[图片] [图片] [图片] [图片] 好消息 1.整体业绩表现还算满意。尽管roas3+表现中规中矩，但是转化、出单量等都还算定。 2.再再次没有出现0单的情况，但是你能看到周二就2单，那天就会有一些焦虑抑郁。 3.本周算是正式将之前的2个标准购物广告组全部转换为PMAX。 4.新合作的2-3个合作KOL/品牌方陆续推进中。以及之前合作的KOL中有个别偶尔出单，有可能机会重回独立站起始阶段的那个状态，就是积极多找KOL。但是效率不会太高，还是会定向去联系。 [图片] 关于Pmax，阶段性个人感悟分享 Pmax一直是谷歌强推的广告产品，凭借着人与人最基础的信任，我从最开始投谷歌就一直尝试pmax，但是由于各种原因，又会一直放弃。以下是本人阶段性的个人感悟，体量不大，仅供参考。 * 先说一下我基本的设置： 1）最稳定状态是2组标准购物广告，澳洲英国各一组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。表现比较稳定。 2）从上周开始，是我第N次尝试Pmax。英国组开通了pmax，将每一个产品落地页都生成一个素材组（assest group），所以一共大大小小的10几组。以最大转化价值（TROAS200%左右）为竞价策略。 另外，标准购物广告我也没停（但是会跑不出去，尽管我调整优先级高） 3）本周，我将澳洲也开通了pmax，由于素材组太多，我直接复制粘贴了英国pmax。并微调了各类设置。 * 说下几个心得： 1）首先，PMAX cpc绝对会大于标准购物广告，低于搜索广告。这是因为pmax中的核心资源位（placement）是搜索广告。而搜索广告的cpc算是谷歌资源位中最贵的，差不多是标准购物广告的1.5-2倍。当然，pmax也有很多别的资源位，有一些cpc会异常低。所以综合下来处于搜索广告和标准购物广告之间。 以及也会有很多别的主观变量，比如你的广告质量、你的落地页质量等。 [图片] 2）但我依然数次坚持尝试PMAX，为什么呢？我个人总结下来： 1.源于对谷歌的信任：谷歌天天吹这是自己的重磅牛逼产品，一家以用户为中心的巨型企业，一定会有它的理由，我们这些广告主就是他们的用户，他们理应用更牛逼的产品服务我们，并让我们心甘情愿付出更多钱。 否则如果这玩意儿玩不转，谁还刁它？去投bing、投tk、投fb不行吗？ 别忘了，谷歌是全球最强的搜索引擎，没有之一。它比世界上任何平台都更加懂，用户到底真实且迫切的需求什么，因为但凡人们有真实且迫切需求的时候，一定会去搜索，搜索时就会用谷歌。 2.更多的资源位，一定会更利于扩量。 这是毫无疑问的废话，标准购物广告的资源位其实就那么几个，尽管也很优质。但是对于传播而言，很多人就会觉得，多多益善，不是吗？更何况谷歌的广告，如第一条所述，别管是什么位置，谷歌的算法，一定是偏精准的触达某一些实际有搜索意向用户的。 3.更全面的资源位，一定会更利于全面的增长。（关键！） 其实这并不是个卖在最开始阶段考虑的，这也是为什么我在很早前就说： 七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1） 如果你是一个稍微专业的广告人/大厂人，你一定会了解用户转化路径：种草-决策-选择-成交转化，只是你可能之前只是作为打工人，无法第一视角地从每个链路中深切的体会。 [图片] 我在之前这篇文章里也和新人讲到如何判断你的品更适合什么渠道的广子。 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） [图片] 这个转换链路，尽管被总结成了4个小环节，但其实是复杂而又漫长的，而个卖100%不可能将资源和经历放在每一个环节中，所以我们更需要放在选择-成交转化上。也就是说，个卖们，你没那个能力也没那个资源，去为消费者讲故事，所以你去看跨境人的日常讨论就发现，大家只会聊，哎呀怎么没转化？我应该怎么做、优化什么东西才能转化更高？这个问题的前提是：个卖已经拥有了一些十分精准的意向流量进站，从而你才会考虑去优化转化。 而这个精准流量渠道之一就是谷歌广子。 搜索广告和标准购物广告，你从它们的资源位就可以看出，他们是在选择-成交这两个链路中最强的广告产品，没有之一。（搜索比购物广告更加前置一些，它可以帮助消费者达成决策的目的）。 而Pmax则是希望帮助品牌主去尽可能触达全链路环节的一种广告工具。 举个例子：假设你是一个卖萝卜刀的，并且投了pmax广子： * 种草：用户在youtube上被你的视频广告种草了萝卜刀,社媒种草环节完成。 * 决策：用户反手就来谷歌搜索了一下，萝卜刀购买注意事项、萝卜刀适合儿童玩、哪种萝卜刀更好玩？等等问题，于是你投放的一条搜索广告映入眼帘，你可能会吸引到该顾客（决策环节完成）。 * 选择：最终，顾客决定购买了，开始搜索：大号发光萝卜刀。于是，标准购物广告和各类搜索广告此时出现了，而标准购物广告由于带图、靠前等天然优势，对于【选择】阶段的用户将更具备吸引力，选择阶段完成。 * 最终，用户在看了几家之后，下单，转化成交。 可以看出，标准购物广告无脑且受众面相对较窄，它只对应了已经决定购买的人。但好处是绝对绝对，200%的精准，你的广告但凡被点击了，那么这个人绝对是有购买意向的。而Pmax，其实是希望从种草环节就切入的，以及从你被种草的那一刻，就记住了你这个用户的意向，从而在各类渠道和资源位上将会不断的触达你。 但是反面想一下，种草环节用户看到的那条youtube视频，用户可能单纯的就划过去了，他并不想买这个无用的蠢玩意儿。从而浪费了一个收费点击或者收费观看。流量虽然巨大、但是不精准。所以也会导致短期内ROAS可能并不太好看。这个短期可能长达数个月，因为这一定是和你的品牌共同动态成长的过程。当然，谷歌可能更爱称这个过程为积累数据和学习阶段，但你用脑子想想，你站本身什么都不动什么都不优化，谷歌有什么好学的？ 这也是所有社交媒体平台的广告算法之争，到底谁能在一开始阶段就能足够精准的将广告主的产品触达给更可能感兴趣购买的人。 新人一定要在这个漏斗中从下往上，慢慢去探，一定要先去找最精准的流量然后测试你的转化情况。然后再考虑什么品牌效应。这就是我为什么现在想去尝试pmax的原因，我想网上继续探。 很多个卖或者拿着小钱出来创业的创业者，大概率是倒在了这个漏斗的上层，也就是单纯地在自嗨做一些自我感动的小故事，比如你花大价钱做了个美美视频和图，发一发社媒，然后你就会觉得种草-决策-选择-下单这个路径，可以一键直达，用户一键下单。但这真的太难了。你要知道一天就可能有几百个所谓你的这样的新品牌诞生，你凭什么觉得只有你的故事能让消费者那么buyin？消费者真的还够用吗？ 跨境电商个卖其实要比国内创业好很多了（或者说很多国内创业者其实是十分鄙视跨境人的，这帮人天天抄袭搬运，可能轻易的将国内优秀的供给供应链在国外拉开优势。而反观国内，由于供给过于卷，创业者们往往想破了头都没办法将产品差异化做出来，而但凡如果他们的产品又不太能打，几乎就是死路一条。） [图片] 4.当我标准购物广告趋于稳定的时候，我有两种选择：1是直接扩大标准购物广告预算；2是扩展广告资源形式。我的选择是，我尽可能把2跑通了并且持续roas足够可观，那个时候我可以再回到1，进入无脑扩量Pmax的阶段即可。 5.Pmax是一个更好的验证你的落地页优化水平的工具。 正如我一直强调的，Pmax我尝试了很多次，次次亏出翔。你说这次能持续跑正吗？我说实话还是抱有质疑。但是，最起码开始出现好转。 单周2W+,分享真实的个卖成长体会|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W48(1127-1203) 6.Pmax预算拉高时，转化率可能急转直下。

