品众嘉宾：品众创新搜索运营总经理、百度认证白金营销讲师 刘月 卫瓴嘉宾：卫瓴科技全国销售总监 毛勇 主题：B2B企业如何做好搜索广告提升转化率？ 亮点： * B2B企业如何做好搜索广告，提高获客精准度？ * 如何调整搜索广告投放策略，实现ROI最大化？ * B2B企业应该如何承接和管理搜索广告引入的线索？ 【收听提示🎧】 03:12 搜索营销的基本概念 04:26 搜索营销是精准营销的鼻祖 05:30 泛场景收口：不同场景激发后，搜索成为用户决策重要路径 06:29 品牌收口：抢占用户心智，强化用户品牌信赖并促进购买决策 06:43 长效收口：搜索消减体验消费顾虑心理，促成商家深度获客 08:08 搜索营销的应用场景在哪里？ 09:11 不管是做搜索还是信息流，都需要对三方负责，即媒体、广告主、用户 11:07 广告质量的核心指标：出价、点击率、转化率 15:14 如何依托流量路径去思考优化搜索广告？ 16:15洞察用户：盘活所有资源确认目标人群 16:45 定向用户：利用定向工具组合锁定用户 19:50 一个经得起推敲的账户结构非常重要 31:29 案例分析：如何最大的量级的获取一个有装修需求的客户？ 37:13 To B客户差异思考 点击获取本期飞书妙计逐字稿 【节选内容💡】 // 关于「品众创新」 品众创新隶属于国内A股上市公司广东天龙科技集团股份有限公司（股票号：300063），为行业及客户提供一体化整合营销及创新服务方案。品众创新拥有海量媒体整合曝光资源、创意互动体验转化能力、多种形式跨平台联动以及多品牌跨界营销经验，秉承着“创意服务+产品技术”理念，为游戏、汽车、互联网应用、金融、教育、房产等行业知名品牌公司提供包括市场及消费者洞察、创意内容制作、短视频创意营销、智能投放传播、营销执行效果分析等全渠道组合服务。 // 关于分享嘉宾「刘月」 品众创新搜索运营总经理，百度认证白金营销讲师，百度高级认证专家。其带领团队年操盘流水超10亿，有13年的搜索营销经验。 感谢您的聆听，如果您想获取全部PPT内容或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
魔学院分享嘉宾：魔学院CEO 熊二博士 卫瓴科技分享嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：新一代协同组织激发销售潜能的秘诀 亮点： * 企业如何激活销售团队潜能，让销售的隐藏技能得到发挥？ * 企业管理者应该如何搭建规模化增长的销售体系？ * 如何培育销售的价值认同感提高组织内协同效率？ 【以下为本期播客内容的高光时刻】： 01:13 在赋能组织管理协同方面，卫瓴和魔学院能够为企业提供哪些帮助呢？ 03:03 企业如何建立私域？ 04:09 如何防止销售带走客户？ 06:19 如何通过工具提高工作效率？ 09:35 疫情期间，客户对于产品的需求有哪些变化？ 10:31 如何培育销售的价值认同感提高组织内协同效率？ 18:45 魔学院和卫瓴能够为客户提供哪些解决方案？ 19:46 企业管理者应该如何搭建规模化增长的销售体系？ 25:48 Top Sales 是否还能进步？ 33:52 销售机制的变化如何与薪酬相匹配？ 感谢您的聆听，如果您想添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
魔学院分享嘉宾：魔学院CEO 熊二博士 卫瓴科技分享嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：新一代协同组织激发销售潜能的秘诀 亮点： * 企业如何激活销售团队潜能，让销售的隐藏技能得到发挥？ * 企业管理者应该如何搭建规模化增长的销售体系？ * 如何培育销售的价值认同感提高组织内协同效率？ 【以下为本期播客内容的高光时刻】： 03:44 90 后作为职场主力的时代有什么样的特征呢？ 07:08 针对这些特征，新时代下我们应该拥有怎么样的销售管理？ 15:59 敏捷组织的四大特征 18:32 为什么建立信任是销售必备的动作？ 24:16 企业能够高速增长，靠的是优秀的商业模式、强悍的组织能力还是一线销售的个人能力？ 感谢您的聆听，如果您想添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
