今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第七节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：公开课内容回顾 | 先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的_qouop-站酷ZCOOL 今天是设计思维三十六计配套的系列公开课的第七期，今天想聊的话题是Apple苹果公司。 关于设计思维这套课，尽管有三十六计这个说法，但更多的其实是在说设计师需要掌握的是除了图形设计之外更多的思维。提一嘴，配套的系列公开课在站酷上搜设计思维三十六计是可以搜到的。 主要的课程我们是在讲设计思维，配套的公开课就是把设计思维三十六计里边 6 个单元，每个单元我们找一个典型的人物或者一个典型的公司作为案例结合设计思维三十六计中提到的知识点进行案例分享。 所以尽管是一个公开课，但是其实没有很多教学的感觉在里边，反而更多的是一种基于对这些公司的一些事实的观察，发表的一些个人的见解，包括也有设计师在这里边起到一个什么样的作用，包括对相关学科的一些赞叹，大概是这样。在开始前，我觉得还是有必要简单地介绍一下这个课程的框架，因为这个是我们讲述的一个起点。 我们所谓的这个三十六计其实有一个核心思想，就是我们把这个事物发展阶段对应的成长曲线作为这个三十六计的一个线索。这里边我们把这个成长的阶段大概划分成了六个阶段，就是所谓酝酿阶段、准备阶段、飞速成长阶段，巅峰阶段，然后是转型阶段一直到最后退出阶段。 今天这个公开课要讲的是对应巅峰阶段的一个配套公开课，是对应在巅峰阶段的一个公司的状态，所以我们挑了我们设计师们都比较喜欢的苹果公司。 今天讲述的内容主要是关于库克的，不是关于乔布斯的，其实关于苹果这个公司的评论也比较少，原因是什么呢？我们就正式开始。 我们今天的主题是《先胜后战，Apple是怎么立于不败之地的？》。其实还有一个副标题，这个副标题是一个问题，大家可以带着这个问题来听我们今天这个分享。 这个问题就是：当你的公司设计很好，你的设计已经很好的时候，怎么把它变成更多的优势？ 关于这个问题，我觉得能给出一个最好答案的其实就是苹果公司，对吧？ 我们每次说起苹果的时候，总是情不自禁的要说乔布斯，当然乔布斯确实是非常伟大的，他也是科技界巨人，苹果公司的缔造者。包括我们说起设计，说起优美的工业设计的时候，还是会说乔布斯，因为他可以说是当今世界上最有名的，倡导设计价值的一个真正的领导者。 但是我们今天要说的是另外一个人，是当今的苹果CEO蒂姆·库克，今天重点聊的是库克。 为什么会聊库克老师，一方面是因为要对应我们课程阶段，巅峰期，另一方面是我觉得，尤其是作为我们设计师来说，我们放了太多精力在乔布斯身上。我们没有注意到，其实库克同样是一个非常伟大的CEO。 我们都听过一句话叫“创业难，守业更难”，对吧？就是，创业阶段的那个劲头跟守业阶段那个劲头，是不一样的，你在飞速上升的时候跟你已经在顶点的时候，你所有想事做事的方法都完全不一样，所以我希望通过今天这个公开课，通过了解一系列库克老师的操作，大家能感受到，作为一个守业者，他是怎么把原来一个很局部的、设计很好的优势，通过一系列的运营变成更多的优势。 不光是设计好，还有除了设计之外更多的优势可以用。希望今天的公开课之后大家都能有所感受。这中间我们会聊到很多库克的故事，也有很多他认为的道理，我觉得这些道理很多时候也是可以被我们设计师复用的。 在正式开始之前，我还是要把乔布斯跟库克之间的往事做一个简单的回顾，用来帮助这些对乔布斯，或者尤其是对库克不熟悉的这些听众，大家可以一起了解一下。 大家都知道， 2011 年 10月5日的时候，乔布斯因病去世，享年只有 56 岁，这是一个非常悲哀的事。这个时候，其实当时的苹果已经迎来了一个新任的CEO，就是当年 51 岁的库克。其实在乔布斯去世之前，在8月11日的时候就突然通知过库克，告诉他将成为苹果新的长期CEO，8月11日通知，8月25日这个消息被正式的公布于众。也就是说在乔布斯去世之前，其实所有的人都知道库克将会接替他来担任这个苹果的CEO。 按说乔布斯这么一个伟大的人物，这么重要的一个教交接，应该会发生非常大的争议，但是其实整个苹果公司内部，大家都波澜不惊，觉得很自然，是因为库克之前在苹果公司里边就已经是一个所谓的隐形 CEO 了。 在接任这个 CEO 之前，他就担任苹果的COO，就是首席运营官，已经担任了很长时间，他还曾经两次短暂执掌过苹果公司，所以所有人都认为这个交接是非常自然的。 2004年，当时乔布斯做手术的时候就库克代理过一段时，乔布斯手术完回来之后，库克在当时就被提拔为COO，负责麦新塔电脑的业务等等之类，后来又慢慢的扩展到 iPhone 的销售和运营等。 2009年乔布斯再次入院的时候，他也再次又代理了苹果，这次的成绩也非常的好，苹果公司不但平稳的运营，股价还大涨了70%。这也是我认为后来能正式交接能发生其实跟2009年暂代的良好成绩也有非常大的关系。 2011 年时候，交接顺滑完成，这个是乔布斯跟库克之间所谓 CEO 交接的故事。 但他们的故事还可以再往前来追溯，就是 1998 年的时候，当时库克就救过一次苹果，这可能有很多人都不太知道，在1998年的时候，我们知道那时候是乔布斯离开12年之后再次回归苹果公司，彼时微软凭借着 Windows 正在快速崛起，而当时的苹果在计算机市场中的地位是岌岌可危的。 有数值显示，当时苹果的市场份额是从乔布斯离开的时候的13%降到了3.3%，年度的亏损超过了 10 亿，也就是说在乔布斯回归的时候，当时的苹果可以说已经在破产边缘，当时的库克就是乔布斯找来解决这个死局的那个高手。 库克之前在IBM 工作过，然后在康柏电脑，现在康柏这个品牌好像已经不存在了，但在当时是一个非常强的笔记本电脑的品牌，跟 IBM 是并驾齐驱，库克在这两家公司期间都是担任高管，主要负责供应链部分。在那个时候，库克的表现就非常出色，仅用了七个月的时间，就把苹果的库存周期从30 天缩短到6 天，到了1999年的时候，这个时间进一步缩短成了两天。 大家可能对这个库存周期从 30 天缩短到 6 天再缩短到 2 天可能不太有概念。这是什么意思？库存周期长就意味着，一方面要花很高的成本去建很多的仓库来放置存货，另一方面的问题就是，电子产品的潮流更迭是非常快的，如果是原来 30 天的这种库存周期的话，有一个极大的风险就是仓库里的这些存货很可能在一个月之后就完全卖不出去了。 这个其实是当时库克被挖来之后意识到的当时苹果为什么遭遇危机的一个核心原因，就是它的库存管理，它的供应链管理完全是错乱掉的。这就是1998 年的时候，库克第一次在苹果建立的功勋，也正是因为这样，才有了后来的两次暂代CEO，一直到2011年接任CEO至今已经12年了。我们多多少少是有些忽视库克的，但通过刚刚的简单回顾，我们也是能看出，库克也是个厉害角色。如果当时不是乔布斯找他来解开了困局的话，有可能苹果公司在2000年的时候就已经不在了，更不可能有后面iPhone什么事了。 但在他与乔布斯交接完成之后，其实库克不光受到设计师人群的责难，可以说是受到所有人的责难。是因为乔布斯真的太伟大了，对吧？乔布斯就是神一样的存在，他完全开创了一个时代，所以没有人可以超越乔布斯，甚至没有人可以学习乔布斯，就算是模仿乔布斯的行为都会变得特别的可笑。 所以库克接任之后都干了一些什么样的事儿？我们接下来要讲的就是当初乔布斯把 CEO 的位置给到库克的时候，给了他一个人生的建议。我觉得这个建议其实是我们接下来分享的一个题眼。 这个建议就是：“保持专注，然后不要问乔布斯会怎么做。” 这就算是乔布斯在传衣钵的时候的一个遗嘱。我觉得接下来库克的一系列行为都证明了他完全践行了这个遗嘱，甚至会做得更好。