简介...
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  • 本期嘉宾:好久没坐班的白鸟老板-阳总

  • 本期主播:她一直坐班的36氪前同事-威尔王


认识阳总发生在16年的36氪,那时的她就副业买蜂蜜不怎么缺钱了,上班对她来说只是让生活不那么无聊的佐料,后来部门解散,我去搞联合办公空间诈骗,阳总歇了歇,然后在某个月黑风高的夜,我们三在簋街的小酒馆里,她说她要去创业做酒,然后远赴湖南酒厂,一去就是半年。


后来的阳总时不时会带着白鸟的demo让我和可闻试酒,再后来白鸟上市,我们都成了它的免费推销员,时至今日,我还会每个月买五六瓶白鸟,送给来我家拜访的朋友们。再后来我在711、甚至椿庐见到了白鸟,我知道事情不简单了。


我的朋友里创业的人有太多,但是好好做生意的阳总算是前茅,其实能做出做好一瓶酒,这件事已然不易,却有太多人舍近求远的继续当了炮灰。


本期节目关键词:豆瓣、36氪、白鸟米酒、创业、chill人生




  • 今天又是一位带稿选手:


1.先和大家介绍下你自由chill的这些年吧。 03:45

哈喽大家好,我是阳萍,是十八线品牌,白鸟的小老板。


这些年确实跟朋友们走了不一样的路,但完全的 chill 也算不上。


当然一开始创业的时候,肯定是想要自由点儿,毕竟小时候,大家都有过一些中二时期。


但估计所有创业者到后面,都会发现规则和限制,甚至比上班的时候更多一点。


其实我在做白鸟之前,也始终在做生意和职场之间来回摇摆,这个状态大概也持续了5年的时间。


刚毕业那几年,我在豆瓣和 36kr 做产品运营,然后一边儿弄自己的小淘宝店,卖卖葛根粉啊蜂蜜啊什么的。


整个状态就很割裂,就我们共事那会儿,经常前脚还在会议室,正经八百地讨论投融资平台的产品需求,下一秒我就要去跟淘宝店的库头,说着这个月要进多少斤葛根粉,干豆角多少钱一斤,酒曲还剩多少粒,一整个割裂到不行。


后来有一个契机,是深圳卫视想要给我们做一个50分钟的专题片,需要拍一个月,加上36kr后来有一些业务调整嘛,我就离职啦。


但其实后来这个专题片也没有拍成,我呢,就趁机一边满世界浪了一年,一边继续卖我的土特产。


可能听起来是挺自由挺舒服的。但其实这样的生活过了一年,我没忍住,又跑回知乎上班儿了。


过程中的孤独感。


没有能在一起八卦吐槽的同事,没有一个固定集体构建的社会定位,我经常会不知道自己属于哪个群体。


因为就是一个小个体户嘛,也谈不上行业啊商业模式啊什么的。


而且那会儿我上班儿其实蛮开心的,同事很合得来,工作也挺有趣的。


对比起来,卖土特产,每天接触的人,就是各种小批发商,包装厂,时不时还要跟买家斗智斗勇。


所以那会儿,我也没有完全想好,自己要做什么样的人,想要什么样的社会圈子?


可能不够聪明,又有点小虚荣吧,既想要赚钱,又想要呆在舒适圈里。


再后来,可能暂时想明白了,就选择了做白鸟。


2.问一个每个人都会问的问题:你们还有职业理想吗? 11:20

怎么定义职业呢?可能在我这儿职业有 3 个目的吧,一个是赚钱,一个是工作本身,还有一个是人际圈子。


最佳状态肯定是:钱多、事儿喜欢干、圈子优质。但往往,能同时满足的情况特别少。


作为一个 I 人,我选择,干喜欢的事儿,赚尽可能多的钱,交适量多的朋友。


这个可能就是我的职业理想吧!


3.最初怎么想到上班同时卖蜂蜜的,怎么能卖蜂蜜赚很多钱? 13:26

可能因为我对象的原因,我刚毕业就认识很多,比我年长而且很厉害的前辈。


我刚工作那会儿,他们已经在各个大厂带团队了。


大家私下经常一起自驾啊聚餐啊什么的,我能看到他们的工作付出和回报是不成正比的。


一个很多年,持续早上8点出门,凌晨1点回家的人,为公司创造了多少价值,但是他付出了多少个人时间,住什么样的房子,吃什么样的饭。基本上就是我10年后的天花板了。


20岁的时候,我就觉得我以后不要过那样的生活。所以从一开始,我就是想自己做生意的。


虽然说自己做生意,就不能参与千亿市值的项目,但千万的生意,成就感也不差。


卖蜂蜜纯属闲的无聊,我喜欢做东西,但是,以当时的情况,哪怕在app里加一个小功能,都很难自主决定,


那设计一瓶蜂蜜,拍产品照,再精心设计一个商品详情页,总是可以的吧。


而且赶上 2013 年那会儿电商环境比较好,我运气还可以,就卖起来了。


那会儿完全不投放,就是在豆瓣发发帖子,在淘宝、下厨房、顺丰好物、豆瓣东西啥的都开了店,就卖呗。


现在想起来真的是想原地穿越回那会儿。


但可惜那个时候我太幼稚了,还不太懂得取舍,在辞职和打工之间来回摇摆,没能狠下心好好卖蜂蜜。


但也行吧,反正也赚了一些钱!


