[图片] 什么是联盟营销Affiliate Marketing 用一句话概括就是，找“带货主播”帮你卖货，而“带货主播”通过卖你的货可以赚取佣金，从而达到多赢的局面。（此带货主播是个简称，具体包括社媒KOL/Blogger/Youtuber/Group Admin等等具有带货能力的人） 而这个过程，是需要有一个系统帮你搭建整个链路的。这个链路中的功能包括，我们如何跟踪是哪个“主播”卖的货？而当主播卖出去后，我们应该如何给他们发放分佣？等等等等。 于是市面上就有很多联盟营销的平台搭建工具，包括Uppromote,Goaffpro等，说实话，这些工具基础功能都是大同小异的，因为本质上他们都只是起到帮你搭建链路的作用。你不要妄想，使用了某一个联盟营销工具就能爆单；你也不要浪费时间精力，去过分研究哪个联盟营销插件更好用，巴拉巴拉。 记住，他们只是一个搭建工具。它们并不能帮你高效精准地找到合适的带货分销者。 [图片] Shopify Collab 我个人目前保持在用的是Shopify Collab，这款工具也是我在建站初期就开始使用的，我用它免费reach到了很多中腰部ins达人（虽然对直接转化没什么卵用）。 整体而言，它有3大免费功能：1）搭建affiliate系统。2）免费KOL信息库，搭配Shopify Email可以批量发送合作邮件。3）免费的品牌信息库，Shopify Collab Network，创作者（分销者）可以在Nerwork中看到符合要求的品牌并申请加入成为分销者。 废话不多说，直接开实操吧。 [图片] [图片] 1）搭建affiliate系统 其实不需要太作赘述，整体十分简单。和所有联盟营销工具大同小异，通过工具为分销者创建专属链接和专属折扣码。具体看视频吧。 [图片] 2）找达人 第一步，筛需求。 [图片] 第二步，批量导出达人信息。 [图片] [图片] 第三步，整理表格，导入Email，群发邮件，等回复，搞定。不会邮件的看我之前的文章。全网最全Shopify EDM攻略（下）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（15） [图片] 3）Shopify Network（需要店铺达到10K USD的销售额）。 申请后，会有一些KOL主动来申请。 [图片] [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 谷歌广告开始疯跑： 1）在群友的提醒下，PMAX去掉了TROAS，然后广子果然就开始疯跑。 2）整体效果肯定是不理想，虽然预期上会差，但是比预期还要差！ 3）PMAX本周不会做太大调整（比如减少预算比如设置TROAS），就是还想继续再跑一周试试看。 4）Shopping Ads会微微调整，主要会以手动CPC为有限。 2.产品优化： 1）我有1个品说实话卖的挺好的，利润也很高很高，但退货也发生了3次（其他品没有因为产品质量退货的情况，有1-2个一看就是想0元购的）；而我个人对这个品的质量也特别不满意。 所以我比较“装比”的下架了这个产品。这也是我上周利润下降的主要原因，因为这个一直是我的主力畅销产品。 于是开始找新工厂去做这个产品的定制。 原因有二：短期而言，这个钱我挣的不舒服，我不想每天担惊受怕的打开邮箱，去看客诉。长期而言，独立站的命根子一定是产品和服务，再之上才是品牌/引流等marketing行为。 2）谈了2个品牌授权，2个品牌的3件产品陆续跑了1周多的谷歌广子了，广子量上不去，但是感觉效果还行，卖出一些了。所以准备正式做代理。其实个卖做品牌代理有2个好处：一是产品质量稍有保证，较1688大多工厂产品而言；二是营销物料，这是让目前我最急缺的。 3.加入了Shopify Collab Network 惊喜的发现小站突破了10K USD销售额，可以有资格加入Collab Network。周六开通后，已经有一些4-5个KOC申请。但是并不看好，所以就佛系瞎搞了，只是给了他们转述affiliate链接和1个价值5磅的gift card。 4.报个小喜：2-3个月突破10K USD销售额（7w多R） 2月中，佛系开始建站。 4月下，开了英国公司。 5月13日，迎来第一个自然流量单。 5月中，开通Shopify包年订阅。 6月14日，正式开始投谷歌广子。（正式营业） 8月23日，正式突破1万刀销售额。 这是一个毫无销售经验、电商经验的个卖跨境菜狗的真实milestone，希望对所有个卖能有帮助。

