究会到达把贝塔归还于时代的时刻，个体能做的唯有紧握自己的阿尔法。连麦的他们与大家年龄相仿、经历类似，听听他们的烦恼和疑惑，想想力哥给他们的回答，相信大家也会有同样的收获。 所以，如果你也有类似的困惑，欢迎在本期节目中寻找答案。对于没来得及看直播的听众们，也可以在这里留言与我交流相关话题。 在本期节目中，我们会聊到以下问题： * 学历对社招求职的加成 * 职场上的“贵人相助” * 金融岗位上的自我修炼 * 前中后台职业赛道的转换选择 -时间轴- 00:52 双非硕士社招遇阻：考博刷学历，能逆天改命吗？ 07:23 人人皆谓投行卷：到底在卷啥，业务能力or人际关系？ 11:11 初入职场的金融销售们：好客户和好产品都被资深同事们抢先占完了？ 16:29 职场前辈诚邀我去卖保险：汝之蜜糖，彼之砒霜 20:31 券商投顾转投研：做金融是做To C还是To B？ 26:40 固收部门里的撮合交易：投研or销售？ 31:22 在中小券商做合规：优先换岗位还是公司？ 41:11 质控的升职加薪，跟你工作干得好坏是两码事 46:27 互联网PM转券商IT为求稳定好使吗？ -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

这是一档关注金融行业从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。 本节目是每周固定视频直播的回放，这期主要介绍了上线几周后的校招/实习公益小程序“大猎如山”，让我所感受到的金融行业招聘现状。在后续的Q&A连麦问答里，又与大家具体讨论了金融行业里的实习/校招岗位、初入职场的工作生态、新人的社招职业选择等话题。 也许你还在校园里读书，脑海中仍在描摹金融行业的美好画像；也许你正在金融行业内实习，已经感受到了现实职场的残酷；也许你已然“下海”，勇敢地在金融职场里摸爬滚打。那么今天这期播客连麦的嘉宾们，正是与你们年龄相仿、经历类似的年轻人，听听他们的烦恼和疑惑，想想力哥给他们的回答，相信大家也会有同样的收获。 所以，如果你也有类似的困惑，欢迎在本期节目中寻找答案。对于没来得及看直播的听众们，也可以在这里直接留言和我交流相关话题。 在本期节目中，我们会聊到以下话题： * 金融行业的整体招聘现状。 * 金融工作dirty work的意义。 * 职场小白要如何适应职业环境。 * 被职场毒打后该怎样自我调节。 -时间轴- 00:21 “大猎如山”（公益校招/实习招聘小程序）上线情况反馈：金融机构招聘现状分析 （此段播客里所述情况更新：截至今日大猎如山上的招聘金融机构已增至45家，实习/校招已增至80个岗位） 07:48 金融行业IT岗vs互联网大厂：薪酬范围、晋升天花板、工作场景面面观 17:58 实习生眼里的dirty work：“复制粘贴”类工作究竟dirty不dirty 21:53 初入职场的同桌和你：调节心理预期，养成健康心态 30:23 应届生惨遭金融机构裁员：被职场毒打后，该重回象牙塔吗？ 34:46 社招上的“骑驴找马”：骑跟马相近的驴，别随便找个蛤蟆 43:42 职场里的酒场：坚持自我，很爽；错失机会，很怕？ 49:38 从卖方跳买方的路径很长，如何学会拆分小目标 55:24 一级市场的职业选择：投资vs投行 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【每周直播预约及回看】 视频号：大力如山 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山 【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

《谈亲说爱》，是我主理的一档新播客，今天就用【串台】的形式，跟大家自我介绍一下： 我估计很多人看到这个名字，大概就能猜出来这是一档会聊什么话题的播客。没错，这档播客的每一期，都只会“谈情说爱”。但为什么不直接就叫“谈情说爱”呢？ 当然不是因为打错了字（虽然我确实老打错亲和情这俩字），而是因为这档播客的所有嘉宾，都是正在相亲的单身男女，或者说得再精准一点，都是“夯亲角”里的单身男女。 这里出现的“亲”，正是“相亲”的意思。 熟悉我的朋友都知道，这么些年我一直致力于打造和运营两大组织：一是跟金融行业职场相关的大猎如山，致力于消除应聘方和招聘方双方的信息不对称，目前已经推出且会不断完善的公益校招实习招聘小程序：大猎如山。 另一个，就是已经运转两年多的相亲组织“夯亲角”了。