就是，他在成为一个内心强大的CEO这一点，包括有自己的主见，保持专注，这一点做得非常好。 我举几个小例子，大家可以生动地感觉一下。因为我们讲的是一个当代的人，所以这些例子都是在我们的生活里正好过的，我稍微一提，大家就能回忆到。第一个小例子就是iPhone 6， iPhone 6是库克接手之后的第一个重要的产品，大家回忆一下iPhone6，其实是一个很漂亮的产品。我个人甚至觉得 iPhone 6 是到今天为止最后一代还算漂亮的iPhone，再往后的 iPhone 就完全就是套壳了，对吧？ 但是 iPhone 6 仍然被认为是缺乏创新的。那时大家正好对库克有些质疑，然后 iPhone 6 又做出这么一个跟之前大差不差的样子，所以这个时候有很多质疑就堆到了他的面前，我们可以看一下库克是怎么回答这些质疑的，我觉得他回答的特别的漂亮。 他说，我们苹果要关注的是怎么做一个更好的手机，以及怎么把科技完美的融入到这个最具魅力的设备里，而不是要在第一时间把业内最新出现的这些很炫酷的功能堆砌到里边去，我们要做的是一个至臻至善的产品，而不是要让产品成为一张功能清单。 这句话说得有点针对性对吧？公然在嘲讽很多别的厂商在发行产品的时候一定要堆砌很多最时髦的功能，一定要把所有的参数当做主打的所谓功能清单的做法。 当时以库克这种资历，包括乔布斯刚刚离开不久的这个画风之下，他都敢冒天下之大不韪地说这种话，我觉得还是非常刚的，表现了他非常有主见的一点，这个主见我觉得也有相当大一部分是来自于一种真正的自信。 就是我自信即使我们的产品看起来是这么的普通，但是它的性能都是最好的，也就是说，你们觉得不好，但是我能确信的告诉你们，这就是最优解。我觉得这种对自己产品的绝对自信在后面很长时间里，一直到今天的苹果都始终保持这个劲头，这可能是一个灵魂级的东西。这是第一个乔布斯不会做，或者乔布斯不会这么说，但是库克会这么说的例子。 第二个例子就是iPad mini。iPad mini 这个产品完全是库克掌舵的时候推出来的，甚至之前乔布斯说过，我们不可能发布 iPad mini 这类产品，但是库克上任之后，他发布的第一款全新的产品就恰恰就是iPad mini，这个产品卖的还不错。一方面是影响了苹果的利润，另一方面对整个苹果公司的品牌印象，包括投资关系也起到了一个非常大的影响。 因为如果当时库克如果没有胆子去发布一个乔布斯明令禁止不能发布的新产品，那大家对苹果的印象就仍然会停留在有乔布斯才有苹果，现在乔布斯没了，苹果也完蛋了，对吧？所以 iPad mini 这个产品卖得好当然是一方面，但我觉得更重要的是显示出来了一种新的掌舵者的主观能动性，这个是很关键的一个点。 …… （完整版文字内容请戳：先胜后战，苹果是怎么立于不败之地的） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第六节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？ 欢迎大家来到我们的这个公开课。我们这个公开课仍然是属于设计思维三十六计配送的公开课系列，所以我们难免的还是要重新介绍一下设计思维三十六计这套课的框架是怎么回事。 这其实是我第一次做的一套课。作者是我本人，主要内容其实就是聚焦在设计思维如何应用在商业的一个实战课程。这套课有点特别的地方，我觉得是它基本上讲述的形式就跟我们现在看的公开课是一样的，就是一个人坐在这儿，有一个话题，有一张纸、一支笔，还有一个人，然后用这种形式跟大家大概用一个多小时的时间去讲一个话题。不同的是，这个公开课里边我们讲的内容更多侧重 以故事和举例，而在正课里则更偏这个知识一些。 这套课没有课件也没有PPT，没有任何需要用电脑或者其他软件才能完成的作业。这个其实是挺反直觉的，了解我是谁的观众可能知道，我是站酷十多年的编辑，我们站酷一直给人的印象一直是比较偏重视觉呈现的，尤其是偏电脑特效这种视觉效果很打眼的，我觉得可能做这么一个故意没有任何视觉效果的，可能也有一点反向补偿的意思在里面。 然后为什么要做这个课？其实是有以下这几个原因。第一个原因，在2023这一年我能感觉到，我们都叫今年是AI 元年对吧？所以我对 AI 也比较关注，由此我觉得我是感受到了一些未来设计师的工作形式，包括他们的就业形式，我认为会发生天翻地覆的变化。 这个变化就是，设计在未来可能将会回归成一种方法，而不像现在仅仅是一种职业。是什么意思？就是我们现在说一个人是做设计的，我们基本上认为他是以设计为职业，他靠做设计吃饭。但是未来我觉得可能设计会变成一种方法，我们可以用设计的方式去解决问题。可能跟它并列的有，我们可以用物理的方式解决问题，我们可以用科学的方式解决问题，我们可以用商业的方式解决问题等等。我会认为设计会变成一个新的定位，这是第一个我觉得会发生的变化。第二个变化就是，因为 AI 能够高效便捷地实现一些效果。所以我觉得未来对设计师的思维能力，包括沟通能力，包括对商业的理解能力，包括对框架的构建能力等，这些能力在未来会有一个更高的要求。但是这部分的能力我们都知道，之前在我们的专业教育里，包括在我们之前的工作场景里边，其实是没有相关的要求的。所以我觉得需要有一个让设计师们去快速了解、快速加强这些能力的一个渠道。 第三点我觉得是，随着竞争的加剧，在未来无论是经验还是审美，都会变得更重要。但是我们怎么在智能时代充分把我们之前累积的这种审美的能力，这些在设计方向的经验给它发挥出来？其实是需要有一些人，比如说像我这样设计平台的编辑这种又能理解设计，然后又能同时兼顾到这个工作方法的人，去针对性的做一些探索和梳理。这个是做课程的第三个原因。 然后第四个原因就是，我觉得设计思维是一个非常棒的思考方法。我会觉得之前有很多非设计师一提到设计，就觉得这玩意儿必须要跟审美，或者要跟美术相关，其实这是一个误会。我觉得这两三年是一个很好的契机，就是向这些非设计师们去推荐，去传播设计思维好玩儿的地方，包括它神奇的地方是什么。于是基于这四点就做了这个「设计思维三十六计」的课程。 为什么是三十六计？其实也有一个小小的考虑，我刚才提到这些，大家能感觉到其实我想装进来的内容是非常的庞杂的。有思维能力，有沟通能力，有商业知识，也有互联网知识，AI 知识等，还有有运营相关的，我想装进来的东西非常多，所以我就在找用哪个容器是比较合适。然后偶然之间就发现了“三十六计”这个容器。它比较特别的点是什么呢？ 三十六计是我们传统经典里边相对比较浅显的，因为它甚至都是作者不详的那种，同时又有比较高的知名度。也就是说从市场宣传的角度，三十六计大家都听说过，但是从严谨程度它又不像别的经典，比如说《四书五经》，不像这些真正的经典那么的严谨，需要很高的修养才可以去讲述这个东西。三十六计相对逻辑性差一点，但是它会给像我这样去做二次演绎的人提供一个很大的自由度，这是为什么选了 三十六计的原因。 此外，其实这套课程还有一个线索，就是生命曲线。听过我们之前公开课的观众应该知道这个生命曲线，我简要的说其实就是用一个曲线来描述任何一个事物从萌芽、发展一直到衰落的整个过程。我觉得生命曲线和三十六计两个东西，它都有一定的自由度，可以装各种各样的东西进来的。尤其是生命曲线这个东西，它又有一种很好的，深入的，就是偏哲学的思维在里边，也就是说它并不认为说我们可以用一个办法解决所有的问题，而是说在不同的生命阶段，在事物发展的不同阶段，我们应该有不同的思路去解决所有的问题。 所以课程里边其实把这个生命曲线分成了六个阶段，分别叫酝酿准备期、假设验证期、飞轮成长期、巅峰攻防期、转型开拓期跟退出止损期。今天是第六次公开课，之前的五次用了三次来说介绍整节课，然后用了两期，分别说了酝酿准备期跟假设验证期的两个典型的人物。其实我们今天要说的这个飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？