企业微信分享嘉宾：企业微信行业总监 张迪 卫瓴科技分享嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：疫情突发“黑天鹅”来袭，企业如何系统化应对？ 亮点： （1）疫情下企业如何打破增长困局，提高反脆弱能力？ （2）企业微信如何帮助企业降本增效、保持可持续增长？ （3）如何加速企业的数字化转型，用数字化提高组织协同效率？ 【以下为本期播客内容的高光时刻】： 01:11 后疫情时代，如何建立与客户之间的信任？ 03:42 数字化转型具体应该怎么做？ 07:09 如何和客户建立起长线连接？如何通过“网电销”拓宽整个服务场景？ 10:50 电话销售转型为私域运营顾问，能帮助企业解决什么问题？ 17:41 如何实现企业内外部的高效协同？ 21:25 上下游如何助力企业业务流上的快速流转？ 27:10 企业如何通过上下游对代理商实现管理与赋能？ 感谢您的聆听，如果您想添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
企业微信分享嘉宾：企业微信行业总监 张迪 卫瓴科技分享嘉宾：卫瓴科技创始人兼CEO 杨炯纬 主题：疫情突发“黑天鹅”来袭，企业如何系统化应对？ 亮点： （1）疫情下企业如何打破增长困局，提高反脆弱能力？ （2）企业微信如何帮助企业降本增效、保持可持续增长？ （3）如何加速企业的数字化转型，用数字化提高组织协同效率？ 【以下为本期播客内容的高光时刻】： 03:17 企业微信在做哪些事情？给行业带来了哪些变化？ 08:52 企业微信社群如何和客户共创？ 12:28 为什么说疫情有可能是提高反脆弱能力的机会？ 14:26 如何让企业做到敏捷高效？ 16:18 如何高效实现灵活用工？ 19:56 Z时代的企业组织管理会发生什么样的变化？ 21:08 销售如何建立与客户之间的信任？ 27:57 如何解决营销到销售链路断裂问题？ 29:35 私域池里哪些人当下是我的目标客户？ 31:19 受疫情影响，对于客户延缓采购决策有什么好的建议？ 感谢您的聆听，如果您想添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
爱设计分享嘉宾：爱设计市场总监-蒋依林 卫瓴科技分享嘉宾：卫瓴科技产品经理-郭莎莎 主题：高效连接企业与用户，重构获客增长 亮点： （1）疫情之下，如何继续保持高效的获客增长？ （2）如何通过市场活动精准获客？效果如何衡量？ （3）客户数据量大，如何进行高效客户管理？ 【以下为本期播客内容的高光时刻】： 郭莎莎：爱设计目前在使用【卫瓴·企微助手】的什么功能呢？ 蒋依林：我们使用频率最高的是智能码和资料库。像智能码，不管是线上投放、线下活动以及内容的引流获客，都能够帮我们比较精准的去区分流量的来源，还有一些基础的自动化培育的功能。其次就是资料库，这个功能对于市场部来说是比较实用的，可以帮我们在企微的私域场景监测用户行为，判断用户的意向度。 郭莎莎：能否展开讲讲我们的营销组件和内容营销对爱设计来说有哪些帮助呢？ 蒋依林：爱设计主要是给企业客户提供营销全链路的内容生产、协作管理分发相关的服务。针对的客户类型主要是 To 小 B 还有 To 大 C 类企业，所以我们最大的一个痛点就是有效线索的获取。 怎么判断有效呢？按照传统方式，大多数时候我们可能要凭主观判断，但这是不科学的。而现在卫瓴这种工具出来之后，我们就能够通过线索数据追踪的功能，帮我们更好的实现有效线索的判断。这个是对我们来说帮助比较大的一个功能。 郭莎莎：使用卫瓴后，爱设计企业内部的协作模式有没有发生一些改变呢？ 蒋依林：有的。我觉得卫瓴最强的一点就是在业务协同这个版块。