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简介...
|主播|
杨轶，大家都叫他YY
复旦学渣，毕业就创业，开店十年的连续创业者，深耕购物中心连锁店
产品鬼才，成本节约大师，创业点子像下饺子一样多
MARS LAB麻将学家/白日梦撸猪社/极光点播影院/池夏主题自拍馆创始人
|本期嘉宾|
小吴，前科技大厂员工，准创业者，TEAPSY品牌创始人
90后，身高体重都180的正方形人，乒乓打过省比赛，三踏板爱好者
自称作逼叨怪大王，人间ETC，嘴强王者，头铁表演艺术家
|本期内容|
小吴一个月前找到我咨询，他想开在上海长乐路常熟路的街角开一家纯茶档口店。在我和他权衡利弊，认真算了一圈账之后，小吴表示很有道理，虚心接受，但坚决不改，还是非常头铁地要践行这个想法。如今，他的门店装修进程已经过半，即将在八月初开业，于是我们请他来《最小单位》做客，看看他有没有什么新的思考，对于门店的业绩他做了怎么样的准备，也给其他想创业的朋友提供一些参考。
|联系YY和加听友群|
如果你想创业，或者已经在创业，如果你的品牌想入驻购物中心，如果你想加盟或投资一家实体门店，欢迎加我微信，帮你避坑，也欢迎加入我们的听友群，我的微信号是gremmi，记得备注“小宇宙”更快通过。
主播...
YY杨轶
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
番嘎张
1年前
上海
3
吴老板是不是enfp啊哈哈哈！肯定是p
阿白_gf1U
1年前
重庆
3
作为一个INTJ听完很倾佩吴老板的开放乐观坚持初心的态度，但也和YY一样觉得在商业模式上可能很难成立。一直觉得创业者一定要先想清楚了再做才是对的。但刚刚搜索了一下这家店，确在清吧分类中名列前茅。在没有量化指标的情况下，第一次开店就有这样的成绩，大为震撼！突然反思是不是乐观的保持初心其实才是成功最重要的因素呢
up_40DD
1年前
山东
4
大众点评上搜到teapsy，应该是这家吧，现在貌似开的不错，不知道老板的愿景实现了没有
望向太阳的月亮
1年前
北京
4
无论是否是创业者，只能关注到“我”，无论他人提出任何不同的角度，都用“在我的看法里怎样怎样”去反驳。是很符合人性的一件事，但也是很不让人舒适的事。关注自我，强调自我，和只看到自我，是不同的事。
向北方去
1年前
上海
4
周末“顺听摸店”去看了看这家。位置其实感觉没那么好啊，网红不够安福路那种，写字楼不够再往北走靠近静安寺这里，邻里意味也不是很浓。产品上，茶喝起来比较淡。最重要一点，吴老板没在店里😊
火拳S
1年前
浙江
4
「随着年龄增大，对糖分的需求是下降的」
「定位老年轻人」
说的太对了，我就是这类人，找不到奶茶替代品（0糖类饮料的小料还是含糖的），方向整体上是对的，只是对办公室暂停的场景存疑
YY杨轶
1年前
上海
5
想加入听友群或者想与我沟通的，可以加我微信gremmi 请备注小宇宙~ 本人营业 就是有时候会漏看消息hhh
初夏仲夏
1年前
江苏
5
主讲的讲解分析，切实做到了开设这个栏目且传导的主旨:开店是创业的最小单位，专注于给普通人提供低风险的创业选择，给提供给实体店提供启示，提供方法论，提供多元的品牌视角。点赞！！
小李木火金刚钻
1年前
英国
6
感觉吴总是美国读书的，阳光单纯不缺钱hhhh 纯茶不容易，但其实创业没所谓“失败”，这个过程中的经验就已经是独一无二的了，干就完啦
jojo钊
1年前
广东
7
23:26 可能因为我是潮汕人存在一定的定向思维，不年轻的人又是茶的小白这两个点，在我看来有一点点相悖。吴老板的顾客人群定位有点太模糊甚是有丢丢矛盾了。听到这里我也开始反思，自己的用户画像，以及用户需求的真实性及基础量。
