【本期简介】直白的老用户们？问个问题：如果直白想投资一家线下机构，你觉得应该长啥样？！不开玩笑，这可能是真的！ 本期内容我们邀请来了直白投资的线下机构合伙人Benny班尼，和大家一起聊聊：一个深耕行业5年，年营收破2亿，累计服务用户超50w的线上严选医美平台——直白美学，为何选择在后疫情背景下决心投资线下医美机构店？作为世界100强前P&G宝洁资深品牌市场操盘手的Benny班尼，又是怎样被一个线上医美品牌主理人的我步步攻陷，发展成为线下机构合伙人的。 本期内容我也将与班尼共同站在投资者视角与大家一起洞察：后疫情时代下，轻医美市场线下机构的未来出路在哪里？包括但不限于👇 1.千亿级爆发增量的轻医美市场混沌期，线下机购店还存在哪些行业真空带？ 2.为什么说现在是医美品牌打造的黄金时期？ 3.医美市场的未来趋势是什么？直白为什么要投资符合用户思维的线下店？它长什么样？ 4.为什么要借鉴日韩港台等国家地区的流程与模式？ 5.互联网+思维的医美线下店与传统机构店相比优势在哪里？ 6.追求极致性价比，侧重用户思维的线下店的利润空间在哪里？ 7.市场逐步规范化后，医美线下店怎么做才能满足从互联网时代成长起来的消费人群？ 8.一家线上医美严选品牌，为何有信心投资班尼跑通o to o模式？我们的合作将怎样从0到1打造出受大众消费者喜爱的线下医美标准店？ 希望听完本期内容的你能了解到我们是一群怎样的90后创业者， 也希望关注医美的你能在评论区描绘出你心中理想的线下店的样子， 你们的每条建议我们都将认真阅读并逐一听取， 从此刻开始，我们将与你一起构建心中最完美的医美线下店！ 【主持人介绍】 郭硕：90后 互联网医美平台无趣创始人；4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板。 【嘉宾介绍】 班尼：前世界百强企业P&G宝洁资深市场品牌运营操盘手，从快消品牌管理、到互联网创业、再到医美o to o创业，身经百战的他拥有极为敏锐的市场洞察及落地执行能力，这个超强“缝合怪” 说要培育医美新物种。 【本集时间线】 00:54热烈欢迎今日嘉宾兼好友——班尼！& 班尼自我介绍环节 01:13历经佳洁士、茶饮、泛美业河狸家等品牌变迁，操盘经验丰富的班尼为何最后选择来医美o to o赛道创业？ 02:20班尼为何认定互联网+时代下国内独特的医美市场环境，才是打造医美品牌的黄金时机？我为何如此信任并想投资班尼？ 04:30班尼加入直白上海合作机构的契机？他如何靠一招快速突破用户预约峰值？为何众多用户等待超2小时仍愿心甘情愿做项目？ 07:26见证巨大市场潜力后，班尼为何不愿答应我批量布局线下机构？ 10:21调研全球医美市场后，班尼为什么要做新加坡+台式医美模式的缝合怪？为何说日韩模式与其本质相通？ 12:02早期医美市场形态如何？当初医美业的坏风评从何而来？ 13:52奢侈消费型医美为何会被直白抛弃？我们的投资为什么会是大众消费价格带的机构？ 15:19提出与顾客互不打扰的原则后，班尼的线下机构如何做好用户留档并交付？ 17:52拓新和老客维护哪个更重要？线下医美机构的生命警戒线在哪里？ 19:28逐渐规范市场环境下，线下医美机构用什么样的服务形态才能满足从互联网时代成长起来的消费人群？ 21:03班尼为何现在才接受与我合作？身为机构的他为什么心甘情愿被追求极致性价比的直白“压榨”？ 25:49为了服务好互联网的消费用户，班尼的线下机构做出了哪些取舍和改变？ 27:06做这样一家顺应互联网+思维的线下医美机构，班尼的回本周期是多久？ 28:12班尼一家店的投入是多少？ 28:26班尼通过哪些方式大大降低了一家店的原始投入与运营成本？ 29:18我们的广州、深圳标准店试营业时间是多久？用户什么时候可以在北京体验线下店？ 30:36班尼接受直白投资后，对机构的终极追求是什么？他有百店梦吗？ 31:10分享新店装修中，班尼遇到的奇葩二三事！ 32:02医生持证上岗，诊所像“透明厨房”版的配药间？班尼选择致信于顾客的两大理由：最大程度降低解释与售后成本 33:05诚邀屏幕前的大家来线下来我们的广州、深圳店进行体验，北京也将在8月份后开启线下店的运营，欢迎大家届时到店体验～不论是到店还是评论区，你们的每一条意见或建议，我们都将认真听取并改进！ 【欢迎大家来这里找我们】 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1（618蹲惊喜） 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】蛰伏一年，直白终于开通注射线，山羊医生线！