我们这节公开课其实对应的是生命曲线的第三个阶段飞轮成长期。 这样分成六段之后，我们就可以把三十六计中的六套计谋做一个划分。三十六计大家有了解的可能知道，它本身是 36 个计谋，但是大概分成了六套的，就是所谓的攻战计、混战计、并战计、拜战记等，它也是针对不同的局势粗略地做了一个分类，我就发现生命曲线这六个时期似乎正好可以跟三十六计的这 6 套计谋一一对应。 然后因为三十六计有很好的容纳性，所以可以把这些商业的、营销的、管理的、社科的等这些学科里边，我认为对设计师的未来特别重要，但是之前我们并没有一个统一渠道，一次性的跟大家去沟通的这些内容，正好可以放到三十六计的这个框子里，放到这六个阶段的篮子里。 这是关于整套课的一个简要的介绍。那回到我们今天，就是关于飞轮成长期的这个配套课程，其实顾名思义飞轮成长期的意思就是这个章节这 6 节课我们都会是在研究这种正在快速成长期的企业，对应我们的曲线的话，这个阶段的曲线就是正在快速上升，这个阶段的曲线就是我们今天说的这个飞轮成长期。 我们在课程里边会认为说如果我们要研究这个阶段的企业，怎么去服务他们，怎么去打造这么一个企业的话，有一个最重要的工具叫做飞轮效应。接下来就是今天的这个公开课正式的内容了。 飞轮效应我觉得有必要先做一个这个定义上面的科普。飞轮效应其实是美国著名的管理专家和畅销书作家叫做吉姆.科林斯提出的一个概念。从他《卓越》系列书籍，就是最有名的那本叫做《从优秀到卓越》而来。这一整套书就是从基业常青到从优秀到卓越到飞轮效应到选择卓越等的，这个系列提出了“飞轮”这个概念。 这个概念是什么意思？它其实就是把企业的成长包括从无到有，从优秀到卓越的这个过程比喻成了一个飞轮。把企业发展的过程比喻成推动飞轮旋转的一个过程。飞轮这个东西我们可能比较陌生，说一个大家相对熟悉一点的，比如说自行车。就像骑自行车一样，就是我们刚开始骑自行车的时候是很费力的，你每踩一圈都很费力，但是你每一圈的费努力也不会白费，是不是？随着你逐渐骑到一定的速度之后，你骑起来就会越来越轻快了。“飞轮效应”就是类似的意思，就是说一开始静止的时候，为了让它能转动起来，需要花费很大的力气，但如果你不放弃一圈一圈接着蹬的话，它就会形成自身的势能，然后就会转动得越来越快。当它突破某一个临界点之后，这个飞轮的势能它就会成为推力的一部分，这个时候你不需要再费更大的力气，这个飞轮依然会快速的转动。这就是我们说的飞轮效应的基本定义。 这就是为什么我会认为说飞轮效应是快速上升期的一个原因，是因为我发现经过前面漫长的酝酿跟假设验证，这个过程里边唯一发生就是你在这个阶段的上升。对比前两个阶段的这些摸索，唯一的区别就是你在这个上升期里找到了更多的要素。之前摸索的时候，或许你的想法都是零碎的，只有当你把这些零碎的想法组装成一个所谓的飞轮之后才可能实现快速的上升，无一例外你会发现所有能快速实现所谓“腾飞”的企业或者是组织全都符合这个特征，这就是为什么把飞轮效应作为整个这个章节的一个题眼的原因。 我们这次找到的案例是小米这家公司。这开始之前，我先要跟大家画一下小米的年表，这个年表非常的关键，是我们后面解释小米一系列动作的原因。 …… （由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳：飞轮效应，雷军的连续技是怎么打出来的？） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第五节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请戳链接：涌现，Dieter Rams的设计十诫在说什么？ 少，却更好。 提出这个观点的人，叫迪特·拉姆斯，德国工业设计之父，被苹果首席设计师乔纳森·艾维视作偶像。他的“设计十诫”被无数的设计师视为设计的至高准则。迪特·拉姆斯和团队数十年间在工业设计的诸多类目下都创造了数百款经典作品，让博朗公司在工业设计领域拥有了不可撼动的地位。 深泽直人也说，拉姆斯是第一位工业设计师，也是最后一位工业设计师。 关于迪特·拉姆斯的内容很多，尤其是纪录片《Rams》和北京科学技术出版社引进的《迪特拉姆斯设计箴言+作品全集》，是我们可以接触到的最权威完整的大师风采及事迹作品展示。 大师的作品解析已经很多，我今天想重新找一个角度，来聊聊我理解中的拉姆斯以及他的设计十诫。 我的角度，是和我的《设计思维三十六计》同源的生命曲线，我觉得我们不能只是把大师当做静止的，生而知之的，不容置疑的偶像，而是要经由他的成长和作品，来逐一深刻理解为什么他说出了这么十条发人深省，又能让设计师们深深共情的箴言。以及这些睿智的话语究竟是怎么被归纳总结提炼出来的。 我们先来复习一下《设计思维三十六计》对生命曲线的六个阶段的划分： 酝酿准备期，设计师如何突破自我，确定方向 假设验证期，理解“设计以人为本”“商业以事实为本”的理念 飞轮成长期，以设计者的身份加入创新飞轮，共创增长 巅峰攻防期，成熟企业的设计管理 转型开拓期，设计如何助力第二曲线 退出止损期，设计思维的哲学 接下来为我们就沿着拉姆斯的职业历程，来逐一回顾他的成长，并且结合曲线和十诫来看看对我们设计从业者都有哪些启发。 正式开始之前，我们先大概了解一下迪特·拉姆斯所处的时代 第一次工业革命，完成了机器对手工匠人的替代。这个时候产生了很多“实用和美的对立”的讨论。初期的工业制品，就是对手工品的粗劣模仿，但它们也确实极大地提高了生产效率，提升了人们生活的水平。 …… （完整版文字内容请戳链接：涌现，Dieter Rams的设计十诫在说什么？） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第三节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 正式开始之前，还是说个老话题，为什么我的内容很少放图片。以至于整篇的文字吓跑了很多潜在读者。 我故意的。 因为精美的图片是现在最不值钱的东西，不出意外未来会越来越不值钱。就像糖和脂肪，它们符合人的本能，对于贫困阶段的人来说是最好的营养品。但是一旦走过饥饿，一旦有一个技术可以超低成本制造它们，那么这些东西就是最有害的。少吃糖油饼吧，ai做糖油饼是真的量大真的便宜。 糖油饼好吃，清茶也有它的美。 美是多维的，设计师应该致力于提供价值更高的，维度更高的美。与君共勉吧～ 设计不是行业，设计是职业，有自己完整的生产，管理，销售，服务闭环的，才是行业。 所以，我们在聊设计师的未来，首先要抛弃的就是设计是一个行业的错觉。 没有社会生产的改进，没有客户生意的成功，没有用户生活的幸福，只是一屋子设计师不产出任何价值。 话也不是这么绝对，确实有几个生意，比如字库图库培训软件等只和设计师有关。但自己拥有字库图库网校软件的设计师，可以说凤毛麟角。所以，我们今天要说的是对大多数设计师来说都很现实的问题：在圈子里玩得开心之余，看清你真正服务的行业。 只有你能看清你的客户领导老板老师，他们所在的行业是怎么构成，怎么运转，看清你所在的组织是在行业的什么位置，承担什么功能，你才可能有真的创新，才能用设计创造真的价值。 那么作为一份职业，设计的价值怎么衡量？更有钱？更有名？更有权？ 全都不是。 工作价值 = 社会需求 X 生态位 也就是设计在越大越难的社会需求中，承担越大越难的职责，那就意味着有更大的价值。 钱也好，名也好，权也好，都只是真正价值交付后产生的副产品，我们把这些副产品暂时抛开，关注事情的本质。 那接下来，我们可以把自己代入进去。 假如我是在家具公司做产品设计总监，那我有多么值钱？一方面来自家具行业体量，一方面来自我司在供应侧的地位，以及我在公司的职位。家具需求大，即使我公司差，职位低，也可以混个温饱。