[图片] 首先，我们先搞清楚互补加购型（complementary products）和同类相关产品（related products）的区别。 * 互补加购型（complementary products)，比如你是服饰店，衣服裤子袜子等可以互相搭售；宠物店你可以牵引绳和胸背或者铲屎袋搭售。总体策略为：满足用户的消费场景所需、价格便宜等。具体可能要根据你自己的品类自行思考。 [图片] * 同类相关产品（related products），主要是给客户更多同类型替代选择的，让客户可以多逛逛多选择。 [图片] 行了，就解释这么多，直接开冲教程！ [图片] 如何开启？ * 同类相关产品（related products）：通常情况下，产品页模板会默认自带并开启这个related products模块。[图片] * 互补加购型（complementary products）：加购产品模块需要大家手动按需求开启，属于product information模块的子模块。 [图片] [图片] 如何自定义编辑产品？ 开启后，我们可以去Shopify官方App Search&Discovery中进一步编辑设置你的推荐相关的产品。可以手动单个编辑，也可以批量编辑。 [图片] 单独编辑页面 [图片] 批量编辑页面，像Excel一样，拉动这里，可以快速复制。 [图片] [图片] 完事！当然，你也可以借用各类upsell第三方插件，来更好的满足你的各类需求。大家可以自行去App store尝试研究。

[图片] 上期回顾：全网最全Shopify EDM攻略（上）！提升转化+弃单挽回等必备！99个Shopify建站技巧（14） 本期主要展开讲以下2个部分： Shopify Email与 Custmers （手动发送营销邮件） Shopify Email更多小技巧 Shopify Email与Automation（自动发送营销邮件） EDM的重要性也不再赘述了！驴嫂这个菜狗最近半个多月 才开始研究，通过EDM已经获得240胖子的营业额了。废话不多说，直接开冲。 [图片][图片] Shopify Email与 Customers 上期讲到，shopify email无法直接输入收件人地址，只能依靠你已有的customer数据。那么问题来了： 假如我如果通过各类手段，的确拿到了很多潜在用户的邮件地址，到底如何利用Shopify Email发送邮件给他们呢？这个问题早在之前这篇文章讲过了，基本原理大家可以快速看下。 EDM触达率提升100%？3个隐藏技巧教你如何开启客户邮件订阅，并可向其发送营销邮件。99个Shopify建站技巧（10） 简单而言，主要方式就是：导入客户数据（CSV批量或者手动编辑两种方式）-为客户建立segment-为该segment发送相应的邮件 以CSV导入为例： 1）下载CSV模板 [图片] [图片] 2）批量填写你的客户信息，尤其注意，Accepts Email Marketing这里务必填写Yes [图片] 3）上传文件，尤其注意，记得勾选增加tags，然后你填入你自己想要的标签名称，默认是给了一个时间的tag。这个tags就是为了你一会发邮件选择的segment。 [图片] [图片] [图片] Shopify Email更多小技巧 1）导入用户并且给出了对应segment后，我们就可以进入Email编辑邮件给他们啦。 [图片] 2）主题这里，如果你的用户数据足够详细，比如有名有姓、有城市国家等信息，你甚至可以在邮件里加入个性化内容。比如你你发给两个客户：A：Lv Sao；B：Lv Ge；你选择first name作为title个性化内容后，客户A和B就会对应收到不同邮件title：Hi，Sao; Hi, Ge。如此显得更真诚一些。增加打开率。 [图片] 3)模板footer这里，可以添加各类信息，比如你的social media icon和连接等等。 [图片] 编辑完之后，就正常发送咯。 [图片] Shopify Email与Automation 再下一步，我们可以根据场景需要，创建各类automation，无需再手动去写信。比如当客户弃单后，你不需要点击Email、编辑信件、发送；而是通过automation，设置规则，自动帮你发送。 [图片] [图片] [图片] 设置各类规则、编辑相应的Email模板、turn on即可搞定。

