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简介...
To B 方向的项目成为创业浪潮中越来越重要的组成部分。而 SaaS 作为其中最热门的方向之一，已经逐渐改变人类的办公，大到 IT 服务，小到清洁办公室和前台访客登记。SaaS 可以分为垂直 SaaS 和通用 SaaS。前者帮助垂直行业做效率提升，后者则解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点。人力成本上升、经济不景气，以及政策的变化，让提升效率成为企业的紧迫需求，这能给 SaaS 领域带来新的商业机会。经典 SaaS 模式的「获客-留存-变现」三大环节中，应该重点关注哪些指标？把产品服务卖给大企业还是中小企业，各有什么利弊？
本期嘉宾是峰瑞资本早期项目负责人田里，侧重于底层技术、新媒体、移动工具，企业服务领域的投资。田里最早在腾讯担任搜索自然语言高级工程师，2013 年加入 IDG 后，先后主导或参与投资了包括伏牛堂、快牙、iDareX敢玩、怪杰在内的多个早期项目，以及目前估值近 30 亿美元的美图。
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主播...
投资人黄海
Rio
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空空如也
小宇宙热门评论...
无印良品_TomLee
1年前
四川
0
哈哈，考古
黎_msqO
1年前
上海
0
要工具协同化而不是协同工具化，即开发一款产品的切入点一定要是解决用户的痛点
Maggie唐麦子
1年前
广东
0
1:14:06 垂直行业的机会
HD400100q
2年前
上海
0
1:07:47 cscm
笑笑_mUS1
3年前
1
垂直⊥是什么意思？细分，专业?
木二小
3年前
1
上传一次吧，听不了
孙乐Sunle
4年前
1
26:07 开源 节流 效率
栗噔噔
4年前
1
00:36 “每周一期”哈哈哈哈哈哈，从此之后就是月更了
LynnBlur
4年前
1
小公司 ：开源＞节流＞效率
Pipimito
5年前
1
16:32成功客户案例很重要！
HD400100q
2年前
上海
2
52:25 工具协同化
xjzhou
3年前
3
#SaaS 对于大型企业、中小型企业的不同特点，SaaS企业怎么应对？
大型企业的营销成本会高很多，同时价格不那么敏感，所以对于大企业就是要狠狠的赚。
大企业因为前期投入多，所以一定要做好upsale和crosssale。
大企业的定制化需求会比较多，一种方式是定制、一种是PaaS，一种是配置。PaaS的典型是Salesforce，让很多开发者开发插件，满足需求。配置的典型是SAP，配置能力强，所以onboarding也会很难，所以交付成本会比较高。
中小型企业，付费能力差，而且中国中小型企业平均寿命才3年，一定降低销售成本和较低成本，同时价格不能高。所以坚决不做定制，并且一定要降低使用门槛。
ovaluegroup
4年前
3
这期节目一直听不了
Pipimito
5年前
3
1:03:14哈哈哈哈哈哈你太聪明了
HD351138v
2年前
4
太棒了，2022来考古，依然很有借鉴之处，彻底路转粉了
Yingstime
4年前
4
谈得太好了 感谢！
LynnBlur
4年前
4
小公司必须要做好最高频最重要的需求，解决痛点。
标准化功能模块。
Junelce
5年前
8
考古党表示，播放源一直失效😂，要不要考虑再上传一次
哈尼牧场在逃小牛
4年前
11
虽然已经是20年 但是观点依然不过时 值得一听
LynnBlur
4年前
17
这期节目对我来说太好太合适了。我在一个提供跨境服务(报关物流电商等）的创业公司，非常垂直。
1、我和老板两个人共同当客户成功经理这个角色：产品、市场、客服、销售
2、老板和开发有这个领域的五年经验，才能出来创业，tob以后就是垂直垂直再垂直才有护城河
3、小b的需求没那么深，比较好标准化。大b的需求很定制化且不断涌现
4、客户真的比你想象中要"笨"
5、客户第一是需求分析第一要素
6、tob要慢慢打磨，实话，每一个项目都要思考新逻辑还是蛮有成就感，但是细节也真的好多
7、从一个产品切入，卖的更深更广，我们公司也在做这个。 跨境供应链的上下游需要用到的系统可以有不同的十几个。
8、不能让大客户拿捏住。所以那次我老板拒绝了对方持太多股，且积极寻求新客户。
哈哈哈好想发给我老板听这期，可他不用小宇宙。