本期播客我们邀请到了日初资本的投资副总裁予涵老师，日初资本是一家专注投资消费赛道的基金，历史上曾经投资过泡泡玛特、理想汽车、喜茶、国台酒业等知名消费企业。予涵老师长期专注在消费投资赛道，在加入日初之前曾经任职于经纬创投和每日优鲜资本部，投资过宝酝名酒、commune、墨茉点心局等项目。 过去几年，消费领域经历了一个完整的高峰和低谷。站在2023年的时间点上，消费市场到底复苏得如何？作为一个专注投资消费的投资人，如何看待当下消费赛道的机会？ 今天，我们就邀请予涵给大家做一个分享，也希望对大家有所启发~ 加听友群： 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 王予涵，日初资本投资副总裁，专注于消费行业投资超过6年，经历过周期仍然对消费行业有巨大的热情的专情投资人。微信号YokanWang，请消费行业创业者、从业者热情加微信！ **本期主播** 旺仔珂珂糖： 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。 即刻、公众号@旺仔珂珂糖 郑立涛： 消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。 即刻@郑立涛 **时间戳叻个戳** 02:17 予涵的从业经历：从IDG实习生到日初资本投资副总裁 03:58 今年消费的实际复苏情况？ 06:55 消费领域什么类型的机会是优秀的机会？ 15:37 怎么判断创始人和团队？消费领域的优秀创始人有什么共性吗？ 24:55 过去几年，予涵投过的企业们有没有遇到过什么危机或者挑战？有哪些经验教训是希望和大家分享的？ 34:43 【此处高能】什么样的消费公司是投资人绝对不会投资的？ 52:12 有什么特别看好的方向或者领域？ 56:29 有哪些投资人不会投，但现金流非常好的生意？ 59:10 区分优秀投资人和平庸投资人的核心要素是什么？ **节目介绍** 《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。 在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司… 就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。 每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。 **制作** ✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨ 合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作） **宇宙电波旗下节目** 富哥富姐们都在听的：末日狂花 年轻人的第一个MBA：消费圈内人 给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休 高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客 一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
本期播客我们邀请到了非常资深的前抖音品牌操盘手、现国内某大厂担任明星名人超级头部账号运营的乔伊老师（即刻@Joey乔伊）。 乔伊老师有多年品牌工作经验，在国际快消品牌做过管培生，创业做过母婴辅食品牌，操盘过两个品牌的抖音自播都做到过行业第一，投放过几千万的广告费用。可以说，关于抖音直播领域，乔伊老师应该是全市场洞察最深的操盘手之一。 在之前的播客里，我们曾聊到过，直播电商可能是过去几年里新消费浪潮背后最大的“推手”；抖音电商也确确实实对一些行业的竞争格局造成了非常深远的影响。在今天这个时代，做好抖音，做好直播电商，几乎是每个消费品牌必练的基本功，也是要做大做强的必要条件。但实际上，这条道路并不好走，我们见到太多商家踩了无数的坑，交了过无数的学费。 所以，为了帮助大家尽可能少交学费、规避潜在的坑，我们邀请了乔伊老师来给我们分享关于做好直播电商的秘诀，希望听完播客的伙伴们都能够从中收获到足够多实操的经验。 你可以直接拉到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。 🍬珂珂糖留言板： 太干货了，就感觉是听完能帮大家省几百万的那种，抖音直播入门必听。 这期节目不仅教大家怎么做直播电商，甚至在最后部分教了大家怎么做销售和商务，真的非常值得听到最后！ 🍚立涛留言板： 由于时间的限制，今天乔伊老师分享的也仅仅是抖音电商直播操盘心得的冰山一角。如果听完节目觉得意犹未尽，欢迎听众朋友们联系我们（请加：wangzaikeketang，备注私房课），后续我们会联合乔伊老师一起推出关于抖音电商直播的私房线下课程，敬请期待！ 加听友群： 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Joey乔伊， 某大厂明星超头运营 前品牌抖音操盘手，做过2个行业top1 创过业，进过大厂，能吃辣爱喝酒的上海人 即刻@Joey乔伊 **本期主播** 旺仔珂珂糖： 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。 即刻@旺仔珂珂糖 郑立涛： 消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。 即刻@郑立涛 **时间戳叻个戳** 02:19 Joey 的从业经历 03:30 多年从业看到的优秀案例：东方甄选和柴碧云 17:51 抖音上做直播做的好的公司有什么共性 28:23 Joey 自己的踩坑经验 38:47 其他抖音电商直播商家常遇到的坑 42:03 想入局抖音的品牌方能不能直接找DP合作？ 45:59 对于想自建团队做电商直播的公司，会建议他们预先做好哪些准备？ 49:17 如何搭建搭建完整的直播团队？ 52:27 优秀的主播有哪些共性？ 58:38 要做好主播话术有什么诀窍吗？ 01:02:32 主播们是怎么选品的呢？什么样的品可以上超级头部主播的直播间？ 