反过来，如果行业不景气，我即使是总监，也是要担心朝不保夕。所谓男怕入错行，道理就在这里了。 但入行是个玄学，很可能我入行时行业还不错，三五年之后就被新兴行业降维打击了。那我去卷能力？我在生态位上努力走到顶峰，是不是也能解决问题？这条路其实也好不到哪里去，因为这些明确的路径，往往十分拥挤，你只是卷一卷，架不住别人是真玩命。 所以，怎么办？我有个办法，我们可以设法让这两个乘数都说得过去， 达到 5X5=25 > 9X1=1 的效果 把两个子项都做到及格，胜于偏科一类，灵活和努力都兼顾，大胆设想，快速迭代，似乎更适合设计师的性格和设计思维的精髓。 怎么让两个乘数都及格？我把社会需求（外部环境）和生态位（自身处境）具象成六个要素，一一加以说明，怎么去观察和分析。 外部环境（物的因素）：环境，资源，工具 自身处境（人的因素）：自身，友方，敌方 看着这六点，感觉内容还是比较繁杂，但是如果结合我们课程的生命曲线以及六个阶段的分区，就可以在不同的语境下，从大到小，从外向内，从理性到感性，逐步分而治之： 酝酿准备期：环境问题 识别机会 假设验证期：资源问题 计算胜率 飞轮增长期：友方问题 融合生态 巅峰攻防期：工具问题 优化模型 转型开拓期：敌方问题 重新定义 退出止损期：自身问题 沉淀复盘 下面我们逐一说明各个关键问题推荐的观察分析工具： 酝酿准备期：环境问题 你不太可能有酝酿准备期的客户，所以这个阶段你一定是在创业，那么首先要解决的就是对商业环境的观察。大的行业，规模和组成，可以在各种研报和国家统计局查到，如果是更细分的行业，就要借助到这个公式：行业规模 = 用户基数（人口总数X渗透率）X人均消费（消费频次X产品单价） 举个例子：假如你要开一家奶茶店，就可以人肉蹲守，根据路人数量，进店人数，客单价等估算出一个店面大致的营业额。2020年年初发生了一个大事件，浑水发布了关于瑞幸咖啡造假的调查报告，这个调查报告里的数据来源，就是用这种方法得到的，派了很多人去很多家瑞门口蹲守，盯着店里去数一共卖了多少杯咖啡，最后搜集到了大量的数据。 如果你要做的是一家设计公司，往往就没有这么便利的条件，也没有国家统计数据，也没有一手人肉数据的你，有什么解题思路？我的建议是，直接找到已经经营设计公司的前辈询问，或者多多关注业内的媒体，尤其是更垂直的那些，也往往会有出其不意的收获。如果实在没有门路，我的建议是付费咨询，相信我你的付费一定可以弥补盲目上马的损失。 一旦你知道了这个公式的每一个项目，除了人口总数你没办法，你的创业机会就在渗透率，频次和单价之中。 关键词：行业数据 第一财经商业数据中心(CBNData) 渗透率：折叠皮划艇 试用装 频次：小包装食品 更密集的网点分布 单价：小米的高端战略 假设验证期：资源问题 为什么绿植和窗帘店只有游击队和花卉装修市场店两种业态？ 如果你接到一个新创业客户的项目，你就知道什么叫“乐观”。 比如街边的绿植店，就是一个例子，绿植的单价低，需求也低，而且增量很小，一条街上可供挖掘的消费潜力十分有限。同样的还有窗帘店，也是一样，人们买一次窗帘好多年都不会换，而一条街上的住户也是长期不会变化。 我们有很多一时冲动下就开始的生意，客户或者我们自己都是一样。 植物美不美？窗帘靓不靓？但是美不是问题所在， 问题是要搞清楚真正的资源有多少。 生命长度 是三五年后爆发？还是一年后的机会？电子烟行业。 生存宽度 一家独大，能否取而代之。三国鼎立，能否火中取栗。群雄逐鹿，能否占据一席之地。 行业高度 市场规模大但是竞争也激烈，市场规模小意味着竞争小但是天花板少。 你知道了长宽高，那么你的上限有多大也就呼之欲出了。这是一切动作的出发点。 开头的店铺，如果可以做些这种估算就不必浪费这么多的预算和时间。 如果你的客户在这个阶段，你也要想清楚，你给他提供的究竟是什么？南美进口花卉和欧洲原创印花真的是解决之道么？ 农产品的地域竞争。 飞轮增长期：友方问题 匡算出来的体量，只是一个估计，有时候我们会意外地来到快速上升期，也许我们会把它归纳为幸运，但是它其实来自于你对现有资源误打误撞的有效结合。怎么充分发掘出这些友方的潜力就是这个单元的核心问题。 我们之前就说过飞轮的意思，就是互相加强的一组要素，所以我们要挖掘飞轮的潜力，也应当从彻底理解每个要素开始。 我建议的方法是华为的“僵化优化固化”法。 先僵化的灌输式学习，人家做的一切都对，都好。 再根据自己使用的情况做优化，试着调整。 最后把优化后的经验固化成兼顾经典知识和自己手感的新体系。 如果我们真的想要给一个飞轮已经建立，正在腾飞的客户提供真正的设计服务，对飞轮的每个组件做到充分理解不可省略的。 外行指导不了内行，设计也指导不了经营。 现场的神明也好，弄脏双手也好。要说明的无非都是做设计不是灵光一现的事。 怎么知道一个设计师已经基本明白了客户生意的基本动力学呢？ 我这里有一个简单的小工具：鄙视链。 如果你可以说出一个生意的研发生产销售客服管理的每个组成部分人员，他们最看不起什么，最崇尚什么，那你就可以做出进一步加强客户竞争优势的好设计。 巅峰攻防期：工具问题 能拥有这个阶段的客户，设计师也已经是非常过硬的业内专家。 我们先来明确一下专家的定义： 专家就是将正确的分析思路固化到某个行业当中，形成行业洞察。 技术是否成熟、产业链是否完备、市场是否有潜力、竞争是否有壁垒。 都可以凭借专家的分析思路得到解答。 那我们自问一下，自己达到专家的要求了么？ 你作为专家，提出了什么正确的分析思路，并且有效地指导了设计业务的方向？ 我举个例子： 定位为商业操作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”——GROW模型。GROW中的4个单词分别代表着影响品类增长的“决策因子”： 渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献； 复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献； 价格力（bOOst）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献； 延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。 对于不同的品类，拥有对应的GROW指数，即根据 （G）、（R）和 （O）对各自的 GMV贡献计算出各自的G/R/O 的值。这个是指导对应品类在增长上的发力方向。 比如：母婴行业的品类渗透力（G）明显高于其他因子食品和家清行业的复购力（R）机会突出美妆和医药保健行业的价格力（O）机会最大个护行业各方面增长机会均匀，渗透力（G）的机会略高。 除了每个一级类目的GROW指数，品牌还可以通过品类地图，查询旗下各二级类目的增长方向。比如：食品类目中最适合提升渗透力的前10大二级类目有哪些、最适合做价格力提升的有哪些；美妆行业中最适合提升渗透力的有哪些……这个品类地图，特别是对于一些旗下有各种类目的品牌是非常有帮助的，可以按图索骥地找到每个类目的增长发力点。 见贤思齐，我觉得这个阶段，我们可以对自己提出一个要求：搭建一套可以指导设计方向的模型。这里也是给出一个简要的搭建步骤： 第一步，要找一个假说。模型是现实生活中的简化，因为现实生活中情况特别复杂，所以我们要做简化，人为地忽略一些次要的因素，留下主要的因素。 第二步，解释假说里的因果关系，背后的道理。只有做到这种程度，模型才可以用来预测，也才有价值。 第三步，要拿历史数据做检验。注意需要找到足够长的历史，足够多的历史反复验证。 第四步，是看应用这个模型的结果。 我的设计思维三十六计，其实就是一次模型搭建的探索，目前在第四步，要看应用了这套模型的诸位学员，是不是可以在未来的竞争中获得优势。让我们拭目以待。 转型开拓期：敌方问题 有了自己的体系，是福也是祸。 