[图片] 为什么EDM重要？ EDM（Electronic Direct Mail ）算是是海外数字化营销的“特产”。在国内丰富的移动互联网生态下，人们在日常生活场景中甚至几乎很少使用邮箱了，因此就算国内专业marketer其实也几乎不会太使用EDM营销了（少数特有工种或需求以外）。 举一个最简单的场景对比： 在国内：你在某宝购物-在某宝直接咨询客服-在某宝或者某菜鸟追踪物流-完成购买及售后动作 而在国外：不管你在独立站或平台购物-只能通过邮件或者SMS咨询-然后邮件收取订单信息-完成购物及售后动作 因此，使用邮箱在国外用户生活中依然扮演比较重要的角色，也就可以理解，EDM为什么可以成为很多商家进行营销的重要工具手段。 [图片] EDM对于个卖ToC独立站有哪些适用场景？ 对于大多独立站个卖而言，最主要起到后置性营销的作用。 EDM主要是用来更好的承接流量，比如促进下单、促进转化、促进复购等这些目的。并且，你最好不要做梦想通过EDM去获得流量。 举一些最简单场景： 你通过任何ads方式吸引用户进店后，弹出一个9折打折促销框来吸引对方输入邮箱进行订阅（subscribe），用户为了拿到9折折扣，输入了邮箱并获得了折扣码，但某种原因，用户没有第一时间下单。1天后，你发邮件提醒客户并赠送了对方一个8折码，跪求用户下单。最终客户被你的诚意感动，成功下单。 可以看出这个场景中，你的EDM策略执行了2个动作：1）订阅送9折券，一来给予优惠触达二来获得对方邮件地址，从而帮助你可以完成后续EMD动作。2）你发送了弃单挽回邮件，并升级了优惠。最终达成目的。 其他的场景还要很多很多：比如复购：当用户购买了你的产品后，你定期提醒客户来回购并赠予优惠，从而促进老客转化；再比如基础的Communication：当你有新品上市/Blog发布时顺便把内容甩给所有客户邮箱，从而增强你的品牌心智。 [图片] Shopify的EDM基础三件套：Email+Customers+Flow 这三个功能是Shopify EDM必须掌握的工具（使用其他插件等代替相关功能不在本次讨论范围）。 * Shopify Email：最基础的发送邮件的Shopify官方App，每个月可以免费发送1W封邮件，邮箱编辑与Shopify组件融合较为丝滑。但整体用户体验，总觉得怪怪的。 [图片] * Customers：customers不是一个App，只是shopify的一个基础功能，但需要强调的是，Shopify Email不像大家常规使用的邮箱服务，你可以直接输入客户邮件地址并发送邮件。Shopify Email的收件人只能是你已经拥有的customers，换句话说，收件人必须被储存在customers中，才能继续给他们写信。customers小tips可以看：EDM触达率提升100%？3个隐藏技巧教你如何开启客户邮件订阅，并可向其发送营销邮件。99个Shopify建站技巧（10） * Flow：Shopify Flow也是一款官方App，近期刚推出的，可以帮助用户解决各种自动化的流程，比如之前提到的场景，弃单自动发邮件、用户购物1个月后自动发邮件求复购等。 [图片] [图片] Shopify Email Go，我们直接进入Shopify Email使用演示。 1，基础设置 1）验证你的邮箱。（如何免费申请专属域名的企业邮箱请看跨境电商独立站新人必看（5）：全网最全的免费企业邮箱注册及使用指南（内含两款免费邮箱）！ [图片] 2）设置邮箱的基础品牌VI模板 [图片] 2，基于场景，创建并编辑各类邮件模板，并保存模板 [图片] [图片] [图片] 3）正式发送邮件：选择收件人（只能选择已有的customers信息，不可以直接输入收件人邮箱地址），最终编辑并发送。 [图片] [图片]