01:14:11 前抖音头部操盘手送给想入局抖音直播的品牌的 3 句话！ **节目介绍** 《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。 在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司… 就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。 每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。 **制作** ✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨ 合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作） **宇宙电波旗下节目** 富哥富姐们都在听的：末日狂花 年轻人的第一个MBA：消费圈内人 给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休 高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客 一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
听到结尾有彩蛋🎁！ 往下拉还有思维导图！ 本期播客我们追星成功，邀请到了庄明浩老师，明浩老师是很多朋友都熟知的投资领域大V，他曾经担任过经纬创投副总裁、熊猫TV联合创始人，目前在一家互联网公司担任战略负责人。他也是知乎风险投资、创业还有互联网领域的优秀答主，是很多VC行业的年轻人们了解这个行业的第一扇窗户。 过去几年，新消费投资领域经历了非常剧烈的高峰和低谷。在很短的时间里，大量投资人涌入这个领域掘金，大量公司崛起并得到了投资。业绩与估值的快速增长、一轮又一轮的大额融资、众多一线基金的加持，使得整个赛道吸引了非常多关注。但从2021年下半年开始，新消费赛道逐渐趋冷，随着风口退却，不少公司逐渐凋零，VC们似乎也不再愿意下注。 那些年，有哪些公司得到了融资并且崛起，又有哪些公司曾被寄予厚望却陷入困局？在狂热的新消费投资热潮背后，又是什么驱动着美元VC们如此疯狂地下注，又如此快地失去信仰？之前消费圈内人社群（进群方式往下看）的小伙伴提到希望我们出一期“那些年VC投过的消费项目”的复盘，所以这一期节目，我们拉着庄明浩老师一起来聊一聊过去几年新消费投资的起与落，以及美元VC下一步该何去何从。 你可以直接拉到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。 加听友群： 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 庄明浩： 知名VC逃兵（前经纬创投VP）、现互联网公司战略+投资、干过几年电竞和直播（Panda TV） 知乎风险投资、互联网优秀回答者、内容行业观察者 **本期主播** 旺仔珂珂糖： 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。 即刻@旺仔珂珂糖 郑立涛： 消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。 即刻@郑立涛 **思维导图** **时间戳叻个戳** 03:21 消费投资是什么时候开始火的？当时有什么迹象或者现象？ 07:06 为什么过去不看消费的投资人们都开始往消费赛道挤了？ 11:57 复盘一下当年VC们投资过的消费Deal 16:53 为什么本应该很理性的投资人们在当时会那么疯狂和上头？ 21:42 这一轮消费狂热是怎么消退下去的？为什么大家的信仰来得这么快，去的也这么快？ 25:50 在这一轮消费狂热里，庄老师还有哪些印象深刻的记忆点？ 28:48 给新消费品牌做一个分类 30:40 还有哪些发展低于预期的赛道？ 37:07 每一个赛道的从很热到很冷的周期越来越短暂、也越来越剧烈，背后的原因是什么？ 41:33 觉得消费未来还有再火起来的机会吗？ 45:52 美元VC们现在还在投些啥？ 49:32 一级市场往往是在很悲观到很乐观之间来回摇摆，是什么让投资人们总这么善变? 52:06 庄老师关于职业生涯的选择，为什么选择回到产业界？对年轻的一级市场投资人们有什么建议？ 01:07:03 彩蛋时间 🎁 不要走开 **节目介绍** 《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。 在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司… 就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。 每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。 **制作** ✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨ 合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作） **宇宙电波旗下节目** 富哥富姐们都在听的：末日狂花 年轻人的第一个MBA：消费圈内人 给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休 高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客 一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