特邀十几年从业医美人来为小白答疑解惑，手把手教你需要从哪些方面避坑，还有一些不为人知的行业内幕🤫这期太干建议就水服用。 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【神秘嘉宾介绍】 12年就业经验医美人，几乎尝试过这个行业的所有职位，没有人比她更懂医美🫴🏻🫳🏻🫴🏻🫳🏻 【本集时间线】 03:24最近兴起的的注射反向潮，一些真实案例建议小白避坑 10:58如何判断医生是否拿我练手，怎么在消费时最大限度确保自身安全 19:53嘉宾咨询在什么情况下会拒绝掉自己的用户 23:21注射究竟是什么？咨询和医生哪个更重要？ 31:53好的注射医生在哪里，注射竟然还有南北方差异 36:21馒化脸是怎么形成的？韩国玻尿酸就是更容易馒化吗？ 39:57直白今天把山羊医生推出来的原因是什么 【欢迎大家来这里找我们】 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1（618蹲惊喜） 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】 从稚嫩的邻家妹妹到自强自立大女主，杨紫是如何一步一步变成90后当红小花 这一期就让医美内行人来分析分析杨紫为什么能突破自己的变美天花板 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【本集时间线】 01:58杨紫对于娱乐圈女星来说算普通吗？ 04:26杨紫的长相给她的演技带来了什么加成， 06:06改变她的最重要的一点是什么？她是怎么逐步变美的 14:39除了容貌，杨紫从选角上也是非常聪明的 18:04杨紫走过的弯路有哪些是普通女孩可以借鉴避坑的 25:25除了她的状态、妆造还有聪明的脑子外，她还靠什么赢的？ 29:34大家还想听哪位明星的分析可以打在评论区～ 【欢迎大家来这里找我们】 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1（618蹲惊喜） 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@直白说 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】医美人的618狂欢🎉 无论是小白还是老用户都能听懂的一整套流程！一个音频了解透直白玩法，最后还有给小宇宙用户的福利！前20位购买的用户记得去添加管家绿泡泡报暗号！ 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 庞博：护士出身的直白前十号员工，老板认证“直白官方唯一主播” 【本集时间线】 01:12直白的自我介绍，干医美，我们是认真的 10:04医美人的618和双11，越来越卷的情况下，我们怎样保证质量？ 17:41我们的目标侧重点究竟应该以什么为标准，什么才是我们最有价值的资产？我们自己选机构的标准是什么？ 26:48划重点！！大促前我们会做哪些准备，今年的优惠机制和玩法预热，小白入坑指南！ 44:22直白的购买保障以及送给小宇宙用户朋友的618礼物，欢迎大家来参与活动！ 【欢迎大家来这里找我们】 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1（报暗号，618蹲惊喜） 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】 100万一条人命？499除皱终生畅打？美丽贷薅光农村妇女信用卡？ 本集我们请来了深耕医美行业12年的神秘嘉宾小丹，爆料医美行业早年蛮荒时期匪夷所思的行业内幕，吃瓜的同时也希望帮助大家排雷避坑。 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【嘉宾介绍】 小丹：医美行业12年资深从业者，在医美行业除了医生岗，几乎干过所有岗位。 【本集时间线】 02:13农村妇女被骗贷款做医美 05:53离谱的低价引流内幕，499终生畅打除皱？ 11:46机构会如何对待低价引流来的客户？ 14:55匪夷所思的机构逼单行为 18:18个别机构员工离谱坑用户行为 20:08100万一条人命的心理阴影？至今不碰手术项目的真实原因 28:54爆料明星同款的渠道机构内幕 34:07机构跑路和网红医美直播维权 38:10上游到底挣不挣钱？为什么搞饥饿营销？ 