[图片] 一个快速超干小教程！！！但是我保证解决无数新人的痛点！！！！ 很多新人的必备使用收单收款通道，Paypal。但是新人在注册paypal时肯定是使用的个人邮箱，[email protected],[email protected]等等，那这个时候会出现一个问题： 当客户真正下单的时候，能在邮箱和paypal中看到收款方姓名，这个时候你一定不想让对方看到一个个人邮箱得吧，显得不够专业也不够可信。 解决方案来了：添加新邮箱并且设为默认首选。 [图片] 第一步，进入个人档案设置，邮箱地址更新 [图片] [图片] 第二步，点击添加按钮，并输入你的意向邮箱，比如品牌邮箱后缀，然后去你的邮箱验证。 [图片] [图片] [图片] 第三步，更改新邮箱为默认邮箱。 [图片] [图片] 搞定！

[图片] 品牌营销日记（10） 上一期，我和大家聊过跨境电商独立站个卖的“成长之路”中，很多朋友可能会“误入歧途”加入镰刀大军，怒割新人。 这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下） 今天这篇教程绝了，我直接上手。一步一步教正在摩拳擦掌想成为镰刀的新人们。你只要跟着我的教程，7天之内必拿结果。也不用苦哈哈的建站引流，直接举刀开割就完事了！ [图片] 第一步，注册全平台自媒体账号 某红薯、某音、破站、某乎，别管那么多，全给我注册起来。 割韭菜效率上： 红薯5颗星 某音4颗星 破站和某乎3颗星 [图片] 第二步，设立个人IP 从这一步开始，便是进入高级镰刀和菜狗镰刀的分水岭。除了考验技巧以外，更考验脸皮。脸皮厚的直接升级为钻石级镰刀，可以大大提升你的镰刀效率。 设立个人IP的第一步，想清楚自己的定位和人设。我这篇教程干货到什么程度？直接给你公式模板+示例，你直接抄就行。 1.突出专业度，增加爹味儿，PUA粉丝 * 以时间阅历突出： 35年跨境外贸经验；48年深耕独立站；115年专注跨境电商；15年TK小店运营经验。 你这个时候别给我害臊，哪怕你是昨天刚知道跨境电商这个名词的，也直接把数字给我编个5年以上，否则你都不好意思在这个圈子混的。 * 以成绩阅历突出： 孵化136个DTC出海品牌；打造92个成功跨境案例；月GMV1.6亿； 同样的道理，给我往猛了炫。 * 以背景阅历突出： 前猫厂P16；前开水团L23；前字节跨境项目leader； 2.突出你的身份标签，增加个性，降低爹味浓度，迎合年轻人（高级菜狗分水岭） * 突出丰富阅历：连续创业者、14年炒股归零15年创业资产过亿、百亿操盘手 * 突出学历：美英QS前10商科双硕、 * 突出性格：INTJ、OICQ * 突出年龄和性别：05后、22岁女生、38岁中年男、35岁宝妈 3.抛出利益点 * 0-1带你月入百万、教你用TK0粉带货、教你用ins轻松睡后收入。 4.开始缝合 选择一些你看着带劲过瘾的，至此，差不多你的人设定位差不多就成了： * 前东厂P7|副业深耕跨境电商8年|22岁女生在TK搞钱实现财富自由|INTJ|QS前10英国水硕|帮助100+学员实现睡后收入10w+ * 15年外贸经验|操盘运营25个120亿+出海品牌|15年外贸工厂打螺丝17年实现财富自由|链接我，带你0-1实操跨境电商独立站 5.随便取个名字： TK阿毛、独立站狗哥、跨境驴爸、 [图片] 第三步，正式运营，开始编素材内容 1. 初阶玩法，直接抄 怎么找对标怎么抄？直接搜索啊。你想割TK就搜TK的。你要是啥也不会的，直接全部复制粘贴。稍微会点的，改吧改吧，按人家的排版什么的，换成自己的素材和内容。 有人问，我不懂呀不会输出干货怎么办！宝贝们，直接抄袭呀，或者问Chatgpt呀！但是我这里提示一下，干货一般是流量最少的。你越干越没人看，什么流量高？继续看！ 有人问，抄袭被人看出来怎么办？谁会看出来啊，你就记住一点，你割的那波受众，如果能有辨别抄袭的能力，大概率也不是你的受众，懂吗，利用抄袭筛傻子也是个增加转化增加效率的方式。 [图片] [图片] 2.进阶，制作自己的素材（高级菜狗分水岭） 干货没流量，那什么有流量呢？晒你的实操和晒你的“真实成绩”呀！ 经常有家人问，驴嫂，我经常刷到人家有那种爆单的后台截图的呀，那还能有假？我觉得那种素材割的效率高！怎么搞呀？ 安排。 * 真实的后台： [图片] * 割草后台：（具体教程看视频） [图片] 记住，你还是得稍微会P图或者缝合的，你直接网上找别人的图，缝合到相关地方，然后增加真实性。 我就问你这图炸不炸，发到你的社媒上，可不把韭菜们给香模糊了？再配上一段云淡风轻的文案（别管你懂不懂，瞎写就完事了）： 标题：帮朋友运营的新站1个月，黑五直接爆单，又要开始忙碌打包了。 文案：500块帮朋友建站，然后基础辅导了一下，这个朋友选品也很给力，站上线1个月直接爆单了。现在我俩24小时打包发快递。真的累。 明天再适当调整下广告投放，降低到40刀。未来争取还是都靠免费自然流。 然后EDM也要做起来了，希望能增加复购。 最近也准备整理些教程，以后可以免费分享给朋友，否则还有一个个带，太麻烦了。 不说了，打包去了。 文案也是需要技巧的，前期也靠复制同行的就行。我总结下来有以下要素： 1）假装真实降低爹味弄浓度：早期那种暴力割的文案已经割不动的。你需要假装足够真实，比如加入一些卖惨情绪、加入一些假装实操的描述等。 2）适当突出利益点：免费流量、500块建站、免费教程等这类关键词，是让新人直接沦陷的致胜法宝。 [图片] 第四步，开割 24小时之内，你的评论和留言估计已经炸了，几乎统一都是：求带 [图片] 之后就看每个人不同的业务能力了。分支太多，就不做赘述了。 新人问：我啥也不会呀，真的能行吗？ 冷静别内耗，其他割子要真的很专业业务能力很强的话，还会出来割吗？再说了，你总得有一点点点业务能力的呀。 新人又问：那一点点点业务能力怎么学啊？ 欢迎加入1000+跨境电商个卖玩家交流讨论 并关注公众号Metabrandl 免费学习跨境电商独立站各类干货 请扫码并备注您的身份 [图片]

[图片] 品牌营销日记（9） 上期主要讲了两大核心新人要素：这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上） 多面手的问题解决态度和能力，对应跨境电商全链路的落地执行。 丰富多元的生活方式，对应跨境电商的选品环节。 本篇讲后面三个：一定程度的经济条件支持、坚持与变通、向往自由且可以自驱 [图片] 3.有一定的客观经济条件支持 这也是太多新人爱问的一个问题： 新人做跨境电商独立站，初期需要投入多少钱？ 我先以我的投入来做示例（我的抠搜程度，群友和粉丝dddd）： 固定必须初始成本：shopify服务费（1年2500元+）、域名费用（1年68元）、国内外主体开设费用、插件服务费用等等乱七八遭的，总计一年在4500+元人民币。 狗骗，也就是说，只需4500+元（甚至其实极限差不多在3000+），你就能开启自己的跨境电商创业之路。这可比外面随便一个TK韭菜营（8999送一台苹果6）、AMZ大师班（18888送一张5G电话卡）划算太多以及有性价比太多了。毕竟这个投入你可以直接实操，实操才是最好的老师。 其他经营成本包括进货费（个人不多屯，但会屯个3-5件保证发货效率）、广告费、包材、运费、公司主体年审和税务服务等，这就不说了，都是随着你出单和持续经营才会产生的。 具体成本构成可一看这篇： 劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。 （未来我会出一期专门的个人成本构成分享） 但同时，最重要的一个成本，我希望个卖不要忽视，就是个人的时间成本和你活着的成本。你打工一个月好赖也得正收入小几千或者小几万吧？你活着是不是也有固定支出？租房水电吃饭。 这么一算的话，如果我告诉你，我三个多月一单没出，新人们，你们还敢做吗？或者我告诉你，我某一个月赔了xxx，新人们你们能接受吗？ 这也是为什么我建议如果你想尝试跨境电商独立站，你一定要有一定的客观条件支持，有可能半年拿不到结果或者赔一些钱，你能接受吗？能的话可以来。但是如果你生活已经拮据，并奔着“我努力一搏，单车变摩托”来的，那我劝你别瞎搞，好好骑上单车送外卖去，比跨境电商香多了。 当你也有一定的可观经济条件后，你的阵脚不会太乱。因为跨境电商独立站个卖之路本身就是充满焦虑与挫折的，而当你的生活又面临重担时，你将可能会被压的喘不过气。 [图片] 4.坚忍之余，寻找新机会 其实这是一个挺废话的毒鸡汤。有志者事竟成，这小学生都会说；或者，你把这词放到任何创业方向上，其实都是绝对正确的废话。 