[图片] 炫Blog几乎是新人免费优化SEO的最主要的方式方法。 在之前的10个被人无视的SEO优化秘诀（下）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（4） 中有提到关于Blog有各类提升效率和效果的方法。 除了丰富且高质量内容这个不变的法宝之外，比如尽可能优化用户的阅读体验、优化blog的html标签使用等。 今天和大家科普一个Blog的阅读体验Up100%的小技巧：添加Table of Content（博客目录）。 [图片] [图片] 第一步，在博客中为你的小标题设置H2/H3标签。 [图片] [图片] 第二步，将博客的HTML代码复制粘贴到content table生成器中 （生成器有很多，大家可以自行搜索，比如我随便找到的这个jadepuma.com） [图片] [图片] [图片] 第三步，将新的HTML代码复制粘贴覆盖。大功告成！ [图片] [图片] [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 1. 供货和售后压力慢慢显现：上游产品断货或者发货不及时的；然后某途物流不给力的；莫名其妙申请退货的等等。各类细碎操心。 2. 甚至开始动了心思，想去定制100件产品了。膨胀了，还好忍住了。其实主要就是担心滞销，卖不出去。扎心点说就还是自己菜，不专业，对市场无法做出敏锐和准确的判断；往好了说是比较保守求稳，不敢做任何冒险的事。我觉得后者其实是所有新人都会遇到的问题：就是不敢付出，也没资本去付出。所以稳扎稳打也没错，但是可能会丢失机会窗口。 3. 不过决定最晚明年，开始去走定制产品。从而1）压缩上游成本。2）优化产品质量。3）迟早得去交这笔学费。同时为了能更好的卖出去，觉得至少得加入一个平台吧，比如Amazon，这样感觉心里稳一点。（打不过就加入） 4. 今年是跨境电商个卖玩家最好也是最坏的一年：除了宏观经济层面的影响。负面表现在屎莱姆、Shein、TK等国内跨境电商平台的崛起，他们可以利用平台资源，把国内供应链优势挖掘到极致；再加上各类全托管服务，使得“信息差”越来越小，已经有很多工厂都开始无脑冲跨境了，跳过中间商赚差价，谁不想呢？正面表现1）在随着近几年Saas工具、尤其是ChatGPT等AI工具的出现，让个卖玩家可以效率x100、表现力x100。这是在去年甚至半年前，让很多跨境电商专业选手都无法想象的。从跨境电商运营相关工作的薪资和机会就能看出，这类工作的被取缔性愈发明显。有了ChatGPT等工具的帮助，以前是1个人卷2个人的活儿，现在直接是1个人卷3个人的活儿都不成问题。倒逼跨境从业者去成为个卖，去自己创业，自己给自己打工。群里就能看出，很多小伙伴都是“背着”跨境外贸公司，在自己“偷偷”建站或者开店。2）平台型跨境巨头的“卷”其实不完全是一件坏事，国际电商的蛋糕太大了，而且有太多未开发的空间等着这些巨头帮我们去开拓，这些平台帮助我们教育市场，让很多老歪开始学会使用电商，第一次在网上买第一件商品可能是在屎莱姆，当他可能感受到了电商的便捷性之后，很可能第二次购物就会在你的独立站 。总结而言，如果你仍然对跨境电商感兴趣，那么毫无疑问，请立即加快脚步，脚踏实地的去做，去尝试。1）不要人云亦云不要小马过河，不要听到说“哎呀跨境电商越来越难做啦巴拉巴拉的”，就直接放弃。论平台与你的竞争，有肯定是有的，但以你的那点体量，其实根本谈不上“竞争”。更不要听别人说“跨境电商爆单了”，然后就过度焦虑和气馁。2）平台帮你教育市场，你作为小鱼，在鲸鱼身边吃点小虾米不过分吧？3）随着AI、跨境电商Saas等工具的诞生与优化，早点利用，其实就等于抓住了红利。

