主播 | 頔枫 / 笔画
文案 | 筠凡
封面推荐 | 筠凡
统筹 |  嘉澍 / Frances

回看去年双十一，仅两位头部主播直播销额就破180亿，今年618也近在咫尺。十余年来，一年两次的大型购物节已经成为电商平台年销额的支柱，其中直播带货的贡献不可忽视。如今的带货直播花样百出，促销手段层出不穷，在主播们的奋力“叫卖”之际，各路明星也纷纷下场，直播电商运营模式正逐渐成熟。

直播间的运行需要主播、平台、品牌等多方参与，背后更是少不了MCN的助推。MCN是做什么的？KOL和MCN之间又如何合作共赢？本期节目我们邀请到一位成功转型到直播带货行业，具有复合背景的电商人灰灰-施治慧，一起聊聊直播电商行业MCN机构的运营商业模式，打造网红主播的秘诀，以及行业未来发展趋势。希望从嘉宾MCN机构创始人的视角，为听众们解读当下直播带货的那些事。

「本期嘉宾」

灰灰-施治慧，上海铭汐文化传媒有限公司创始人；上海玩机网络科技有限公司创始人；上海交通大学上海高级金融学院MBA；拥有7年文化传媒及电商运营经验。

「本期内容」

第一部分 直播电商行业相关

01:43  嘉宾个人经历及背景

02:02  直播电商行业的前世今生：直播电商是如何发展起来的

04:24  当前处于直播电商行业金字塔顶端的MCN机构及其评价指标（粉丝数、带货量等）

07:19  MCN机构的商业模式、主要业务、收入来源

09:47  MCN团队分工：选品、招商、团队管理的流程运作

12:49  MCN团队规模，服务一个KOL需要搭配多少人

13:56  MCN机构为何要构建自主供应链

16:25  如何平衡流量与品控

第二部分 网红主播相关

21:10  MCN机构打造网红主播的秘诀：贴标签、造人设、选直播平台等等

25:01  直播平台、MCN机构、主播之间如何分成

26:18  头部主播都具备哪些过人特质

29:32  优秀主播的诞生：天赋 vs MCN机构打造培养

31:49  MCN机构倾向于培养素人还是“挖人”

33:21  单干 vs 签约MCN机构，哪个是成为网红主播的最佳路线

36:16  网红主播与资本的博弈

第三部分 直播电商行业的未来展望及建议

41:20 直播电商行业现在是风口正盛还是风口已过？

43:49 直播电商行业人才缺失的背后有哪些原因；MCN机构偏好具备哪些能力和资源的人才

48:15 直播电商行业未来的发展趋势，如何看待头部主播和MCN机构加速导入私域流量

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