39:53越来越规范的市场，我们希望用户思考和警惕什么 【欢迎大家来这里找我们】 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1（618蹲惊喜） 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】 不管是已经在北京还是假期准备来北京玩的朋友们，这集请务必收藏一下！ 除了故宫长城，我们有一些必须推荐打卡的搞玄学圣地；还有能让我们心情辽阔，真正体验到老北京城韵味的好去处；以及在北京务工多年的我们心中的宝藏馆子，包含北京菜湖南湖北菜酒吧茶馆，精确到具体哪家分店，不好吃欢迎来直白找我们！ 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【本集时间线】 00:49 我们为什么这么爱北京？北京和其他城市的区别是什么？ 09:29北京真的很适合搞玄学，推荐一些我们觉得特别灵的寺庙和道观。 22:35求神拜佛前，我们要准备什么？ 23:35我们爱逛的北京公园和胡同（吸收灵气财气的好地方推荐） 29:14北京美食推荐，包子烤鸭涮肉炒肝羊头等等等等（精确到分店） 36:03北京好吃的湖南餐厅、湖北餐厅、海鲜餐厅推荐 39:10北京的甜品酒馆茶馆推荐（精确到分店） 【欢迎大家来这里找我们】 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1

【本集简介】 这一整集都是轻医美入坑干货！无论是还在观望的医美小白，还是已经做过一些项目的医美爱好者，或者纯粹就是想了解医美门道的看客，都很值得一看的速学避坑指南。 我们从新手小白如何选择机构、医生、设备、药品验真，常见项目的避坑点，讲到针对不同皮肤问题的轻医美解决思路，机构和三甲医院的区别，以及男生的轻医美建议等等。 希望听完这集节目大家能自信满满的去做项目，永不被坑！ 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【本集时间线】 00:00～02:54轻医美和医美的区别 02:54～04:36选择机构时最看重的是什么东西 04:36～05:03四大激光公司是哪四大 05:03～06:38小白进机构最容易被坑的地方 06:38～10:08怎么分辨假仪器 10:08～11:21玻尿酸有哪些坑 11:21～14:15机构价格不透明怎么办 14:15～16:18药品和医生验真的技巧 16:18～17:47做抗衰项目会有依赖吗？做完抗衰项目皮下会产生瘢痕吗？ 17:47～18:41小白要警惕数字化强行下判断类科普 18:41～20:56哪些项目是真的不能做 20:56～24:55水光配方混打效果会更好吗？万一过敏了怎么办 24:55～27:20身体上的项目哪些不建议做 27:20～39:06一些填充项目的双面性，不同物质适合的位置在哪 39:06～46:15正常的项目有什么风险需要避坑，针对不同问题可以做什么项目 46:15～52:41油皮、敏感肌问题怎么解决 52:41～56:40怎么美白 56:40～59:00老大难问题：黄褐斑 59:00～59:54泪沟、黑眼圈怎么解决 59:54～01:04:10抗衰项目，热玛吉和超声炮 01:04:10～01:05:56轻医美和公立机构做项目有什么区别？在哪做比较好呢？ 01:05:56～01:08:33对男生的一些医美小建议 【欢迎大家来这里找我们】 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1

【本集简介】 本集我们以医美内行人的身份浅聊一下韩国男神们花期短、馒化快的根本原因，并为大家逐一分析讨论女明星抗老变美的做项目思路（仅供参考），以及从医美和日常生活里为大家推荐能够真实变美的解法。 提及女星： 杨幂、刘涛、刘诗诗、杨紫、周冬雨、奚梦瑶、高圆圆 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【本集时间线】 00:00～04:45 中韩男星大对比：为什么韩国男星都馒化了？ 旗帜鲜明的反对韩国玻尿酸，以及我们推荐的玻尿酸品牌。 04:45～24:30 逐一分析女明星抗老变美的做项目思路 杨幂、刘涛、刘诗诗、杨紫、周冬雨、奚梦瑶、高圆圆 她们分别可能做了什么让自己状态回春？ 我们想做这些项目时应该要注意什么？ 24:31～33:03 还有什么手段能让自己的状态越来越好？ 提及项目：普拉提、高压氧层、瘦肩、黄金微针、黄金超微针、热玛吉、fotona、易丽肌 【欢迎大家来这里找我们】 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说 项目咨询+添加管家vx：zhixiaobai1