[图片] 什么是404？ 简单来说，就是你的页面因为某些原因没了（比如你手动删掉了某个页面），但是作为谷歌，它只要爬取到过你这个页面、你这个页面的url link，它就会永远记录在搜索引擎中，但由于你把内容删除了，所以当有用户进入这个页面时，就会出现404。 [图片] [图片] 404页面会对SEO有负面影响吗？ 2011年的谷歌官方博客有过相关解释：具体见截图，也希望所有人可以自行浏览学习：developers.google.com [图片] 我个人简单总结就是，常规的删减导致的404没有什么恶劣影响，但请务必保证你整体站点的用户体验，不要出现站内内链点进去还是个404这种情况，以及尤其注意不要轻易更改你已经拥有不错排名的url。 其他的更高阶的场景比如服务器问题、域名迁移等问题不在此次讨论范围。 [图片] Shopify独立站哪种情况会产生404页面？ 比如，你昨天上架了一款产品A，这款产品A的网址是www.abc.com/product/a,但是某些原因你不想卖了，于是你删除了产品A。那么www.abc.com/product/a这个网址就会成为404页面。 其他类似情况不做赘述，市场渠道的删减、blog的删除、任何page的删除都会导致404。 [图片] 有什么办法解决404？ * 原理：利用重定向redirect解决，也就是你给这个404link一个新的“归宿”。当你点404 link的时候，会自动跳转到你需要重新定向的网址。比如www.abc.com/product/a重新定向至www.abc.com/时，用户点击前者时就不会出现404，而是会直接跳转至后者主页。 * Shopify如何操作： 1. 在线商店-导航-URL重定向 [图片] 2.通过导入文件重定向（批量）或者单独设置重定向。 [图片] 3.1 单独设置重定向：根据指示填写并保存。比如你希望重定向lvsao.myshopify.com这个页面至主页lvsao.myshopify.com。 那么我们就按如图填写即可。 [图片] 3.2 批量重定向：下载Shopify重定向模板，同上按照需求并上传即可。 [图片] [图片] [图片] 有什么tips可以快速批量找到并解决404？ 如何找到你的404？在google search console的page中可以看到你目前的404页面；点进去即可看到你所有的404页面；然后点击导出任意你熟悉的文件格式，第二个sheet就可以看到所有的url，然后就按上述的批量重定向模板，按你的需求导入即可。（比如有的人图省事，将1000个404页面全重新定向到主页。） [图片] [图片] [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 复盘总结： 本周继续退步。 1，由于Pmax广告组始终无法跑出全量，同时它也阻碍我的standard shopping ads不能跑出全量，所以周二时又又又又关闭了Pmax。关闭之时，standard shopping ads就开始疯跑。持续了三天的疯跑，反而没单了？慌的一p。然后随着新品上架，周五晚上，又又又又又又打开了Pmax，所以广告又又又跑不出全量了，本来以后这周直接大型雪崩的，但是反而来了几单，稍微稳住了局面。 2，澳大利亚的2个standard shopping ads其实一直都很稳定，总体广子消耗占60%以上了，但roas逐渐表现不佳，本周要做一些调整优化了。 3，上架了2款新品，本周将开始meta ads投放。 4，本周还会陆续上架3-4款新品。 5，迎来一个德国B2B客户询单！！ 6，迎来一个斯洛文尼亚的用户询单。 7，售后迎来挑战，以前看到客户未读邮件两眼放光，现在看到未读邮件就有点发憷。 [图片] 心得分享（驴嫂牌跨境鸡汤）： 个卖玩家新人，会将时间颗粒度无限缩小。我们会将时间单位精确到小时。比如你恨不得每时每刻盯着你的看板，因为你知道，每一个潜在消费者进来，都意味着5-6块钱没了；再比如你会每天盯着你的ins或者TK播放量或者粉丝量，稍微有一个视频播放量不行，你就开始怀疑是不是节点有问题是不是内容不行等等等等。 直到现在我也是仍在慢慢克服，我也没有勇气给新人们大放厥词，劝大家，哎呀，别在意短时间的巴拉巴拉的。因为我比任何人都了解这个过程的难熬。 