时长：
43分钟
播放：
2.99万
发布：
2个月前
主播...
简介...
龙家升、泡泡玛特分别做对了什么？LABUBU还能成长到什么阶段？中国 IP 的核心竞争力在哪里？下一阶段lLABUBU发力的重点在哪里？
LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。
LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！
强力推荐视频：https://www.youtube.com/watch?v=4aRcjUkSLhA
当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com
往期推荐播客：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/674cfd4cc3b2a2f334ea2395 这期适合想入局IP 行业的同学收听
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67e3f494af5840b3337ba5c1 这期是我与takun复盘的泡泡玛特
LABUBU 第一次亮相
LABUBU形象的改变
LABUBU的上一代形象
LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比
初代LABUBU潮玩，卖爆了
The monster的人物
2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军
好生意时间戳
00:00-01:22
* 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
* 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程
泡泡玛特签约后的运营动作
回应市场对 LABUBU 的质疑
01:22-10:31
第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源
* 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我
荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
* 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军
创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
* 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨
LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
* 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）
早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位
关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈
10:31-28:17
第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发
* 10:31-13:43
潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）
国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
* 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力
商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
* 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP
供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
* 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）
抽卡直播间效应：线上赌博机模式带动二级市场炒作，吸引投机客
* 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚
明星效应：Lisa 等艺人自发传播背后的资本运作与渠道渗透
28:17-32:10
第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素
* 北欧神话基因（文化适配性）
* 中国供应链成本优势（16 元工艺）
* 短视频平台流量红利（TikTok/YouTube Shorts）
* 合资公司与财团的本地化运营
* 二级市场炒作（STMOMO 等款年收益率超 10 倍）
32:10-41:36
第三部分：Q&A 回应市场质疑
* 32:10-33:09
Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
* 33:09-34:11
Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
* 34:11-35:33
Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）
