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简介...
新年首期节目，我们延续去年初关于「情感价值」的话题，探讨另一个听起来比较务虚的概念：边缘创新——如何从边缘开始突围、进而破圈。星巴克拥有破圈成功的传奇故事，将咖啡拿铁引入美国并成为如今的核心产品。星巴克通过邮寄咖啡豆业务积累起一批忠实顾客，并依此扩张线下门店，成为世界一流的咖啡品牌。哔哩哔哩、泡泡玛特等新势力都极其注重核心圈层的打造，在稳固基本盘的同时努力持续破圈。边缘创新的风险较高、可行性尚未验证，但如果成功就很难被竞争对手模仿抄袭。它或许代表着未来的某种趋势？本期节目中 Rio 和黄海也回顾了自身过往的一些边缘创新的尝试，以及对未来的展望。
特别鸣谢
本期节目由「有知有行」赞助播出：「有知有行」是帮助个人系统性学习投资理财知识体系的内容产品，不推荐某只股票，也不刺激挣钱焦虑，从基本知识开始，把投资的底层逻辑说清楚。也欢迎您收听「有知有行」创始人孟岩主持的投资类播客节目《无人知晓》。
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主播...
投资人黄海
Rio
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
潤物無聲
3年前
2
我超級喜歡Patagonia,超愛他的理念
王莉_2YQ4
3年前
2
考研的时候看网课
zwendyi
3年前
2
56:06 高卷入品类high level of involvement（情感附加值+心理决策成本）。pdd由低卷入杀入高卷入品类方式-百亿补贴。破圈更适合于高卷入品类。（？决策成本高导致圈层小，决策成本高导致粘性强，市场稳步。种子用户群体再进行用户增长）
方兔-设计
3年前
2
01:15:55 宠物类目pidan算不算…目前属于小众破圈，不过他定位做用品，但看得出想往情感价值方向走…
zwendyi
3年前
3
48:04 很同意，边缘创新变为主流需要勇气、坚持甚至是运气。大公司数据驱动的环境下，感觉很难直接投入。成功案例很难复刻。
实验体十四號
3年前
3
56:57 高卷入品类 消费决策的心理代价
NeticiLabs
3年前
3
黄海老师的做的精品基金可以知道下名字么～
度过两个雨天
3年前
4
22:38 笑 9年老b站用户想说其实上市前也有过几次扩圈…？不如说汇聚了各种兴趣的年轻人，没广告+ucg提高了粘性是真的。
顾巍
3年前
5
克里斯坦森的经典《创新者的窘境》解释了边缘创新的原因和价值
Susannah
3年前
5
应用商店搜“有知有行”，app里有二级市场投资者需要的知识，投资第一课，不容错过
nana啊
3年前
5
昨天咸柠七有听到有知有行，今天又听到了👏🏻
Jieni_
3年前
5
1:15:13 巴塔哥尼亚粉丝在这儿！
不二爱心理
3年前
6
黄海老师同名文章 https://mp.weixin.qq.com/s/hoZ_MmgyrHr3lexutaQehg （前排占不上了 那就第一个放链接😉）
苏西学英语
3年前
10
22:41 当共青团中央都已经入驻B站时，B站就早已不是二次元平台了。
Rio
3年前
11
非常抱歉这期节目黄海的录音出了点问题，音质欠佳😵💫
xjzhou
3年前
12
读了文章，听了播客，播客相比文章有很大的优势，就是有大量的context，而为主播会在更轻松的状态下分享更多自认为不成熟的思考，简直太棒了🌟
_wynter
3年前
16
Netflix 也是一个有点类似从边缘到主流的例子，从早期开始做 DVD（当时尚未普及）的租赁业务，到后面 DVD 普及了就破圈了。从小众到大众一方面是初心，因为初心和热爱可以造就文化，另外一方面就是需要一阵东风，比如技术/产品的普及、人们消费能力的提升等等。除了热爱，那些能看清楚主流技术趋势带来生活改变的人也能创造破圈。
一知羊
3年前
23
导流Bot上线：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61dbf5b519e8465da2f8f4fd?s=eyJ1IjogIjVlYzY5ZTBmMjgzN2IyMDg1ZGZkYzZmOCJ9
xjzhou
3年前
37
没想到听完记了那么多内容🤦♂️不然依然分享下
———什么是「边缘创新」？———
霍华德创立星巴克之后，去了一趟意大利出差，发现意大利人都会把奶放到咖啡里，发觉得这件事情非常惊艳，然后就把这种做法带到了星巴克，带到了美国。
因为喜欢星巴克的人不是特别多，所以当时星巴克做了一件事情，他支持人们通过邮寄来购买星巴克的咖啡豆。这些邮寄的客户，主要也是来自在西雅图喝过星巴克的人。邮寄购物的用户多少，也成为他们开店选址的重要依据。
这个边缘创新，在当时美国人看来是很奇怪的事情，但是喜欢这个创新的人会很喜欢。
所以，一般来说，「边缘创新」都是和「圈层」结合的。先把小的圈层服务好之后，然后再逐步破圈。
典型的案例还有b站和泡泡玛特。
B站从二次元做起，然后逐渐破圈。b站一开始的时候，选择的是二次元，而不是大而全，为什么呢？如果b站从一开始就做通用视频平台，会怎么样呢？这个值得思考。
泡泡玛特也是一个边缘创新的案例。
泡泡玛特和b站联合投资了一个做汉服的品牌，汉服这个圈层是非常小的，但是做汉服的未来能不能破圈，这个不确定性就特别大。
再就是播客的例子了，黄海和 Rio 在16年开始做疯投圈，到现在疯投圈还是很小众。
现在播客的用户已经粘性很高了，只是渗透率不高。
在美国，主流媒体大部分都会有自己的播客节目，Spotify给投资人讲的故事就是播客的故事，所以播客在美国渗透率已经更高了。
「边缘创新」还有一个条件，就是在早期谁都不确定会不会破圈。正是因为这样，所以大公司才不会盯上这个市场。这里我很感慨，在大厂干过，一个人做不到十亿以上规模的产品在大厂很难得到关注。
题外话，和边缘创新对应的是正面战场，农夫山泉和元气森林就是典型案例，在一个很大的市场作战，然后通过铺广告和渠道，直接作战。
———什么样的行业适合适合做「边缘创新」呢？———
我们的消费分为高卷入类目（high level of involvement）和低卷入类目。
典型的拼多多商品就是低卷入类目，在消费决策的时候不需要有很多思考。低卷入类目往往是要渠道为王——农夫山泉就是典型案例。
高卷入类目购买的时候需要有很多的思考。高卷入类目要做的是高粘性，让用户不断复购，追求高的LTV。
———为什么黄海出来单干？是怎么决策的？———
Rio一直都是创业的状态，黄海最近脱离峰瑞资本也进入了创业状态。【✿✿ヽ(°▽°)ノ✿，黄海创业啦啦啦啦】
黄海给自己的定位，就是边缘的手艺人，选择的是消费类的投资人。
黄海在这里给大家推荐的一本书是《冲浪板上的公司》，讲的是Patagonia这家公司的发展史，这本书里面讲的就是，一家公司把自己的圈层服务好之后，一直没有选择破圈（不像Lululemon），而是选择继续小而美。
———在中国，小而美是否可以持续存在？———
这个问题就等待大家继续思考了。
小岛”
3年前
47
想了想 🤔也只有风投圈能在这么渣音质的情况下 让我忘情的听完1个多小时！哼…黄sir 算你狠👎