但如果非要分享一个Tips，新人的话，想办法找多条路去尝试。我知道很多人会说，一定要专注于一件事或者一个渠道等等类似的话。但是就我的真实历程而言，比如我曾经专注于ins涨粉大概1个多月吧，我天真地以为，别人口中说的“ins爆了”是真的，所以我特别在意ins渠道。每天发3-4条reels、每天发各种乱七八糟的内容、每天还要reach各种Kol、每天做梦都是ins涨粉，不过直到现在Ins依然是0转化。后来决定尝试谷歌，才算是带来一些转机。 所以我依旧会鼓励自己多多尝试各种平台各种渠道各种方法，原因是： 1.作为个卖，千万别道听途说，那个不行这个能爆的，必须自己尝试。新人说不定你的品类更适合哪个呢。 2.可以极大缓解你陷在一个渠道或者一种方法里无法成长的困境和焦虑。 不要说什么精力有限，精力有限就不要玩跨境电商独立站个卖。玩平台、甚至你去做国内其他各种创业可能都比这个省事。个卖的最大特征或者优势就是灵活度高，你想做什么就做什么，想尝试什么就尝试什么。

嘿嘿嘿，新的系列新的坑！ 一些日记一些随想，一些七年品牌营销自嗨经验的反思与总结。 更重要的是，分享一些可实操可落地的品牌营销Tips！ [图片] 跨境个卖新人为什么不能做品牌？ 如之前所说，对于跨境个卖，尤其新人来说，谈“品牌”这两个字简直是天方夜谭。为什么？ 1）投入产出比上，比SEO和减肥还要漫长以及更加耗费资源（无论是人力还会财力）。 2）“品牌”投入，最大的弊端是无法溯源无法追踪，换句话说，就算是产生转化，我们无法归因到底是不是因为做了某一个“品牌”性策略或动作而带来的，这会让决策者迷茫甚至动摇。 3）上面这两个问题还是基于你的品牌策略和品牌执行足够专业，从空中品牌策略到落地执行，可以做到整齐划一。也就是说，很遗憾的讲，其实大部分品牌人或者试图做一些品牌动作的人而言，只能自嗨，自嗨一通后，发现真正到实际转换环节，根本执行不下去，更别提什么品销合一了。 也就导致“品牌”，看起来，几乎不可能带来实际业务转化价值。 这对跨境个卖来说，是灾难性的，毕竟我们个卖，投100块广子如果不出单，都会哭天喊地骂爹骂娘。你让我花一万块做套品牌策略拍套片子，做梦吧你。 [图片] 你自己不行，凭什么说我们品牌人自嗨？ 你要问为什么大多品牌人只会自嗨？ 1.最大的原因是不懂自家业务，不懂自家产品，他并没有对自己公司或者产品去足够深刻的研究和学习，仅依靠品牌专业的技能其实完全可以打发日常工作。他今天可以给快消做品牌，明天就能去互联网，后天再去汽车都不成问题，也别管他懂不懂什么是插混或增程。 所以可以这么理解，品牌专业度是横向，行业专业度是纵向。真正专业的品牌人，最好是做到深耕一个专业与行业。化成公式就是，品牌专业度x行业专业度=品牌人真正实力 2.其次原因，随着渠道和用户触点的日新月异，传统品牌人或者思想保守不愿意接受新鲜事物的品牌人，可能会被各类创新渠道打的找不到北。 3.再其次，就算你是一个乐于学习的人。但如果不能自己多次的、熟练的、专业的、真正亲历去跑通兴趣-引流-转化的全链路，一样会浮在空军层面，一样很难做到品效合一，因为他们的空中策略，很难传递并指导兄弟业务部门落地执行下去，他们不知道到底渠道会面临什么物料需求、到底销售面对真正的客户和用户，会需要什么沟通话术指导等等等等。 他们只知道：“做自己，做一个不被定义的女性”。 [图片] 别说跨境个卖，所以大小公司也这样嘛？ 很遗憾，是的。 很多公司里面，老板或者业务兄弟部门会吐槽的：“妈的，这个品牌部到底干嘛吃的啊，花钱最多，完全没什么业绩收效，还拿着高工资，每天就知道发发精致朋友圈，一会去武康路打卡brunch，一会又转发一个Hypebeast或者GQ公众号配文“哦天哪，大爱xx品牌”。我就想知道，他们到底干不干活？装什么逼啊？” 也就是说，这个问题是自古以来、不论大小公司都会面临的困境。就算是一个有一定规模的公司，他们也依然会内部产生对“品牌建设”投入，而产生歧义与纷争，原因是一样的。尤其是对于且创始人是以业务出身，并且自己靠0-1打拼出来的，老板可能更会对“品牌”这个概念感到费解。