限量：制造稀缺性，驱动话题传播
* 35:33-37:45
Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
* 37:45-39:00
Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
* 39:00-40:23
Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
* 40:23-41:36
Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角
你不能错过的生意的社群
想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）：
【昵称/地点】【自我介绍】
【目前资源】
【目前需求】
【最喜欢的一期】
群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！同时我们已经开通 VIP 社群，社群内有我们节目所有的嘉宾，需要跟嘉宾对接直接+VIP 社群哈。
微信号：（本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求）
———————————————————.———————————————————
中国好生意是一档只有干货的商业实战播客，希望用真实一线创业者的真实经验让你真实感受和体验真实的商业世界，一起成长，一起做中国好生意！
LABUBU 的创作者龙家升幼年移民荷兰，受当地神话绘本影响，以精灵元素构建 the monster世界观，LABUBU 早期形象偏邪魅，经调整为饱满萌系后潜力初显。结合泡泡玛特凭借中国供应链优势（如 16 元成本搪胶工艺）、IP 数量壁垒及国际化策略，在 2023-2024 年借 TikTok/INS等短视频传播、与泰国财团合作辐射东南亚，推动 LABUBU 海外爆发，2024 年销售额从 2023 年 3.68 亿跃升至 30 亿。
LABUBU成功融合北欧文化基因、中国制造能力与全球媒介变革，成为中国 IP 出海典型案例,中间的历程都在这期播客了！
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当年的预测，泡泡玛特 300 亿市值的时候预测 1500 亿：mp.weixin.qq.com
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LABUBU的上一代形象
LABUBU在 PPMT 所有 IP 中的占比
初代LABUBU潮玩，卖爆了
The monster的人物
2003 年龙家升的《Mama is Weg》获得欧洲绘本大赛冠军
好生意时间戳
00:00-01:22
* 开场说明播客主题：复盘 LABUBU 爆火原因
* 内容框架预告：分三部分展开创作者龙家升的背景与创作历程
泡泡玛特签约后的运营动作
回应市场对 LABUBU 的质疑
01:22-10:31
第一部分：龙家升与 LABUBU 的创作起源
* 01:22-03:45龙家升成长背景：1972 年生于香港，6 岁移民荷兰，因语言障碍通过绘本与绘画表达自我
荷兰文化影响：神话故事与精灵元素奠定 LABUBU 世界观底色
* 03:45-05:45职业早期经历：1995 年香港广告公司插画师，2003 年获荷兰绘画大赛冠军
创作瓶颈：2011 年回香港后靠妻子支持，早期绘本销量不佳
* 05:45-08:01Demons 世界观构建：受《星球大战》《指环王》启发，融合精灵故事与人性探讨
LABUBU 角色定位：非世界观主角，但因形象独特意外走红
* 08:01-10:31形象转折点：泡泡玛特联合调整 LABUBU 外观（从棱角邪恶到饱满萌系）
早期市场验证：2014 年潮玩展首次实体化产品卖爆，奠定行业地位
关键节点：2011 年被香港潮玩厂牌 How Two Work 挖掘，2017 年首次出圈
10:31-28:17
第二部分：泡泡玛特的运营策略与 LABUBU 的二次爆发
* 10:31-13:43
潮玩爆发底层逻辑国内：2015 年智能手机渗透率提升（图文传播需求）+ 人均 GDP 破 1 万美元（消费升级）
国际：复制 “渗透率 + 消费力 + 媒介” 三要素模型
* 13:43-17:49泡泡玛特核心壁垒：通过潮玩展签约大量 IP（含 LABUBU 独家授权），构建 IP 库抗风险能力
商业模式对比：与米哈游类似，聚焦 IP 商业化（衍生品为主）而非原创
* 17:49-21:43LABUBU 的 “国际化逆袭”：2020-2022 年国内遇冷，因北欧神话背景成出海核心 IP
供应链优势：中国工厂实现 16 元搪胶工艺创新，海外市场降维打击
* 21:43-25:00短视频驱动传播：TikTok/Instagram 等平台 UGC 内容爆发（120 亿次话题）
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* 25:00-28:17本土化合作策略：与泰国美诺集团成立合资公司，借财团资源辐射东南亚
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28:17-32:10
第二部分补充：LABUBU 2024 年爆发的关键因素
* 北欧神话基因（文化适配性）
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* 合资公司与财团的本地化运营