这也对应太多新人爱问的一个问题： 新人做跨境电商独立站，到底多久能拿结果？ 但我还是想结合自身的实践和经验，在跨境电商独立站中，和大家聊聊坚忍，更重要的是坚忍之余，我们还能做什么。 坚忍。个卖为什么要坚持做跨境电商独立站？并且我为什么长期以来更推荐大家去走“正规”的“长期主义”的独立站？在上期云周会以及无数次分享中，我和大家强调一个很重要的点，独立站是一个可成长与可积累的资产。我想这也是为什么很多平台大卖们，尽管在平台赚的盆满钵满或者稳定的入账后，也依然想花重金投入独立站。 单周2W+,分享真实的个卖成长体会|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W48(1127-1203) 当你去精心运营一个独立站，SEO、社媒粉丝、品牌知名度、客户积累、数据积累等，这些都是你无形会慢慢积累的资产。他们永远握在你的手上，并且随着你持续的投入与学习，它们可以越累越好。这种几乎无风险的成长性是平台给不到的（前提是你合规合法）。 你看了社媒上一会TK那个爆了，一会amz这个旺季又爆仓了，一会这个卖嗨5又爽翻了，你开始眼红的不行。（且我们假设这个分享者是真实的，虽然90%都是假的） 但是你怎么不去想想，那个TK爆了的人他能每条都爆？他不爆了他靠什么吃饭？他的站像一坨屎，他也不懂任何运营技巧，他甚至货都不给人发，他只是搬运了一条视频走了狗屎运；他号被封了的时候他和你说了吗？他搬了100条视频都是200播和你说了吗？那个amz今天爆仓的人会和你说第二天马上被无数卖家跟卖链接烂掉？那个卖嗨5的他为了解决全链路卡点付出了多少成本，以及每天担心掉链子被封。 不会的呀，他们转身收你9998，并送一台精美苹果6，加入韭菜爆爆营，里面全都是和你一样的傻乎乎韭菜苗子，都觉得自己是天命之子，我上我也爆。 寻找新机会，这个点是只有当你真正去执行去做的时候，才会发现，其实你在做具体业务的时候，会发现这个链路里有各种市场机会： * 驴嫂做自媒体收割流量割韭菜（虽然本驴流量差没韭菜给割）。 * 你建站溜，可以帮人建站；你社媒研究出一套涨粉技巧，帮人涨粉；你建立了自己的一套红人合作资源库；你找到一家很好的工厂，并开始去做批发拓展TOB客户； * 当然，也有人“误入歧途”，成为无底线的割韭菜镰刀。但该说不说，能割到也是一种本事。一个愿打一个愿挨。 * 再比如我现在，我其实发现了很多shopify插件开发的机会，但是苦于我真的没有代码能力也没那个时间精力再学习（其实我甚至学了一半）。但凡我有点代码基础能力，我都能开发出那个插件（我自己知道那个插件功能的代码需求十分十分之基础）。 但我想说的是，放心吧，当你能真正沉下心努力的时候， 就算你的既定目标可能失败了，你一定会发现更多机会。老话怎么说的来着，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。可怕的就是那些只梦想暴富，啥啥不干的。 回到独立站，如果你是一个相信自己能坚持做一个事情半年及以上的人，且你十分喜欢或者曾经享受过长期成长拿结果的快乐感。那请不要犹豫，请立即尝试独立站，用实力去卷死无数只想投机取巧速成的跨境新人，你要知道，网络上虽然跨境电商看着挺热闹的，但90%都凑热闹的，10%真正尝试的人又有90%的慢慢放弃的，坚持，就是最好的筛掉同行的方式。 [图片] 5.自驱与自由 这对应新人爱问的一个问题： 新人做跨境电商独立站，会很累吗？ 2023年，有一个词或者有一类说法你一定刷到过，类似于：“数字游民太香了、只工作不打工”等等等等。（哈哈哈小心割） 他们游山玩水，不内卷不996，一会巴厘岛一会大理城，构建出一幅幅精致中产梦寐以求的画面。 但夸张的是，这类内容的博主往往可能没有什么实际业务能力，只是单纯布道数字游民这种生活方式，就能怒割网友。内容标签大多包含以下：#女性成长 #个人IP #web3 #数字游民 #创业搞钱 比参哥大蓝都猛；不仅是站着把钱就赚了，还给我跳着舞赚。我真的是极其嫉妒。 跨境电商更是逃不过这个“韭菜浓度”爆表但也流量爆表的噱头： “一个人做跨境电商太香了，不再内耗”。“90后辞职做跨境电商，1台手机0门槛，告别打工人内卷”。。。。。。 可想而知，这种自由的生活方式，多么让人向往。但这一切的前提，你最好有一定的自驱力。 回过头来，我以自己的生活状态和大家分享： 讲实话，假如褪去我敏感和不自信的一些性格特征，目前我的生活状态的确还不错，每天随便几点起床，做个早饭遛个狗，进入工作：打包前一天的货物、处理邮件、看情况优化下站、写自媒体内容（占据我最大量的时间和经历）、偶尔运动、接媳妇下班。 比起部分阶段的打工人经历，的确挺自由和愉悦的（当然，其实我大部分打工阶段也还是挺快乐满足的）。只是我自身的专业度还不够强，没有经过更长时间的历练，我每天还是会焦虑不出单或者单少。 不过，我甚至也真的有去幻想去成为真正的、有业务支撑的数字游民，这也就是为什么我一直在尝试积极拓展新的业务。 比如，我一直坚持输出自媒体、4个月来我输出了60+篇深度干货内容和数百个短图文。比起很多10w+的传奇故事，我需要克服流量焦虑，沉下心来。 再比如，我每天得强迫做自己的站，3个多月不出单，我也扛着做，某个阶段亏钱我也想继续撑着坚持。尽管我特别不喜欢处理售后，我也得逼着自己打开邮件，回复邮件。我知道只有自己亲自扎入这个业务本身并且长期保持进步并且真正拿到结果，我才能获得专业度，能够成为专家，也才有分享给大家的自媒体内容素材，也才有机会去拓展新的业务。 [图片] 长期看，独立站绝对可以让你过上数字游民的生活，供应链稳定后，你可以尝试云仓处理发货、雇佣freelancer运营你的站和社媒以及投流。更何况，现在还有AI，它强大到你已经可以十分高效的处理任何工作了。这也是为什么近几年会出现“超级个体”这样的名词。因为以目前的技术和工具，一个人绝对可以胜任一个部门、一个团体的职责。 所以总结而言，假如你也是一个向往过上自由生活的人（我觉得可能是废话？感觉所有人都向往这种生活方式），且你具备一定自驱力，那就加快脚步，进入跨境电商独立站，搞起来。

[图片] 跨境电商品牌营销日记（8） 有一个问题，是我个人新人阶段迷茫无措的时候会提出的一个“傻”问题；也同样是社媒上很多新人爱问的： 新人到底适不适合做跨境电商独立站？ 为什么我觉得这是个傻问题。因为创业搞钱本身就是个复杂无法量化的事情，适合或不适合到底用什么评判标准？人本身也是复杂的，每个人的能力十分多元，也没法去标准化衡量。 但我还是想头铁的，根据自己大半年的亲身实践和观察，去和大家聊聊： 具备哪些特征的人，将更适合跨境电商独立站。 [图片] 首先，我们先抛去很多硬件能力，包括但不限于，你是厂二代（货源强）、你主职做跨境/电商相关行业（专业能力强）等。 但我相信其实大多对独立站蠢蠢欲动的新人其实和我一样，并不具备以上硬性条件。 而从我短暂且菜b的半年多亲身实践下来，我发现如果你具备以下特征，将会更加适合尝试独立站，且在方法和努力得当下，极有可能拿到不错的结果。 [图片] 1.多面手的问题解决者 个卖做独立站，我认为最重要的能力，没有之一，就是你需要具备较全面的问题解决能力。 这个特征对应的是跨境电商独立站的全流程业务。 注意，这里我并没有说你需要具备全面的专业能力，如前言所说，如果你专业能力很强，那就已经不在我这篇讨论范围了。我这里说的是，问题解决能力，别管是什么问题，你能有一种去学习解决它的态度和能力。 反映在生活里，你可以“上得厅堂，下得厨房”。我举例：你可以不是大厨，但是你至少能会做饭，你可以自己面对任何食材随便怎么做法，能对付一口。相反，在生活里我其实个人有一个特别大的迷思：为什么有的成年人会说自己不会做饭（这里绝无贬义）？这玩意难道不是有手就能做吗？哈哈哈哈哈。葱姜蒜一拍，油一放。想吃清炒就将食材下锅后，最后放盐出锅。想吃红烧，放点酱油。最简单最简单的无疑是炖菜，食材扔进高压锅或者电饭煲，无脑炖煮1-2个小时，放调料出锅。再不济再不济，你放成品调料，放火锅底料可以吧？那玩意，煮鞋底子都香。