很多老板大抵会说：“老子花10万块钱去砸渠道，哪怕砸个带货主播，都能卖出去20万；我给你10万你就给老子拍几张照片、想了几个slogan、出一套什么破视觉方案、完事你还要再和老子要10万去投地铁广告？” 而大多心智尚不成熟的品牌人这个时候能做的就是，翻白眼，然后拿从4A取来的经，开始咒骂老板啥都不懂，土鳖，转身和群内朋友吐槽：“傻逼老板，傻逼同事。” 有点逼数的品牌人呢，开始自我PUA：“对啊，我这干的活到底有没有价值啊？我真的太浪费老板钱了，还做什么品牌啊，下场卖货去了” 所以在野蛮生长或者努力活下去的当下局面，“术业有专攻，专业的事情专业人做”与“白猫黑猫能逮着老鼠的就是好猫”这两个观点中，老板们更喜欢后者了，尽管他们并不冲突，但你如果能带来业绩那你就是王，你不能你就是屎。 [图片] 你看着跨境自媒体天天分享优秀案例，却越发迷茫 我知道，大多新人入坑跨境电商是因为被很多跨境自媒体的精彩案例吸引： “我不允许你不知道这个跨境电商独立站！2个人0投入创业，现在月销售额10万美金！” “这家DTC品牌！5个人1年做到100万年销售额！” “做一个自己品牌有多香！做跨境独立站太香了！做数字游民太香了！” “这个独立站，只卖1个品，爆了！” “睡后收入！TK+独立站，爆了！” “这家品牌出海，营业额暴涨500%！” 刚看到时，你两眼放光，你觉得，我草，这么容易的吗？我感觉我上我也行啊。 你开始慢慢想尝试，并去翻阅更多精彩案例，去看更多暴富神话，开始意淫自己，也能年入百万了。 你看完了出海自媒体人上千个个案例分享，哈喇子都流到地板上了，结果自己Shopify网站账号还没注册，然后到群里问：“新人，请问怎么入门。” 没人回你，也不可能有人回你。 你开始各种尝试，一会这里被封，一会那里注册不了；一会找品找不到，找到了一问，定制加工500件起，你有点懵。 终于建好站，0流量；开始投了100块广子，0转化。你彻底懵了。 晚上你又刷到出海自媒体人的新视频，“这个独立站卖饰品，优秀审美+用户体验。爆了！”“这个独立站，品牌文化体现的天花板！爆了！” 你开始留言问自媒体人，到底哪里出了问题，什么是品牌，怎么做品牌。 自媒体人回答：“私，99入群，299发资料，12999品牌策略” 还好你的贫穷限制了你没被“坑”更多，你终于意识到品牌这两个字不是说说而已，它需要持续而超高的投入。 你和自嗨品牌人大抵犯得一样的认知错误，很多品牌人抄着百亿市值国际品牌的故事和玩法，然后尝试强制灌输给起步一年月销售额10万的初创公司甚至个体户，并美其名曰，高举高打。 而你被亦真亦假的“优秀”出海案例或者跨境创业暴富案例，就觉自己也行了。 那些努力了一两年，付出了大把真金白银和人力物力的跨境创业人，被自媒体人浓缩成一个1分钟视频或者9张图文加1个吸睛标题，给你带来灾难性的迷惑。 任何行业创业，切忌小马过河，你作为一个行业的新人，去观摩学习行业领先者，无可厚非，但你要想从开始就照着复刻或者觉得自己也能像他们那样起步，那可能会吃很多亏。 每个阶段都有每个阶段的打法，比如单从“品牌”角度而言，如本文主题所说，新人切忌别想着高举高打的事，你举不动也打不响。 [图片] 别哔哔了，入坑即放弃，可以了吧 别。一起慢慢来。我也是个卖新人，我也是在探索学习过程中。 而我会在之后慢慢分享一些可直接实操的品牌Tips，这些Tips一定是我实操过后，个卖可实现的品牌动作。 有多实操呢？就和我的SEO系列一样，我立志希望每一篇品牌营销的内容都可以理论实践并行，除了认知上的交流讨论，我会直接放一个可执行的实操教程，让你看完恨不得马上打开网站按教程修改！ 不卖关子，直接先上一个小教程吧。 [图片] 一个插件帮助新人也能讲“可持续发展”的品牌故事！ [图片] [图片] 该插件方便快捷，成本较小，一个订单几毛钱的代价就能送你一个碳中和的运输物流解决方案，最主要的是能获得一个用户可感知的信任徽标！真正意义的点击即送，一刀999级了，整体体验十分十分简单。 [图片][图片]

