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简介...
这一期的本意，是向大宁老师请教如何做好销售的工作。
这的确是我最近的急迫诉求。
但我们聊着聊着，就发现销售远不是卖东西那么简单。如果把销售理解为创造合作的关系，那么如何赢得客户的信任才是核心要义。过去我们对于销售就是跪舔，就是示弱的理解，完全是错的。
“站着把钱挣了！”大宁老师如是说。
大宁老师还说，只有你足够强大，才能做到能屈能伸，来去自由。
本期最干货的地方，是大宁老师介绍的“信任金字塔”。但你如果听下去，会发现方法只是皮毛，你自己的成长才是坚强的内核。
你将听到：
01:30 最后，大家都是销售
07:19 人比东西更重要，关系比成果更重要
11:48 供大于求的情况下，才是我们说的“销售”
16:51 谁改变客户对产品的认知，谁牛逼
21:56 信任金字塔之一：利他
28:43 信任金字塔之二：打造公共区
31:08 嘿！这有一份「我的使用说明书」
33:02 越是自己的主人翁，越能做好工具人
35:23 信任金字塔之三：偶像行为
38:33 信任金字塔之四：违约成本
41:00 如何理解“见人说人话，见鬼说鬼话”
47:26 “自”越强大，“我”越不重要
50:31 有意义的人际关系能滋养自我
54:23 弗洛伊德与安全感
58:42 打开自我的障碍是什么？
1:02:55 无托付，不信任
bgm：
月球上面看日落 -- 翁杰
yellow -- cold play
hush -- lasse Lindh
梵高曾经对我说 -- 橘子海
公众号：酸奶哥职场漫游指南
主播...
酸奶哥
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
千年桑树精
2年前
上海
2
这期听下来最大感受！怎么参加线下销售课😝
桔尔
2年前
2
42:40 此处该赞，纠结真实的自我太消耗了，原以为的变色龙性格才是最不消耗的性格
蝉海
2年前
上海
3
32:44 这个主动向对方提供自己的“使用说明书”的理念，很想一试。确实，我对自己的认识也还不够系统。
心有花开
2年前
3
1:09:50 下午要出差，本来是一边收拾行李，一边戴着耳机听的这一期，结果收拾了一个小时行李，都还没有搞定。拿起一件衣服，听着听着就不动了。一看时间，下午3:20的高铁。赶紧改签车票，一直专心地听完。然后一路狂奔，在改签车关门前3分钟，上了高铁。
感觉自己的很多面相，都被朱宁老师给切片出来了。
小婉-Lios
2年前
3
喜欢老师，他有什么课程？
蝉海
2年前
上海
4
31:01 要了解对方的信息，比较好的做法是先进行自我披露。以平等的“交换”替代单方面的“攫取”。
奶盖_0c5J
2年前
5
销售行业看不看人格测试这种
汉堡包_kvFx
2年前
5
怎么说呢～确实很干货，也很有收获，但也确实不是我想成为的那种人。尊重不同，更忠于自己内心的感受。
原木家具切割李师傅
2年前
6
爹味太重，拜拜👋
吔屎不少年
2年前
7
44:56 应该每个人有很多位面，在每一面做到真诚就可以了；而不是把不同面杂揉成一面，就以为是表里如一。毕竟前者很难，后者做不好就是常说的自以为真诚…
汉堡包_kvFx
2年前
7
也不见得是安全感不够强吧，很多不做销售就是嫌社会认同感不高，得不到尊重。
顾左盼右
2年前
8
马斯克简直是自恋性人格障碍，无法共情他人，这样的人在工作中因为偏执而所向披靡，但亲密关系基本一团糟
pp_gxpQ
2年前
10
32:16 说到使用说明书，和ex刚开始谈恋爱的时候，我给了他一份使用说明书，但他并没有使用。这个方法也确实能够甄别长期合作者
七喜xi
2年前
11
谢谢酸奶哥和朱老师的分享，听完了一场价值万金的播客
上海朱宁
2年前
14
高级，先赞后听！
YikoXuan
2年前
17
这个对面的大哥说话 … 过于刻意
YOKO的非遗作坊
2年前
18
56:05 嘉宾有点装大，举的例子又很emmmm
MollyAnes
2年前
26
工作的本质是sale 把自己sale给单位 给领导 给客户 。突然觉得slae不再那么难为情，是很本质很fair的事。谢谢❤️
被子lan
2年前
39
酸奶哥全网最会提问✌✌
嘉油
2年前
57
建立信任的四个维度：
1、利他
2、公共区
3、偶像行为：把某一个简单的事情做到极致，且让别人知道
4、违约成本：创造一些把柄让客户捏在手里