时长：
157分钟
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1.27万
发布：
2个月前
简介...
「竞争起来，我才最开心。」
本期我们同时拍摄了播客视频，将稍晚在 bilibili B站发布。
今天的嘉宾，是一位去年底被一级市场争抢的明星创业者，乐享科技创始人郭人杰。他 15 岁进入西安交大少年班，专业是能源与动力工程，后在伦敦政经学院获得金融硕士学位。
图注：郭人杰和乐享的小型舵机机器人，这是乐享今年将上市的产品之一，目标场景是让极客们做开发。2025 年 1 月，乐享团队将十几台原型机背到美国，用于和美国具身智能公司 K-Scale 联合举办黑客松。
2021 年加入追觅后，郭人杰在不到 4 年的时间里，从营销负责人做到了追觅中国区执行总裁。
去年 11 月，郭人杰离职，到 12 月底，他就拿到了来自 IDG 、经纬、真格、Monolith 和绿洲等机构的天使轮投资。其实那时，他只是想好了一个大的创业方向：要做面向消费市场的智能机器人。
在没有产品和数据的极早期阶段，投资的逻辑是看人。郭人杰有非常强烈的个人特质。
* 他极致接受高频试错和快速迭代，不到 4 年里，他和团队把追觅自有品牌在中国市场的销售额从 1 亿人民币做到了 60 亿。
* 他像创业那样去上班，倾尽全力、能上能下，4 年里，他两次被降级，又重新得重用。
这期节目的前半部分，我们聊了郭人杰在宝洁和追觅的职业生涯——一个“卷王”，能在不到 6 年的职场经历中如何学得更多、成长更快。
后半段，我们聊了郭人杰这次创立乐享的思考，郭人杰的理念是“赚钱养梦想”，他并不会声称，自己要做最前沿的探索，而是希望找到出于 0-1 之间的 “0.5 的机会”，它既不是那种大公司会一齐涌入的强共识，也是一个长周期里都不会有商业结果的方向。
图注：乐享科技将推出的机器人之二，用于家庭场景的“瓦力”，计划今年秋天上市。
乐享即将上市的机器人产品也体现了这种思考：比如其中一款，是给家庭市场做的户外陪伴机器人，它还原了 瓦力 的形象，非常可爱，这期封面，就是这款机器人。郭人杰在描述需求时，主要讲了信息交互和陪伴，并没有提到让机器人干活，这确实是目前技术还很难达到的状态。
在攻克具身大脑和寻求底层系统的突破之外，乐享是另一种智能机器人的创业路径。
本期嘉宾：
郭人杰，乐享科技创始人 & CEO
时间线跳转：
-去宝洁，为了了解实业
02:17 少年班经历→伦敦政经金融经济学→2021年加入追觅，参与自有品牌0-60亿增长→2023年11月离职创立乐享科技。
04:01 加入宝洁时，如何为创业做准备
10:05 宝洁为何长寿：SOP/数据库/组织架构）、"敢为天下后"
-追觅 4 年：从营销负责人到中国区总裁
16:06 俞浩（追觅创始人）面试时讲：高频试错+快速迭代；敢用年轻人
21:06 破格用人，"高激励+高淘汰"，让大专主播月入 5 万
23:21 2021 年首战 618 成功，押对了抖音电商红利
32:08 结果备货没跟上，第一次被降级
34:47 重被任用后：先做洗地机，再快速做扫地机，功能全包围+差异化（烘干）+便宜15%，以B站长内容引爆扫地机品类
37:16 开始全渠道布局：不依赖抖音单一红利，拓展天猫/京东/社区团购
41:39 2022 年中国区销售额达 30 亿，但亏损，再次降级
51:21 新“军令状”：3 个月扭亏，高价 & 高端化转型
-创立乐享科技
55:50 离开追觅：生病、管理千人团队超出能力边界、想要新挑战
01:10:58 乐享科技不追求技术颠覆，寻找"0到1之间的0.5机会"
01:18:08 选择创业方向的 3 个标准：
避开纯技术探索和红海市场；
全球市场可行性，海外营销+国内研发；
与AIGC结合，延长创新周期，避免功能被快速复制
01:24:00 早期探索：从“机器人玩具”切入 → 发现“可定义动作”是核心价值
01:42:01 首款产品定位调整，与 K-Scale 合作开发平台机器人（售价$1000）：满足学生/极客的 Sim2Real 需求
痛点：高校买不起更贵的机器人，不敢做高风险实验，年轻极客更买不起
产品逻辑：舵机方案实现基础运动（行走/跌倒爬起），开放硬件+软件平台供二次开发。
02:16:01 未来核心愿景“家庭移动终端”：解决拟人化交互（情感连接）+ 全场景移动（室内外地形适应）
拟人化：替代冰冷硬件（如用“哪吒声音讲古诗”比平板更有温度）；
移动性：突破扫地机地形限制（如履带结构适应台阶/户外）。
02:18:43 第二款产品：履带式瓦力机器人（预计 2025 年 9-10 月上市）：迪士尼IP授权，一比一电影还原设计