黄唐
1年前
福建
7
非常有道理，很有启发
五小羊
1年前
芬兰
8
我是个悲观者，我觉得纯茶跑不通，除了节目里分析过了的原因之外还有就是对于普通消费者来说，也就是没有已经对茶文化很有好奇的年轻人来说，纯茶太好自己操作了，一点技术门槛都没有
captainmiaoo
1年前
上海
9
38:42 20太贵了，很多奶茶店都有纯茶饮料的（蜜雪、一点点），客单价在5-10元
安逸逸
1年前
江苏
15
很关注这个访谈节目，也想知道吴老板后面的创业发展。朴素的直观讲，纯茶和快消并不是在一条轨道上，纯茶适合于一般的中年人，并且对茶叶有自己的相对固定的偏好。这样偶然的吸引，通过开的店的元素来吸引纯茶客群，感觉有点困难啊！最后会不会是酒吧式消费占了主流？
拭目以待，希望开店成功。
jojo钊
1年前
广东
16
听完了，非常有收获，喜欢这样的形式。
吴老板身上的勇劲和诚挚让人佩服。
斗胆留个不专业的言，有说得不对的地方请多指教。
这个需求如果是从自身出发，其实并不只是对纯茶的需求，纯茶只是一种商品，这个商品背后满足了什么才是真正的需求。
我揣测了一下，这件事满足了吴老板2个需求：
1.情绪需求，缓解压力（短暂的空间也是满足这个）
2.健康需求，低糖低奶
从这两个需求结合流量入口，如果是我会把客户画像定位在30-40岁（对茶有一定认知且对健康要求有了解）的职场白领（上有老下有小压力够大😂）身上。
切入口不会是对茶的布道，而是茶带来的舒适和健康（可对比减脂咖啡）。
这其实也符合吴老板说的他的竞争优势是他本人，主打的一个城市治愈。
但这个定位，线下能获客的人群是否够多要看周边写字楼的群体构成，以及线上推广渠道还不是很清晰。
最后祝吴老板开店大吉！
小江在想
1年前
浙江
31
主持人真的好敏锐直接，吴老板的开放和“轴”令人印象深刻，一期很有价值的播客，期待播客不断有新的各行业对谈，也祝吴老板生意兴隆。
分享一下自己的笔记：
金句：
1. 不要教育消费者，而要满足对方的刚需。
2. 创业者要放下情怀，要认真审视自己的产品和消费者的需求。
1⃣️从自己出发，拥有同样需求的够多吗？
2⃣️就算有足够多同样需求的人，何种有效方式能触达到他们？
❗️实体创业必须思考的八大问题！
1. 想做什么产品？描述一下你提供的产品和服务
2. 为什么消费者要选择你？产品的具体亮点是什么？你和竞品的差异是？
3. 针对的主要群体是？他们有怎样的特质？你满足了他们什么需求？
顾客首次进店的理由是什么？
4. 是否有验证过需求真实存在？有没有直面用户的沟通经历？
5. 有没有做过MVP？
6. 针对竞品，做过哪些调研？他们的价格、产品、购买理由、品牌呈现等分别是什么？
7. 目前有哪些获客渠道？每个渠道分别共享多少的营业额？是否有做相关获客渠道的准备？
例如：点评和美团的相关搜索关键词是什么？小红书的内容策略是什么，期望通过什么话题吸引流量？
8. 未来创业，是否有做具体的数据测算？
什么样的成本结构、毛利率能实现盈亏平衡？
退出节点：假设营业额未达预期，创业要在什么时候停止？
Xu_R
1年前
上海
32
悲观者正确，乐观者成功，祝顺利！嘉宾好chill，如果是我创业，并且idea被这样反复challenge，我可能就要当场无能狂怒了哈哈
芝麻_412
1年前
江苏
32
主持的质疑直接又大胆，干净利落，非常喜欢
忱_r6AK
1年前
山东
40
听完 一朵 续上这期，关键词 “放下情怀”
I_am_J
1年前
澳大利亚
71
主播非常敏锐啊，一眼看出来这个项目的不可行性。嘉宾商业经营经验应该很有限，听下来就感觉很小白，很多事情都是在自我想象，是不是真的市场需求，非常存疑