自有框架的优点是稳定，快速，可复制，是成为高手的必要条件，可是如果外部环境巨变，这些框架也可能成为拖累自己和别人的障碍。 为什么很多巨头会不可避免地走向衰亡，无非是之前最可靠的体系，在新变化里最不可靠。 怎么保持自己的体系不至于落后于时代，答案在敌方。 正在替代我们的新物种，无法用旧尺子去测量。 一个快速崛起的竞品，它代表的价值是什么，这就是我们优化自己体系的线索。 我们可以看看竞品借助的是那种核心优势，而我们过时的又是哪种核心优势。 这其中或许就包含着开始第二曲线的线索。 三大通用战略包括： 总成本领先战略、系统的力量、差异化战略 多：奢华月饼包装 快：百年润发的大卖点包装 滑顺 去屑 好：戴森的透明气旋仓 省：补充装作为优惠理由 情：东方树叶画面感命名 集中战略，细分市场垄断的力量。 退出止损期：自身问题 退出止损期意味着第二曲线的尝试失败了。 但是别放过这个成长的机会。我们的文化让我们不愿意多聊失败，所以这里我也就直接给出一个建议：写一下你失败的这个行业，在你从业这段时间，究竟发生了什么事。 做一个你的版本的行业史。 行业怎么盈利，有哪些机会，有哪些坑，成长速度是怎么变化的，中间哪些人做了哪些有趣的事，这行的壁垒和退出机制是什么，这行的核心竞争力是什么，有哪些行得通的模式，有哪些没走通的尝试。 脑子知道和能说出来，能说出来和能写出来，能写出来和能被人看懂，都是完全不同的。但是只有你能完全说明白的事，才是你真的掌握了的事。 以史为镜可以知兴替，以我的经验，在修这个史的过程里，你会知道：我输得不冤。 一个知道自己不冤的人，才会在下一轮表现更好，你们觉得呢？ 推荐阅读：史书，半拿铁，大败局，激荡三十年 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第二节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 本节直播课信息量较大，建议音频搭与文字版内容搭配使用。 由于平台篇幅有限，完整版文字内容请移步👉：设计思维，美工与设计师的分水岭 正式开始之前，一个热身的小思考：浴巾用旧了之后，可能边缘的部分还比较新，全部丢掉从环保或者经济的角度都不够理想，怎么改善？ 无印良品设计大赛第二届金奖。 这个设计让产品最大的妙处就是可以再度利用，让使用功能延续下去。有横竖不同纹路的浴巾用破用坏之后可以根据纹路剪成方垫（作为脚垫）或是方巾（作为抹布）再度使用。竖直和垂直的纹路不会让你在裁剪时浪费布料同时也成为你在裁剪的时候的比尺。 普通人关注结果，优秀的人追问原因，顶级高手改变模型。 我们的《设计思维三十六计》就是一种用设计思维从根本解决问题的模型。 上次的公开课中，我们在如何产生设计方案的地方说要使用我们设计本门的创意思维，并且说了以双钻模型为代表的设计思维方式的一些特征。在评论区，包括后来在学员群里，有好几位同学说对这里不太清楚，希望可以详细解说，所以就有了本期公开课的主题：一次讲透设计思维的基本知识。 我们也把这次公开课作为未来正式直播课程的一次预演，我们之前总是会说，我们在每次课程里融合了经典的理论，核心的原理，并且包含丰富的故事案例，并且一定给出实用的工具，尤其是结合AI的方法。那我们是怎么融合包含提供结合的？今天的公开课中你可以感觉到。 正式开始之前，我还是要和你确认一下： 为什么设计思维这么重要？ 是因为我们学设计？是因为我是站酷的编辑？是因为我们只会做设计？是因为这个词儿听起来高大上？ 都不是，设计思维之所以重要，是因为时代变了，现在已经从之前的“淘金时代”正式转入了“炼金时代”。几乎你能想到的任何事业，都已经有人在做，这其中比较容易，或者确定性比较高的，甚至已经有巨头把守。 现在没有沙里淘金的机会了，存量的富矿已经开发殆尽，我们可以做的只能是从更加不确定的地方入手，用提炼的方式提出假设，开拓自己的利基市场。 眼下，不管你是要自己创业，还是要帮你的领导客户更好地发展，炼金术都胜过淘金术。 而提炼的方法中，设计思维我认为是最为有效的。因为它兼顾了乐趣和效率，创新和规则，并且有着丰富的内涵和工具。 可以凭借一份简单的说明就上手，也有着几乎无穷的研究深度。 下面我们就正式开始，我先来按照一般的课程格式，给大家简介一些学术上的设计思维流派。 …… （由于平台篇幅有限，完整版文字内容请移步👉：设计思维，美工与设计师的分水岭） 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「喜马拉雅」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」「站酷学习音频」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第一节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 ​ 你听过客户最离谱的要求是什么？ 五彩斑斓的黑？ 让大象转过身？ 五分钟做一张海报？ 半小时给我完整方案？ 把低像素素材变成超清大图？ 现在这些要求已经大多数不再离谱，甚至五分钟里面我还能玩四分钟，半小时中间我可以休息25分钟。只有五彩斑斓的黑，仍然是个未解之谜，我们稍后重点来说，暂时把它放下。 现在已经这样，未来会怎么样？ 1 学习AI工具，继续卷起来 2 继续修行审美，用魔法战胜科技 3 躺平等待时局稳定，让时间给出答案 这些思路都对，也都不对， 1 学习ai工具，奈何AI进步太快，今天学会的东西明天就过时。 2 审美固然重要，但是绝大多数客户并不买账，60分和90分在他眼里都是60分，而AI已经达到了80分。 3 有点家底的躺平当然可以，可是失去了先机，拿不到下一场的入场券，可以预见未来会越来越被动。 所以，智能时代来了，设计师就该走了？ 我觉得恰恰相反，智能时代才是设计师回归应有位置的最佳时刻，我们做了这么多年不该做的事，智能时代里，终于AI帮我们做了。 那设计师应该做什么？ 我觉得答案就在问题里，设计，设计师应该设定计谋，更具体的说，我们应该共情问题，洞察规律，创造方法，有效执行。 我们应该去挖掘五彩斑斓的黑背后的真实感受，结合有效的数据和科学的方法，做出比五彩斑斓更有效的解决方案。 我总结了一个设计师能力公式： 设计师能力= 设计方法 X （显性能力 + 隐形能力） 也就是，想的能力，说的能力，以及做的能力。 这其中的显性能力，也就是一部分说的能力和做的能力，肉眼可见已经被AI替代，我相信未来这个占比会越来越大，但是它无法彻底替代。 首先是说的部分，用过ChatGPT或者Claude的同学一定有这个感觉，它其实是一个套话大师，只要世界上有人做过的表述，都会为它所用，甚至会有更好的修饰，但是如果一种说法之前并不存在，AI是无法自行产生阐述它的因果关系的。 再来做的部分，我们都知道AI进步这么快是因为我们给它的教材它真的会去学习，而不像我们人类这么阳奉阴违总想着偷懒。这很好，但是如果一种知识并没有教材呢？比如骑自行车，并没有任何人能用语言或者视频等教材教会另一个人，AI再勤奋，这些隐形的能力也是无法获得的。 然后我们再说人类最后的堡垒，方法。方法其实是最难被简单复制的，因为每个个体都十分不同，而且时代位置的变化都会导致方法的失效。但恰恰因为这个难以复制，我觉得我们找到了设计师未来得以立足的根本点。 智能时代里，设计师就应该是方法的开发者，并且使用针对具体情景的具体方法来有效调动所有的显性和隐形能力，包括AI。 怎么去开发这种开发的能力呢？ 我在我们的传统智慧里找到了一个模版，三十六计。 一般我们提到三十六计，不熟悉的人会感觉它很复杂，而且全是古代战争故事，似乎距离我们很遥远。熟悉的人会感觉它里面包含太多人心阴暗面的算计，并不是堂堂正正的大道。