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32:10-41:36
第三部分：Q&A 回应市场质疑
* 32:10-33:09
Q1：LABUBU 如何从小众到全球？答案：形象调整 + 供应链 + 国际化三步走
* 33:09-34:11
Q2：社交媒介的作用？答案：替代传统动画广告，碎片化内容触发情绪消费
* 34:11-35:33
Q3：联名与限量策略？联名：可口可乐（国际化背书）+ 艺术家（维护铁粉社群）
限量：制造稀缺性，驱动话题传播
* 35:33-37:45
Q4：国内外市场差异？核心：文化审美差异，LABUBU 因北欧元素更适配海外
* 37:45-39:00
Q5：假货问题应对？策略：人均 GDP 超 1 万美元国家严打（法律手段），低线国家 “先盗版后正版”
* 39:00-40:23
Q6：高溢价合理性？答案：奢侈品逻辑，控量维持稀缺性，反哺品牌价值
* 40:23-41:36
Q7：未来发展方向？规划：从符号 IP 升级为故事 IP（开发动画 / 游戏），拓展 Demons 世界观角
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评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
夏天快来啦
2个月前
浙江
24
播客里也提到jelly cat，jellycat的毛绒公仔和泡泡玛特的潮玩相比，对外炫耀的属性会更弱，这点就决定了，即便jelly cat的单价更高，但是无论从破圈还是复购上，要赶上泡泡玛特是有很高难度的。
飞天意面救世人
2个月前
辽宁
21
拉布布真丑啊，
depykung
2个月前
上海
18
跟可口可乐的联名外行看个热闹，没想到还有为LABUBU提供全球背书，帮助其获得国际认可这一层。涨知识了！
江猪子
2个月前
浙江
9
不得不说泡泡玛特真的太会了，昨天还看到新闻说在英国粉丝为Labubu大打出手……
树杨
2个月前
北京
7
有些资料可能不准确，希望大家见谅🙏
对 IP 运营、创造、策展、产品化、游戏化有意向的同学，欢迎勾搭！ 唯一的要求，需要为你爱的 IP 花很多钱！
shu1007yang 可以发简介和简历！
一鸣在呢
2个月前
上海
5
谢谢，我听到很多值得学习的地方。 您的ip公司可以做小红书嘛，我们自己团队也在3d建模渲染，在做情绪输出带中国特色的产品，希望中国制造业可以往海外蔓延。 虽然您说的比较随性，但对我们创业者帮助很大。感谢🙏
劉_5EvN
2个月前
江苏
4
作为一个独立设计师正在筹划孵化自己的IP，博主加油👏
Peiei
2个月前
上海
3
一直get不到这个ip，昨天看到泡泡玛特出了个labubu和迪斯尼的联名，我一下子就get到了，设计真的很厉害
flux1997
2个月前
江苏
3
既然popmart早期依靠短平快的短视频作为ugc内容供用户消费，那么其实我认为当前ugc 的成本是远低于您提到的、官方做动画游戏的（另外我记得去年出过一个游戏叫梦想家园吧）。其实我思考了下，动画和游戏的内容受众或许与popmart、labubu受众重合度并不高，或许本质上被短平快、低设定吸引来的玩家，并不一定会有兴趣消费长叙事复杂设定的内容。或许只有当ugc内容推不动了，popmart才会考虑做动画吧，总之感觉现在短视频ugc推力已经足够强了。
飞向浩瀚
2个月前
河南
3
32:06 懂了这就是奢侈品呀
岩瀬健三
2个月前
福建
2
02:14 to the moon ！
行一_A5FM
2个月前
广东
2
毫无意义的IP
忱致
2个月前
北京
1
10%的铁粉 20%的粉丝 30%的生活方式 40%的跟风炒作 想请教一下 这种定量的需求分析的依据是啥呢
导演恺
2个月前
重庆
1
我从小到大没玩过这种娃娃，所以理解不到这种娃娃的魅力
米格艾拉
2个月前
广东
1
17:01 这里提个小小的不同看法，米哈游的主要运作模式是原创 IP（崩坏系列、原神等）+游戏化变现，泡泡玛特的模式也的确像游戏行业常见的小说/动漫 IP 授权改编游戏，腾讯、网易等游戏行业大公司有不少类似产品的商业运作非常成功，比如《火影忍者手游》等等，只不过泡泡玛特会争取独家授权以避免同质化竞争
飞哥的铁粉-甘雨
2个月前
湖南
1
之前做动画mcn做到快手前三，微信已私信合作
飞向浩瀚
2个月前
河南
1
哈哈，都说这个，感觉是短期效应，没有长期ip，就是盲盒
執筆未遂
2个月前
北京
1
更新了！
weihee
2个月前
陕西
1
听！
至乐丶
2个月前
北京
0
关于lisa代言labubu那段故事，有出处嘛
Tingmorning
2个月前
河南
0
04:59 艺术不限制于年龄。
HD97979v
2个月前
上海
0
23:45 labubu让我越来越意识到自己跟不上时代了，我还在番剧的老时代🥹
HD眸图
2个月前
河北
0
00:16 @36氪
深空声波宇宙
2个月前
北京
0
周围的人都get不到……
米娅Miya
2个月前
北京
0
43:09 老师好，您主要做哪些ip产品😃
HD眸图
2个月前
河北
0
40:03 清晰透锐/′时效強劲
vanillaaa
2个月前
浙江
0
26:43 真妙啊
M12的马特恩
2个月前
四川
0
做IP研究却还能说出“七龙珠在中国其实还好”这种话，确实是招摇过市、一心扎到钱眼子里的半吊子了
雷木
2个月前
北京
0
有一点不是特别赞同主播，个人看法是ip数量不在多，而在于ip运营能力。
ip数量多，主要的用途在于形成竞争壁垒，别人没办法用这个ip，而不是类似于这个不火了我推另一个。
JoJo_oztq
2个月前
浙江
0
讲了一堆废话，请问谁啥有北欧神话加之精灵就一定受到喜欢 没解释清楚