其实这背后，就是在于你面对新问题的解决能力和解决态度的体现（再次声明，做饭只是一个示例，很可能有些人就是死也不会做，但是其他方面问题解决能力比较强）。有些人就是单纯的不想面对陌生新问题的出现，更不想去尝试。 破罐子破摔的想，你自己学做一顿饭，最坏结果能是什么呢？无非就是难以下咽，你还能把房子烧了不成？学习开展创业副业，或者学习跨境电商独立站是一样的道理啊，学习一下最坏又能有什么结果呢？把你脑子烧了？ 生活中其他例子就不一一赘述了，会不会装一个简单的宜家小家具、会不会学开车等等等等。 反映在工作里，就更明显了。别管工作或组织出现任何非你专业能力之外的问题（我们先抛开一些职场规则和职场），你自己有没有解决那个问题的能力或者就是学习解决的能力。你是个行政，但是领导急要一张小海报图，你会不会做出来？你是个产品，但你为了让新功能更快的让内部了解，你自己能不能亲手做一些mock up示意图甚至小视频？等等等。 如果你具备以上能力，你可以放心去尝试独立站，独立站的问题可太多了我的好家人们： 1）供应链端：产品、包材、运输。。。。 2）基建端：公司主体、财会税务、政策法规。。。。 3）运营端：独立站搭建、前端代码、P图修图、剪辑视频、产品文案。。。 4）推广流量端：社媒、SEO/SEM、品牌/KOL合作。。。 茫茫多的问题等着你学习和解决，任何一个部分你只要产生一点我不想学，那就等着失败或者被割一刀-，- “跨境电商独立站，新人可以做吗？新人没有基础怎么办？没有经验怎么办？新人没做过怎么办”。这个问题之所以傻就是因为： 那些做过的人也不是天生生下来就会的啊，他们不一样也是新人自己学习一段时间摸索过来的吗？基础和经验也不是一个闪电劈下来，就直接赋予你的啊。你问这问题的功夫，自己搜搜学学，做一做不就行了？ 我就很好奇，这类问题提出者，比如我，当时到底在寻求一个什么答案？ [图片] 2.热衷探索新的生活方式 这点并不是一种“能力”，更多的是一种生活态度：你能亲身实践各种不同生活场景、观察甚至挖掘到真实的用户需求。对于个卖而言，当你本身就是用户时，你的洞察将会更加贴近真实。 这个特征对应的是跨境电商独立站的选品和后期的运营思路，尤其是选品。 选品是卡走99%独立站新人的噩梦级boss。 我和很多卡在选品上的新人聊下来发现，他们大多有类共同点，生活偏平淡，从上学再到工作，几乎都是两点一线，对什么都没兴趣。 而另一面又很极端，对于有些新人，他们几乎根本不会感受到所谓的选品环节到底有什么问题。因为他们只是把自己平时热衷于某一个领域的产品找出来，或者说，他们自身由于某些需求，找到了某些产品和服务满足了他们的需求，然后他们觉得这东西真好用，然后顺势建站、推广、找到和他有一样需求的人群，仅此而已。 我相信稍微做过跨境电商独立站的大手子都听过业内对于欧美人这样的评价：啊什么，他们喜欢DIY，他们喜欢户外，90%养宠，巴拉巴拉吧类似的特征描述。 而你，作为一个产品供应者，你连DIY是什么都不知道；户外任何项目也不曾参与，你分不清软壳硬壳，不知道露营帐篷地钉怎么打，不懂重装徒步到底会产生哪些需求；你养宠都没养过，就去挤破头卖宠物用品，你甚至分不清什么是胸背、牵引绳、和项圈，更别提胸背还分工字、鞍式。 那我问你，你怎么选品？你选完品如何利用专业的行业知识去包装以及描述你的产品？ 你的选品逻辑无非就是以下这种无脑式逻辑： “啊，我看了某某发布的研究报告，看了什么什么趋势分析，说xx国，90%养宠，市场好大，好的，我真厉害，我真聪明，我找到品了，我就做，宠，物，用，品” 大哥，第一，市场大不大和个卖几乎半毛钱关系都没。换句话说，一个微小的个卖，根本就和市场体量没任何关系，再说的绝对点，个卖，反而要去找体量小不起眼的小领域。 第二，“宠物用品”这样的一级类目词，根本不是个卖选品的逻辑，你选的是个寂寞。个卖必须要通过自己对行业的理解，去挖掘二级以及三级类目去做。这是长期主义独立站个卖活下去的唯一方式。 [图片] 选品实操 来，我们直接现场实操，举一个实际的例子，我一层层的告诉你问题出在哪。 有段时间，直到现在，我都特别想做母婴类/亲子类的产品。 * 首先，第一个问题已经出现了，对吧上面说的，这是个一级类目，太大。 * 然后，我聚焦了，我想做玩具（我们先不去管什么资质和后续实操卡点）。但这个时候新的问题出现了，我不知道哪个年龄段玩什么玩具，我甚至不知道如何去搜相关的产品，我只会傻乎乎的搜索“亲子玩具？儿童玩具？”因为我完全没有亲子经验。这个时候如果有宝妈或者奶爸，我相信他们完全知道，自己宝宝0-5岁玩什么，适合玩什么，都能说出个一二三来。但我是完全不行。但是如果你是有亲子带娃经验且你是一个喜欢和娃一起探索各类生活方式的宝妈奶爸，那你一定有更多选品洞察。 * 紧接着，我假设我成为奶爸，我想我一定会带我的娃去骑行，因为我自己喜欢骑行，所以那我能不能卖儿童自行车？有没有儿童学步车？儿童scooter？儿童平衡车（kid balance bike？）？ * 再下一步，我还是觉得这个品类太大/或者出现任何不适合的原因。我通过研究以及实践发现，家长对儿童运动安全十分在意，我虽然没有孩子吧，但我平时也很胆小，所以会把自己安全护具搞到位，那我甚至是不是可以专注卖儿童scooter护具，kid scooter helmet巴拉巴拉？或者儿童户外安全护具？ 至此，我已经可以有两个选品和品牌定位方向了，且这才是个卖完整的独立站选品和定位的逻辑： 1）我定位于儿童运动户外玩具，并聚焦于kid bike，未来，我可以持续深耕拓展各类两轮车类亲子玩具。 2）我定位于儿童户外护具，并聚焦于kid sport bike护具，未来我可以持续深耕拓展各类儿童户外活动的护具。 所以，你在这个过程中发现问题了吗？ 1，劣势：我不是奶爸身份，我对亲子0概念。这是一大劣势。尽管我上面做了一系列的有经验的定位，但很有可能最终我会失败，因为我没有真实用户的体感，更不会感受到购买者（也就是宝妈奶爸们）的真实用户需求。我上面所做的一切定位推算，只是我单方面的自嗨。 2，优势：但我依然利用我自身的一些爱好领域尝试去解决它了，因为我个人平时喜欢骑行，我一直想象着有一天带我的孩子一起骑行，所以偶尔会看到小朋友骑车的东西。所以会植入我的脑子里。在这点我可能反而超过80%的宝妈奶爸跨境创业者，它们完全不喜欢骑行不懂骑行，它们更不会想到可以做亲子宝宝骑行用品的选品逻辑。 这个例子是临时瞎编的，但如果你稍微细想一下就明白，如果你深耕一个领域（别管是因为你的职业身份、社会身份，甚至是一个兴趣爱好生活方式等）， 你将一定具备有挖掘到细分品类和产品的机会。而不是停留在一级或者二级类目里。 而对于很多人来说，他们没有特殊身份标签、他们也没有什么某一领域的擅长或热衷，那就很难。 我见过太多类似的无脑呆滞问题：“啊，新人能不能做服饰？新人能不能做饰品？小家电是不是太卷了？园艺还有机会吗？” 我还是很好奇，这类问题提出者，包括我，到底在寻求一个什么答案？

[图片] [图片] [图片] [图片] 好消息 1.合作： 1）之前联系的一个美国Blogger（还担心人家是骗子），产品收到后，昨天周日她发了blog、tk、youtube、ins全渠道。啊，真好。不管有没有转化，都觉得很舒服。 2）上周新reach的1个blogger也已经顺利谈妥，本周寄产品。 3）上周新reach了一个行业里的其他品牌（也就是说受众一样，但是产品和服务完全不一样），所以小小的聊了一个品牌合作，我给产品，对方帮我在他的受众和私域给我传播。 啊，这才是我喜欢的工作内容，我真的好不喜欢销售环节啊。我就喜欢去动动嘴聊聊合作，想想创意，搞搞流量什么的。 2.又又又一次尝试Pmax，这次表现还行。之前跑pmax给我亏的妈都不认识，现在最起码就还行吧。网站内容优化是最重要的。所以决定下一步得继续优化，已经尝试去买收费模板了。 这也是我在之前一篇内容里提的建议，不太建议新人阶段折腾模板，免费模板绝对够让你出单了。等你真正出单、跑通后，你实打实的知道有些功能实在是免费版满足不了，你再去尝试进行收费服务，包括付费专业人士、购买专业模板或插件等。 3.又一周没有出现单日0单。 4.SEO的确在稳步上升。（以2-3个月为比较维度） [图片] 体会分享 辞职一个人做跨境电商，到底可行吗？ 