[图片] 促销弹窗是一个让人又爱又恨的东西。 先说缺点： 1）弹窗插件会使你的站点速度变慢。 2）弹窗会让部分讨厌营销广告的用户，直接关闭网站并跳出。 3）谷歌官方从SEO的角度，其实也是比较反对糟糕体验的弹窗（比如关关闭按钮很小等等）。原因很简单，这不利于用户体验。当然，这一点其实是针对很多违规性站点而言的（不知道大家还记不记得那种流氓网站，死活关不掉广告什么的） [图片] 但营销弹窗优点也很明显。 1）弹窗可以将优惠营销信息强触达给用户。 2）弹窗可以收集用户邮箱或手机，从而帮助你收集客户进行长期EDM营销。 3）其他比如表格问卷式弹窗，可以让你对客户进行分层从而可以更加精细化营销；比如利用大转盘游戏式弹窗，让用户对营销的感知更强烈。 [图片] 我的友商常年挂弹窗，我就在想也去试一试再下定论好了，于是上上周末设置上线，一周多看下来效果还算不错，所以分享给大家。(无广，可免费，放心使用） [图片] 直接实操！ 其实这类功能已经很完善了，所以市面上有太多类似插件，体验都很不错，你只需要找到最适合你的就行。 我以OptiMonk: Popup, CRO, A/B Test这款插件为例，为大家演示一下如何设置一个大转盘Gamification营销弹窗。 第一步，添加campaign [图片] 第二步，选择主题 [图片] 第三步，进行各种自定义设置 包括奖品设置、layout等等。由于过于实操，我就不文字赘述了，大家看视频或者自行体验就行。其中折扣设置教程可看这里：提升转化！2023全网最新最全Shopify Discounts食用指南，学会多种打折组合。99个Shopify建站技巧（7） [图片] 第四步，设置各种condition 比如哪些国家的才能看到、过几秒才弹出等等等等。 [图片] 附加步：EDM 部分Pop up插件不带发邮件的功能，所以我们需要从pop up插件导出客户信息、导入相关EDM插件，从而进行下一步EDM营销动作。 [图片] [图片] 今日Meme [图片] [图片] 温馨提示 未经允许，请勿以任何形式复制转载、洗稿。 圈子不大，人都不傻，请尊重他人成果，更要尊重自己在圈内的商誉。 欢迎进群交流 请扫码并备注您的身份 [图片]

[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 上周堕落了，跨境电商上几乎没做什么动作。 快速说几个可分享的点： * SEO的长期主义：SEO上周有明显进步趋势，各个SEO工具邮件告知大量（10几20几个？）新词被收录。尽管位置都很后面，但这不就是一步一步来的事嘛。 [图片] * GMC优化和本地化适配：GMC的Free Listing收获第一个奥地利客户，以及一个德国客户。部分德语关键词也慢慢有SEO表现。如何利用补充Feed优化你的GMC产品信息提升转化？跨境电商独立站最强免费流量！Google Shopping优化指南（二） * 亏了涨经验，不亏就是赚，小赚就有机会扩量：算是跨境电商正式开跑的第三个月了？很幸运自己入局并没有过重的投入和开局即亏损。以我的抠门肚量，很难讲，如果我亏钱入场会不会早早就气馁放弃。但是还是想鼓励自己和所有新人，停止你一切一夜暴富幻想，稳扎稳打的坚持，慢慢成长。你看到的和你听到的“我有一个朋友/我认识一个人/听说做xxx，一个月赚了xxx”这种，左耳朵进右耳朵出就行，和你没半毛钱关系，真实性也无从考究，就算是真的，他可能背后付出了若干年的努力你没看到，你就只看到人家成功的那一刻。 * 我自认为做的是正规的跨境电商，无论是产品合规还是服务合规等，我希望以我的真实成长经历告诉大家，跨境电商走正道没那么容易，也没那么难。如果你还是看着很多帖子“仿品/xx品爆了”感到着迷，那真的别关注我了，我真的教不了怎么暴富，我自己也不知道怎么暴富。 * 还有最近，频繁冒出各种跨境电商的诈骗盘资金盘（各个主流社媒都有）。求求你们不要关注我也不要问我靠不靠谱了。你们这样想躺着赚钱的人被割被骗我真的一点都不带心疼的。买课被割的家人好歹是想通过学习来成长只是被奸商货不对板坑而已。被诈骗盘割的，就是纯纯的自己贪婪。 [图片] 今日Meme [图片] [图片] 温馨提示 未经允许，请勿以任何形式复制转载、洗稿。 圈子不大，人都不傻，请尊重他人成果，更要尊重自己在圈内的商誉。 欢迎进群交流 请扫码并备注您的身份 [图片]