我在开始的时候也是类似的感觉，但是有一天我找到了一张图，并且基于这张图把三十六计重新做了一个排列组合，发现了它和当下的工作的结合点，并且我认为它特别能代表设计师的思考方法。 这是一个代表大多数事物从萌芽到消散整个过程的生命曲线图。 我们把它分成六个区间，分别命名为 酝酿准备期 假设验证期 快速成长期 巅峰攻防期 转型开拓期 退出止损期。 来对应三十六计的混战，攻战，并战，胜战，敌战，败战六个版块。可以发现它们有着很高的契合度。 而这不同的阶段，正好可以用来解决我们在做设计时无从下手的难题。 因为，不管是我们自己的创业问题，还是小客户的新产品策略，或者是大集团的品牌升级，都可以在六个区间里找到对应的位置。 有了基本的定位之后，我们就可以在这个阶段的工具箱里找到对应的工具去协助我们做出更有效的思考。 我自己做了很多测试，在编写这套课程的过程里也反复在拿别人的自己案例套用进去，感觉还是很有帮助的。 刚才我提到了每个阶段的工具箱，我也来做个简单的解释。 比如我现在是一个想要做点什么，但是毫无头绪的阶段，那么我就在酝酿准备期。 酝酿准备期的工具箱里都有什么呢？我们首先在三十六计看到了： 金蝉脱壳，怎么突破自我设限 远交近攻，两步获得高人一筹的视野 假道伐虢，巨人的软肋就是最佳的攻击点 浑水摸鱼，眯起眼睛才能获得更完整的印象 釜底抽薪，对本质没兴趣的人活该受累 关门捉贼，木桶理论是庸才的失败方法 这六条，我们把它对应到另一个强大的认知工具「5W2H」 用金蝉脱壳来认清酝酿准备期的“人”（WHO） 用远交近攻来定位我们处在什么“位置” （WHERE） 用假道伐虢来梳理“时间”流 （WHEN） 用浑水摸鱼来盘点我们到底有“多少”可用的资源 （HOW MUCH） 用釜底抽薪的方法，从本质出发，整理我们的方案（HOW） 最重要的，像关门捉贼一样，最终识别和发掘出我们的核心优势（WHY） 在每个要素的分析思考中，后续的具体课程都进一步结合了久经考验的可靠方法，比如： WHO的部分，借用了用户画像的方法 WHERE的部分，分拆成了过去现在未来三大板块，并细分内外，敌我，资源，工具等细分角度。 WHEN的部分，使用了用户旅程图来帮助梳理 HOW MUCH这里，精益画布给我们提供了全面的视角 HOW 使用了我们最熟悉的双钻模型，通过发散与收敛的循环找到灵感 WHY 在追问原因的部分，我们使用了漏斗模型，广纳信息，大胆收敛，从而获得颠覆性的认知突破。 经过这些工具的加持和推演，我们就得到了酝酿准备期的七节详细课程如下： 第一性原理，Elon Musk是怎么贯彻第一性原理的？ 金蝉脱壳，怎么突破自我设限 远交近攻，两步获得高人一筹的视野 假道伐虢，巨人的软肋就是最佳的攻击点 浑水摸鱼，眯起眼睛才能获得更完整的印象 釜底抽薪，对本质没兴趣的人活该受累 关门捉贼，木桶理论是庸才的失败方法 其中每个部分的第一节课会以公开课的形式进行，其他的课程会以付费直播的形式交付。 具体的直播课程中，每个计谋至少会有五个设计或者商业案例的结合讲解，并且会根据每条计谋的特色深入解析相近的底层逻辑、实用工具和经验。 最后，我来说几句专属社群。 在我看来，课程尽管是我花费了很大心血制作出来的，但是真正的价值其实沉淀在社群。 为什么这么说 第一，任何解释系统和理论其实都只是一种作者自洽的说法。尤其是我们这套内容，是关于方法的，就像前面说的，这是最难的部分，每个人在不同时间不同区域，面对不同的对象，千变万化，我在努力提供一个尽可能可以解释更多问题的系统，但是这必然是不够的。 第二，在现在这个时间节点，仍然保持学习意愿的人，是下个时代里最容易获得成绩的人。相信这套课程会是一个很好的筛选器，能在三个月的时间里，围绕思维方法这种长期价值问题，进行高强度的学习。这群人中一定蕴含着远超课程本身的能量。 第三，基于以上两点，我们计划在社群进行高密度，高强度的运营。比如，每周至少一次的行业研报分享，每位学员都要参与的自我介绍和圆桌会议。在课程进行的三个月内，让每位学员至少在社群内新结识3位值得钦佩的同学，帮每位学员至少针对性解答一个现实问题。组织大家互相帮助献计献策，成为合伙人，生意伙伴。也通过社群，帮大家迈出表达的第一步 与什么人为伍，决定你的能量状态，接受什么样的信息，决定你的思想方向。 希望在社群里和你再次相遇，我们一起激活思维，共同进步。 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「小宇宙」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。 ​

今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第四节内容的音频版。 《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手) 以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。 今天公开课的主题是我认为的还在世的天下第一阳谋家：马斯克。 以他来对应《设计思维三十六计》的第一个单元：混战计。 也就是如何在一切都不明确的时候，有效地开始一个有长期价值的事。 我们之前的公开课里说过，我找到的线索就是第一性原理。 这个词之所以被重新炒热，正是马斯克反复安利的结果。 为什么世界首富愿意把自己的人生秘籍公开出来？ 因为这是个圈套？ 因为别人都学不会？ 因为他说的全都真心话？ 以上都对，第一性原理并不复杂，一句话就可以说完，就是冷静地依靠原理做事。 简单而乏味，老生而长谈，没人愿意相信这么简单这么土的道理，所以大家会在对它的解读中，加入很多阴谋论的解释，以此来安慰自己不肯学，学不会的惰性。 我告诉你一切，但是你也只能眼睁睁看着事情往有利于我的方向发展，这就是阳谋。 也是我个人推崇的，在什么都不确认的混沌状态下，应该采取的设计策略。 下面我们就来结合马斯克的创业历史，以及这中间的一些小故事，来一起深入品品，什么叫阳谋，第一性原理又究竟包含哪些特征，驾驭和使用这些原理又需要搭配什么样的心性。 先说结论：找出违反直觉的东西，用最底层的规律去重新定义它。 这就是老马反复使用，也反复生效的第一性原理。我觉得这也是设计的最底层原理，设计师和其他职能最大的区别就在于，他们一方面可以运用直觉，感受到微妙处的不适，另一方面，设计师也可以结合科学手段，依靠理性的力量重新塑造事物。 以有心对无意，以有法对无知。 干货就说完了，剩下的都是有趣的小故事~ 但是我建议你继续听完，因为故事才是我们真正明白一件事的通道，这也是违反直觉但是符合规律的一个小技巧。 我们以马斯克最知名的特斯拉这家公司最知名的战略为骨架来展开，这个骨架叫做宏伟篇章。 目前已经公布了三个阶段： 2006年 第一篇章，规划了特斯拉从2006-2016年的初创路线，覆盖产品初步发展思路及未来规划方案。内容主要分为四步： 1）生产一辆跑车（Roadster）； 2）用挣到的钱开发一款负担得起的轿车（Model S）； 3）再用挣到的钱开发一款更实惠的轿车（Model 3）； 4）提供可持续能源产品（太阳能业务）。 2016年7月20日特斯拉发布第二篇章此时特斯拉已经上市6年，市值300亿美金。 第二篇章规划了特斯拉成长期路线： 第一步：创造惊人高效的、配备集成储电功能的、美观的太阳能板； 第二步：扩充电动汽车产品线，以覆盖主要细分市场； 第三步：通过大量汽车行驶数据，开发出比手动驾驶安全10倍的自动驾驶； 第四步：汽车共享，让你的车在不使用时为你赚钱。 2023年3月2日 今天特斯拉发布第三篇章 如何可持续地养活全球80亿人 1）用可再生能源的使用，要大范围进行太阳能部署。 2）是车辆的电动化，马斯克表示，一年需要生产2000万辆电动汽车才能实现这一目标。 