【本集简介】什么样的脸最抗老？天生不抗老的脸怎么做抗衰？ 我们对比张柏芝、王祖贤、赵丽颖、章小蕙的抗老思路。 揭秘女明星除了做项目和运动，还有哪些提升让她们越老越美丽？ 下集会从我们擅长的医美角度讲讲明星们都搞了什么项目！大家还想听哪些人，评论区来提名！ 【主持人介绍】 晴晴：曾经的娱乐自媒体从业者，现在的互联网医美平台联合创始人。 郭硕：90后 互联网医美平台无趣的创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 【本集时间线】 00:00～03:55 刘晓庆、吴千语、张均甯、刘嘉玲，谁是紧致但不紧绷的？她们有哪些共同点？ 03:56～07:32 张柏芝和王祖贤，港女骨相美和皮相美的极致，谁的脸更抗老？ 07:33～17:46 深度分析圆脸的赵丽颖都做对了什么？为什么她越老越美丽？比医美、运动更强大的原因竟然是。。。 17:47～22:11 60岁的港女章小蕙为什么还在花期中？ 22:12～23:46 总结女明星抗老的根本秘密。（下集从医美角度分析女明星们，欢迎提名！） 【欢迎大家来这里找我们】 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】企业文化是什么，它起到一个什么作用？小公司能不能直接照搬互联网大厂的，又该如何提炼吸收适合自己的企业文化？ 这期教你怎么制定企业文化和团队文化，让00后入职都觉得舒服的企业文化，不想进来学学吗？ 【嘉宾介绍】 主持人 乐乐：90后；游手好闲吊儿郎当的打工人 嘉宾 郭硕：90后 直白创始人； 4年时间从普通打工人到年度GMV2个亿的老板 经纬：90后 资深高级打工人；混过国企、阿里、创业公司，现为直白商家运营团队负责人 00:00～10:02 什么是企业文化，企业文化的作用是什么。一个企业创始人为什么从排斥到主动探索企业文化？ 10:02～13:46 生产方式决定企业文化，不是所有加班都是有效加班。老板也要有提炼能力和前提要求 13:46～22:27 企业文化（狼性文化和家文化）和团队文化，适当做些引导，慢慢形成你想要的规则 22:27～34:56 公司建立的目的不同，企业文化也不同 34:56～41:15 直白吸收了哪方面的企业文化，立企业文化后有哪些变化 41:15～45:25 几年后直白的企业文化会有所改变吗 【欢迎大家来这里找我们】 微博@直白美学 公众号@直白美学 bilibili@_直白说_ 小宇宙&苹果播客@直白说

【本集简介】当代脆皮打工人持续压力大，最终我们人人都无法摆脱面临脱发失眠肥胖暴饮暴食精神不振，体检单结节高血脂高血糖脂肪肝等等一系列问题。 比起探讨“为什么”，我们更想给大家分享作为90后却（不得不）精力充沛的创业人，我们在养生保命这条道路上用了哪些手段解决身体和精神上的问题。我们踩过哪些坑，哪些项目亲测有用，哪些大热项目我们只想劝你快跑！ 00:00～06:30 这一届年轻人和父母辈相比是真实的在承担更多压力吗？ 06:31～09:22 探讨拜佛和养生的本质 09:23～13:00 我们和失眠做了哪些战斗？我们觉得最好用的办法是... 13:01～18:58 我们和身体的斗争：腰酸背痛、压力痘、近视眼... 18:59~22:50 我们和情绪内耗的斗争：如何才能补充自己的能量？ 22:51～30:29 我们和肥胖的斗争：暴饮暴食、鸡牛减肥法、生酮减肥、16+8、司美格鲁肽、普拉提等等，最真实有效的是... 30:30～36:11 我们和头发的斗争：脱发困扰和发际线焦虑，我们做过哪些努力？评价植发和头皮水光 36:12～42:01 作为医美互联网公司创始人，我们去扒了养生茶饮和健康体检等赛道，最后我们决定... 【欢迎大家来这里找我们】 bilibili：@_直白说_ 微博@直白美学 公众号@直白美学 播客直白说

【本集简介】为什么赴韩医美这么火？韩国医美真的做的比中国好吗？他们到底好在哪里？浅谈韩国医美和中国医美的差别，哪个更适合薅羊毛？国内机构怎么才能更好地留住顾客？ 五折招募打板！进来听专业医美人的建议！ 00:00～06:01韩国医美和中国医美最大的不同是什么？韩国医美是否值得薅？ 06:01～16:46韩国医美项目的优缺点和审美的差异 16:46～22:13国内医美的痛点 22:13～32:53做医美更看重什么？医美的价格还会降吗？什么是薅羊毛的好时候？ 32:53～38:33国内医美的竞争对手是谁？怎样让用户无负担走进机构？ 38:33～39:25征集大家感兴趣话题，欢迎评论留言！