其实你从我每周“没0单就是好消息”的这种庆幸的态度中反而能看出，我其实完全没有任何“一个人做跨境电商，被动睡后收入真香”的那种快乐感。我也不知道社媒上那些天天吹嘘说跨境电商真快乐真香的人是有多乐观。我直到现在，只要半天不出单，我就会焦虑。更别提其他的压力：售后客诉、发货时效、社媒运营等等乱七八糟的问题。一个人做跨境电商真的很难；多个人合作关系也不见得容易，毕竟人员才是最大的成本。 所以那些想着裸辞的建议慎重，你们现在只是单纯因为工作不快乐，想飞的更高，但其实你背后其实还是使用了很多公司的资源，产品不用你开发，投广的钱不用你掏，但只是你没有意识到。你单纯的认为自己一个人单干可能会更轻松更赚，真的出来单干的话，你会发现啥啥都得自己来，啥啥都得花自己的钱钱，你就会愈发焦虑。每天几百块几千块的广子费用，一个月算下来小几万，我就问你，不出单你慌不慌，打不平你慌不慌。 但是，我也想安利一下。 从SEO的进步分享一些我的个卖感悟，上一点是不建议建议大家以不正确的心态去裸辞。但我再来反向安利一下大家，自己一个人做一件长期有价值的事，你是可以“摸”到你的成长和进步的，更难得是，所有进步、收获与结果，都是你自己亲手而为，你会倍感充实。 我觉得这个点对于很多天生创业者、自己单做事业的独行侠来说，他们可能根本感受不到这种“个人努力与最终结果的连接性”。但是对于大多打工人而言，这种连接性简直太稀缺太让人向往了。打工人往往只是参与某一个环节，而但凡你稍微是个谦逊且喜欢自我反思的人，你就会很难将最终的结果去完全归因到自己身上，一个产品卖的好，到底是marketing做的好？还是产品研发阶段做的好？而当一个结果不好的时候，你又可以轻易的甩锅，说是组织的问题、产品的问题、营销的问题等等等等。 所以，我在打工人阶段，一直很难判断自己的真实能力。我到底行不行？我行在哪里？不行在哪里？用什么结果和指标来衡量？ 直到自己亲自做一个自己的东西，你就能明显感受到了。比如，SEO我就是花时间研究了，我学习到了SEO的本质以及方法，我在我的能力范围值内为之付出努力和资源。当我拿到结果了且是持续向好的，这个时候我会拍着胸脯说，这是老子0-1一个人做的，等我再进步一些，老子就是敢称这个行业的专家。而我如果作为打工人时，多人/多部门/多资源协同，拿着老板或者客户的资源做这件事时，我八成是没这个自信的，因为变量太多，我真的不知道到底是谁或者哪个动作或策略是其中的关键因素。 当然同时，你也能清晰地意识到，你哪方面不足，你甚至难于去解决你的不足。 明后天会分享一篇关于个卖能力需求的讨论。到时候再做判断也不迟。 [图片] 坏消息 1.上周说到的有一个做dropshipping的合作方，一周多了，一单没出？？我怀疑我是不是被骗了。好气啊，单纯的嫖我素材？不应该不至于啊！而且我都看他投了广子，也写了我的品牌名。但怎么会一单都不出的啊。 2.新业务迟迟还是没有做动作。给自己设立了deadline，等自己全社媒渠道都超过1000粉的时候，新业务雏形必须落地。现在小宇宙895，油管632，就差这两个了。家人们如果使用这两个平台可以去点点关注哈哈哈哈。 其实从我的自媒体内容方向上，已经在慢慢做一些小调整了，不知道你们能不能发现，我上周的内容已经开始更加迎合流量算法了。目的还是想，为了支撑新业务，更高效的“扩大影响力”吧，或者再说的直白点，流量就是一切。当我的全平台粉丝1w+是一种结果，但当我的粉丝是10w+时，一定就是另一种结果了。尽管我知道，这种垂类/业务类型的自媒体，本身流量就不会太大，且大了也没啥鸟用，还是需要精准，但就是想先用单纯的数字证明自己（说白了可能是心虚或者虚荣吧）。 [图片]

[图片] 上期讲了三个内容：1.外币信用卡。2.国内公司主体。3.香港地区或歪果公司主体 跨境电商独立站新人入坑6个必备前置准备！每一步都附一个省钱Tips！信用卡？公司主体？（上） 除了上述，还有最后3个准备工作，搞定后你就可以正式进入跨境电商独立站的“亏钱”之路中了！ 具体的新人全流程，建议大家一定要看： 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） [图片] 4.建立收款和提款账号 其实这个问题我专门有一篇讲过： 全网最全：一篇讲透跨境电商独立站收单、收款、提款！如何收款提款？99个Shopify建站技巧（19） * 为什么需要？ 当然是为了把money提到咱们自己的账户里啊。 以及，这个收款账号是你去开通第三方收单工具，比如shopify payments必须绑定的一个账号。 * 如何办理？ 依然以某里汇为例，因为是国内平台，整体界面和操作其实都是大家很熟悉的方式了，几乎没任何卡点。 第一步首先是开通平台账号，准备好你的相关信息就行包括营业执照。去各大平台注册就行。 第二步平台账号开通后，去开通对应平台对应国家的收款账号（比如你式英区主体的shopify门店，就去开一个英镑英国shopify户。） 第三步，绑定你的国内提款账户，支付宝或者银行卡都可以。 [图片] [图片] * Tips 1）收单和收款是不一样的概念！不要以为某里汇就能解决你的信用卡收单。老老实实注册国外主体，并且去开通shopify payments。 2）其他整体没啥注意事项。很多注意事项已经在之前那篇教程都讲了。 你要是没注册，可以用以下我的邀请连接或者扫码。如果你入账1000美金后，我能获得150元，嘻嘻，到账后请你喝奶茶。 www.worldfirst.com.cn [图片] [图片] 5.建立物流平台账号 * 为什么需要？ 当然是为了把货运出去咯。 * 如何办理？ 第一种方法是直接去各大物流平台官网或者公众号什么的注册，你注册完后应该会有业务员给你打电话加你微信啥的。跟着步骤开通就行了 [图片] 第二种方式是去某红薯，上面活跃着各大平台的业务员在招揽生意，你直接找到他们开通审核什么的会更快，那个业务员其实也就相当于你未来的客服了，有问题找他。 主流的物流平台：云途、燕文、4px等比较大牌的。其他的不建议新人头铁去试。你某红薯一搜就知道了，这块业务简直是鱼龙混杂。 * Tips 物流这块其实我还挺想专门开一篇的，因为反正这块也是我作为新人，十分困扰我的地方。 1）一堆名词傻傻分不清楚：代发？货代？转运？专线？空运？海运？fbafbm？货盘？小件？小包？普货？特货？敏感货？带电？虚拟仓？海外仓？云仓？尾程？包清关？关税申报价值？AFO/APO/？POBOX？揽收？集包？ 要了命了，这都是啥啊 ！！！别急，我之后专门出一篇慢慢讲这些。咱们这篇只是一篇入门必须准备的基建。 你一开始只要老老实实的去注册以上几个平台的账号就行了。 2）注册好账号后，立即问你的业务员要一个最新的报价表（或者可从其官网下载）。简单的向你的业务员描述你要卖的产品和国家地区，包括大小重量都告诉他。让他建议你一款最合适的物流产品。否则茫茫多的产品线会给新人给干迷糊。 [图片] [图片] 3）了解各个物流产品的限制。 比如不能寄带大品牌Logo的、比如最大边尺寸不能超过60cm的、比如申报价值不能超过150刀的，等等，都会在报价表里产品下面友详细的说明，读10遍。1个礼拜后再读10遍。 [图片] 4）了解泡重（体积重）的概念。 你寄一个鼓囊囊但是质量很轻的超大件？那很可能你的产品会按体积重来算，体积重计算公式依然去看上面的说明。比如一般都是长宽高除以8000。 相关教程： 跨境电商独立站萌新必看！发货全流程详解-查询费用篇 - 文末赠送终极选品思路：逆向思维从运费角度教你完美选品！ [图片] 6.一个比较好的上网环境 不是我不想讲，是没法讲。 dddd。 [图片] OK了 至此，你差不多该准备的都准备了。 剩下的就是开始亏钱，直至放弃了。 加油我的亏钱搭子们。 [图片]