3）是让家庭、企业、工业都转向热泵。 4）特斯拉还讨论了高温热传递和氢气，氢能源将对工业过程有用，但不应该用于汽车。 按照马斯克的规划，全球有望在2050年实现这一宏伟的可持续能源计划。 大家看完这三个阶段什么感觉？ 我的感觉是和很多江湖大师的风格特别像，大话大词大愿景，人类未来几千年。 但是有一点不一样，老马人家干成了，而且干之前就这么大大咧咧的把计划公诸于众。 说好的事以密成呢？说好的暗度陈仓呢？说好的三十六计呢？计谋在绝对的力量面前不值一提，技术在真正的原理面前也不值一提。尽管宏伟篇章从第二章开始，已经逐渐不再像之前那么百发百中，而是逐渐变得离谱，但我们讲他看他并不是为了满足自己的一点点安全感。所以我们先别笑话人家，想想，为什么三十六计人家马老师一招没用就做出来这么一个行业霸主，未来引领者。 因为在全新的领域，在酝酿准备期，没有那么多花招，只有一件事：去做。没有那么多的技巧，只有一个追问：到底是什么。 而是不是能够重新把事物定义出十倍好，就成了这个阶段的生死任务，我们来看马斯克的几个重新定义： 火箭：可以重复使用的航天器。 车：纯电驱动，自动驾驶，随时升级，闲时共享的第三空间，海量数据的来源。 机器人：基于电池、电机、AI 等核心技术的自然延伸。 隧道：The Boring Company可供一辆汽车单向快速移动的管道。 twitter：一站式解决所有问题的app。 光伏：每个家庭都可以部署的可用几十年的清洁发电装置，特斯拉产品的动力来源。 储能：存储 Solar Roof 产生的太阳能随时供您使用，即使夜间或断电时亦用电无忧。实现宏伟蓝图的必由之路，需求爆发下产能供不应求。 星链：全球范围内低成本的互联网连接服务。 这些创想都有一个特点：它们不是来自类比和概括，而是通过第一性原理去思考用户的愿景和事物的本质。决不花任何多余的钱，不浪费多余的时间的工程师思维。 比如： 正常一辆汽车，3万个零件，特斯拉降低到了1万个。咋做到的呢？原先汽车外壳，是好多零件拼起来的。他不这么干。他要一体成型，尽可能直接铸造出整个企业外壳。原先一辆车里有80多个芯片。控制大灯一个、远光一个，等等。特斯拉搞了个中央芯片。用软件控制一切。一辆车里好多按钮、好多仪表。特斯拉也不走寻常路。能用一块大屏幕替代的，全做到大屏幕里！ 再比如： 碳纤维上千万的火箭，不锈钢几十万就搞定，只能飞九次，他却用了十一次，用完还要融了做成口哨再卖一笔钱。可以说是把剩余价值榨取到了极限。 为什么他会有这种极端的想法和做法？他的《硅谷钢铁侠 埃隆·马斯克的冒险人生》里有一段解答： 14岁的时候，马斯克经历了一段严重的生存危机。他像很多天赋异禀的少年那样，转而向宗教和哲学寻找答案。他掌握了不少意识形态方面的知识，然后或多或少地回到现实生活中去寻找答案。在这期间他接触到了对他人生影响最大的一本科幻小说——道格拉斯·亚当斯(Douglas Adams)写的《银河系漫游指南》(The Hitchhiker’s Guide to the Galaxy)。“作者在书中指出了最困难的部分是提出问题。”马斯克说，“一旦你了解了问题所在，答案就变得相对简单了。我从中得出结论，认为我们应该立志去增强人类的自我意识，这样才能更好地去理解问题所在。”少年马斯克那时就已经做出了自己的超逻辑使命宣言。“唯一有意义的事情就是去为人类争取更大的集体启蒙。” 这就引出了他也在反复利用，但是从来不公开承认的另外一类原理：对人性的洞彻。 我认为他经常公开倡导的工程师思维和他几乎闭口不提的人性思维一起，才成就了他这么多成功的事业，就像是兵法里说的正奇之变，缺一不可。 我说几点咱们感受一下： 特斯拉的第一款汽车产品RoaDSter 于2008 年作为一款双门跑车发布。当时岌岌无名的特斯拉，利用环保的政治正确概念和超跑的造型，以及由于电机驱动的高扭矩特征，在政商明星之间风行一时。结合这些名流，特斯拉给人的第一印象牢牢地占据了高位。这个起手式后来被国内外很多车厂模仿，可以说是一记妙招。 再就是马斯克最有名的火星移民计划，马斯克坚信，人类应该向更远的星球探索，以便保护物种免受地球上可能发生的灾变或灭绝事件的影响。他认为，通过火星移民，人类可以确保我们的文明有机会在宇宙中延续。也正是在这个愿景的驱动下，spaceX公司及相关的一系列事件得以成立。 我们深挖这两件事，其实背后就有着对人类的洞察，我们来把五毒“贪、嗔、痴、慢、疑”和这两件事做个连线： 1 造型漂亮，跑车外观，符合人们的贪痴。人人都不愿意自己开着一辆造型老旧古板的便宜代步车。而一辆漂亮时尚的跑车，即使买不起，也愿意多多关注。 2 名人造势，环保概念，符合人们的慢、疑，人人都想标榜自己的环保，也想展示自己的品味和实力，而且我们是个从众从权的物种，看到最闪耀的明星都在使用，心里的怀疑就被打消了。 3 加速狂野，体验独特，符合人们的嗔，夫子说：“驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。”古今中外，莫外乎是。 4 移民计划就更是一次集大成之作，几代美国消费者看着星球大战长大，听着登陆月球的新闻睡着，潜意识里早就被安装了浓厚的太空情结。这个时候悲天悯人的一龙哥，拿着NASA的合同闪亮登场，遥指火星，信誓旦旦地说要在24年底带我们走出地球。贪嗔痴慢疑全都凑齐。 “2018年2月6日下午1点半，在佛罗里达州的肯尼迪航天中心，“猎鹰重型”火箭成功发射，将Elon Musk的特斯拉电动跑车Roadster送上火星。 特斯拉Roadster 在“猎鹰重型”火箭的发射过程中持续播放由大卫·鲍威(David Bowie)所演唱的Space Oddity，主题正是讲述宇航员与太空飞船的故事。此外，一个穿着SpaceX宇航服的假人被安置在驾驶座上。 这辆跑车的目的地是火星轨道，如果飞行的所有阶段都是成功的，Roadster将围绕着太阳的椭圆轨道，直到火星。Roadster的内部还设置了摄像头来拍摄画面。Roadster是第一辆进入太空的面向消费者的汽车，也是继阿波罗登月计划之后的第四辆汽车。” 看着这个画面，想着这个男人这些年为我们人类做的一切，难道你不盼望他能成功？ 这就是马斯克的愿景之力，编织伟大的梦想，而且使人们相信它，从而真的实现它。这种阳谋，就是我想在《设计思维三十六计》向大家推荐的，如何在酝酿准备期开始做一件事的方法。 所谓一命二运三风水，找到自己的理解最深的事，结合他人的期待，等着时机。我们看到的仅仅是结果，但我们不能满足于聊聊结果，原因和过程里面才有最大的营养。 找到自己内心的热情所在，勇敢重新定义事物，马上动手尝试改进它，共情尊重用户，学习利用原理。就是这几句平平无奇的老套话，希望马斯克的示范可以帮我们更深地理解这些第一性原理。 很多人喜欢在做一件事前，寻找“秘籍宝典”，想法“运作取巧”，我想说的是，再好的妙计，都不过是核心稳固前提下的优化，建立在一个“机灵”上面的大厦，又能有多么坚固，未来还很长，有很多机会让你们去“运筹帷幄”，开始的时候，就单纯一点吧，单纯地立志找到那个能做的十倍好的事，把它打样出来，展现出来。 一力降十会，一诚破百计。如果只想也只会“运作”，可能设计师这份工作不适合你。 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是力虎广告创始人陈嘉乐与戴薇。力虎是一家集商业品牌设计与研究性设计于一体的专业视觉服务机构。公司掌舵人陈嘉乐，以「守正出奇，保持天真」为设计理念与团队经营理念。他带领的力虎团队，像70年代的荷兰队，全攻全守，直接、明确、高效，让力虎这几年为众多国内外品牌持续输出有策略、能落地的品牌视觉全案服务。 站酷主页：力虎广告创作者主页_杭州艺术工作者-站酷ZCOOL 从第一次的毛巾品牌创意的惊艳亮相，到后来源源不断优质创作涌现，力虎七年来所呈现的始终是将品牌原味作为所有动作的核心，这背后所拥有的也是对自己和客户品牌的超级信心。