该组织运转至今，已经有134位成员脱单，其中内部脱单14对，且有一对已经成功领证结婚，具体运转情况都会不定期公开披露，最新披露的是这篇：2023年的第五滴慈父泪。 即便都是服务于相亲，夯亲角也跟其他所有相亲平台或组织不一样，主要是因为我觉得很多相亲平台/组织，无论其形式如何，本质上都在利用成员的“优质”个人信息，来吸引其他人对平台/组织的关注，比如美化、造假成员的个人信息甚至找托，这在我眼里都是在加重相亲双方的不信任感，跟相亲目的背道而驰。 我创建的夯亲角，却是反着来的。是我用自己的信誉，来给所有加入的成员做背书，以减少相亲双方的不信任感。当然，夯亲角能这样做，也是因为每个加入的成员，都是先对我信任，相信我会尽到最大努力去保护成员的个人隐私，去清除和惩戒各种相亲里的“垃圾”，这个组织才能减少相亲对象之间最需要去消除的不信任感。 所以，脱胎于大力如山的夯亲角，也很难离开大力如山的影响圈。好在我就从没想过让夯亲角离开，所以我也一直很少对外宣传夯亲角，除非成员主动要求才会公开推介成员信息，而且公开推介时，也绝不会放他/她们的照片并美化介绍。 但即便不了解大力如山的人，不知道夯亲角是什么，夯亲角也拥有大几百位成员了。两年多的运转，组织成员的不断脱单、结婚等事实，已经自证了夯亲角的运转逻辑是没问题的。所以，我也不需要对外去宣传夯亲角，只把时间和精力花在如何能更好服务成员的相亲上。 比如谈亲说爱这个播客栏目，就是我思考很久后决定专门给夯亲角成员们做的，也是为他/她们提供的线上相亲服务之一。 夯亲角从成立到现在，我一直都在思考如何能给成员更好的线上推介，试过很多，思考过更多。比如传统的照片+文字介绍、流行的拍短视频等等，但总结下来都觉得不是好方式，甚至有些还违背了夯亲角的核心逻辑。所以一直思考一直pass，一直到我开始研究且亲自做了“大力如山”这个播客。 我自己在做播客的过程中，发现这是一个非常适合展示、交流、传播自己深度观点的工具，所以就开始想：如果我可以通过播客让听众了解我的观点、态度，那么夯亲角的成员，是否也可以通过播客让别人了解他/她是一个什么样的人呢？ 而且我这两年多在担当红“娘”的过程中，也发现了一些相亲式交流的问题。 比如在相亲过程中，很多人在跟相亲对象交流时都会有些端着，有的是不敢真实表现自己，有的是不好意思向对方提出真正关心的问题，甚至两种情况同时存在。那么通过播客，由力哥这个他们熟悉且信任的人，去引导他们表达真实的自己、说出真实的需求，是否能让他们更容易面对真实的自己和他人呢？ 而且，更多的人、更多的异性，可以通过播客收听和关注到他/她，播客的长时长天然也比其他传播方式更适合筛选诚意。甚至播客是否能很好传播都已经不重要了，对谈的过程就是一个很好帮助他们梳理情感的方式，对谈的录音就是送他们的一封真实且完整的声音名片。 所以，废话也不多说了，播客这种形式对相亲究竟有没有意义和意思，我们试试看，大家听听看，咱们就全知道了。首期播客邀请的是位夯亲角内女性成员，简单介绍下情况： 93年，江西人，研究生在英国读的，毕业之后就在上海工作了，现在是公务员。性格开朗，平常喜欢桌游、拍照、游戏等，除了 KTV 之外都喜欢。 如果你想了解她更多，只需要耐心听完这期播客就足够了： -时间轴- 06:16 登登登登！夯亲角首位女嘉宾登场 08:42 恋爱这所学校里，哪怕前任是老师，我们也需要自学成才 21:39 一恋爱就变了一个人，恋爱内外我们都会有“两副面孔”么？ 25:21 力哥化身PUA套路鉴别大师，对方究竟是欢喜冤家还是故意打压 28:36 “工作太忙”的潜台词是“我没那么重视我们的感情” 31:30 当我们在聊经济条件时，我们聊的其实是对未来的期待 34:42 相亲里的那些Drame剧情，什么类型的男生会让你“拔腿就跑” 38:09 陪伴比MBTI更重要，E上加E当然香，E唱I随也不错 43:01 地图炮一级准备：家长三观也许是年轻情侣感情路上要攻克的精英BOSS 52:12 让女嘉宾汗流浃背的话题：如何看待离异以及有子的单身男士？ 59:52 畅想未来的感情生活，对方会需要“停车场时间”么 欢迎关注我的这档新播客：谈亲说爱，未来将陆续上架更多单身嘉宾，我们也会讨论更多跟感情相关的话题。 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。除了是夯亲角的红”娘“，还在持续为高校孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台 【互动平台】 微信公众号：大力如山 微博@王大力如山 小红书：大力如山