因为现在做 ToB 模式的公司，市场和销售都会存在分歧，这是一种很常见的现象，核心还是在于沟通环节的缺失。其实成事儿才是最关键的，拉齐预期的沟通前置以及高频的业务协同是最优解。使用卫瓴后，我们在客户的整个生命周期跟进过程中，市场、销售、售前、客户成功、产品、甚至财务都可以无缝衔接和沟通，每个人都是全链路中一份子。 团队协作在落地上会有难度，因为人和人之间沟通还是有隔阂的。但是如果能够借助卫瓴这样的工具，将整个协作流程的 SOP 标准化，每个人在这个过程中都能可圈可点，并且及时交流，才能将团队的这个工作效率给提升上来。 郭莎莎：刚刚提到了客户的生命周期跟进，可以分享一下爱设计是如何使用【卫瓴·企微助手】进行客户管理的吗？ 蒋依林：卫瓴从线索的获取到私域的客户培育，以及客户跟进环节的业务协同做得都很不错。比如我们现在的协作流程，线上线下的市场行为带来的线索，一部分会通过卫瓴的智能码分配给我们的销售同学，另一部分表单的线索会进入到市场的线索池，我们上传到卫瓴以后会@我们的销售负责人，业务老大会根据线索的情况指定分配给我们的销售同学进行跟进，跟进过程中，客户的跟进记录以及销售同学的反馈我们公司内部从上到下都可以直观看到。 而在培育环节，用得比较多的就是资料库的功能。我们会把市场产出的营销内容上传到资料库，业务同学也可以在资料库里进行个人智能码的配置，这样原来的一篇普通的文章，产品PDF介绍或者 H5 就变成了拥有个人标签信息的专属销售工具。东西分享出去之后，业务同学也可以直观的看到朋友圈里谁看了这个物料，看了多久，多少人加了我的企微，从而让销售可以准确的去把握私域里边的每一个客户的成交意向，并做好客户意向度的分层。 郭莎莎：在获客和客户管理当中，你们有没有遇到一些痛点，是希望我们能够帮你们去解决的呢？ 蒋依林：痛点也是有的，我们希望在获客环节的后链路还能再优化一下，让整个数据看板更精细化一些。比如客户的跟进阶段，是不是已经面访，是不是已经做过 workshop ，是不是已经确认合作意向，是不是已经签过合同或是不是已经回款等。在导出客户跟进的报表中，能够直接导出一个完整的 pipeline 的跟进表。这对于我们市场和销售两个部门的同学，都是有非常大的价值的，能够帮我们直接提升工作效率。 郭莎莎：我们了解到爱设计的获客主要是通过活动营销，那有没有一个活动营销的标准动作呢？比较看重活动营销的哪些环节和数据？ 蒋依林：做活动这一块，对于线索的把控还是挺难的。从老板的角度出发，每一场活动肯定想见到最直接的转化效果。但是对于市场部的同学，这个过程会存在比较多的挑战。我们比较看重的就是线索的表单数据，或者是进入我们私域的用户数据。To B 很关键的一点就在于跟进环节的时效性。 原来我们没有用卫瓴的时候，大多数情况是表单和加企微只能二选一。但现在【卫瓴·企微助手】的”一键加微”功能就可以同步实现，填完表单之后可以直接跳转到加企业微信的智能码页面，把客户收获到我们的私域流量池里边。销售那边拿到线索，同时还能加到微信。这是一个一举两得的事情。 客户加到企微之后，再加上配置的个性欢迎语和自动发送的产品资料，这些能够在第一时间让客户感受到我们是在给他提供服务的。客户看了欢迎语和我们的产品介绍之后，我们也能在后台第一时间看到这个用户的行为，再去做一个针对性的跟进和转化，这样能比较有效地去解决掉 ToB 公司长久以来比较慢的线索跟进时效性的问题。 感谢您的浏览，如果您想添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
嘉宾：卫瓴科技产品经理-郭莎莎 主题：高效连接企业与用户，重构获客增长 亮点： （1）疫情之下，如何继续保持高效的获客增长？ （2）如何通过市场活动精准获客？效果如何衡量？ （3）客户数据量大，如何进行高效客户管理？ 以下为本期播客节选PPT： 感谢您的浏览，如果您想获取完整PPT或者添加嘉宾的联系方式，欢迎扫描下方二维码添加企微联系我们~
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