在所有消费品类里，酒类市场大、利润高、成瘾性强，是最优秀的一类生意模式，诞生了非常多超级巨头。而白酒更是其中最独特也最具有中国特色的一类，神秘且让人好奇背后的运作模式。 所以本期播客我们请来了前白酒行业从业者树杨，给我们分享一下他在白酒行业的创业过程中发现的各种机会和踩过的各种坑，以及一些行业小秘密。 他的经历非常丰富，在消费领域做过投资人，自己折腾过不少生意，也做过上市公司高管；他搞过10亿+销售额的全国线下渠道，在公司内部创业过白酒生意，孵化过头部心理学UP主，目前在折腾轻美容创业，积累了不少有趣的经验和教训。 关于白酒行业，树杨做了足够多功课和实践，也交了足够多的学费，积攒了关于这个行业足够高质量的一系列认知。希望本期内容能给大家带来启发！❤️ 你可以直接拉到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。 加听友群： 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 树杨，轻美容创业者 前上市公司高管 在中国东南西北中县城都生活过 即刻@树杨 播客@中国好生意 **本期主播** 旺仔珂珂糖： 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。 即刻@旺仔珂珂糖 郑立涛： 消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。 即刻@郑立涛 **时间戳叻个戳** 01:42 树杨的创业经历 07:06 在中国东南西北中县城调研时发现的创业机会 13:11 “短视频让中国连锁行业的集中度提高” 22:58 酒的功能性价值与情绪性价值 24:22 白酒作为消费品的特殊性 29:54 茅台为什么这么牛？ 42:02 白酒行业创新玩法 51:58 以后年轻人还喝不喝白酒？ 57:35 中国特色经销商体系 **节目介绍** 《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。 在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司… 就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。 每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。 **制作** ✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨ 合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作） **宇宙电波旗下节目** 富哥富姐们都在听的：末日狂花 年轻人的第一个MBA：消费圈内人 给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休 高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客 一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
第一期我们请来了服务过元气森林、隅田川、乐刻、喜茶苏阁等品牌的枪上花。 对于每一个渴望做大做强的消费品牌来说，好的营销策略都是必不可少的。一个优秀的营销策略能让品牌从众多竞品中脱颖而出，更快地抓住用户注意力，甚至牢牢占据用户的心智。因此，如何为自己的企业量身定制一份合适的营销策略，是众多消费从业者都会花很多时间去琢磨的问题。 同时，除了营销相关的信息，相信也有不少小伙伴会对营销咨询顾问的工作内容，工作状态感兴趣。 所以今天，我们就邀请枪上花给我们分享一下他在品牌营销咨询工作中所看过的、做过的、经历过的各种有趣有意思的东西。你也可以直接看到下文【时间戳章节】点击时间点跳转收听。 加听友群： 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司更快通过。 **本期嘉宾** 枪上花： 小马宋战略营销咨询首席话痨。服务过元气森林、隅田川、乐刻、喜茶、苏阁鲜果茶等品牌。 即刻@枪上花 **本期主播** 旺仔珂珂糖： 行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。 即刻@旺仔珂珂糖 郑立涛： 消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。 即刻@郑立涛 **时间戳叻个戳** 02:24 营销咨询是干什么的呢？ 04:09 营销咨询挑客户有什么标准吗？ 12:55 有什么普遍存在的营销误区？ 19:24 如何去评估一个营销咨询的效果？ 21:00【超精彩】有一句话叫“一线有神灵”，有什么案头研究和一线调研完全不符的案例吗？ 48:37 在营销咨询中，最关键、最决定一个咨询方案好坏的要素是什么？ 53:42 对于企业的成功or失败而言，多大程度上可以归咎于营销？ 01:02:10 对于品牌方而言，如何评估自己找营销咨询服务的必要性？ 01:06:19 市面上各种风格流派的营销咨询从业者很多，品牌如何筛选适合自己的营销咨询？ 01:11:01 对于一个营销行业从业人员而言，如何不断提升自己？ **节目介绍** 《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。 在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司… 就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。 每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。 如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司更快通过。 **制作** ✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨ 合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作） **宇宙电波旗下节目** 富哥富姐们都在听的：末日狂花 年轻人的第一个MBA：消费圈内人 给你启发与勇气的打工人嘴替：提钱退休 高管们都在听的AI 时代用户与增长收入秘籍：AI增长黑客 一个靠写书在上海买房的geek和他的大佬朋友圈：冰镇电波
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