[图片] 来了，又一篇跨境电商新人之光来了！！ 这篇内容之实用、之广泛全面、之干。我真的想给自己投币。里面大多是我自己踩过的坑和雷。 本篇教程主要内容是，当你决定正式入坑跨境电商之前，你需要做哪些基础的准备工作，以及这些基础工作有没有什么省钱小Tips。整体全流程强烈建议大家看之前的文章： 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（上） 跨境电商独立站新手全流程讲解！从3个月不出单到单周11000R亲历者，10大步骤15大坑点一次讲清楚！（下） （事先声明！！！！！本教程内容面覆盖较广泛，但本人也并不是每个领域都是特别专业！如有错误烦请指正，也建议大家辩证看待！） [图片]1.可刷外币的信用卡，看完怒省1% * 为什么要办？ 入坑跨境电商之前必备之一：外币信用卡。用于支付各类歪果的服务费用，比如shopify年费、服务器费用、插件费用等等等等。 * 如何办理？ 很简单，去柜台也能办，去各大银行APP也能办。但个人建议最好的方式就是打各个银行的电话，直接选人工唠嗑。反正又不收费，而且有问题可以及时且专业的解决到位！ * 注意事项（省钱Tips）？ 1）注意双币信用卡和全币种信用卡的区别！！！ （先声明本人没有相关专业经验，完全只是个人踩坑后的个人总结和经验。如有疏漏望谅解！请以发卡机构官方为准！） 双币信用卡简单而言就是信用卡面上你能看到两个发卡机构，一个银联（用于国内），一个Visa或者Master（用于国外），也就是国内和国外都可以使用。 全币种信用卡，就只有一个发卡机构，比如就Visa或者Master，无法在国内消费使用。 看到这里的朋友，肯定觉得，图方便呗，双币信用卡偶尔还能国内用，那就办双币就行。 但是但是！我的家人们，双币信用卡当你消费非指定货币以外的外币时，将可能会产生1-1.5%的左右的换汇手续费（具体费率请按发卡机构为准）。比如你的双币信用卡是rmb+usd。而当你消费英镑时，就会产生换汇手续费。 2）注意年费和年费免除条件 大多都是刷6笔或者12笔免年费，那种分期购的也属于这个范围。（比如你买一个分12期的东西）。但同样的，请以发卡机构为准！ [图片] 2.国内公司主体 我明明不是干商务服务和财会服务的，但已经马上被群友逼成一个代办的了。 * 为什么要办？ 拥有公司主体主要是用于各类跨境电商服务的申请，包括但不限于：正规物流服务（如某文某云）、正规的收款提款服务（如PP、某里汇）、各类广告企业户等。 * 如何办理？ 1）有很多朋友建议直接去各个政务官网DIY申请，但个人实测下来还是有一些卡点和麻烦的，比如你需要有注册办公地址。但咱们小个卖哪有这玩意。所以如果你没有挂靠地址，那么我建议你选择2. 2）所以我个人建议你直接去各个社交平台（比如微信、xhs等）搜索类似关键词：上海免费注册公司园区、创业园区招商等等。然后挨个了解问问，就说自己需要挂靠虚拟地址，开公司主体。 问问又不收你钱，你怕啥！死守住咱的小钱包，钱还能自己飞出去？ 一般你问到或者查询到靠谱的以后，会十分快速。给对方一些最基础的资料即可。几乎1-3天就能下证。除了快递费，几乎一分钱不花。 * 注意事项（省钱Tips）？ 1）上面说到，其实很多园区都是免费入住的，国家各种补贴求着你们创业，切记别被那些商服财会公司给小割一笔。 2）那人家赚啥呀？一是他们有招商业绩要求，谁知道你是不是一个未来的纳税大户呢？二是他们有后续服务等着伺候你，小到几百块的印章、大到申报年审、报税，当你办完的那一刻起，你就等着“骚扰电话”吧。 具体需不需要这些衍生业务？需要哪些衍生业务？太多了，以后再讲吧，或者问问你的服务商。问问又不收钱的咯。 3）下证后，可以，去做税务登记了。这块不多讲了。一是的确我不专业，二是我觉得对于大多个卖有点远，答应我，你先开一单再说吧，好吗？ 4）个体户？个人独资？个人股份？傻傻分不清？ 各个社媒上查一查，再不行问一问你的服务商。问问又不收钱的咯。 如果没啥特殊需求（比如你有合伙人啥的），个人建议无脑选个人独资就行了。 5）经营范围？ 问下服务商，你和他说下你的经营范围，应该会有一些建议可选项的。（但其实你选啥都影响不太大） [图片] 3.中国香港地区或国外公司主体（进阶） * 为什么要办？ 用于开通各类信用卡收单通道。比如Shopify Payments，比如Stripe。如标题，这是跨境电商进阶的必备选项。 或者如果你想玩某些平台的本土店，你也可以通过申请对应国家的主体公司去申请。比如amazon、tk等。具体看平台规则。 * 如何办理？ 大多而言，需要专门的商服财会公司来做，具体要看每个国家甚至每个州的要求。比如英国完全可以自己DIY。那如何去查询呢？ 一是谷歌呀我的家人们。比如我想咨询在美国科州开个公司，多去科州官网看看，多看看几个文章，多看看几个服务商的保价和服务。 二是国内社媒呀。xhs一搜一大堆服务商，问问又不收钱的咯。 [图片] [图片] [图片] * 注意事项（省钱Tips） 1）单就开公司的成本，最省钱的无疑是英国。官方12磅注册费+几十磅一年的虚拟地址费就搞定。HK估计4K起，US也要2-4K不等吧。（具体请咨询各个服务商，有服务商赞助我吗？还是说我能不能也去开个商务服务公司给大家开公司？） 2）未来可能会产生的费用：年审（每年一次，不管你有没有经营或交税）、地址挂靠费、税费（别问我怎么交税，再问自杀。别人深耕财会税务十几年的专业事情，你来问我，是难为我吗？而且每个国家每个州都不一样，如果你真想通过自己搞明白怕被服务商坑，就自己去沉下心来一点点搜一点点去学！懒蛋）、注销费（没错，注销公司也得花钱！你如果不注销又不年审，就等于违规）。 3）能不开公户就别开公户。（就是公司对应的银行账户）

[图片] 来了家人们，我头铁的开始准备去尝试WP了。也顺势开一个WP分享交流专题吧。（提前声明，本人纯菜狗，只交流，而且我更多精力还是在shopify上） 但咱们第一期内容就是极干极实用！看完以后立省小几百！ [图片] 快速科普wp基础概念 wordpress其实一开始是给Blogger们的建站开源免费工具，让很多blogger可以快速方便的建立自己的博客网站。 但因为开源，所以有越来越多贡献者加入，通过各类升级完善、各类插件，使得wp的生态变得十分繁荣，所以wordpress目前其实等同于建站工具，只要你想，你可以通过wordpress建任何网站。比如咱们跨境电商的电子商务网站。 Wp虽然是开源免费的，但是并不代表你一分钱不花就能建站。费用主要包括两大块： 1）服务器费用，一年200-1000不等。 2）各类插件、主题模板等费用，无上限。 [图片] 和Shopify的区别，什么人适合WP Shopify是一个专注于电子商务的Saas（soft as a service）。 收费，好处就是因为是专注电商，所以就电子商务方面的优化工作、新人友好度一定是优于Wp的。（否则也不可能会有这么人买账去花钱使用Shopify）。 友好度体现上包括但不限于：无需任何代码经验（无脑拖拽式建站）、无需任何服务器知识经验（Shopify官方服务器）、电商全流程全渠道优化（比如shopify自带的收单Shopify Payments、Shopify与各个流量渠道的合作、电商SEO默认设置等等等等）。等等等不做赘述了。 而wp的话，你需要考虑服务器以及服务器性能；你需要考虑用什么电子商务系统或者插件去集成来满足你的需求等等等等。 总之，新人无脑用shopify。而当你有以下需求时可以适当考虑wp： 1）你只做TO B，以询单为主。那么你可以通过wp建站来省去一些钱。 2）你准备做多个站，某些hosting服务器费用一年固定的价格，但是你可以建无限个站。 3）你认为shopify还是局限住你的某些“选品需求”。 4）你动手能力、学习能力、前端能力极强，wp的高上限绝对可以满足你的需求。 [图片] 别整有的没的，直接上，咋搞 走，第一步去搞台服务器。 服务器一般有两种解决方案： 1）购买独立云服务器。（新人不推荐） 你直接去各类云服务器解决方，购买一台云服务器。并且自行部署，将wp装入自己的服务器中。具体价格要看地区、性能、时间等。这也是为什么不推荐新人的原因，对性能参数无概念，对后期服务器安装和维护更是没任何认知（比如CDN，安全防御等）。 好处是你可以更灵活的支配你的服务器使用，如果性能足够以及你会玩，包括但不限于建站、做自己的云盘、搭各类应用、以及完成那个无法解释和无法描述的问题。 [图片] 2）购买集成托管服务。（也称为hosting） 新人更推荐使用这种方式。