创业策略与行业竞争
01:53:57 “赚钱养梦想”：短期，教具产品保现金流，长期，家庭终端产品探索。
02:00:00 拉来科沃斯前 CTO，招募 AI 背景年轻人：创新+经验组合
02:04:00 与 K-Scale 的分工：互补短板 → “他把我们硬件工程师的照片挂墙上致敬”。
02:13:40 完全没有竞品的赛道可能没活力：“我创业第一天就渴望竞争”
02:21:54 多产品并行逻辑：“发挥快速迭代基因，广泛洞察→收敛需求→快速验证”。
02:25:03 中国硬件公司三代演进：代工仿制→性价比出海→定义新品类和标准
02:28:43 拓竹启示：3D打印机从极客工具到家庭设备的跨越 ，“重新定义品类是硬件公司的最高追求”。
相关链接：
《晚点独家丨追觅前中国区执行总裁郭人杰创业做机器人，接近完成首轮融资，估值约 5 亿元》
晚点聊 112：与千寻科技高阳聊具身：一个像机器人的人，怎么做像人的机器人
晚点聊 86：We,Robot-2，清华叉院/星海图许华哲看“Optimus”的门道
晚点聊 65：信仰充值的威力，与逐际谌华聊 GTC 和人形机器人新进展
晚点聊 40：与梅卡邵天兰聊通用机器人，AI 的下一个浪潮？
《梅卡曼德邵天兰：“通用机器人” 的吹牛竞赛与现实路径丨具身智能对话#9》
剪辑制作：Nick
本期主播：小红书 @曼祺_火柴Q，即刻 @曼祺_火柴Q
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02:17 少年班经历→伦敦政经金融经济学→2021年加入追觅，参与自有品牌0-60亿增长→2023年11月离职创立乐享科技。
04:01 加入宝洁时，如何为创业做准备
10:05 宝洁为何长寿：SOP/数据库/组织架构）、"敢为天下后"
-追觅 4 年：从营销负责人到中国区总裁
16:06 俞浩（追觅创始人）面试时讲：高频试错+快速迭代；敢用年轻人
21:06 破格用人，"高激励+高淘汰"，让大专主播月入 5 万
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02:16:01 未来核心愿景“家庭移动终端”：解决拟人化交互（情感连接）+ 全场景移动（室内外地形适应）
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02:04:00 与 K-Scale 的分工：互补短板 → “他把我们硬件工程师的照片挂墙上致敬”。
02:13:40 完全没有竞品的赛道可能没活力：“我创业第一天就渴望竞争”
02:21:54 多产品并行逻辑：“发挥快速迭代基因，广泛洞察→收敛需求→快速验证”。
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晚点聊 86：We,Robot-2，清华叉院/星海图许华哲看“Optimus”的门道
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晚点聊 40：与梅卡邵天兰聊通用机器人，AI 的下一个浪潮？
《梅卡曼德邵天兰：“通用机器人” 的吹牛竞赛与现实路径丨具身智能对话#9》
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
阿互
2个月前
北京
37
个人勤奋是美德，以卷为企业文化是恶行。在互联网公司以卷为荣的时期，我刚开始工作，我知道大家最终会变得多么低效和离心离德，这种管理方式极度短视甚至愚蠢。
HedgeSage
2个月前
浙江
35
就是那个三倍薪资挖人然后裁掉，领导嫌员工加班太少，业内口碑最烂的追觅？
木易木可
2个月前
上海
24
48:43 刚搜一了一下这个品牌，无论是这个品牌的用户还是员工都在骂，你们是怎么做到的？ 不过从嘉宾这里找到了部分答案，立个 flag，这篇采访不久就会被公关下架，这属于内部高管自爆家丑
龙_7DrN
2个月前
海南
18
在这种创业者下面做事最累，下面全是牛马。
追觅科技近日有管理层质疑，深圳办公地点在岗同事的工作饱和度严重不足，其表示"很多深圳同事早上9点之后才到公司，晚上不到20点就下班了”，并质疑道“深圳同事效率真的高到能在更短时间内完成工作？”。
该人士进一步表示“行业内的普遍标准是，员工创造的价值要达到公司雇佣成本的15倍以上，大家不妨自我审视一下，自己是否达到了这个标准？”
并在结尾处呼吁公司全面梳理团队情况，及时评估成员工作负荷与成果质量，坚决清退划水员工。
Archyta
2个月前