4.离开36氪的时候你应该还不到30岁,当时怎么想的就不在大厂上班了? 22:08

在大厂上班可能从来都不是我的理想状态吧。我这个人比较散漫,而且想法太多。


比如最近我跟朋友在做手工蜡烛,前阵子研究量化基金,平时还要琢磨一下理财啥的,上班的话,估计就没有这么多时间做这些没边儿的事儿了。


而且我的作息是早 10 晚 2,熬夜狂魔,早起真的会杀我。


5.当时为什么决定卖米酒,后来怎么能逐渐把销量渠道做起来的? 34:07

主要是我以前是卖土特产的嘛,米酒也算其中一种吧!


2019 年市场环境挺好的,而且没有这么多低度酒品牌,我们的线上投放效率很高,基本都能过 10 。


后来又铺了711、便利蜂、ole,还有不少的礼品渠道。


不过疫情这几年,挺惨的,不是好多人趁着消费品热进场么,现在几乎都死掉了。


不过我们也是勉强硬撑哈哈。好消息是目测还不会倒闭。


6.我送过很多朋友白鸟,大家复购率都挺高,有一个朋友还找你买了200瓶,你觉得秘诀是啥? 35:29

秘诀应该是好喝好看吧?我们在「适合送人和聚餐的米酒」这个限定里,应该是比较好的选择。


如果不是复购还凑合的话,我们应该会活的很艰难,因为21年之后,我们的投放基本停了,一直在维系老客户,其实就是吃老本儿。


但好在每年节气,大家还是会来复购桂花米酒,每年中秋的时候,我都会觉得,难道我们是一个月饼品牌?


7.你的人生横贯了互联网、创业的很多时代,但是你一直有着很chill的心态,你的底气是什么? 45:25

可能是物欲比较低。拥有的东西已经够了,反正饿不死我。


就想着横竖只活这几十年,多看看才不亏。


Chill 这件事有点「生活在别处」的意思,


当你真的过上了想要的生活,会发现哪儿都是一样的,都有不完美的时刻。


所以在平行时空里的我,看待创业的我,应该是挺 chill 的,


但是我现在,其实还挺怀念以前在公司跟大家煮小火锅的哈哈。


选择太多对于意志还不够坚定的人来说,挺可怕的 。


其实就是,吃着碗里的,看着锅里的,最后吃啥都不香,就没有幸福感。


我当下对自己最大的期待,可能是变得更聪明一点,更懂得舍得。


8.很多人在公司里越活越不自由,但是感觉你是越来越自由,你觉得为什么? 55:37

有没有可能是失去了很多,但却没有得到想要的,所以感觉不自由?


明白自己要的是什么,并且甘心失去相应的东西,都会得到自由吧!


只有内心自由才是真的自由。


9.阳总最近又在长沙捣鼓新的东西,你这种一直在创新的折腾的劲是什么? 57:39

是一种游戏人生的心态?我经常会有「我一定要活够本儿」的想法。


如果不折腾的话,我就原地躺平啦,但躺平比折腾还难受。我选择做点儿能让自己高兴的事儿。


10.做生意期间有没有很高光和很囧的时刻分享下。 59:11

高光时刻,订单量刚刚起来,我们一次性生产了 几万瓶,大号的货车,装满了一整车发去仓库。我看着当时那个视频觉得好夸张,我们要卖这么多酒出去吗??太可怕了。毕竟刚开始一次只敢做几百瓶,抠抠搜搜的。


囧的时刻就很多啊,比如,19 年我去神龙架看酒厂,为了省钱住在山里的民宿,醒来一个巨大的黑蜘蛛从枕头下面爬出来!


11.最后一个问题:回到20岁,你还会做出当时的选择,成为如今的你吗? 60:36

我觉得都可以,但不希望自己摇摆。


我可以做一个卖蜂蜜的人,也可以做一个卖项目的人。


但要一件一件来,把一件事做好,再做另外一件事。






最后,阳总用樱桃小丸子的一句话送给大家:要过明天,先过好今天。 64:00

评价...

空空如也

小宇宙热门评论...
听播客的兔
1年前 北京
2
就是有钱
威尔王
1年前 北京
2
这期看播放效果,随机增加白鸟福利哈哈哈
威尔王
1年前 北京
2
职业离想45期,是我36氪老友、白鸟CEO阳总,我觉得她是最符合【职业离想】这四个字的人之一。 ​22岁因为是文青北上去了豆瓣,看到身边的高管们赚钱很辛苦,悟了,开始副业卖酸豆角和蜂蜜买了房。26岁喝酒又喝悟了,结束大厂工作远去山区搞米酒创业,这一去就是七八年。 一个旅游旅到觉得北欧和新疆没啥区别的人,阳总的每句话都是对生活自嘲的梗,挺有意思,共饮此面。
胡胡九思
1年前 山西
1
你这更新频率,惊人
huangzhi
1年前 浙江
1
这集么嘉宾是内心很富裕的人,值得学习👍
Kai_zowT
1年前 新疆
1
48:21 真的在哪里都一样
Luffay
1年前 云南
1
非常朋友间的聊天 喜欢
EarsOnMe

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