你可以理解成，这类服务商拥有一个他们自己的巨大服务器，谁来买这个服务了，我给你分配一点，并且我给你集成装好WP，以及针对性的做适当的优化（比如提供CDN/提供备份保存啦等等）。 坏处就是这个服务只能用于建站。 同理，具体的价格也就里面的服务内容、性能参数和时长了 [图片] [图片] 建议和Tips 整体购买流程十分丝滑。如果极限操作，最低一年只需要200+。 无非新人有可能会纠结买哪一家，买哪个套餐的问题。 我给新人的建议一向都是是：别纠结，先选择一个最便宜划算的一家，然后稍微看下服务套餐，尽可能选中间也就是第二便宜档次的。 然后冲进去练手就完事了。你查半天，纠结这个纠结那个的，浪费那会时间不如实践。因为： 1来其实各方服务大抵都大差不差的。2来你作为一个菜狗，能不能玩下去都不一定，你在那纠结乱七八糟的有啥用？3大多服务商提供30天可退钱，实在不行咱退了0成本。4大多服务商提供免费服务器转移，你最后实践着差不多了觉得有更合适的，转移新的就行了。 给我省钱妙招 1. 选择正确的账单国家，省税钱。 下图是同样的服务和时长，但是能差30刀的价格，因为UK地区强行让你付税钱。 [图片] [图片] 2.找coupon。 在外国留学或者生活过的应该不陌生。或者你做过跨境电商知道affiliate的也懂这茬。我反正只要在歪果消费，干啥都会去找coupon。 怎么找？直接搜呀。用了coupon立省10刀+。 [图片] [图片] [图片] 3.续费太贵？巧用服务器转移的机制？ 这类服务一般首年都很便宜，比如截图显示一个月3.49刀。但是如果你续约就会很贵，小字显示8.99刀 [图片] 这个招还是群友和我分享的。也就是等你首购套餐满期了，可以尝试再重新买，让官方帮你转移过去就行。我还没具体实践，但是从政策规则以及群友真实分享来看是没啥问题的。 4.买多久？ [图片] 我的建议是，新人最好买1年的就行了。你放心吧，一年你能坚持下来的话，你差不多也就不在乎那点钱了。大多新人一年都玩不了。少损失一点是一点。而且就算你坚持下来了，续费的时候你可以使用上面的小技巧来节省费用。

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 好消息： * 第一个B端代发合作顺利拿下，但仍未出单。 合作方是一个2016年成立的老牌小网店，品类和我做的差不多。但一看就是佛系那种，然后集合店做其他牌子的Dropshipping。 上上周主动找到我，然后上周谈判，上周五我看产品已经上线了。 给出对方25%折扣，通过给对方code，然后对方来我这里下单，我这里代发。 对了，这里和大家再次分享一个，关于时间和内容新鲜度对于一个网站SEO影响程度的例子。我刚才例行在Google搜索品类词，看看友商和我的排名情况，结果你猜怎么着。这个我合作的品牌方、完全复制的我的文案内容，周五刚上线的内容页面，结果排在了品类词第二页，我原创内容都还没排到这里。我气死了。 静待出单。 * 第一个Paid link insert合作成功，120刀拿下。 原本报价150刀一年，我搞到120刀一年。 有啥用？现在还看不到，因为也不是affiliate形式，单纯的就是外链植入。就实践试试看呗。 一来这就是学习实践过程，这个钱我觉得付出的值得，120刀也就等于一天的广告费。 二来，反正我既然坚持长线走我这个品类，那么我这个品类和场景之下的所有合作方我势必都得拿下。所以没什么好犹豫纠结的。 * 又找到2个潜在合作方，正在聊权益中。两个也都是极度场景适配。 * 连续4周了吧，都没见到单日0单的情况了。林丹，这辈子都不想见了。 [图片] [图片] 坏消息 * 转型业务进展缓慢，上周一点没动。 想做的太多，实际真正下手去做去尝试的又很少。就是那种，对待陌生事务恐惧、拖延的毛病。有的时候也挺想像网友那样，什么什么找个搭子。然后一起互补一起做，甚至学会去撬动资源。但我感觉我还是迈不出去，我就是想先自己一个人跑通整个业务，然后尽可能做到100%完美。 * 群友赚麻了家人们，我崩溃了。 最近群友一个个接连分享自己的出单、爆单的好消息。我真的难受极了家人们，天天把昧着良心打出恭喜，我打出恭喜二字的时候，牙都快咬碎了。但正好借这个机会和大家一起分享。 [图片] 关于群友“赚麻”后的一些交心分享 真的，我觉得我们平时听到了太多“爹味成功学”和“真假难辨的成功故事”。你身边的朋友告诉你，“我有一个朋友，干xx一个月赚了xxx”；你上网刷社媒，看到网友告诉你，“跨境电商爆单了，500块建站赚了xxxx”。你就连听播客，也都是“我和00后，月入百万的xx总监聊了一下，听对方讲讲增长秘籍” 我不知道你们看到或者听到这类信息内容的时候是什么感受，我反正挺焦虑内耗的。直到后面这种内容愈发夸张和频繁，我就开始特别抵触，我真的不觉得我能从它们身上能学到什么有用的东西。 然后xhs的成功学大师们开始换文案了，他们发现我这类人群的痛点，然后文案改成了：“告别精神内耗。。。”我心想，这下这类内容应该好点了吧。完整一看，：“告别精神内耗，一个人做跨境电商0门槛一个月赚10万+”。。。。就还是那个套路。我真的。 wqtmd。 我就觉得，这个互联网上就真实不能有真分享吗？还是说其实都是真实的，就单纯只是我傻b我做不到而已？大家就都是人均十万加？0门槛新人直接起飞？我觉得不是吧？ 后来我开始分享自己的真实成长，然后建了社群，特别希望大家可以分享真实，哪怕不想分享的群友，也可以在群里默默关注乐于分享的人，看到一个真实的跨境全貌，从而获得经验。 这个真实包括了他起步时的困惑和焦虑，当然也会包括他取得阶段性“赚麻”的喜悦，就比如： [图片] 比如上周首单900刀的这个群友。 10月初的时候，她还只是一个纯新人在求助如何转型，自己去做跨境相关生意，大家各种交流讨论。这个人也很好笑，群ID一天之内改了3个：不知道卖什么、还不知道卖什么、可做海外家庭仓。哈哈哈可见其创业决心以及新人阶段的真实迷茫。 [图片] [图片] 11月6日的时候，这个群友便开始分享喜讯，说是单纯分享TK内容，就已经收到询单了。 [图片] 上周，她正式出单，首单900刀。 [图片] 我觉得这种真实的分享，才更值得被关注（当然了，看到她900刀出单的那一刻，我牙又咬碎了一颗）。她的0-1，才是最真实可参考的。 比如依然会有很多人（包括我）质疑TK到底有没有带货转化能力和客单的问题？网上关于TK的内容，我不是单指某一个人，我是指TK博主在座的所有人，全是割韭菜的（哈哈哈哈99%啦）。 再比如，很多新人也迷茫过选品，迷茫平台、质疑过引流渠道、怀疑自己建站是否能行等问题。犹豫来犹豫去。 （这个时候，我要是来一个：现在加入驴嫂TK训练营-8888元，和学员一起爆单成长。放心吧，哈哈哈哈哈驴嫂不割。） 但她不就是一个最好的答案吗？直接去做，去做，去做啊，朋友们！ 问的比谁都多，做的比谁都少；网上道听途说收藏的成功学故事，都都写本当代互联网吹逼大全了，自己愣是一个实事没干过。 [图片] 再比如黑五“小爆单”的群友 10月4初，就看到这个群友吐槽因为广告投入巨大，但回报不够看的，自称在失业边缘试探。我甚至还劝人家换品（原来小丑竟是我自己）。 [图片] 一个多月以来，群友们每天都“喜闻乐见”的看他深夜emo，说又投了多少，打了水漂。（该说不说，我能接受群友一起亏钱一起成长，但不能接受群友暴富。） [图片] 直到这周，该群友华丽转身，晒出单月2w+刀的销售额（其实大多业绩都是上周，也就是黑五贡献的订单，占据85%+吧），让群友直接把羡慕两个字抠烂。 [图片] 我觉得这种真实的分享，也更值得被关注（当然了，看到她21000刀营业额的那一刻，我恨不得直接把他踢出群聊）。 尽管他不是个卖，但是能看出，除了供应链，他算是真实见证了从0到负一到1的全过程。 很多人喜欢把“坚持”、“长期主义”这类美词挂在嘴边，但是你问他坚持了多久，付出了多少，他闭口不谈，转身又去找投机取巧的方式。 很多人质疑坚持和付出是否真的能拿到正反馈，这不一样是一个鲜活的案例吗？ [图片] 再次感谢各位群友在社群的真实分享 其实还有很多真人真实案例，每天都在群里发生。以后有机会都会和大家分享。 甚至我挺想邀请他们亲自和大家交流，通过他们的视角，带给大家更多跨境真实全貌。 我还是那个主张，去多关注你身边真实的人，并且真的脚踏实地开始去做。 不要再好高骛远和尝试投机取巧，那些一夜暴富的故事，先不说是不是假的，就算是真的，也和你没有半毛钱的关系。