广东
16
晚点的价值观已经被这个人污染了
HD74470z
2个月前
江苏
12
感觉追觅前期快速试错、快速迭代的策略是可以的，现在各个业务都做，真有那么多资源？而且现在品牌是打响了，但是名声已经挺差了，还能继续快速增长么？
曼祺_MatchQ
2个月前
北京
10
*本次语速略快，大家可在平时语速上稍降一些
一个非 AI 或 Robotics 技术背景创始人，能不能做具身机器人？郭人杰的思路是：找到 0 到 1 之间的“0.5 机会”，它既不是那种大公司会一齐涌入的强共识，也不是一个长周期里都无法有商业结果的方向。
这之前，郭人杰在不到 4 年里从营销负责人做到追觅中国区执行总裁，在很快变成红海市场的洗地机、扫地机领域高频试错、快速迭代。
他惊人的热情、精力（和语速）部分解释了——为什么郭人杰去年11月离职，12 月就拿到了 IDG、经纬、真格、Monolith、绿洲的天使轮投资；乐享本周又刚宣布获得锦秋领头的天使+轮。
0.5 的机会是郭人杰想要的竞争度，卷王说：“竞争起来，我才最开心”。
0.5 的机会真能被清楚定位吗？今年上市的两款产品会给乐享更多反馈——正好做个小测试：你愿意花多少钱买 Shownotes 里的“瓦力”呢？
进击的阿Ling
2个月前
广东
7
这不撞到枪口上了吗？正好追觅这两天众叛亲离，人见人嫌。来听听这个前高管的表述
Colonnello
2个月前
上海
7
今天追觅出事了，那个微信截图和采访的这个人言论契合了😅，剥削价值都亮出来了，什么都是第一，抄+挖人后的断指计划也和他们企业文化完全同步
光速不变
2个月前
辽宁
7
我只能说，
祝晚点的各位员工，
别像追觅的员工一样，
活活累死。
曼祺_MatchQ
2个月前
江苏
7
感谢大家的留言，这期没有深度讨论“卷”（背后本质是高度结果导向）本身的价值取向问题。其实讨论更好。
因为职场环境关系到很多人，也关系到整个社会的创新能力、消费力（消费要钱，也要时间），关系到整体商业氛围和经济循环。
人杰是线下很有感染力的人，他的叙述很连贯，绵绵不绝，这次我没有太多跳出来。这是我在这期访谈上做得不够的地方，没有挖掘嘉宾的更多想法和面向。
如部分留言所说，人杰自己的逻辑是先说好规则，不拿到结果会走人，高激励、高淘汰。他在节目中也提到了，如果没有高激励，组织就不应该用高度结果导向的高淘汰和强竞争。
最后想说，除了人身攻击和不实信息，大家可以多讨论，发出更多思考。
风狂的理性肉派
2个月前
上海
6
这恶臭公司相关的上b站不得喷成渣😄
hustww
2个月前
湖北
5
单听这期播客，是可以接受这种逻辑自洽的狂的，而且说实话，现在不管管理者在现实中是否crazy &push，公众平台都表现的love&peace，也稍显无趣
寂候佳音
2个月前
江西
3
断指计划呢？
猫狸猫狸轰
2个月前
江苏
3
许久没听过的十年前的创业者的精神状态。无论怎样，我觉得收到了启发。年轻人代表一个社会的未来，卷一卷没什么不好
靓宇Jingyu
2个月前
上海
3
哇🎊沙发！！最爱晚点聊
Blanco_e7nW
2个月前
上海
3
听下来两个感觉 一个被年轻的心态折服的挫败 一个是被逻辑清晰的口才折服。其实是捧俞浩
若不系之舟
2个月前
上海
2
在讲乐享之前，语速都很快。在讲乐享之后 ，语速就降了。说明现在这个阶段，嘉宾真的在思考，甚至讲每一句话的时候都在边想边说。但之前的事情说太多遍，语速就快了，讲的时候已经不需要过大脑了。
John李_13GG
2个月前
广东
2
做业绩是快功夫，管理是慢功夫。业绩爆发，只要抓住红利、足够卷，就一定能上去。但是，管理体系和文化的建立，就一定得慢慢来。嘉宾靠着聪明才智、勤奋年少得志，但要再上台阶，可能得沉下来、甚至慢下来。历史上快速爆发的明星多不胜数，但多半都是流星，比如华为李一男，但要成为持续发光的恒星，可能需要多点沉淀、多积累智慧。
雨荷HKSG
2个月前
中国香港
2
01:47:00 😆笑死，嘉宾妈妈听到融资了，第一反应是会不会进去
健身又健脑
2个月前
广东
2
嘉宾讲的很实际，反映了中国很多科技企业的真实状态，可以赚钱，但是赚的很难，红利期很短，需要不停的换风口。适合不惜代价想挣点钱且没更好选择的人。
captainmiaoo
2个月前
上海
2
2:12:06 听到了这段，这家公司的企业文化有问题，过于结果导向，没啥意思，活不久。
波耶特
2个月前
上海
2
刚看完激流
慢拍意外
2个月前
上海
2
2小时/0.5倍速=4小时的常规内容 干货666
Simon_NDHc
2个月前
上海
1
非常坦诚的分享，很受用
新潮张玉彪Eric
2个月前
山东
1
加油兄弟