在持续变化的电商环境中，设计究竟在客户的生意里起到多大的作用？当中有着怎样的趋势变化？能够坚持本真风格背后的驱动力又有什么？接下来就开始我们本期的对话。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:10:14 一段奇妙经历开启的创业之路 00:20:30 好的业务开端纯靠运气吗？ 00:27:06 设计在客户生意中能起到多大作用？ 00:40:12 关于电商设计近年变化趋势和直播业务的思考 01:03:50 如何维持稳定的团队和品质？ 01:17:10 对于一个设计公司来说最重要的东西是什么？ 01:27:02 话题总结 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」「网易云音乐」「虎嗅源流」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是立方甲设计创始人，抖音百万粉丝博主贾丽芳贾姐。从业15年，专注营销型包装设计，和消费品爆款策划。出版《包装设计实战教程》，已热销两万册。带领30人团队服务500+企业，合作客户有：麻辣空间，舌尖尖，南方黑芝麻糊，正大食品，香香嘴，老金磨方等企业。 相信很多人都看到过她的爆款短视频。在成为设计师之前，贾姐做过服务员，跟很多普通人一样，她为了自己的梦想开始创业。她说她从未放弃过希望，那么在创业过程中她是如何保持初心的呢？在创业初期她遇到了哪些困难，她又是如何从低谷中寻找机会的？作为一名女性创业者，她认为女性创业者在创业过程中会遇到哪些特殊的挑战，她又是如何应对的？从500元的客单价，到六位数的客单价，屌丝女设计师要经过多少蜕变才能逆袭？下面就开始本期的精彩对话。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:01:34 端盘小妹是如何步入设计赛道的？ 00:12:50 创业初期是如何抓住机遇风口的？ 00:21:05 女设计师创业是如何做自媒体实现和可持续商业变现的？ 00:37:28 两个鸡腿引发的小城女子创业斗志 00:48:05 人生的每一次反弹都来自低谷时期 01:04:35 及时转变思维选择适合自己的商业发展模式 01:20:55 给设计小白的一些职业建议 01:25:10 推荐书籍及话题总结 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是AIGC实验创作和审美研究者陈刘芳和北京大学艺术学院博士研究生张瑾瑜。两位嘉宾就AIGC的应用和创作方向基于游戏、娱乐等应用场景，以及实践创作及相关领域进行了分享与探讨。 AIGC自今年爆火出圈，受到了广泛关注，大家常常会基于AI创作及相关实践应用的可行性进行话题讨论，当AI参与到综艺节目和游戏中会是什么样的体验？当AIGC广泛应用于工作和生活场景中，会让增强未来世界的创造性和人类生活的趣味性吗？作为设计师，如何能够更加多维且高效的将AIGC应用到创作中呢？相信本期对谈内容的分享，将能够给大家带来不同维度的启发和思考。 话题中提及的网站网址： 斯坦福小镇 github.com AI南方公园 SHOW-1 and Showrunner Agents in Multi-Agent Simulations Fooocus GitHub - lllyasviel/Fooocus: Focus on prompting and generating 本期嘉宾介绍： 陈刘芳Eddy AIGC实验创作和审美研究者，北京大学艺术学硕士，中国传媒大学数字媒体艺术本科。光线传媒、融创文化、达摩院特邀AIGC讲师，中央美术学院AIGC专业导师。 前阿狸IP主理人，内容设计专家，作品获中国文化艺术政府奖，连续四年入围LIMA国际授权业大奖年度最佳形象奖。目前专注于人工智能艺术实验创作和审美研究，全AIGC流程动画短片 《地球爱情终曲》、AI短片《遥远地球之歌》创作者，魔搭Create@AI黑客马拉松比赛视觉赛道第一名。 张瑾瑜 北京大学艺术学院博士研究生，硕士毕业于英国伦敦大学学院，现为新加坡南洋理工交换生。主要研究方向：博物馆赞助管理与体验学习、游戏化营销、技术更新与文化生产，以及文化创意产品的消费者接受。 时间轴导航： 00:00:00 话题及嘉宾介绍 00:05:32 当AI参与到综艺节目与游戏中是什么体验？ 00:17:49 数字人会随着持续迭代导致逐渐塌房吗？ 00:28:24 当AIGC广泛应用后能让未来世界趣味性和创造性更强吗？ 00:42:51 你想要一个数字生命伙伴吗？ 00:52:18 设计师AI应用的正确打开方式是什么？ 01:05:12 创作者平台如何看待AI创作？ 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期邀请到的是AI数字艺术家、爱智岛联合发起人-北邦，作为AI创作的骨灰级玩家，北邦一直致力于研究基于AIGC的新创作模式：AIGC+IP+Web3。如何更好与人工智能协同，如何更好的用AIGC去重塑中国文化IP，如何打破我们固有单一化的身份局限重构复合型的数字身份系统？这些都是他正在试图研究课题。 北邦站酷主页：北邦创作者主页_上海艺术工作者-站酷ZCOOL 最新炼丹作品：全网首发 | 国风无涯山水｜LiblibAI 访谈中提到的enki的人类发明家预告片： 一个人如何利用AI做一部小影片 时间轴导航： 00:00:00 话题介绍 00:02:24 以穿透性眼光看待AIGC发展 00:15:39 原创作品要跨越复杂的创作经验 00:26:13 AI共享背后的强大动力 00:37:33 创作者真正的空间是不断调节真善美的参数得来的 00:52:18 创作者要建立模型思维 01:02:47 关于AIGC炼丹的思考 01:27:34 话题总结 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。

本期继续听到的是与艺术家FELIX_勺子（本名：马天麟）的对谈。 他是德国 Philipps-Universität Marburg ⻢尔堡菲利普大学艺术硕士。2012年签约德国 Yumachi 画廊，举办个展 《面具》，作品曾在柏林、东京、巴黎、北京、上海等 多地展出。代表作有《 疼痛迷恋 》 、《 黑多尼克 》、 《 爱侣 》等。2017年出版个人艺术绘本《爱莫能助》。 曾与 COACH、NIKE、adidas、VANS、smart、Audi、 HONDA、ThinkPad、Disney、MARVEL、K11、中国有嘻哈等知名品牌有过深度合作。 站酷主页：FELIX_勺子创作者主页_北京艺术工作者-站酷ZCOOL 在上一期的谈话中，勺子老师与大家分享了了一些早年的学习经历及思考。毕业之后，他开始在潮流艺术、广告设计中发挥自己的创意与天赋，在职场打工人与独立艺术家的身份之间也有了多次切换，他是如何理解设计和广告、商业和艺术的呢？作为独立艺术家，他又有着怎样的生活和思考状态？下面就是继续这次的对话。 时间轴导航： 00:00:00 独立艺术家的合作模式是什么？ 00:09:16 进入职场阶段的体验与思考 00:16:54 做事情不要拧巴 00:27:50 审美有客观的角度吗？ 00:44:19 觉醒的分界点在于明确自我需求 00:55:43 身为独立艺术家是如何赚钱的？ 01:28:22 话题总结 听完这期节目，你有什么样的观点和想法？ 欢迎加入听友群（请加小助手微信：JXLJXL36）一起来聊聊吧～ 「站酷学习音频」「喜马拉雅」同名节目同步更新中。 更多精彩内容，欢迎加入本栏目「知识星球」讨论组。