[Image] 家人们周末好啊。 大佬们趁黑五拼命编辑广子然后调货发货。 割子们趁黑五疯狂P假图猛割一波萌新。 驴嫂就不一样了，看着0单的后台，默默滚回来更新自媒体。 [Image] 前天刷抖音，发现一个真的超级超级“好笑”的抖音号。 一个叫做xx外贸的抖音号，自称是致力于帮助国内企业做出口发展外贸，然后呢，有数十条内容，内容清一色全是那种中东地区“外贸采购经理”的录制英文口播，翻译过来就是： “中国的好家人们你们好啊，你们有没有产品想出口的呀，我是采购经理，我想采购你们的产品。” 这真的太好笑了，内容模式简直和让非洲朋友录朋友祝福一样好笑。 [Image] [Image] [Image] [Image] 这里解释一下，咱不是对人家这个业务有啥质疑，毕竟咱也没了解，单纯就是觉得内容很好笑）。 但是但是， 就当我在“嘲笑”人家内容的时候，一看这互动数据就不对了呀。怎么这么高的互动，我心说看看评论区吧，估计都是像我一样准备吐槽的。 结果您猜怎么着。 评论区还真有超级多，超级多工厂或者源头厂家的业务员们在留言求合作。品类之齐全，让我大受震撼。 这可真算是个卖之光了呀，不但你能让你开拓品类的思维（别天天就念叨那些大普货了），还能让你直接对接到工厂源头，减去中间商赚差价。 哈哈哈哈哈。真的笑死。 [Image] [Image] [Image] 警惕跨境/外贸杀猪盘 再次强调，本文和本段和本内容并不是该抖音号和该公司。因为本人并未核实，只是想和大家分享这个号下面评论区里的老实工厂人。哈哈哈哈哈啊哈哈。 不过还是想和所有跨境电商个卖新人强调提醒，网络上社媒上，以跨境电商和外贸为幌子的杀猪盘特别多，他们大多都是批着正规业务的名头，然后开始行非法之勾当。甚至是会做出来假的网站，各种美其名不囤货、新人小白0门槛可做，巴拉巴拉的。 唉算了，不说了，我感觉我的受众应该没这种傻子。 [Image] [Image] ，时长07:12 源头厂家业务员直连！跨境电商个卖新人必看！,MetaBrandl,7分钟 [Image] 最后，为了不对该抖音号和公司造成不必要的影响。如有切实需要的朋友请wx后台回复：源头厂家。我将会告诉你这个号的ID。

[图片] 跨境电商品牌营销日记（7） 今天群里的小伙伴正好在讨论交流选品，有一个群友就分享了自己正在筹备建站的品类和客单，让我觉得有必要和大家就着这个案例和大家交流下我的建议。 品类的建议上我有挺多之前的内容可以看看。 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记 （4） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（服饰篇）以及选品思路浅浅分享。跨境电商品牌营销日记（3） 跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2） 当然，假设我们不以品类为切入，直接从成本利润角度，也能帮助大家提供一些选品的思路。 只是对于新人而言，由于没有跑通全流程，导致对成本构成以及转化等数据，毫无概念。当然，有可能你在很多社媒或者大佬那里听说过，比如什么要选高客单啦、什么要选能复购的逻辑什么的。但是具体为啥？是否可实现？大佬可能不会告诉你，或者就算告诉你了，你可能一知半解。 那今天驴嫂尝试和大家拆开来好好说一下，并且以真实的案例数据和路径，带大家一步一步了解这真实情况。 [图片] 成本构成 我们先抛去各类固定基建成本不谈，包括但不限于建站服务费（像shopify年费或者wp的hosting费、以及各类插件费）、域名费用、开公司主体费用等等。毕竟这些是你一次性投入可以复用很久。 我们直接从产品角度，也就是从采购到卖出到发货的角度去说这里面的成本构成大概是这样的比例（以下仅供参考，不同品类不同玩法，以实际为准）： * 产品采购费（25%） * 国际运费（25%） * 流量费用（40%） * 杂费（比如交易费、包装费、退换货损耗巴拉巴拉的）（10%） [图片] 走，上实例 我们再具体点，直接上示例，新人个卖也只能去1688淘，对吧，我们随便拿随便一个红海品类的产品为例：比较有特色的宠物胸背。（对于某些新人个卖而言） [图片] * 产品单价：40元/单个。 * 运费：72.5元/单个。（以500g，用某途寄特惠普货送美国为例，72.5元） [图片] 来，我们算一下大头，关于流量费用，我们以谷歌广子渠道为例：Dog Harness美国，search广告产品的的CPC低位0.3磅，高位高达1.98磅（侧面说明这个品类有多卷-，-），可能标准购物广告或者Pmax整体会低一些，我们就取个平均吧，0.5磅一个点击，不过分吧？相当于5r左右。 [图片] 好的，如果以上都只是人人皆可查到的信息，你觉得没什么价值。那么接下来我会告诉你一些只有真正做过跨境电商独立站的人才会告诉你的无情事实：转化率。 我随便拉了一下我店铺近七天的转化，1.54%算是业内平均之下的成绩maybe。但是就我观察下来，这个值在正常卖家手里，一定会0.5%-4%之间。 [图片] 我们算你是个大牛子，站搞的特别厉害，流量也特别精准。一开始直接做出5%的转化率，够你嗨了吧？ 所以算一下流量成本，CPC上面算过，5块一个点击，那么100个点击就是500块；5个成交，算下来平均一个成交的成本就是100块。 * 流量费用：100块/个 杂费我就不给你算了。 当你卖出这个宠物胸背，你可能付出去的总计成本将会是： 40+72.5+100元= 212.5元。 [图片] 说说你的定价吧 [图片] [图片] 这市场你大概扫了一圈，总得有点竞争力吧？咱这产品卖个25磅，总行了吧？你进来是不是得给人一个10%off券？最终22.5磅成交，也就200块出头。 到头你还亏12.5。 怎么样，还跨境电商吗？还独立站吗？ [图片] [图片] 你不行，你不懂免费流量 真的，社媒上，给新人说免费流量香的然后上假截图的，有一个算一个，请都给我立即拉黑。 新人从哪里来免费流量？凭什么给你免费流量？凭你脸大吗？ 那么多大手子深耕跨境电商多年的，人家吃什么饭？去看下他们广子消耗多少。 或者你再想想，谷歌广子，meta广子这些巨型平台又靠什么吃饭？他们业绩大部分来源不都是靠客户的广告营销费用？ 结果现在你说，我能搞免费流量，真香。那他们都别干了，反正你个新人都能免费嫖流量然后还蹭蹭蹭转化，大家都来蹭免费流量吧。 你自己动动自己的小脑袋瓜子，这是成年人能想出来的逻辑吗？ 我再强调下我的观点，广子是新人最具性价比最高效的转化流量来源，没有之一。如果你想快速拿结果，快速做验证，广子是唯一选择。 所谓的免费流量，需要付出的成本（时间、金钱和精神）都是个卖新人无法承受的。 [图片] 低客单必死 你的产品矩阵可以丰富一下，覆盖多种人群的消费需求。但是，如果你所有产品或者你的主打产品的客单就锁定在300r以内，那你可能很难玩的下去。 注意，我这里是说的个卖新人！也就是像我一样毫无资源毫无经验的菜狗。 那些有成熟供应链具备产品壁垒、有成熟运营经验具备品牌壁垒的，其实人家做什么都行。但如果你是新人，又头铁想玩独立站，那客单在300r以内，几乎不会很好受。 但话又说话来，假如你特别自信于某个品类，且也只能300r以内，那我也十分赞成你先去跑通再说，不要再卡在所谓的选品环节。要知道，你跑通一次流程，哪怕亏一点钱，你都可以收获无数认知，并且尝试立马切换品类。 [图片] 割死你 所以你现在回忆一下，就知道，为什么你当是会入坑跨境电商独立站，以及为什么网上到那些跨境电商割子的内容那么让你容易心动了把？ 因为他们只会告诉你：“快来做跨境电商，国内产品价格低，卖到国外价格高，香。” 他们只会告诉你：“这个xx独立站，3个人，一年百万。这样的站只要500块” 但是绝对不会告诉你，这里面运费有多贵，流量有多贵，运营成本和付出资源有多少。 [图片]